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销售技巧培训之保住培训预算的技巧



日期:2019-06-15 13:20
  在年底,许多培训合作伙伴将开始准备明年的培训计划和培训预算。在这里,预算是一个非常核心的问题。没有钱无能为力,每个人都明白这一点。当公司的经营压力增加而且老板要求减少预算时,我们无法证明公司预算削减没有关注人才发展的原因。相反,我们应该冷静思考:培训预算应该采用何种开花方法?它们都在刀片上使用。
 
  关于培训预算,建议您注意五个核心问题:
 
  1.花在谁身上的钱是多少? - 培训人员(基础,中级,高级)
 
  关于培训预算的分配,许多第三方公司进行了研究。基本结论相似。培训预算的分配是“倒三角形”,也就是说,资源向更高层次倾斜的越多。其原因类似于其他资源分配理论,即专注于核心资源开发的核心要素(核心人才)。从10-20-70人才发展理论出发,基层,中层和高层所需的培训方法实际上是完全不同的。对于基层,乐队经常扮演更重要的角色。对于中等水平,培训+辅导往往更好。对于顶层,视觉发展和跨境通信是主要模式。
 
  2.花在哪里? - 培训内容(专业技能,领导力,文化价值观)
 
  不同公司定义的维度可能略有不同,但总的来说,企业培训无法摆脱专业技能,领导力和文化价值的三个方面。如果您结合每个职位的胜任力模型,您可以更仔细地分裂。训练内容和训练人口的组合形成了一个非常基本的3 * 3训练目标矩阵。
 
  此时,有一个非常重要的问题 - 每种培训组的每个培训内容是否需要以培训的形式升级?根据培训的实践经验,我们知道培训不一定是其中几个模块的最佳选择。当我们减少预算或增加预算时,我们必须在脑海中留下这样的图景,有意识地在九个方格中画一个复选标记或十字形。
 
  3.这笔钱去了哪里? - 费用结构
 
  我一直坚持培训经理应该考虑产品经理,能够定量分析培训产品的成本结构,并知道在哪里进行优化。对于通常意义上的课堂培训,基本费用包括以下内容:
 
  (1)讲师费:如果您是讲师,则是讲座费,内部讲师是讲师礼物或讲师。当然,从优化讲师成本的角度来看,内部讲师必须比外面省钱。考虑到这种影响,建议考虑派遣一名内部培训师参加外部培训(或接受课程认证),然后返回公司接受培训。
 
  (2)场地费:如果您使用公司内部的会议室,则不收取任何费用。如果您租用外部场所,例如酒店或专门的培训教室,则会产生费用。现在有网站专门租赁免费会议室。如果您考虑在本节省钱,您可能希望参考它。此外,与兄弟公司交换场地也是一种自由可行的方式。
 
  (3)学员的差旅费:该费用应考虑到公司的特点,即员工是否分散在全国各地。如果你进行集中培训,学生的旅行费用将占很大比例。当然,您还可以使用视频会议,电话会议,网络会议等方式省钱,但效果会产生更大的影响。对于一家国内公司而言,从长远来看,培养本地合格的内部培训师是非常划算的事情。
 
  (4)会议费用:包括用餐,茶歇,教材印刷,会议用品的制作以及员工的相关费用。这种成本通常难以“削减”。建议考虑寻找一些稳定的供应商。也许成本不会降低,但它会节省我们很多时间。
 
  这是从课堂培训的角度进行的分析。但课堂培训不一定是最好的培训形式,也没有必要再说什么了。对于许多发展领域,例如领导力和创新思维,行动学习,翻转课程,阅读分享会,跨境交流和内部辅导都比课堂培训好得多。这些形式往往成本更高,但效果更好。
 
  4.钱从哪里来? - 成本分摊问题
 
  不同的公司运营方式不同,培训费用由企业大学或人力资源公司承担,或者有相应的分配机制,这将影响一般的培训预算。从成本优化的角度出发,建议您考虑是否可以在自己的业务中尝试以下方法:
 
  (1)高级管理人员的培训费用,特别是参加培训,参加培训,或阅读EMBA,MBA,经理项目等的高管的费用,可以从CEO办公室支付到费用,或者从高级管理层所在地。列出管理费用。
 
  (2)商务舱培训是否可以由企业大学或人力资源部门和业务部门按一定比例分摊。如果业务部门负责讲师的费用,或学生自己的旅行费用。
 
  (3)如果业务单位各自有一个独立的小培训预算,他们可以尝试简单的内部结算,业务部门支付培训部门的服务。
 
  (4)内部培训是否可以尝试收费,第一次不能盈利,至少要抵消部分组织成本。如今,许多公司已经开始实施有偿培训。这不仅是培训价值货币化的问题,也是对学生主动性的积极影响。如果您对此主题感兴趣,可以查看一些基准测试实践。
 
  从长远来看,如果企业大学或企业培训部门想要发展良好并拥有自己的内部声音,它肯定会走向内部利润部门。在这个过程中,培训经理必须不断将自己的想法和想法输出到高级管理层,不断积累力量,并通过培训效果证明自己的价值。
 
  5.培训预算 - 人力资源的创新思维
 
  有些人非常简洁地总结,最好的人力资源是员工通常不会感觉到人力资源的存在,当他们需要时,人力资源首次出现在他们自己的一边。借款,我认为良好的企业培训也是如此。这不是培训部门本身的繁忙。培训和学习已被分解并整合到每个部门和每个团队的日常工作中,并成为工作本身的一部分。建立内部学习机制和氛围远比培训本身重要。这与金钱有关,但这种关系可能并不大。
 
  培训预算也是如此。不要过分担心培训费用。我们必须回答的是培训可以为企业带来什么价值以及我们如何创造价值。面对希望削减预算的老板,我们必须使用数据分析流程来证明我们的便士使用的位置。老板非常聪明。他说他想“削减”。有时他并不真的想“削减”。这是对我们有多自信以及我们有多少计划的考验。如果你“被蹲”,你可能会“哄骗”。
 
  当然,如果公司真的需要控制成本,那么智能培训管理者也必须知道如何合理分配资源并争取理想的培训效果。如果老板想为我们增加培训预算,我们很高兴,还要考虑如何取得更好的成绩。这是我们的真谛,也是讲究沟通的技巧和氛围。
 
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