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日期:2019-10-18 11:29
  自2016年在中国将MCN引入多渠道网络产品模型以来,MCN组织的定义不断扩大,并且在独特的国内互联网环境中功能不断增加。根据克劳·瑞(Crow Rui)今年发布的《中国MCN产业发展研究白皮书》,2018年中国有超过5,000家MCN机构。2019年,MCN组织仍在成长。在接受调查的MCN机构中,最流行的兑现方法仍然是广告营销,占所有机构的80.6%;其次是平台补贴,内容电子商务和课程销售,共同构成了MCN制度实现形式的第二梯队;第三是衍生产品销售,IP许可等。
 
  相应地,MCN机构的主要业务形式主要是内容的生产和运营,并扩展到各种形式的营销,电子商务,版权等。但是,无论哪种业务形式,在营销中都或多或少。
 
  根据艾瑞咨询发布的《 2019年短视频营销白皮书》,当前的热门营销游戏是“短视频内容+社交”。短视频营销既具有内容娱乐性又具有社会互动性,可以最大程度地发挥红人效应。品牌方广告商越来越愿意开展社交营销,而短视频行业的商业价值却在逆势增长。
 
  数据显示,在颤音和快速动手这两个平台上,有10,000名粉丝和超过一百万的净博客作者。在微博上,有超过50,000个拥有该粉丝评级的博客。这些大型主博客的大多数都隶属于MCN组织或拥有自己的MCN组织。
 
  超过90%的知名KOL都位于MCN机构的腰包中,而MCN负责人组织产生的收入占市场总收入的60%。一半的总公司都在关注融资机会或计划融资,它们的组织规模和公司员工也在逐年扩大。
 
  乌鸦睿《中国MCN产业发展研究白皮书》
 
  市场上充斥着复杂的网络红利,这意味着MCN的短视频营销方法需要找到自己的独特属性,以保持其在垂直细分市场中的优势。
 
  短片行销
 
  内容为王
 
  以内容为卖点的营销方法通常是将PGC内容生产商转变为MCN机构,重点是IP或形成他们生产的一系列内容。
 
  例如,Ergyin Group的子公司Erge Media已建立了40多个内容品牌矩阵,包括第二视频,第二食堂,更多城市,更多娱乐,摩尔摩尔时尚和音响之家。制作了超过5,000个视频作品。该视频被全世界300亿人观看,每天播出6000万次。依靠自己的沟通矩阵带来的巨大流量,Erji已与阿里巴巴,京东和联合利华等500多个知名品牌进行了深入合作,并通过制作适合自己的高质量内容来影响受众品牌。
 
  净红色商品
 
  “不要怕天空,我要怕佳琪,我的天哪”,网红的强大运货能力和相对明星的相对低廉的报价吸引了众多品牌方面的营销。
 
  Net Red资源的营销优势是Net Red的个人影响力。 MCN组织经常签署大量在线红色资源来形成自己的传播矩阵。聚合网红的个人IP值具有自身的资源优势和内容生产能力,可以起到1 + 1> 2的作用,因此更容易获得品牌的青睐。
 
  以蜂群文化为例。
 
  蜂群文化已经签约了100多位高质量的博客作者,例如“马克·马利克”,“保持几只手”和“我的前任是最好的”。蜜蜂殖民地文化不仅只是签署了顶网,还更加重视了网红孵化,并孵化了诸如“铁门教练”之类的高质量IP。
 
  该公司实施了赛马机制,并通过激烈的竞争迅速培育出了将近1000个蜂群,覆盖了时尚,化妆,电影,生活,情感,游戏,食品,电子商务和其他领域。如此庞大的kol吸引了3亿粉丝进入蜂群,并累积了15亿个月的视频播放量,成为中国一线MCN机构。
 
  蜂群文化已经从为Net Red提供内容和资源的平台变成了数字内容交互式营销平台。得益于蜂群文化,它已将业务扩展到广告策划,内容营销,在线内容制作,发行,兑现,知识产权孵化,公共关系等各个方面。
 
  凭借其丰富的kol资源,蜂群文化可以为品牌提供完整的KOL投放策略,并通过全面分析为广告客户推荐优化的KOL矩阵组合。
 
  同样,IP孵化器-洋葱视频的爆炸式增长通过Osa,Seven Brains和Dyula K等50多个自孵化IP吸引了荣耀手机,九阳,支付宝,迪奥等50多个品牌。 。 。
 
  营销IP版权
 
  这种类型的MCN选择了一条差异化的轨道,专注于IP研发,生产和运营,并实现了版权的实现。
 
  以中国最大的MCN机构之一苏州大榭网络技术有限公司为例。
 
  Daxie已将自己定位为“高级数字内容生产商,一个高质量的在线IP孵化器平台”,该平台具有三个业务模块:Daxie Media,Daxie Animation和Daxie Games,拥有超过4亿粉丝。
 
  Daxie成功创建了一个著名的IP,例如“一个禅宗小和尚”,“请上学的女孩”,“ Running Boys and Bobo Run”,“ Wild Food Brother”,并形成了一整套数字内容制作,分布和实现。生态链。
 
  大榭科技的知识产权
 
  无论是通过内容营销还是以人为角色或虚拟角色营销,MCN组织都希望他们的IP能够获得更大的影响力和拥护者,并且MCN组织越来越关注建立自己的IP品牌形象。
 
  有趣的是,Internet Reds被发送到MCN进行培训和广告宣传。少数头网也试图挤入娱乐业,参加综艺节目,专辑和戏剧,并出演明星。有些星星在“网红”中。
 
  “误以为是美女博客作者”林云成为了小红树的美女艺术家。郭东林,王祖兰等艺术家的颤音操作外包给了MCN团队;湖南卫视的前姐姐李翔来自主持人李翔。“真正的沉沦”成为了现场直播中的“主持人李翔”。
 
  “网络红”的艺术家也许能够获得重新获得互联网流行的机会。例如,薛志谦歌手出名,但依靠自己的双手回到了歌手手中。潘岳明已经离婚很长时间了,没有做任何工作,他再次依赖在线戏剧。著名。除了网络提供更多曝光机会的能力之外,网络平台的社会属性还可以维持粉丝和偶像之间的黏性,并增强明星的影响力。
 
  与下沉的恒星相比,宿主具有自然的优势。
 
  传统媒体开始建立MCN机构
 
  9月5日,北京快手科技有限公司与中广天登媒体有限公司签署了战略合作协议,中广天泽在国家广电合作系统“千人”的基础上创建了“ Kianhaoyi.com”。台湾和一个网络”。 ”,共同定居在快速平台上,以帮助广播和电视媒体的发展。这标志着湖南广播电视公司在组建MCN机构的道路上迈出了更加实际的一步。
 
  在此之前,湖南娱乐频道成立了话剧电视台,这是从中国第一家电视媒体转换而来的短视频MCN。在签约和孵化人们的同时,他们还介绍了湖南卫视的主持人,并利用主持人的现有声誉建立了IP。依靠湖南广电强大的内容基因,结合市场化手段,已成为Vibrato,Fast Hand,National Video,Microvision,Headline,Baijia,Taobao Live等整个网络平台的MCN组织。Content布置了诸如化妆,食物,娱乐和垂直屏幕之类的布局。
 
  例如,戏剧电视围绕主持人张丹丹创建了婴儿教育帐户“张丹丹的育儿”。该帐户的内容主要共享母婴知识,图画书教育等,或2-3岁婴幼儿的教育问题。目前,粉丝数量为192万,这在母婴垂直领域具有相当大的影响力。
 
  戏剧电视台已经签约了120多人,并成功创建了IP矩阵,例如“张丹丹的育儿经典”,“蘸酱紫”,“ Vimi”,“逆转时间栏”,“一个大金币”和“张志专”。 。到目前为止,在颤音单平台的单声音平台上,其人才矩阵超过7700w,单视频播放量超过8000w。
 
  电视台的志向不是仅创建一些热门的个人IP。越来越多的电视台正在建立自己的MCN机构。这些业务量大,能力强的会计师自然由自己的电视台MCN管理。
 
  张丹丹的湖南娱乐MCN是由湖南娱乐频道创建的MCN组织,是湖南广播电视台的二级单位。刘养轩签署了云上的新云,该云是成都广播电视有限公司的全资子公司。天泽是湖南长沙广播电视公司控股的上市公司。此外,浙江广播电视台,哈尔滨广播电视台等地方广播电视系统今年也开始布局MCN业务。
 
  传统媒体建立MCN机构以进入短视频竞赛的轨道才刚刚开始。
 
  从内容到内容,市场对各个领域的需求都越来越精细。为了适应当前的短视频市场规则,这是制定以市场为导向的运营策略的真正有效方法。
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