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销售技能培训:让创意更有销售力



日期:2019-07-23 13:54
  “生活无处不在”,今天,创意产品越来越多地出现在人们的生活中。创造力正在改变世界,改变人们的思想和生活方式。
 
  创造力是一件简单而复杂的事情。但无论是简单还是复杂,沟通需求的思想都是关注产品的特征,并通过有趣的表达方式向目标受众呈现这些特征,以实现有效的商业沟通。
 
  创造力不仅是广告商的工作,而且是缩小目标消费者与品牌之间距离的媒介,并且对公司和消费者负责。一个好主意,从思想到完美呈现,需要很多元素来支持和呈现,并且与强大的执行密不可分。
 
  每种媒介都有自己的属性,显示出创造力。广告创意不仅限于图像显示和产品展示,还与营销有着深刻的联系。那么以销售为导向的理念是如何诞生的呢?在做创意时,如何对公司和消费者负责?什么样的想法可以帮助公司产生商业利益?如何平衡创意和业务?采访上述问题“新营销”的记者。
 
  “新营销”:不同的人对创造力有不同的定义。根据您的经验,您认为什么样的创造力对公司来说是一个有效的想法?
 
  在生活中,我讨厌使简单的事情复杂化。在沟通的核心,消费者也讨厌营销人员向他们列出产品的强大卖点。因此,我经常强调复杂应该是火鸟内的创造性研究和消化的过程,并最终呈现并传递给观众,它应该是一个简单,统一的表达。
 
  一个有效的想法首先是消费者可以接受的。平面设计主要使用线条和颜色等视觉元素来传播创意的想法和计划,使消费者能够通过这些视觉元素了解要销售的产品的特征。良好的广告创意必须能够直观,一目了然地以及表现良好的表现形式向消费者传达利益。
 
  我认为有效的商业理念应该对客户负责。例如,我曾为宝马(中国)设计了一个印刷广告,以宣传2011年农历新年元宵节的品牌形象。我们的想法是将宝马的标志设计成一个蓝白色的瓷盘,放在饺子上,并用典型的中国元素突出宝马的品牌形象。中国元素青花瓷盘子和饺子展示了宝马在中国的本土化战略,并与宝马(中国)合作,发起了“宝马欢乐,元宵悦”的核心魅力。当时,这些创意平面广告在宝马(中国)4s商店发布,受到宝马大中华区总裁兼首席执行官施登科博士的高度赞扬。
 
  在营销过程中能够承受消费者,企业和创意的纬度是一个真正有效的想法。
 
  “新营销”:可打印的平面广告创意是如何产生的?
 
  首先,您必须弄清楚消费者为何购买您的产品。在心理上,人们有某种消费动机,你的创造力只是捕捉他们的心理,并且足够强大,可以激发消费者购买。因此,广告创意形成销售力的本质是迎合,激发,建立和加强消费者的购买动机,将购买动机转化为购买行为,广告创意可以发挥销售力。
 
  但是,今天的竞争非常激烈,广告同质化的现象非常严重。消费者根本不注意那些根本无法吸引他们兴趣的广告。因此,以销售为导向的广告理念是具有准确定位和独特卖点的广告。 2006年,我们为Duracell电池制作了广告创意,这是关于Duracell电池特性的大惊小怪,具有大存储容量和长使用时间。照片显示手电筒已变成化石,但Duracell电池仍然使灯泡闪亮。这个广告创意获得了第17届亚太广告奖。
 
  一般来说,我们将从目标客户的心理学入手,针对产品的特点,然后针对市场上竞争产品的促销点,细化产品的核心吸引力。当然,这种差异化的核心吸引力必须能够把握消费者的消费心理。
 
  根据我的经验,为了设计具有销售力量的创意作品,广告商应该彻底了解营销人员等产品的特征。他们应该在一线市场进行研究,与目标消费者交谈,并以现实的方式了解消费者的客观需求。而不是考虑它。
 
  “新营销”:您如何看待创意与营销之间的关系?
 
  营销是通过各种沟通渠道与品牌和产品沟通:我应该买它,它更适合我。
 
  广告创意的作用是使用具有强烈针对性和质感的产品来开发产品并避免弱点,并创建略高的图像来表达产品的价值。目的是创造一个品牌,并尽可能地为客户带来销售。创造力的立足点。
 
  例如,在去年元旦,我们在假期期间服务的快速消费品客户,其销售额同比增长了186%。该图是对创意营销效果的客观评价。事实上,商业创造力不是虚幻的存在,而是真实的效果。特别是对于快速消费品的广告理念,它们往往能够迅速引起市场反应。
 
  不难看出,广告创意是一种营销技巧,可以帮助公司抓住消费者的心理资源,增加产品的销售,同时赢得关注。
 
  “新营销”:服务公司的创造力的最终目标是产生商业利益,但一些好的想法可能不会带来商业利益。那你如何在创意和商业之间取得平衡呢?
 
  商业广告创意和纯艺术创作都是不同的和相关的。因此,在你做出商业创意之前,你必须掌握两者的程度。
 
  在创意层面,我们的团队负责90%的工作,其余10%要求客户根据他们的商业直觉最终决定解决问题的策略和想法的安全性和有效性。在创造性工作的早期阶段考虑移情是非常重要的。从客户的角度来看,什么样的创造力可以积极促进销售。因此,我们最终提交给客户的解决方案基于信息模型,市场,分析,定位和反馈。
 
  只有这样,Firebird才能突破创意与业务之间的界限,推出满足消费者需求并让客户愿意付费的创新解决方案。
 
  “新营销”:对于广告公司而言,他们的身份是双重的,既直接面向企业,又间接面对企业背后的消费者。在实施创意项目时,Firebird如何平衡企业和消费者的需求?
 
  关键是沟通。
 
  第一种是与目标受众进行沟通,并以他们理解的视觉语言进行交流。在我们创造性之前,我们必须了解目标消费者的想法。例如,徽标的概念是在90之后执行,或者在70之后查看。对于不同的组,呈现的表达是不同的。
 
  但是,有许多共同点。例如,通常,旧元素的重组(目标消费者熟悉的项目)更可能引起目标消费者的创造性共鸣,这有利于深度沟通的下一步骤。相对而言,使用消费者不熟悉的新元素风险更大。消费者不知道它是什么,通信怎么样?
 
  第二是通过集体讨论与业务经理沟通,以确保创意的核心和客户产生共鸣。大多数时候,我们没有像客户那样的大量业务经验,而且我们的客户没有很多沟通和设计经验。双方及时沟通,优势叠加,可达到1 + 1> 2的效果。
 
  “新营销”:传播的未来正在从媒体发展,创造力的作用变得越来越重要。媒体传播对创造力的要求是什么?
 
  每个时代都有自己的特点,时代的特征决定了人们的价值判断。当然,当我们富有创造力时,我们必须立足于时代的价值。
 
  作为一种基层媒体,自媒体传播具有民间,私有化和自治的特点。其核心概念是人与人之间的平等对话和信息共享。在这个概念的推动下,媒体时代的创造力应该更加有趣,满足目标受众的喜好,并迅速吸引观众的注意力。
 
  当然,在自我生产的媒体环境中,数十亿网民自己制作和销售,因为传播者没有任何进入障碍而没有特定的标准,结果是混合环境对创造力产生巨大的破坏性影响。 创意产业的从业者需要全面提高创意的关注度,认知度和可信度。 这是未来通信环境给我们带来的挑战。
 
  另一方面,媒体时代的传播变得越来越流行,好的想法的频率也在增加,这可能会影响更多的目标受众。 在未来,创造力存在于与消费者的每一个接触点。
 
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