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销售技巧培训:销售人员是“不可信赖”的



日期:2019-08-13 14:15
  每个人都知道,在任何企业中,都没有销售人员,而且一定不行。只有当销售人员销售产品时,企业才有资金保证,生产才能正常运作,所以销售人员非常重要。那为什么他们“不值得信任”?我认为这是因为销售人员非常重要,所以他们不可信任。如果他们有问题,他们将对公司非常有害。该公司可能会失去一个销售网络。
 
  在真实市场中有太多这样的例子。当一位职业经理辞职并接管了超过100人的销售团队时,他几乎想要创维的生命。你说销售人员并不可怕?从许多老板的角度来看,老板喜欢和讨厌他们。我真的不知道该如何处理它们。在许多销售人员“出色”之后,他们并不认为老板为他们提供了发展平台。同事默默支持它,但认为它们都依赖于他们的“业务能力”。因此,它将被公司称为,甚至公司的客户作为自己的客户,利用客户威胁公司,使老板处于两难境地。如果他被处理,客户关系将遭受损失。如果他不与他打交道,那将很难让他满意。如果对方这次满意怎么办?如果他想下次回来怎么办?
 
  事实上,从销售人员的角度来看,谈判是他的生存方式。在市场上,他必须与客户谈判,增加销售,与服务员一起吃饭,以及打折。自然回到公司,业务表现不错,与老板谈判是正常的。而且,目前,商业工作不是一项长期工作。如果您在30岁之前没有管理职位,则非常不成功。因此,在这样的压力下,我会努力为自己找到更多的条件。 “折磨”老板是正常的。
 
  从老板的角度来看,你如何应对这些销售人员?公司的未来应该放在他们身上吗?我说不,如果你把宝藏放在他们身上,你就会非常危险。
 
  销售取决于要管理的系统,而不是销售人员的个人。在销售管理中,我们必须主要建立业务系统,而不是主要培养销售团队。业务系统可以信任,销售团队也不值得信任。个人是最不值得信任的人。因此,从标准管理的角度来看,我们必须设计业务,使其能够独立运作而不依赖于销售人员。在这种思维的指导下,企业必须建立业务平台,信息平台和信用平台,并将其转化为IT。基于这些平台,该平台与客户平台对接。在没有销售人员的情况下,销售人员的参与,公司的助手和客户助理可以完成大部分的购买,支付,退货,促销等工作。通过这种方式,销售人员花费更多时间与客户打交道,而不是落入特定业务,这意味着销售人员成为业务经理,处理异常,而不是业务执行者。
 
  在这样的平台销售模式下,即使一家分公司的30名销售人员同时辞职,业务平台和助手的对接也能在半个月内保证业务的正常运行。因此,销售人员的工作相对不重要,公司的运营更安全。助手基本上都是女孩,只要她们给他们相对较高的薪水,稳定的人际关系,并使工作环境舒适,他们很少背叛。女人比男人更忠诚!还好!这已在许多公司中得到验证。
 
  销售人员越多没有“地位”,公司越安全,销售员看好企业,不是优秀企业!
 
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