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销售技巧培训之转换产品销售概念



日期:2019-05-06 18:57
  摘要:如何让没有运动意识的人产生运动感;如何让有运动意识的人购买跑步机锻炼;如何让想要购买跑步机的顾客购买自己的跑步机。
 
  健康产业是朝阳产业。看看我们的微信朋友圈。在微博,来自我们周围的朋友的消息更多的是关于体育,健康和健康。运动和健康已成为生活中的必需品。
 
  当健身公司找到我并希望我能帮助他提高商店的交易率时,我毫不犹豫地同意。有了该项目的目的,深入调查了近百家零售店,但跑了这么多商店,发现朝阳产业的购物指南水平还处于起步阶段。
 
  无论是百货商店,体育器材街上的专卖店,还是独立商店,都可以去任何商店,购物指南的销售和技能几乎相同:
 
  这款跑步机采用大型跑步平台,使跑步更加舒适;
 
  你看,这是一个超宽的轮胎图案跑带;
 
  我们的减震专利减震,可以很好地保护膝关节;
 
  这里的坡度可以调整,可以折叠;
 
  有一个可以播放音乐视频的大型彩色屏幕;
 
  这里还有心率测试;
 
  电机是** ...
 
  如果不是商店的LOGO不同,那将会认为同店,几乎完全一样的说辞。产品的卖点是产品价值的体现。购物指南中产品的卖点是一样的。对于具有相同价值的产品,客户要注意产品的价格。没有价值塑造,就会有价格谈判。如何在同质化产品中找到自己的产品卖点,塑造产品,并在“无销售,不销售跑步机”一文中详细阐述如何提炼产品卖点。
 
  产品是销售的基础。如果购物指南想成为跑步机的销售专家,产品的卖点就是内在的力量。要成为销售专家,我们必须首先练习内部技能,并将产品的价值塑造成一个步骤和一个实践。内在的力量是坚实的,在拳击,刀和剑的帮助下,你可以成为一个主人。
 
  拳击手,刀具和剑被放置在跑步机的商店销售中,这是销售技巧。
 
  目前,人们的健身意识越来越强,但跑步机并不为消费者所熟知。购买跑步机的客户不擅长购买您的专利或材料。它们的核心是跑步机的健康和快乐。因此,要销售跑步机,首选是忘记产品本身并健康销售。
 
  在健身器材专卖店的不断研究中,有三种类型的跑步机需要购买:
 
  首先,有一个明确的跑步机购买目的,今天是来到跑步机;
 
  第二是购买其他健身器材,无论是有明确的购买目的,还是没有明确的购买目的,但什么样的设备最适合他,购买什么样的健身器材,消费者不清楚,这种类型是有潜力的跑步机购买对象。
 
  第三是散步和散步。这类客户在上朝和沿街更为常见。
 
  如何快速处理一流客户并提高乘客价值将在“我不能卖跑步机”一文中详细阐述,本文主要讨论后两类客户的策略。
 
  产品用于满足需求和愿望。交易的成果是产品贡献的好处与消费者的需求和愿望一致。对于购买目的不明确的客户,由于他们没有找到他们的深层需求和欲望,这些客户交易的核心是刺激他们的需求,并希望了解运动和健康的重要性。
 
  跑步机店面销售中有三个节点:
 
  如何让没有运动意识的人有一种运动感;
 
  如何让运动员购买跑步机进行锻炼;
 
  如何为想要购买跑步机的顾客购买跑步机。
 
  非目标客户没有购买的原因是第一个节点没有打开。作为跑步机销售员,掌握的第一项技能是:体育到底有什么作用?
 
  梳理后,机芯有5个功能:
 
  1,运动可以排汗和排毒
 
  2,运动可以减少脂肪
 
  3,运动可以调节情绪
 
  4,运动可以增强免疫力
 
  5,运动可以增强心肺功能
 
  这五个功能需要与实际使用场景相结合,以唤起客户的艺术联想并与客户产生共鸣。
 
  例如,第一个功能,运动可以排毒排毒。让消费者联想到,你什么时候在生活中出汗?从早上的工作开始,无论是私家车还是地铁,无论是私家车还是地铁,此时都没有机会出汗;到单位或公司,有空调,没有机会出汗;晚上工作要么去社交或回家,出去社交的酒店都有空调,家里有空调,没有机会出汗。想一想,生活现在很开心,没有机会出汗。
 
  但如果你不出汗会怎么样?人体新陈代谢产生的大量垃圾和毒素通过汗液排出。如果没有出汗的可能性,这些垃圾和毒素在体内的沉积将是严重的健康危机。
 
  所以,一定要运动,多出汗。活跃的出汗可以加速身体的体液循环和代谢过程,并释放体内累积的乳酸,尿素和氨等毒素。出汗,增强新陈代谢,排除毒素!
 
  销售语言是生活的语言,而不是专业的语言。客户需要产生的是共鸣,而不是恐吓后的反叛。跑步机的销售主管应善于使用最容易理解的词语来描述生活场景对健康的益处。
 
  你甚至可以直截了当地告诉顾客生活中有两种选择:一种是在病房注入,而是花在快乐的运动上。你选择什么?
 
  在建立和提高体育意识后,我们将解决第二个问题:如何让体育人士购买跑步机。
 
  锻炼是一种长期行为。让我们首先看看为什么许多人不运动或坚持使用它们的原因,它们也是客户购买跑步机的阻力点。
 
  1,没时间:现在工作太忙,娱乐太多,没时间运动。
 
  2,没有意识:现在年轻,身体健康,运动就是未来。
 
  3,没有乐趣:没有同伴,一个人太无聊。
 
  4,没有坚持:运动一段时间,没有毅力。
 
  5,没有效果:没有发现任何效果,减肥没有减少,体质仍然是一样的。
 
  6,没有场地:去健身房太远,社区附近没有场地。
 
  每一个阻力点背后都有机会达成协议。
 
  1,没时间:
 
  [应对策略]只要你有时间回家并有时间锻炼,跑步机就是最适合锻炼的。
 
  2,没有意识:
 
  [应对策略]体育的六大好处,从最简单的运行开始
 
  3,没有乐趣:
 
  [应对策略]在家中,与家人一起锻炼,享受快乐,享受快乐,享受运动
 
  4,没有坚持:
 
  [应对策略]在家锻炼,让你的家人监督你,互相监督,全家健康
 
  5,没有结果:
 
  [应对策略]效果与运动器材和健身计划有关,跑步机的健身程序是根据目的设计的。
 
  6,没有场地:
 
  [应对策略]跑步机在家,不需要额外的场地,不受天气影响。
 
  在做东鹏瓷砖的交易率咨询项目时,我强调你不是卖一块烧制的瓷砖,而是在家里铺设瓷砖后的效果。它美丽,有品味,生活方式。
 
  跑步机,不销售马达,跑板,跑步带,健康畅销!
 
  如何为想要购买跑步机的顾客购买跑步机,将在下文中详细说明如何定位,有针对性的销售和提高交易率,“无法弄清楚购买的目的,不能出售跑步机。”
 
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