智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海营销策划公司分享美
营销策划公司分享,运动
销售人员技巧培训班分享
营销策划公司分析加油站
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司与你一
不怕晒!上海营销策划公
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,蒙牛
想要流行肤色,营销策划
2015经济大滑坡,传统制造
上海营销策划公司给你陆
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分享,端午
丰田逸致的新观念,营销
销售技巧培训分享客户信
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
智狼主页 > 销售知识 >

销售技能培训:销售电视广告有哪些技巧?



日期:2019-04-16 18:08
  电视广告变得越来越难以操作。目前的情况是什么原因?电视广告业务是否有任何突破的方向?电视广告业务应该如何创新?在许多地方进行广告媒体营销培训时,很多学生会问这样的问题吗?
 
  我们承认电视广告的营业额正在逐渐下降。电视观众的流失将分析电视广告业务的问题,原因和创新,而不考虑外部竞争因素。
 
  首先,影响广告客户广告时间消耗的因素:
 
  在国际4A广告公司的教育下,国内企业越来越重视数据的使用,作为广告时间消费的基础。收视率,积分成本,到达率,平均曝光频率,受众构成等指标已成为广告主选择广告时间的重要指标。评级尤为重要。
 
  其次,基于以上因素,电视广告时间消耗出现以下现象:
 
  (1)国内观众的日常生活习惯形成了晚间黄金时段的电视观看高峰,广告商聚集在黄金时段。
 
  (2)国家广播电影电视总局的法令对黄金时段广告的持续时间进行了限制,难以增加广告时间。
 
  (3))白天非黄金时间广告的销售率低,广告时间资源浪费。
 
  第三,电视台现有的应对策略
 
  (1)不断提高广告的主要价格
 
  (2)使用包项目销售策略将黄金时间广告时间与非黄金时间广告时间相匹配,以最大化资源利用率
 
  (3)开发频道视频,电视剧名称和结尾后的非广告时间位置
 
  第四,广告商面临的问题
 
  (1)聚集了大量类似产品,增强了广告干扰。
 
  (2)包装广告中大部分时间,观众和目标观众不一致,无效传递增加,广告费用浪费。
 
  (3)黄金时段的广告费用增加,只能缩短交货期,甚至放弃交货期。
 
  第五,面对上述问题,这种情况是否应该扭转?
 
  根据多年来对电视等广告媒体的研究,它被认为是:
 
  1.创新经营理念:
 
  从上面的分析可以看出,黄金时段的广告时间非常紧张,非黄金时段的销售疲软。根据桶理论的“短板效应”,它应该主要从增加非黄金黄金时段的广告销售率开始(也就是老师经常强调的强大的广告媒体营销和弱广告媒体营销,所以弱广告媒体营销的营销与弱广告媒体营销相同。彭的强势广告媒体卖得出什么?
 
  广告媒体产品销售受众和影响力
 
  (也就是流通和收听率,这也是人流量和流量)
 
  强势媒体销售:
 
  A.产品本身
 
  B.广告效果,
 
  C.牌,
 
  D.值;
 
  弱广告媒体销售:
 
  感觉(概念)
 
  B.整合营销(专业和规划技能),
 
  C.人际关系(关系很好,可以计划),
 
  D.价格(利息或利润);
 
  其他销售(政治)如党报行业媒体等
 
  具体到电视广告媒体营销首先,我们必须了解非黄金时段电视市场的观众构成。失业者,家庭妇女,儿童和退休人员构成了观众的主体。这群人有什么产品?与黄金时段的高优惠价格和高价格相比,非黄金时间评级较低,但价格优势。如果您可以宣传产品的性价比并专注于产品的开发,那么无疑将提高资源利用效率。 。其次,要注意平日和周末观众的差异。这也是建立不同广告产品和目标客户发展的新方向。
 
  2.产品设计创新:
 
  大多数广告产品仍然是定期广告的形式,如15秒和30秒。虽然专栏/戏剧题名,电视剧特别播出,电视剧和下一集等特别名称项目不断出现,但仍有必要发展思路。正式探索。 如何利用媒体的品牌效应来提升广告商品牌的形象或声誉是一项创新突破。。。。
标签:
关闭
17317364699