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销售技巧培训能够为你带来什么?



日期:2019-04-25 17:25
  为您提供销售技巧,就像莎士比亚的语言,玛丽莲梦露的性感魅力,林肯,罗斯福和马丁路德金等历史伟人的强大沟通技巧。在您选择的工作领域,销售技巧可以让您和您毁灭。在改善职位,获得理想工作和成为梦想爱好者的过程中,无论您是否具备良好的销售技巧,都会产生重大影响。
 
  推销自己,寻求理想的位置
 
  如果你想成为一个成功的专业卖家,你需要一个很高的起点,那就是把自己卖给一个好的公司。
 
  现代社会是一个完全竞争的社会。同一个人具有相同的职业能力,但起点不同,结尾的差异非常大。如果你打算在这个职业中获得一些东西,你必须仔细考虑你的出发点。
 
  在进入这些公司之前,每个人都可以看到像丰田,松下,IBM,3M,雅芳等公司在销售人员和其他公司之间没有区别。但为什么这些人更有可能成功呢?
 
  首先,在长期发展过程中,这些企业积累了一套适合社会发展的运作模式。在这个模型中,他们不仅可以获得良好的性能,而且还可以保持其非凡的创新能力。
 
  其次,这些公司的自我发展能力尤为突出。一旦新员工加入该团队,他将受到严格培训,这些培训是他们多年经验的精髓。经过培训,他们将有资格成为一线销售人员。
 
  在这些公司中,您的收入水平,选择和任命以及其他人员行为都有其独特的特征。您不必担心自己的还清能力,也不必过于担心自己的职位是否能够提高。
 
  这样的公司并不多,甚至很少。判断一家公司是否适合您的发展并未充分考虑上述因素。作为一个准备实现营销的人,您应该使用营销理念来看待您。面临的选择。
 
  对于销售人员来说,判断公司是否真正优秀主要是基于其发展能力。如果公司和员工能够在同一时间取得进步并为员工提供合适的机会,我认为值得您花时间。
 
  事实上,除了我们列出的世界级公司外,还有很多优秀的公司。用你的心脏看看周围的环境,他们正在那些高大漂亮的办公楼里工作!此外,在你看到的大型花园住宅区,没有人能告诉我那些XX公司的人住在其中,所有这些都是XX公司。不要低估正在努力发展的小企业。一旦他们长大,如果你是其中之一,你会为他们感到骄傲。
 
  在我们的同行中,最好的是无处不在。我们不担心没有好机会。我们需要的是掌握机会的能力。
 
  要成为一名成功的销售人员,您必须完成以下三个步骤:
 
  第一步:推销自己 - 将自己卖给一个好公司
 
  首先,提供更适合客户的产品
 
  其次,它可以为销售人员开展业务提供良好的机制。
 
  第2步:管理自己 - 成为一名优秀的销售人员
 
  无论多么努力和艰苦,如果他不能签回,销售人员就不是一个好的销售人员。客户不买账,对手的销售人员充满负担,相比较弱,这不是一个好的营业员。
 
  优秀的销售人员具备满足客户需求的技能。
 
  第3步:提升自己 - 成为一名成功的销售人员
 
  卓越不等于成功。
 
  成功的销售人员不仅满足了客户,也满足了自己。
 
  成功的销售人员拥有满足自我的艺术。
 
  寻找适合您职业生涯的公司对于国内员工来说不是一个简单的问题。目前,国内公司虽然很多,但产品很多,产品非常丰富,市场非常大,正因为如此,把自己卖给一家好公司尤为重要。
 
  无论您是否从事过销售工作,从现在开始,您的工作就是将自己推销给一家优秀的公司。好的,我们一起去吧!
 
  从现在开始,您是销售人员,您的工作就是销售您的产品。那你到底卖的是什么?你自己。为了推销自己,您必须知道如何为您找到最佳工作机会,并知道如何表现自己并为交易做出贡献。这将是您可以进行的最简单的销售。谁能比你更了解你的才能,能力和愿望?不,只有你!
 
  当您自己出售或出售其他物品时,您应该遵循以下七个步骤:
 
  首先,要改变对找工作的理解,实际上,招聘和应用的过程就是一种销售。在此销售流程中,您扮演两个角色:销售人员和产品。您的目标是找到一个适合您独特才能的雇主,并充分发挥您的优势。那么销售流程从哪里开始呢?最好从第一步开始。
 
  第1步:找到潜在的雇主
 
  寻找潜在客户是找到具有购买意图的合适潜在买家。当你出售自己的新工作时,这意味着你找到了合适的潜在雇主。
 
  首先,我们必须分析自己。
 
  做好工作的前提是了解产品的属性,产品的特性和定位。根据现代营销理论:第一次需求后,就有产品。在设计之前,产品应考虑消费者是谁,以及如何设计产品系列以更好地满足客户的需求。在设计之初考虑产品特征,等级,价格点等。
 
  因此,您应该了解您愿意做的工作类型。 “愿意工作”非常重要。如果你不确定你想要的工作是否是你愿意做的事情,那么你在寻找工作时就会缺乏热情。你感兴趣的工作可以激励你,而不是报纸上最突出的招聘广告。即使一些工作提供了维持(或改善)当前生活的基本收入,也不会激发你更大的热情。 。
 
  ·定位自己。先问问自己,你喜欢什么样的工作?
 
  ·您有什么特点,是否适合您喜欢的工作,以及您需要做出哪些调整。
 
  其次,我们需要做的是从目标公司寻求信息。
 
  调查客户的需求是什么?
 
  查找相关媒体,如报纸,杂志,期刊,网站(招聘网站)等。您可以找到该行业的发展前景和企业之间的竞争。
 
  寻求相关公司和相关人员,他们收到的信息非常丰富,并了解他们有关行业和目标公司的信息。
 
  通过招聘广告和人才交流网站,您可以收集许多与您的兴趣相关的行业和公司,您可以评估您是否符合招聘要求。
 
  从亲戚,朋友或商业熟人那里获取信息,告诉他们您想要做的工作类型或目标企业的名称,并了解他们将提出什么建议。
 
  为什么不拨打电话? - 这是一个非常有趣和有价值的方法。您可以成为客户,如果您足够聪明,您可以在对话期间获得有关这些公司的大量信息。
 
  信息的主要内容包括:行业发展,市场份额,企业规模,业务状况,市场开发区域,人员状况,发展速度,激励机制,管理水平,培训和待遇。在市场上收集分类广告。
 
  三,发送产品手册
 
  您可以通过电话联系或发送产品手册。产品手册称为简历。您的简历最好由专业人士撰写,因此您的简历可能会从许多竞争对手的简历中脱颖而出。还要记住,许多雇主会仔细研究推荐信,所以除非你真的有营销或管理学位,否则不要在信上留言。
 
  一个建议适用于所有销售方案:在进入销售周期的任何部分之前,您必须从他人的角度来看待您想要的销售。我们必须跳出自己的极限,通过买家或潜在雇主的眼睛观察事物的全貌。
 
  如果你找到了一个有吸引力的广告,那么就会对它充满热情并努力工作。尽力超越申请同一职位的人。在采取行动之前,请考虑面试的负责人。那个广告会让你的行动如此之快,这将不可避免地导致数百人的热情。面试官必须淹死在他的简历和电话的沼泽地。您的求职信和简历必须给面试官留下一定的印象。卖自己是求职的一部分。
 
  以下是编写应用程序的一些提示。选择适合申请职位的方法。虽然一些申请材料大多相似,但如果您使用有效的技能,面试官可能会再次阅读您的材料。
 
  包括一件精心打扮的连衣裙的特写。这些材料都有照片,面试官在面试时会有一定的熟悉程度。必须确认,是最近的照片,而不是你高中毕业的照片。
 
  在求职信的末尾添加名人格言或成语。大量的书籍都有关于领导力,质量,正确决策以及其他招聘相关招聘的名人格言。在求职信的最后,添加一个简洁的习语,申请材料将是优越的。
 
  确保您的名字在面试官眼中不止一次出现,并在发送简历后的第二天发送一封简短的感谢信。面试官通常会阅读感谢信,如果他们没有时间阅读你的简历,那么他很可能会在许多简历中找到你的名字。您有良好的第一印象,并将帮助您获得宝贵的面试机会。
 
  第2步:初次接触
 
  在上一步中,您找到了一个潜在的雇主,然后是初次接触和面试。受访者希望自然地表现并与面试官相处融洽。无论如何,舒适是人类的首要需求。如果你心理上很尴尬,除非你是一个好演员,你的尴尬会使面试官不自然,双方都很难克服这种紧张。如果你没有克服紧张局势,你将进入“迷失 - 然后失败”的机会的恶性循环。你不仅会失去机会,而且面试官也可能失去一个有才能的人。
 
  首先,在潜在雇主的眼中,这就像一句老话:你没有第二次机会创造良好的第一印象。如果你不确定是什么样的着装,你就不能过于保守地穿着它。你想要处于最佳状态,但为了确保你穿着舒适,如果你的新鞋太紧或走路时发出吱吱声,面试时很容易分散注意力,能量不集中在谈话上,而只是付出代价注意你的鞋子。
 
  不要穿得太冷,这会让你的面试官得出你真正需要这份工作的结论。在潜在雇主的心目中,寒冷的外在表现是一种糟糕的工作习惯。另一方面,如果工作不是很有价值,不要穿昂贵的名牌套装,否则面试官会留下你不需要工作的印象。上帝知道面试官是否对香水的味道过敏!因此,在选择香水时,要小心,不要太强,呼吸也很好。如果面试官突然打开窗户,开始打喷嚏,流鼻涕,或只是失去平静,你将为你的香水支付额外费用。
 
  女士们应特别注意面试时佩戴的首饰。如果你戴钻石头饰,那就太难以分心了。你想让他们记住的是你的能力和专业精神。你不希望给人的印象是“我们采访中的女士真的很有趣”。
 
  因为面试是商业会议,必须有握手,目光接触和心理准备,以建立更和谐的关系。建立融洽关系是面试中必不可少的阶段。大多数雇主不只是想聘请某人从事某项工作。他还需要这个人善于与他人合作并与同事相处。因此,在面试过程中,您需要陈述您过去的工作经历和生活经历,这表明您擅长沟通和团队精神。
 
  第3步:资格评估
 
  您必须清楚自己是否有资格完成工作以及对方是否符合您的要求。评估是关于确定对方是谁,他们做什么,他们如何对待员工,以及这些问题的答案是否令人满意。
 
  在您同意面试之前,您应该评估工作,这将为您节省大量的时间和精力。在申请阶段进行一些评估,以确定您是否真的需要这份工作。如果您没有预先评估,您可以在面试期间提出几个问题,以确定您是否与业务相匹配。建议您至少提出五个问题,以帮助您确定您的潜在雇主是否能为您提供满意的工作环境。
 
  生存
 
  公司给销售人员的基本条件 - 让销售人员有业务要做。没有人会相信没有生意的销售人员能够生存下去。
 
  的确,目前,中国的大量企业在业务发展方面进展缓慢。原则上,它们没有竞争力。他们使用虚构的激励机制来吸引销售人员。许多进入此渠道的销售人员经常被蒙蔽并进入。到达这样一家公司后,我永远不敢谈论做生意。如果你不小心进入这种类型的业务,那么它不会破坏你美好的未来!
 
  学习从客户的角度看目标公司及其产品线。如果产品没有一定的竞争优势,而且公司缺乏研发能力和资金实力,那么这类企业也是危险的。我不知道什么时候开始,你似乎陷入泥坑 - 被取出的产品被忽略,甚至眼睛都是白色的。
 
  销售人员的待遇一般由基本工资+佣金,计算住宿,电话等基本费用,结合我们获得的信息,公司其他销售人员处于“危机”状态或一个“爆发”的状态;业务是上升还是下降,原因是什么?通过此分析,您知道是否可以加入此业务。
 
  对于大多数公司来说,满足销售人员的生存是没有问题的。本节主要面向即将从事销售工作的销售人员。如果你不踩到它,你就会失败而且你不会成为推销员。老销售人员在这方面不会有任何问题。
 
  发展
 
  绝对没有可以加入的目标公司,但价值不值得吗?这取决于公司的发展是否符合自身的发展方向。
 
  我经常接触这样的销售人员。薪水不低,表现也不错。然而,在市场成熟后,公司的扩张和再开发能力跟不上,因为公司的新产品开发能力低,从而产生了优秀的销售人员。表面上可以做的情况很容易实现,但实际上它离自己的发展越来越远。
 
  如何判断公司的发展前景?
 
  企业由人组成。判断企业发展前景的最重要因素是人为因素。企业在可持续发展过程中形成的决策团队和管理团队是决定企业发展的核心因素。比较市场份额,发展速度和企业规模可以判断企业的业务能力;士气可以看出企业激励机制的作用,凝聚力可以??看出企业领导者的魅力;培训和薪水可以看出企业赋予员工扩展能力。
 
  培训是检查公司是否在积极发展的重要因素。一个正常的发展型企业需要不断培养自己的团队。只有加强自身实力,公司才能长期稳定成长。充分了解公司的培训状况是您选择和公司共同发展的重要指标。
 
  检查公司的新产品开发功能对于销售人员来说很难,但您需要掌握有关新产品开发的信息。
 
  无论你是否相信,有时接受工作并不是很愉快。如果所提供的工作不是您真正想要的,那么您应该真诚地感谢并拒绝它。
 
  第4步:现场解释和演示
 
  您的产品 - 也就是说,您应该拥有最佳性能。您可以面对家人或亲密朋友在面试中回答常见问题。列出您为此工作所具备的基本素质,并尝试将这些品质纳入您问题的答案中。
 
  假设你有非凡的记忆力,但对你有害的是你未来的工作每天都有很多电话,你没有处理大量电话的经验,在这种情况下你应该强调你非凡的记忆力和学习能力,不要让手机挑战打倒你。
 
  对话可能会发生如下:
 
  未来的老板:(充满怀疑的语气)“办公室电话业务很忙,我必须快速有效地接听电话。那么你如何应对XYZ电话系统呢?”
 
  你:(自信)“我之前从未接触过这个系统,但我有能力快速学习。我有能力处理普通电话业务,你可以向我的前任老板证实。他非常赞赏“。我非凡的回忆,在回答客户两三次后,我可以告诉对方的声音。“
 
  接下来,情况如何发展?由于您有信心可以快速掌握XYZ电话系统并给出充分理由,因此XYZ电话系统不再是您的障碍。谁不想聘请具有非凡记忆力的销售人员?
 
  有些行业规模很小,就像IT行业一样,总会有一些人不断变换工作。您需要强调的是,您与他们不同,您正在寻找长期发展的机会,并且您愿意为取得成功做出长期努力。
 
  在一次创造良好关系的面试中会发生一些意想不到的事情。在面试期间,求职者在面试官的工作台上发现了一个小型高尔夫球杆模型。她问他是否喜欢高尔夫球和一些常识性的高尔夫球。那个人给了一个简短的答案,并且长时间没有延迟这个话题。
 
  她突然想起了她丈夫跟她说话的新高尔夫俱乐部,她问他是否听说过俱乐部。并简要解释为什么她问为什么,因为她的丈夫非常迷恋这个俱乐部,她将在即将到来的生日时送他一套这样的俱乐部。面试官的儿子恰好是俱乐部制作公司的联合创始人,负责市场开发。现在,面试官非常愿意听取求职者丈夫对俱乐部的看法,并建立了深入的融洽关系。
 
  虽然工资和福利对您很重要,但不要涵盖这些问题。当你自己推销时,你所做的应该向他们展示你的资格,你的工作将使他们受益。如果您专注于如何为您的业务做出贡献,那么您的业务给予您的待遇自然会随之而来。
 
  因此,有必要避免询问工资是多少,如何支付奖金,一年中有多少带薪假期,公司给你的医疗保险金额,以及每月通信费用是多少。询问有关个人利益的太多问题将导致您被排除在候选人之外。
 
  可以提出的问题如下:
 
  ·公司未来发展计划;
 
  ·企业的产品线;
 
  ·企业的计算机和其他设备;
 
  ·招聘职位的责任和要求。
 
  如果您已经仔细准备并查看了公司的信息,那么您有一个问题要问。如果您确认此工作适合您,您可以提问。问题越具体,面试官印象越深,相关问题表明你对这份工作感兴趣。
 
  在面试过程中,对方也会评估你,所以要注意表现。大多数雇主希望找到可靠,忠诚,值得信赖,聪明,有能力,最好有点幽默的员工。你的品质很容易被发现吗?想象一下,他可以从你的言行中得到什么结论。
 
  第五步:表达隐忧
 
  您如何处理可能受到您负面影响的事实?你应该用一种简单的语言和平和的语气来解释它。
 
  如果您想照顾一位95岁的祖母并为周末护理做准备,请让您的未来老板知道。如果您正在申请旅游市场的工作,您必须权衡工作和照顾祖母。
 
  如果你在面试中避免类似的问题,你可能会在开始工作后遇到一些麻烦。我总是建议学生以适当的方式及时向未来的老板表达你的疑虑。
 
  第6步:处理
 
  如果你找到一份适合你的工作,做好充分的准备,并且在完成上述步骤方面非常专业,你很可能会得到这份工作。在明确表达忧虑后,交易将变得自然而顺利。如果他们不提供您需要的工作,您可以问他们。请求就像询问“我什么时候可以开始?”一样简单。所以我不必担心。如果你确信你的能力确实是他们所需要的,那么你将通过说服你获得你应得的职位。
 
  第7步:寻求建议
 
  出于某种原因,虽然你表现得很好,但你和面试官都认为这个位置并不完全适合你。花一点时间让面试官利用他的人际关系为你寻找并推荐合适的工作,如第一步所述。
 
  也许公司的其他职位适合你,或者面试官知道其他公司的人事经理,不要让机会溜走。面试结束后,给面试官发一封感谢信,这样你就可以留下他们的记忆一段时间,也许会获得新的机会。
 
  ·交易后可以提出的问题:
 
  ·我对谁负责?
 
  ·谁负责我的培训?
 
  ·我将接受多长时间的培训?
 
  ·是否进行现场培训?仍在训练基地?
 
  ·在开始工作之前,计算机中的信息是否允许带回家看?
 
  ·我需要哪些材料来准备即将开展的工作?
 
  ·谁是我的合作者?
 
  适应新环境
 
  刚刚进入一个新的业务,可能是这个位置很低,除了适应新的工作,你还需要做很多其他事情。
 
  在公司内部,销售人员和其他员工一样,是公司的员工之一,也是组织的一部分。当您单独面对客户时,您会用您的诚意和智慧与客户达成交易,但您需要记住的是,您销售的产品的说明由公司的广告部门完成,您的样品是公司的工人生产,您的产品由设计部门设计,您的业务技能由公司的老销售人员培训,甚至您的客户都会介绍给您。没有他们,你就不能在这里从事你的销售业务,你是一个团队;你需要他们的支持。您的业??务能力很强,如果您没有公司,同事和老板的支持,您将永远无法取得好成绩。
 
  我该如何与同事和主管打交道?你的老板和新同事对你自己很好奇,而不是你的立场。他们想知道你的家庭是什么,你的休闲活动是什么,比如你喜欢吃什么,喜欢什么香水,你在哪里购物等等,几乎所有东西都是如此。不要认为这是对您隐私的侵犯。事实上,他们所做的就是判断你是否喜欢他们。如果你看起来像他们,很容易接近并相互欣赏。如果没有,您需要做很多沟通活动。如果你与他们太不同,他们必须调整自己的思维方式来认识你。作为团队的新成员,您需要一段时间才能被接受。
 
  作为团队的新成员,您需要花一些时间进行沟通,调整思维方式,逐步让每个人都接受。
 
  准确判断你的新同事
 
  从现在开始,你必须仔细观察,准确判断,并根据观察和判断采取行动。
 
  你是在一个新的环境中,不要急于采取行动。你仍然不知道你的同事喜欢什么,逃避什么,你之间从来没有过。如果进展不顺利,你会对同事感到厌恶。所以,在其他人接受你之前,你需要以非常友好的方式相互了解。
 
  当你第一次到达你喜欢的公司时,内心的兴奋和理想在你心中尴尬,你很容易表现出一种冲动的情绪。同事们可以看到这些表演。你是一个不耐烦的人,一个冲动的人,缺乏自制力。我建议你不要刻意表达自己的热情,也不要轻易地去找老板。该公司通常为新员工安排正式的学习和培训课程。目前,该公司仍处于不明朗状态,但该公司希望您能更快地融入该集团。所以不要急于表现出你的内心冲动,因为同事和老板不希望新员工给他们带来不必要的麻烦,你只需要踏入小组。
 
  每个人的个性都不同,你的环境也是如此。不要指望每个人都喜欢你,但你想要喜欢他们。
 
  感激
 
  以感恩的态度与同事一起去。您知道进入该组并不容易。您从中学到的知识和您的经验将在这一组中实现。我感谢您的人事主管雇用了您,感谢老板的机会,并感谢其他同事,因为有了他们,这个精力充沛的团队正在向前冲,感谢他们允许您加入并帮助您实现梦想。
 
  沟通技巧
 
  记住彼此的名字
 
  记住对方的名字,并在下次见面时能够正确调用。
 
  在面对新客户的新业务中,您需要一些沟通技巧。当你第一次见面时,你应该记住对方的名字和头衔,注意其他同事的名字,并能够准确地在下次准确地打电话给对方的头衔。中国人在头衔方面有不同的偏好,有些受到西方的影响,有的则更喜欢称为官方名称。
 
  不要后悔你的赞美
 
  恰到好处的赞美是您认可的开始。每个人都希望获得认可,这可以缩小双方之间的差异,相互欣赏。赞美人也需要学习,你只需要互相关注,你就可以得到对方的意图,对方的周到之处就是你应得的。赞美的语气不应过分夸大。这是一种内心的感觉,否则效果会适得其反,另一方会认为你是虚伪的。
 
  即使你在办公室,也不要抬头看,你不应该后悔,欣赏,谢谢你。赞赏并感谢您的同事在同事之间建立友谊。您的业??务是在同事的帮助下进行的,您需要他们真诚的帮助。
 
  诚实是沟通的基础
 
  “无论我在哪里,我都希望你是一个好人。”这是我老板在进入销售行业时给我的。无论你的家人,朋友,顾客或同事是谁,都没有人喜欢不诚实和值得信赖的人。
 
  ·诚意:你必须对你所处理的人真诚,欺负的能力不是一个成功的人;
 
  ·信:信守承诺,是中国人评价商人的最重要尺度。
 
  不要试图在同事和老板面前展示你的“智慧”。你是一个会成功的人。你希望每个人都尊重你。首先,你必须尊重他人。任何虚伪只能在你的嘴里表达,但它无法掩饰你的眼睛,你的肢体语言也不是演员。
 
  麦肯特成功导航
 
  ·不要说任何反对你的事:你说的话和你展示的肢体语言都会显示你的虚伪。
 
  ·选择合适的时间来表扬:时机合适,对方在不知情的情况下接受你的赞美,这些赞美将存放在对方的心理中。
 
  ·使用语言简洁:如果你有意思,你就无法忍受。
 
  ·注意场合:有些场合不适合赞美一个人,另一方有环境因素,他接受赞美。
 
  当您认出您的同事时,您的同事也会认可您。您可以与他们交谈,他们会积极回答您的问题。
 
  你现在所展示的是你的态度和工作能力。
 
  专门的销售人员会将生活中的一切视为一种销售形式,而不是刻意以不同的方式呈现自己。
 
  您的工作伙伴,如财务人员,规划人员,您的主管和同事,需要与他们密切合作,使他们喜欢与您合作。工作是一件非常愉快的事情,你充满活力,你的热情会感染每一个人。你不是一个人在工作,你是一个团体的一员。
 
  您对公司的许多事情,产品,销售方法,销售策略,结算方法等都不是很清楚。您可能必须先学习填写各种报告。你会遇到很多问题。这些问题是您工作态度的一个方面。不要把问题留给自己。当然,请务必询问您的主管,财务人员和规划人员是否也像您一样开展业务的老年人。
 
  你的想法应该开始起作用了。您的想法和建议需要找到合适的人来讨论,以便您的老板和同事全面了解您。通过这样做,你的老板可以更完美地安排你的工作。
 
  每个人都必须经历不熟悉的过程,因为你现在不理解它,所以你每天都在努力学习,每天都在进步。只要您愿意为实现目标而努力,您就会越来越接近目标。如果你掌握了一些技能,生活就不会因为追求理想而变得偏执,而且会充满乐趣。
 
  以你当前的位置推销自己
 
  现在,您已经知道在新的工作环境中感谢和认可其他人是多么重要。但你没有要求新的职位,你对现有的工作感到满意,你只是希望别人更好地对待你,你该怎么办?使用上述方法可以改善老板和同事对您的看法。与每个工作日相遇的人的关系很容易陷入习惯,你认为他们出色的工作是理所当然的。毕竟,他们仍然需要和你合作,他们必须知道你喜欢他们的工作,对吧?错了,完全错了。
 
  不要理所当然地认为张先生知道你很欣赏她在采购工作中的出色表现,钦佩她使成本大大降低,质量提高了。不要理所当然地认为李经理知道你多么欣赏他招待新客户的能力。充分利用他人的才能是非常明智的,但承认和欣赏张和李的工作更为明智。当其他人知道你欣赏他们的工作时,他们会更愿意帮助你并取悦你。
 
  即使您不是老板,也可以表达对他人工作表现的认可和尊重。每个人都可以做到这一点,其他人会感受到它们的重要性。来自他人的好心情也会感染你,他们对你的认可也随之而来。这不好吗?就像一句古老的谚语:“投之以桃报之以李。”无论是我的个人生活还是我的商业活动,这句古老的谚语已被无数次验证过。你为什么不积极参与你工作的有意义的活动?
 
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