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销售技能培训之技能并不代表一切



日期:2019-03-19 19:35
  有些人总是说: "做得好, 一旦你掌握了销售技巧, 你想卖什么行业, 你可以卖什么产品," 铁饭碗说!
 
  这是真的, 这是事实, 但你不能说 "掌握销售技巧, 什么行业, 什么产品, 你可以赚钱!"
 
  很简单, 销售是最多变的工作, 有时他们需要是 "每天, 地方, 人", 有时他们只有 "天" 条件来赢得。
 
  选择做销售是一种心态: 1、快速赚钱;2. 赚很多钱;但是, 不管前者是什么, 后者最终是为了赚钱, 然而, 实现路径是完全不同的, 方式是一样的。
 
  快速赚钱
 
  其想法是: "这个月下大盘下单能赚多少钱, 这么多中小型客户, 特别是小客户, 在这个过程中被忽略了." 其结果是, 目标时间没有大订单 (例如, 3个月)。只是说再见, 但真的这么做了, 拿着慷慨的佣金, 就有自满的现象。
 
  2. 又厚又细的头发
 
  第一个客户是在第三个月产生的, 然后每个月增加一个新客户, 1年增加12个客户, 2年内增加24个客户, 等等 (当然不可能保持稳定的新客户增长, 而且, 在掌握了二三十岁之后客户, 退货和售后的工作就足够了。2 4个客户, 每月的退货订单也给人留下了非常深刻的印象。
 
  在拥有可观的收入后, 在忙碌和充实的同时, 我们也有一个非常好的精神状态来开发新的客户, 这意味着我们可以在没有任何表现或混乱的情况下有序地开展业务。
 
  假设两者都成功了, 前者半年内收入 3 0万元, 但下一个人不知道什么时候出生。后者在两年内收入 40万, 月收入稳定, 可以增长。
 
  我同意, "做好工作, 一旦掌握了销售技巧, 什么行业, 你想要什么产品", 是前者。
 
  例如, 在这家公司工作8个月后, 我收到了大量订单和30万元的佣金。之后, 一年就没有表现, 我可能受不了。即使半年内没有发行, 也会发行。吃半年的工业产品。
 
  {事实上, 在2年内, 单身人士可获得30万元的佣金收入, 平均年收入 (按月薪3000元计算) 的年收入为186,000 元, 并不遗憾, 比许多销售人员好}
 
  如上所述, 如果你受不了, 你可以换工作。
 
  一般来说, 如果你有半年的大订单, 然后一年没有开大订单, 就意味着不是这个行业的老军, 因为老军会知道这种情况是正常的, 并知道利润不仅是出售, 但也在销售后。
 
  就像那些 UV 平板高清打印机, 一个标准规格, 但也有十几或二十万元, 真正的钱不是机器本身, 但油墨耗材, 我想大家都明白这种商业模式。
 
  你只卖了一台机器在3个月内, 佣金是5000元, 但你的客户是一个大胃王, 耗材的利润是 "爆炸性的" 和连续的, 只要你有一个良好的关系与这个客户。总是和你一起购买耗材, 公司都非常愿意与你分享利润, 不管你卖还是不卖机器。
 
  这不是一支旧军队。因为我无法抗拒, 我想我很有可能不会直接跳到同行那里。他将利用 "掌握销售技能", 而不是 "资源、专业知识"。去找个工作机会吧
 
  也许, 利用大单曲的经验背景, 很容易找到下一个业主, 但无论哪个行业, 可能是几个月的订单, 和出可能不是一个大的单曲, 但足以变成积极。
 
  然而, 不同的是, 未来每个月可能都会有 x 个新的客户交易, 但也许一年内积累的业务最多每月平均六七千元, 一次与前一次。与大型单打收入相比, 自然色彩被遮挡, 心理可能不平衡。
 
  然后, 可能会有一个改变工作的想法, 它会重演......!
 
  他会认为, "我有很好的销售技巧, 我根本不工作, 并倡导高效率", 这相当于一次性业务的概念。
 
  当然, 真正不是很好的推销员显然是在努力工作, 非常努力, 用好的方法, 或者什么都没有。在这种情况下, 建议不要死!
 
  销售, 职位越高, 技能越小, 狗就越有可能在几个月内通过一些销售技巧产生丰厚的收入。
 
  真正得到人们认可的财富必须是艰苦和出汗的, 只有这样, 才能有坚实的基础来接受更大的拥抱。
 
  真正有价值的不是销售技能, 而是 "一个行业的顶级专业知识、连接、上游和下游......" 的资源, 以及个人的 "善意"。
 
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