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营销策划公司解读一家小公司是如何在融资寒冬保住自己的现金流



日期:2019-10-18 11:29
  第三季度快结束了。北京的一家在线教育公司仅完成了预期年收入的一半。创始人非常清楚,如果接下来的几个月无法实现数据跳跃,那么下一次融资将更多。很难说,账上的钱不足以燃烧半年。
 
  像他一样吃过一笔融资并且不知道能否获得下一笔融资的企业家人数之多。在网络教育行业融资的严冬下,每一分钱都显得尤为重要。没有这笔钱,今年冬天将无法通过。
 
  QuestMobile发布的2019年在线教育半年度报告显示,在线教育行业的用户总数已超过4.8亿,呈上升趋势。不仅用户,APP的数量从2018年6月的513下降到2019年6月的409,下降了20.3%。
 
  在高层之后,获得教育公司的成本很高。在2019年第一季度,在线+离线模式的美好未来,新东方,客户成本为249元/人,202元/人,对应的尚德纯在线模式,51Talk,客户成本高达4,970元, 821元,巨大的成本,激烈的竞争,新的网络教育难以建立盈利模式。
 
  但是在冬天,会有货运代理,一些基层企业家采取了自我完善的方式来维持现金流。
 
  以下是在线教育者小万在“ Box Rice Finance”上的自我报告:
 
  alone锅只卖铁,另一种生存方式
 
  当时,我认为我必须跳出来做同样的事情。
 
  自2015年以来,我们自觉关注了整个在线教育行业的发展趋势。通过研究发现,从2014年到2016年,在线教育市场的增长率呈线性增长,外部环境非常好。
 
  我们已经担任讲师几年了,并且赢得了很多粉丝。他们听了我们的课。测试后,我们将在微博上与我们互动,并推荐朋友购买我们的课程。这时我知道我们的机会来了。
 
  2017年,我和我的搭档创办了一家新的在线教育公司。出乎意料的是,等待我们的是,自2017年以来,在线教育市场已经连续两年放缓。
 
  在过去的两年中,在线教育领域的公司亏损了,其中大多数都没有在这个冬天。那么我们属于十个之一。
 
  我们不能成功,我们不能称之为超车。我们只能生存,但这并不容易。
 
  近年来,该行业已显示出增长趋势,但是在过去两年中,增速有所放缓,而印版问题更大。例如,教育和培训机构的钱用光了,教师的素质参差不齐,并且80%的教师没有资格证书。
 
  混乱仍然意味着被抛弃的公司一直在不断,但是由于赛道具有足够的想象力,因此将会有新的选手加入,结果将继续燃烧并继续消亡。最初的想法是,在线教育行业具有两个自然优势,即预付费形式和公正需求。可能有足够的现金流量,并且有大量融资的人计算错误。
 
  我认为,造成许多在线教育公司流失的原因是,业务模式从一开始就出错了。他们误解了在线教育行业。这不是一个可以迅速起飞的行业。
 
  尽管在线教育本身是Internet场景中教育的体现,但传统的Internet客户思维不适用于在线教育行业。纯烧钱广告的做法并不能提高用户转化率和后来的保留率。一旦您花费大量精力和金钱来吸引客户,您就不必为提高产品质量和教学质量而努力,那么您的公司也就不远了。
 
  由于投资者的想法在过去两年中发生了变化,因此愿意陪伴您为赚钱吸引客户的投资者越来越少。公司更加关注公司的获利能力。因此,使成千上万的客户破产的成本注定会变形。
 
  与大多数在线教育公司不同,我们在创业之前已经担任指导老师几年了。在那个时候,与那些将要上在线教育的人相比,我们的理解仍然具有一定的优势。
 
  我们敢于将所有网络分解为一个单一的网络,最大的资本是过去几年作为讲师对我们行业的影响。在口碑营销模式下,即使我们刚问世,我们也可以收获一定数量的用户。第一批用户至关重要,因为我们不必将多余的钱花在客户身上,我们可以把钱花在产品和老师身上。
 
  短期的收获可能只会给我们带来短期的繁荣,但是产品和教师是长期发展的基础。
 
  由于我们在业务开始之初就有一定数量的付费用户,因此这为我们的现金流奠定了良好的基础,并且我们并不急于筹集资金,因为我们仍然希望按照自己的节奏发展,而不是想要被资本推动。
 
  我们不仅幸存下来,年收入增长率也超过了100%。两年来已经显示出上升的浪潮,与行业趋势相比,我们还是很满意的。
 
  在线教育公司,教学质量是最重要的
 
  我仍然认为,对于教育行业而言,线下沟通是最有效的,但是在线模式也是必不可少的,我们必须在成本和效率之间找到平衡。
 
  我们是一家互联网公司。正是由于互联网的存在,才打破了传统教育产业的缓慢发展。中国的教育资源不平等。在普通城镇中,这种失衡现象更加严重。我们能够解决这个问题。
 
  我们的目标人群非常集中。对于成人教育,包括教师资格/预备考试,公开考试等,该地区主要是人口稠密的省份,如山东和河南,而三,四线城市是主要的省份。
 
  互联网也有温度。我们与用户之间有着情感联系。这不是贸易关系。卖完课程后,我们将接管。我们更像他们的精神导师,扮演舆论领袖的角色。
 
  我们的老师将拥有自己的微博帐户。他们都有成千上万的粉丝。每个微博下都会有数百种互动内容。他们大多数是与老师交流的学生。
 
  您认为,现场班上的一位老师面对成百上千的学生,十分之一的学生问弹幕问题,但老师却无法回答。社交工具已成为我们提高教学效率的最佳手段。
 
  我们将保留学生要做的作业。工作结束后,我们会将作业发送给微博上的老师,以纠正作业并学习意见,形成在线有效的互动。例如,如果我给学生一些建议或称赞,他们会更有动力,会受到老师的关注,并大大提高学生的学习效率。
 
  随着时间的流逝,我们与用户之间的情感联系逐渐建立。在初始阶段,我们的主要营销模式是口碑传播。一个人购买我们的班级时,将拥有自己的小圈子。他觉得路线更好,他会推荐给圈子里的人,这比广告轰炸的成本要低,用户保留率也更高。也更精确。
 
  口碑传播的营销模型中最关键的部分是老师应该讲得很好,以引起用户的自发传播欲望。我们基本上不花钱在广告营销上,只是花钱在教职员工上。我敢说我们的老师是同行业中的佼佼者。虽然人数不多,但顶尖的可以称为著名的老师。
 
  老师的价格当然很高,我们的在线课程是业内最高的。我们有这种信心,学生可以获得最佳的教学服务。这也是我们保持充足现金流能力的一方面。
 
  拒绝筹集资金,现金流完全可以燃烧
 
  实际上,每个人对在线教育行业都有误解。他们相信,只要接触互联网,他们就必须从一开始就具有融资意识,并且他们将有钱玩。
 
  但是,我们从未筹集资金超过两年。实际上,许多天使投资人和投资机构已经找到了投资要求,但我们始终感到时机尚未到来。
 
  首先,公司的现金流仍然良好。教育行业的特殊性是因为它先收集钱然后教书,如果链条是好的,生意就是赚钱,而资本链不会中断。第二,我们不想被资本方面所领导。
 
  由于教育行业相对较慢,因此教育是长期的灌溉,安静而安静。投资者更加着急,资本正在迅速爆发。在他投资之后,他希望在三年零两年内获得可观的份额,但是受教育的步骤不能太大,而且投资者短期内不会获得太多收益。
 
  我们还担心,一旦有了资本,我们就无法像现在这样保持声誉,慢慢地打磨产品,精心制定每门教学课程,我们团队的心态就会改变。
 
  因为一旦有了资金,数据增长比教学质量更重要。实际上,对于资金方面而言,很难深入研究在线教育中的教学质量。在大多数情况下,只能通过数据来判断。
 
  如果我们失去了用户忠诚度并增加了用户获取成本,那么收入的增长率可能无法跟上资本需求的数量。一旦蒙受损失,雇主就撤回资金,很不幸的是我们。
 
  如果没有拥有忠实用户群的在线教育公司,用户获取将变得越来越困难,收入规模将无法赶上资本需求的速度,损失将不可避免,而资本方将承担它理所当然。
 
  再过一两年我们的现金流就不会成为问题。我们将首先生存。当一个行业处于低迷时期时,我们不应该顺应潮流。
 
  安静一点,不要开枪
 
  由于在现阶段我们的现金流量足够,因此无需在公众眼中出现更多。我们永远不会瞄准“朋友”,也永远不会挑战首席玩家。我们希望尽可能安静地发展。没有引起同行的注意。
 
  实际上,当前的业务与许多主要企业(例如中功教育和华图教育)是重合的,但是我们的规模和竞争只能被粉碎。
 
  中工华图的主要教学场景离线,然后我们将在主线上,中工华图会有一些视频教学,然后我们将进行现场教学。无论如何,要避开优势,找到龙头企业无法达到的目标。
 
  我们的许多用户也在中工上课,我们也在这里上课。这不是冲突。
 
  因为有足够的现金流,所以收入并不是现在最紧迫的事情。我们必须保持低调,稳定公司,保持用户的忠诚度,并确保管理和教学团队的稳定性。
 
  我们仍然有很多重大的战斗需要战斗。现在是谷物的堆积,我们无法抗衡以前被击中的鳞片。
 
  结论
 
  新东方教育集团创始人于敏洪曾表示:一百年后,像阿里巴巴这样的公司也许不复存在,但教育将永远存在。马云回应说,教育将永远存在,但是教育公司不会永远存在。
 
  对于W公司而言,生存并不容易。在在线教育产业融资的冬天下,如何在此轨道上走得更远已经成为下一个需要解决的问题。
 
  这时,北京深秋的季节正像当前的在线教育行业一样,变得寒凉。小婉说:“冬天来了,春天不会太远。”
 
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