智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销带你吐槽j
营销策划公司每周分享:
营销策划公司分享,全新
上海智狼营销带您走进雅
上海营销策划公司分享,
像007一样工作,营销策划
营销策划公司分享,七夕
上海营销策划公司给你空
必胜客的经典新玩法,营
营销策划公司每日分享:
营销策划公司分享,奥妙
纤薄蜂鸟S3,上海营销策划
营销策划公司浅谈网络营
上海营销策划公司送你护
上海营销策划公司分享-
上海销售培训课程教你消
上海营销策划公司分享拼
乐智跑鞋,营销策划公司
上海营销策划公司分享,
营销策划公司分享,联华

企业应该选择什么样的营销策划公司?



日期:2019-10-18 11:29
  我仍然记得我刚刚进入广告行业,并且在假期去亲戚那里。我说我是一家广告公司。亲戚通常有两种反应:一种是我正在发送各种小型广告;另一种是我正在发送各种小型广告。另一个问是自从我开商店做商店招募以来-因为这个小县城的装修公司,他们真的称自己为“广告公司”。
 
  在广告行业和营销行业中,公司种类繁多,名字令人眼花,乱,广告公司,品牌代理商,媒体代理商,数字代理商,4A公司,创意店,互动公司,策划公司,营销公司,市场营销公司策划公司,品牌策划公司,传播公司,整合营销传播公司,整合营销策划公司,咨询公司,战略咨询公司,营销咨询公司,设计公司,公共关系公司,活动公司,制作公司,影视广告公司,房地产广告公司……
 
  如果您是企业主并希望选择其中一家公司为自己提供服务,或者如果您是想进入该行业的新人,您将如何选择?
 
  首先,我们从基础开始。
 
  广告公司在做什么?答案很明显,自然是广告。
 
  在传统时代,广告公司的主要输出是电视广告(15秒,5秒,30秒),印刷广告(报纸,杂志,户外广告,终端扩展材料)和少量广播广告。
 
  进入互联网时代,广告公司的输出形式具有更多的网页设计,Flash,GIF,微博客,微信长图,H5,短视频(1-5分钟),病毒视频,缩微胶卷,表情包,APP设计等。
 
  这是广告公司的主要工作。这也是广告公司的文案撰写和艺术指导(包括设计师)进行思考,创建和设计的广告工作。
 
  但是在我们做好广告工作并提出好的想法之前,我们必须首先回答以下几个问题:
 
  1.在公司做广告的目的是什么?
 
  是产品优势吗?还是直接出售?是否会提高品牌知名度?还是改善形象赢得用户的良好感觉?是否吸引新用户下订单?还在刺激旧用户的回购吗? (这是广告的最基本问题,因为它决定了广告的制作方式)
 
  2.广告是给谁的?
 
  谁是品牌的目标消费者?他们的需求和痛点是什么?他们的生活方式和心态是什么? (如果您不清楚地回答这个问题,则广告将无法做到。这个问题涉及公司的营销策略。)
 
  3.广告的基本功能是向消费者传达信息。广告工作应传达给消费者什么信息?
 
  它强大吗?还便宜吗?技术领先吗?品质仍然值得信赖吗?是专家认证吗?还是该产品受欢迎?
 
  尤其要考虑与竞争对手相比有哪些优势和差异?消费者重视该产品的好处是什么?
 
  (这涉及品牌价值和产品主张问题。如果您不清楚地回答此问题,则不能做广告。要回答此问题,您必须了解公司的营销策略,竞争,品牌策略等。)
 
  4.广告制作完后,放在哪里?公司的媒体预算是多少?
 
  (因为不同的媒体形式会影响广告的工作方式。例如,制作户外广告和出版杂志的印刷广告也是如此。设计方法肯定是不同的。由于户外是一种吸收体验,人们离我们很远,因此户外广告最多只能出现一个单词,而不会出现太多单词。杂志是一种身临其境的体验,人们可以仔细阅读,因此杂志广告可以详细说明产品信息。)
 
  (媒体决定信息量及其显示方式,还决定广告本身的形式。如果公司的媒体预算只有几百万,那么制作15秒的TVC广告就没有用,因为这笔钱对于电视来说还远远不够。因此,广告商在投放广告之前必须了解公司的媒体和预算。)
 
  当然,广告公司在创作广告作品之前仍然有许多问题要问。但是这四个问题是最基本和核心的。如果您不回答这四个问题,那么您就无法做广告。
 
  实际上,这是广告公司的简介-创意简介。
 
  简介是要告诉创作者以上问题的答案。简介越清楚,制作的广告越准确越好。
 
  因此,请不要小看这纸的力量。在广告公司中,您可以编写一份简短的报告,实际上是一个不错的客户和计划者。
 
  好的,现在广告公司正在寻找这些问题的客户-请回答以上问题,我们必须开始提出想法。
 
  当客户查看这些问题时,法规分为两类-
 
  一种类型的公司客户可以非常清楚地回答这些问题,然后广告公司可以按照公司给出的答案进行创新。
 
  但是,此类客户数量很少。他们大多是具有较大市场规模和良好业绩的大型企业,以及已经在市场上已有多年历史的成熟企业。因为通常只有大型公司和成熟的公司才有更清晰的战略计划,所以他们知道自己想要什么。
 
  大多数客户没有这些问题的答案,他们也不知道自己想要什么。
 
  甚至很多客户都会问以下问题:“如果我知道答案,我在寻找什么?”
 
  你在做什么?
 
  好吧,生意仍然要做,广告公司必须吃饭。
 
  因此,广告公司必须首先回答这些问题,然后根据自己的回答制作广告作品。
 
  这时,广告公司的工作不仅是创作作品,而且还帮助客户制定营销策略和品牌策略。
 
  此时,广告公司需要的专业人才不仅负责创意文案和艺术,还负责了解市场和品牌的策划人员。
 
  因此,在1991年,美国品牌领导者和权威学者大卫·艾克(David Aike)发表《管理品牌资产》并提出品牌资产理论时,著名的广告公司奥美提出了“品牌管家”的广告概念。
 
  品牌管家的四个字告诉企业,广告公司不仅要创作作品,而且要帮助公司建立品牌和管理品牌。广告公司是企业的品牌管家。
 
  广告公司已成为品牌代理公司。
 
  重视品牌和品牌管理,扩大了广告公司的业务范围和对客户的影响。因为品牌是公司最重要的资产之一,所以它是影响销售的直接因素。
 
  每个广告都应在品牌策略的指导下制作。每个广告都应是对品牌的长期投资,应反映品牌的核心价值和形象。
 
  在奥美提出品牌管理前后,所有主要的4A广告公司都提出了自己的品牌管理概念,例如智威汤逊的全方位品牌创建,必和必拓的品牌精髓/轮盘赌,从广告公司到品牌代理公司,广告行业都在发展。从创意革命到专业战略公司。
 
  同时,随着媒体格式的多样性和信息爆炸时代的来临,媒体和媒体被吞噬的时代已经过去。
 
  为了获得良好的交流效果,公司广告不可能只拍摄一部电视电影和一张印刷品。相反,它必须使用多种广告格式,并且多种媒体可以相互合作。
 
  那么,如何混合和结合呢?因此,广告公司不仅可以给出品牌策略和广告创意作品,还可以给出传播策略。
 
  随着1993年西北大学Northwest E. Schultz教授出版的《整合营销传播》,IMC的概念变得越来越流行。因此,提出品牌管家的奥美将“品牌管家”升级为“ 360度品牌管家”。
 
  强调必须全面管理与消费者的每个联系点,才能将相同的消息传递给用户。
 
  在奥美的品牌管理者中,它包括产品,图像,消费者,访问,视觉管理和商业声誉的六个方面。这是完整的品牌策略+传播策略。广告公司正在朝着越来越全面的服务能力发展,为企业提供集成的营销传播解决方案。
 
  广告公司再次成为一家整合的营销传播公司。
 
  当今的主流广告公司,我们称为4A广告公司,无论是国际4A还是本地4A,基本上都属于这一类别,即品牌代理公司,整合营销传播公司。
 
  集成营销解决方案嘈杂,包括演示各种创意作品(例如TVC,印刷品,H5,短片,事件营销,微博主题等),而且还涉及多种不同的媒体格式。应用程序和组合(例如电视,户外,双微信,颤音,OTT,视频站点,垂直网站,信息流,SEO等)。
 
  因此,广告公司的PPT写得越来越长,它是三或四百页。
 
  本着分工的精神,代理公司分为品牌代理公司和媒体代理公司。
 
  品牌代理公司负责品牌战略,创意作品和传播计划。媒体代理公司负责媒体战略和媒体计划的执行,媒体采购和谈判。
 
  实际上,最早成立的现代广告公司都是报纸出版商,并逐渐开始帮助客户撰写报纸文案,报纸和公共排版,并从媒体代理向广告创作转变。
 
  像一对兄弟一样,品牌代理公司和媒体代理公司通常需要紧密合作以更好地为客户服务,毕竟媒体和内容不是分开的。因此,品牌公司和媒体代理机构都拥有一些大型传播集团。
 
  过去,媒体代理公司主要使用传统的四大媒体电视,户外,报纸和杂志以及广播。随着Internet的兴起,Internet媒体的分发在企业客户的营销预算中变得越来越重要。结果,出现了一些新的媒体机构,它们负责互联网媒体的战略和执行。这是数字代理。公司。
 
  有一些大型企业,由于内部需要谨慎地分工以及寻找多个代理服务的财务原则,因此在寻找媒体代理公司时,传统的媒体代理和数字媒体代理将分开寻找供应商。
 
  但是,传统媒体和数字媒体不是分开的,它们各有千秋。相反,它们应该相互整合和协调。当今的大型媒体代理公司基本上都同时处理传统媒体和数字媒体。
 
  这是当今广告行业的骨干,以品牌代理商+媒体代理商为业务骨干,为客户提供品牌策略+广告创意+媒体传播整合服务。
 
  其次,要具备上述服务能力,对广告公司的人才队伍和综合实力的要求仍然很高。一些中小型广告公司没有这种全面的服务能力,因此他们专注于自己擅长的部分。
 
  无论市场策略和品牌策略如何,我都专注于创造力。这就是我们所说的创意热商店,互动广告公司和数字营销公司。
 
  创意热商店专注于视频广告,印刷广告,事件营销,并帮助客户进行广告系列(分阶段的沟通计划)。
 
  互动广告公司和数字营销公司也是创意产品,但它们更多地关注微博,微信长图形,H5和其他形式的互联网广告,这就是我们所说的两种微动。
 
  一种是公关公司。
 
  熟悉各种媒体编辑,负责发布和收回,为客户提供公共关系服务。
 
  一种类型是设计公司。
 
  专门设计品牌LOGO和VI的设计公司,以及专门设计产品包装的设计公司。
 
  一种是执行公司。
 
  由于广告公司通常仅负责帮助客户退出计划,因此不负责实施。
 
  例如,一家广告公司通常只负责创意,视频广告的脚本和脚本必须变成碎片。这需要负责视频制作的制作公司和后期公司。当然,广告公司还将派专人监督整个拍摄过程。他还负责帮助客户找到专业导演以及其他制作团队和制作公司。
 
  值得一提的是,影视广告公司不仅负责拍摄,还帮助客户撰写剧本,创造想法,甚至帮助客户做品牌战略,传播计划。但是他们的核心输出是电视广告。这是影视广告公司。这类公司在早期也有一个很高的名字:文化传播公司。
 
  除了视频广告执行公司之外,还有一些活动执行公司可以帮助客户实施各种营销活动,会议,展览等等。
 
  还有一个类别专门研究提供更复杂的集成营销服务的行业,例如房地产广告公司。
 
  房地产广告在中国很特殊。十多年前,当中国房地产市场炙手可热时,广告随随便便便售出了。那时,大量的创意和惊人的经典房地产广告应运而生。房地产广告公司在中国没有繁荣的景象。
 
  但是,房地产更多是由政策主导的市场。广告对消费者需求和消费者决策的影响微乎其微,房地产的一次性销售并不是真正的品牌运营。因此,随着楼市的低迷,房地产广告业也受到了沉重的打击,情况越来越糟。
 
  如今,二三线城市的广告公司缺乏大规模的品牌客户(二三线城市的大型企业,通常更愿意邀请北上光提供全面的品牌代理服务)。很少有愿意做广告的行业。因此,它们通常为房地产以及餐饮业的一小部分提供服务。
 
  这是中国广告行业的主要公司。
 
  第三,除了品牌战略,创意传播,媒体代理外,还有另一种类型的公司致力于扩展到客户的前端,以帮助客户提供市场计划和营销解决方案。那就是4P。
 
  例如,产品策略,公司应关注哪些产品?开发哪些功能很重要?产品包装如何设计?当公司拥有多个产品时,产品线如何合并?谁是主要销售产品?谁是形象产品?谁是获利产品?谁是竞争对手的占位产品?
 
  例如,定价策略,公司应如何定价,如何设置利润?
 
  例如,渠道战略,公司应在哪些渠道中销售自己的产品,如何开发渠道,如何控制它们?如何吸引业务,如何激发经销商热情?
 
  这类公司是行销企划公司。但是,为了使自己听起来更有力量和更高,他们通常称自己为市场咨询公司和战略咨询公司。
 
  但是我们通常称为咨询公司的是一家提供管理咨询,财务咨询和技术咨询的公司,例如“四大”和“ MBB”。以及提供市场策略咨询的公司。
 
  但是现在,咨询公司也已开始涉足广告行业。
 
  咨询公司埃森哲(Accenture)的子公司埃森哲互动(Accenture Interactive)已成为全球收入最高的数字代理商。埃森哲互动公司的收入已超过Havas,后者是全球六大广告传播集团之一。在过去的五年中,埃森哲互动公司收购了22家创意公司,内容制作公司和数字营销公司。
 
  普华永道(PwC),德勤(DTT),毕马威(KPMG)和安永(EY)这四家主要会计师事务所已进入数字营销领域。
 
  Deloitte Digital成立于2012年。在收购了十几家数字营销公司之后,现在可以提供的服务涵盖战略,创意,数字营销,电子商务和大数据分析。德勤数字首席执行官表示:“我们是唯一为客户提供集成用户体验,核心业务运营,创新技术和广告执行服务的一站式公司。”
 
  不同公司之间的界限变得越来越模糊。咨询,营销计划,广告创意,媒体代理和其他不同机构正在迅速融合。数字营销无疑将成为未来广告和营销行业的主要战场。
 
  毕竟,我们判断一家公司是什么类型的公司,而不是他们如何自夸,而是他们的最终产出。
 
  如果最终的口号仍然是口号,则行业领导者/销售领导者将遥遥领先,然后它变成视频或飞机,客户将对媒体大加抨击。然后,您可以宣传自己是一家战略咨询公司,这是没有用的。
 
关闭
17317364699