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销售人员培训第4课:面访

销售技巧培训:如何让你的销售团队有效达成任务



日期:2019-11-01 12:54
  如果您的产品需要销售人员完成,那么销售团队就是您最宝贵的资源。以下是确保他们开心和有效率的方法:
 
  1.让他们参与
 
  如果您更新网站,但不告诉销售团队,则只是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听顾客告诉您所售产品的最新消息更令人尴尬的了。
 
  2.不要削弱他们
 
  您的销售团队应始终能够为您的客户提供最优惠的价格。如果您为网站购买设置较低的价格,这可能会增加您的利润,但会降低您的收入,因为您所有最好的销售人员都会离职。
 
  3.不要盲目地扩大团队规模
 
  在收入无法支持的范围内,切勿雇用更多的销售人员。他们将为同一客户相互竞争,并相互拆除。这会使您的公司看起来不专业。
 
  4.公平分配客户
 
  不要将所有最佳目标客户分配给顶级销售人员,而将其他有问题的目标客户分配给其他销售人员。这似乎很不错,因为顶级销售人员赢得了很多生意,但同时也确保了您永远都不能培训其他顶级销售人员。
 
  5.使用广告宣传产品而不是品牌
 
  从销售角度来看,面向品牌的广告是浪费金钱。相反,请确保每个销售或营销活动都与产品相关,并且销售代表必须确实在销售。
 
  6.支持他们的努力
 
  让您的销售代表与您业务中的人员取得联系,他们可以帮助他们完成销售。如果最受欢迎的产品对销售代表完成销售很重要,请确保他们能够得到。
 
  7.维持合理的销售目标
 
  如果您知道销售代表做不到,那么给管理层留下深刻印象并设定雄心勃勃的销售目标是非常愚蠢的。公开赞扬设置高调销售目标的销售代表并贬低设置合理目标的销售代表也很愚蠢。
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