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营销策划公司带你走进不再“与世无争”的一加手机



日期:2019-10-18 11:29
  始终保持低调,安静,并开始高调。
 
  据《金融杂志》报道,10月15日,亿嘉如期在北京工业大学奥林匹克体育场举行了国家银行新产品发布会。在这次会议上,发布了包括7T,7T Pro和McLaren版本在内的三款新产品。
 
  尽管7T Pro和90Hz液压屏的推出看起来像是一个亮点,但并没有引起太大的轰动。毕竟,在几天前的伦敦会议上,已经证明了7T Pro的存在。 90Hz液压屏幕已在今年5月发布的One Plus 7 Pro上使用。
 
  但是即使如此,许多人还是看到了这次会议的亮点,那就是,加号开始加速并备受瞩目。
 
  其背后的原因可能是一部以上的手机遇到了“内部和外部麻烦”。
 
  加快落后于“高调”
 
  在这次新闻发布会上,我显然想扩大规模。
 
  与以前的会议不同,本次会议有近2,000人,几乎满满了体育场。会议启动后,首席执行官刘作虎上台,亲眼目睹了现场的观众。然后他说这是中国最多的会议。
 
  在新闻发布会上,亿嘉为迈凯伦发布了面向中国用户的三款产品,分别是7T,7T Pro和7T Pro限量版。这三款产品的唯一亮点是它们配备了90Hz的液位屏,其首次亮相是在今年5月的5月7日Pro会议上。
 
  “将来,一加手机将配备一个90Hz的屏幕,而不会推出60Hz的屏幕手机。”刘作虎在新闻发布会上说,他改变了以前的低调,称赞了这款屏幕,“ 90Hz流畅屏幕将成为未来所有旗舰手机的标准配置。否则,他们称自己为旗舰手机很尴尬。 ”
 
  在今年上半年,plus推出了业界首个90Hz刷新率屏幕以及7 Pro。根据刘作虎在微博上对这款屏幕的介绍,这款由三星开发的屏幕仅需花费1亿元进行研发。与普通旗舰机相比,屏幕成本要高一到两倍。
 
  手机配件的成本很高,手机的价格不可避免地会昂贵。此逻辑已在移动电话行业中应用,但此逻辑已被加一个以上。这次发布的一加一7T配备了90Hz的流体屏幕,但其价格与上半年推出的普通屏幕相同。从这一点上可以看出,随着技术的成熟,人们不仅降低了90Hz流体筛的成本,而且降低了成本。
 
  除了90Hz的流体屏幕外,在5G中一加也非常活跃。今年5月,首款5G手机-一加7 Pro 5G版本正式发布并在英国上市。对于国产版本的5G手机,刘作虎没有在新闻发布会上谈论它,但是在此之前,他曾对媒体说“时间尚未到来”。
 
  虽然这样说,但对于国内5G布局来说,加号还很早。据媒体报道,2月25日,一加手机在其官方微博上宣布,一加中国联通正式达成5G战略合作。这意味着中国联通的5G手机终端名单将有一个加号。
 
  实际上,在开发方面仍然有一个值得关注的细节。自今年年初以来,一加已经发布了四款手机,包括7、7 Pro,7T和7T Pro。 2014年至2018年,总共发布了9部手机,保持了两年发布两部手机的低速运行。
 
  从推出90Hz液晶显示屏到积极参与5G的开发以及已发布手机数量的显着增加,有可能看到一台以上的手机正在加速市场的布局。国内外。
 
  因为现实不允许发展“佛”。
 
  从“外部”到“外部”
 
  在智能电话行业中,一加手机是典型的“墙外花墙”。
 
  2013年8月的一天,OPPO的一群中高层成员聚集在深圳快乐海岸的南方美容餐厅。在会议上,OPPO董事会成员突然说:“如果您不愿意,那就来制造这个新品牌的产品。” “吃饭和吃饭时,我突然惊呆了。”任何新产品总监张伟都向媒体回忆道。 。
 
  晚饭后,确定加号的诞生。
 
  第二天,负责海外营销的郝宇,张浩和包括刘作虎在内的七位创始人组成了最早的创业团队。当时,国内手机市场受到小米的影响。因此,公司成立之初就制定了与国内外同步发展的战略,以统一的国际标准制造出世界一流的产品,并在海外培养了一批忠实的用户。
 
  “一加手机,不是会”,这是一加手机的企业理念。一加首席执行官刘作虎还表示,“成功获得海外用户认可的能力,核心必须做三件事,一是好的产品,二要有国际思想,三是忠实的用户。”
 
  基于这一核心思想,我将帮助一加手机在海外市场取得更大的成功。根据Canalys的数据,一拖一手机在2017年实现了近100亿部的销量和近400万部的销量。其中,海外市场和国内市场分别占70%和30%。
 
  在海外市场,加号可谓“遍地开花”。
 
  根据研究公司IDC的数据,2017年,一加手机占美国手机市场价格400-600美元的44.3%,在其他品牌手机中排名第一。因此,美国运营商将选择与一加手机合作。
 
  当地时间2018年10月29日,首席执行官刘作虎宣布与美国运营商巨人T-mobile进行战略合作,从而进一步改善了美国一线多线布局的完整性。在美国市场,通过运营商销售的手机数量占整个美国手机市场的近90%。因此,对于一百万美元的出货量,与T-Mobile的合作至关重要。 。
 
  除了在美国市场取得良好的成绩外,一加在印度的高端手机市场也取得了很多成功。根据分析公司Counterpoint的数据,在2018年第二季度,印度手机市场占据40%的市场份额,将苹果和三星推向了榜首。
 
  此外,根据Counterpoint的最新报告,一加手机在法国,英国,德国,意大利,荷兰,瑞典和整个西欧的欧洲高级智能手机OEM(原始设备制造商)列表中排名第四。成为西欧四大智能手机品牌之一。
 
  但是,随着一些手机品牌进入国外市场,这种好局面被打破了。
 
  2013年夏天,雷军开始考虑将小米模型复制到海外。在2018年小米向香港联合交易所提交上市申请的那天,小米与长江和记签署了一项合作协议,宣布成立全球战略联盟。根据双方签署的协议,小米产品将分别在奥地利,丹麦,爱尔兰,意大利,长江的17700家专卖店以及瑞典和英国的和记黄埔推出。
 
  巧合的是,华为也于2013年开始专注于海外市场。那一年,华为投入巨资在欧洲建立了13个研发中心,这对华为来说也是最艰难的一年。根据欧洲专利局(EPO)发布的2016年年度报告,华为已在2018年在欧洲市场排名第二。在欧洲发布P20和Mate20之后,它们已经在最畅销的智能手机中名列前茅。
 
  小米和华为不仅在欧洲布局,而且还把目光投向了印度市场。 2018年8月,小米推出了稍高端的Pocophone F1。从定位的角度来看,可以看到目标是plus手机。
 
  由于本地生产,Pocophone F1在印度市场的价格已经有所降低。根据Counterpoint Research的2018年第三季度印度智能手机出货量报告,小米在第三季度占据了印度手机市场的27%,超过了一加。
 
  不幸的是,在2018年10月,华为在官方Twitter上发布了一条消息,称Mate 20系列将于11月27日正式登陆印度市场。作为回应,华为高管在接受媒体采访时表示,印度的发展前景广阔手机制造商以及华为将在印度推出中高端产品,以抢占市场。
 
  在这方面,小米和华为在海外市场上受到了双重攻击,因此,嘉嘉更早放弃的国内市场突然变得更加重要。
 
  国内市场也成为“内部担忧”
 
  与国外市场上的大红色和紫色相比,该国没有一加手机。
 
  实际上,在今年上半年推出具有90Hz刷新率屏幕的Plus 7 Pro之后,许多人都对其销售感到担忧。毕竟,三个版本的7 Pro的价格都在4000多元,最高为4999元。第一次尝试加价4000元以上的市场。
 
  但是最终结果使这些人以前改变了主意。根据加拿大官方公告,该手机在国内销售仅1亿分钟后就在加拿大销售,在今年的618年期间,凭借plus 7和plus 7 Pro,一部plus手机成功晋升为该品牌销售第五名。
 
  也许,由于这个好成绩,刘作虎的信心得到了体现。在5月16日的新闻发布会之后,他告诉媒体,与目前的情况相比,美国,欧洲,印度等市场仍有很大的空间。一加将不会急于开拓新市场,但与此同时,今年一加将在中国市场增加投资。
 
  这次会议应该是对此意图的最佳答案。但是,此时,重返国内市场的选择,也许环境比2013年更为严峻,毕竟,国内市场不仅是华为和小米这样的巨头,而且还有更多新的巨头加入。作为vivo和老对手OPPO。
 
  市场研究机构Counterpoint于8月3日发布了2019年第二季度中国智能手机分析报告。该报告显示,华为仍然以超过35%的市场份额位居市场第一,而OPPO和vivo则排名第一。排名第二。第三,市场份额也超过了18%,小米超过了苹果,排名第四,这四家制造商的份额已达到84%。
 
  此外,三星,魅族,中兴等玩家也在关注。
 
  尽管环境更加险恶,也许已经准备就绪,但90Hz液位屏的诞生已成为敲打中国市场的“门户”。毕竟,许多主流型号都不使用这种出色的屏幕。
 
  对此,一位业内人士对媒体说:“它一直以其互联网手机,成本效益,利基市场和其他标签而闻名,但它缺乏照片和大屏幕等功能性存储点。找到一个。正确的功能卖点。”
 
  但是即使那样,也许再也不能像以前那样“没有世界竞争”了,否则有可能在失去海外市场的同时失去对国内市场的控制。
 
  “例如,房间里的每个人都在吵架,我站在角落里。几天后很多人受伤,而我仍然站着。这是一个非常形象的隐喻。”首席执行官刘作虎在向媒体发表讲话之前表示了这一观点。
 
  现在,贾和刘作虎都必须改变态度。
 
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