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销售技巧培训之菜鸟销售如何进阶



日期:2019-06-10 12:52
  任何领域的老鸽从新秀开始,新秀怎么一步一步走?怎么进步?田大超告诉你。
 
  1.基于中小客户。
 
  这将为您提供稳固的客户关系网络,即使您失去了大客户,您也将继续生存。拥有稳定的中小客户群,您可以进入,攻击,撤退和防守,并有更大的信心来开发大客户。
 
  2.找到潜在大客户的决策层。
 
  在您的脑海中找到最高管理者,尽力了解公司的历史和目标,找出如何帮助他们增加销售额,然后直接与他们的CEO或总裁交谈。这种方法可以让您更清楚地了解公司及其决策者和领导者。如果公司的首席执行官对副总裁说:“苏珊,请关注巴里的创造力,这将有助于我们拓展儿童产品的新领域。”要达到这个效果,你就会成功。什么比首席执行官的推荐更强大?
 
  3.不断扩大客户关系网络。
 
  我经常与业内某些公司的精英打交道,发现这是一个人际关系网络,从接待员到办公室经理再到总统。他们经常有业务联系。很多时候,这种关系可以进一步加强或扩展到其他地方。例如,他们需要您的服务或将您推荐给公司中的其他人。因此,不要低估网络的作用。
 
  4.找出问题并应对挑战。
 
  正如我以前所说,问题意味着机会。问题出现后,您倾向于更多地关注提供有价值的想法和解决方案,而您的竞争对手可能只是对销售公司产品感到满意。浏览这些大公司的网站,并与他们的销售团队交谈,了解客户购买产品的原因。如果您发现问题,您可以提供有效的解决方案。
 
  5,想想客户的想法。
 
  从客户的角度考虑问题并弄清楚它们是如何工作的。谁是这个大客户的目标消费者?竞争对手是什么?增长和成功的障碍是什么?了解这些问题将有助于增强您自己的竞争优势。
 
  6.坚持就是胜利。
 
  最重要的一点:如果选择正确的路径,请不要停止。大多数人距离他们的成功只有一步之遥,并且他们不知道他们与大客户如此接近。如果您能为您的客户带来利益,请坚持下去;如果你这样做,请尽早放弃。
 
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