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营销策划公司看K12市场丛生的乱象,焦虑背后资本如何起死回生?



日期:2019-10-16 09:43
  近年来,K12教育发展迅速,尤其是在在线教育市场火爆,资金投入和企业崛起之后。尽管相关部门出台了各种规定,加上竞争激烈,许多品牌已经倒闭,但市场热情并未降温。在2019年夏季,新东方,美好的未来和咨询机构推出了暑假。
 
  现在暑假已经过去了,我们正在尝试从市场混乱中分析K12教育市场中发生的情况。
 
  首先,我们可以看到,在资本的推动下,K12教育吸引了很多参与者。为了占领市场,它在盲目扩展,这导致了一系列混乱,例如教师薄弱和场地设施不完善。此外,激烈的竞争导致旅客成本疯狂上涨,最终拖累了许多公司,许多用户的注册费也难以归还。当今的一些业务发展也受到了损害,并且这种竞争还在继续。
 
  混乱的背后是市场和资本的促进,市场的背后是焦虑的父母。随着经济的发展,中产阶级的崛起,他们对教育的需求也在增长,这催生了所有这些。
 
  解决这个问题并不容易,监管和情报只是手段之一。竞争还没有结束,还不知道该公司将在人群中脱颖而出。美国股票研究协会将从各个角度分析公司的发展,并设法找到答案。
 
  盲目扩张机构竞争学生,激烈竞争导致严重损失
 
  当前,K12市场比较混乱,最严重的可能是盲目扩张和恶性竞争对企业的危害所引起的问题。已经对记者进行了卧底采访,发现许多教育机构对教师极为宽容,对专业技能要求较低,后续培训时间不长。教师只是教育机构的一部分,背后还隐藏着更多的问题。
 
  (1)教育机构迅速占领市场,混乱的服务质量下降
 
  我们已经看到许多教育机构正在迅速发展。其中,财务报告显示,新东方2019年第四季度的在校学生人数约为2756,000,同比增长33.9%。截至2019年5月31日,学习中心总数达到1,233个,与去年同期相比净增加152个(2018年同期学习中心总数为1,081个),净增加69个与上一季度相比。
 
  新东方表示,其扩张速度不会引领未来的教育机构。实际上,许多教育机构,例如美好的未来,都在迅速扩展,这引起了一系列问题。
 
  首先是教师问题。尽管有关部门要求教师具有资格,但仍有许多机构教师缺乏资格。相关数据表明,新东方地区50%的教师缺乏资格证书。
 
  其次,在支持服务问题上,无论是vipkid还是其他名人在线教育机构,都有预付的学费,许多父母报告说,这是很难偿还的。并且一些K12离线教育机构仍然存在站点安全问题等。
 
  (2)激烈的竞争导致乘客成本增加,许多公司都破产了。
 
  适当的竞争有利于企业的发展,但现在K12教育轨道上的恶性竞争更加严重。据36氪的不完全统计,今年暑假期间,截至7月初,参加暑期招生战争的网络教育企业广告总额为3至40亿元,平均每天用于学习的广告,教学和家庭作业达到1,000。百万。
 
  各种优惠课程,广告促销层出不穷。这反映出K12市场的现状,这使得客户成本持续上升,公司的损失严重,我们将在以后进行详细分析。
 
  激烈的竞争导致许多教育机构崩溃。例如,最近关闭的微博英语是一家知名的英语培训机构,已有21年的运营历史,在全国62个城市中拥有近154家商店,可以说是强大的,但仍然无法逃脱破产的命运。一方面,为培训付费的父母遭受了很多苦难;另一方面,口碑正在下降,这显然不利于该行业的发展。
 
  目前,该曲目的参与者主要是新东方,美好的未来,猿辅导等。最近,字节跳频也进入了K12教育,这一曲目的竞争可能会加剧。
 
  市场的扩张导致资本流入,而混乱的背后是焦虑的父母。
 
  K12赛道混乱的背后有两个主要原因。一个是市场的扩展,另一个是资本的推广。但是,通过深入分析,我们发现,中产阶级父母的焦虑是造成资本和市场落后的更多原因。随着经济的发展,人们的富裕程度也在增加,人们对教育的需求也在增加。
 
  (1)K12的市场规模在不断扩大,资金的流入正在帮助
 
  K12市场的规模正在扩大。根据准工业研究院发布的《中国K12教育产业市场前景与投资战略规划分析报告》,到2020年K12教育市场规模有望达到8800亿元,未来5年复合增长率为12%。年份。
 
  可以看出,在可预见的将来,这个市场将继续扩大,这使得在短期内很难冷却这一轨道,并且将来可能吸引更多的资本。
 
  在融资方面,K12已成为教育行业投资和融资的重点。据媒体报道,从近几年中国K12教育的融资状况来看,2015年3月28日至19日,K12教育行业以Angel Wheel和A期融资为重点,获得179笔融资。在首都寒冷的冬天,K12教育仍然很热,这与教育市场的特殊性和中产阶级的崛起有关。
 
  (2)中产阶级的兴起,焦虑症背后的父母增加了对教育的投入
 
  K12教育混乱的根本原因可能是父母对孩子的要求很高。随着国内经济的发展,许多家庭增加了收入。根据波士顿咨询集团发布的《中国消费者趋势报告》,中国的富裕人口(每月可支配收入超过24,000元的人口)在2015-2020年间增长最快。复合增长率达到16.9%。
 
  其次,上层中产阶级,即每月可支配收入为12,500-24,000元的人口,预计2015-2020年上层中产阶级人口的增长率将达到12.3%。
 
  随着中产阶级的崛起,加上该国的文化传统,父母对孩子的教育要求越来越高。在有意宣传资本的情况下,父母对教育的需求进一步增加,导致该市场的异常发展。根据马斯洛的需求层次结构,可以预见,在中产阶级扩大的背景下,这个市场将会扩大。
 
  监督加强了智能趋势的传播,新东方对未来有好处,等等。K12
 
  尽管K12轨道存在许多问题,但随着监督和智能发展的加强,这些问题有可能在未来逐渐减少。但是,我们会更加关注当前赛道上的球员。在这种情况下,谁能从人群中脱颖而出。
 
  (1)有关部门加强监督,智能提高课堂质量
 
  近年来,有关部门不断加强对K12教育机构的管理。 10月1日,教育部等11个部门联合发布了《关于促进网络教育健康发展的指导意见》,以加强网络教育的市场准入原则,保护消费者。好处等等。去年,还强调指出,没有教师资格的教师不得进入教育市场任教。随着监管的加强,未来市场将逐步稳定。
 
  情报也在不断加强。对于父母来说,最具影响力的K12市场混乱可能是教学质量。随着5G的发展,通过AI和大数据,VR等技术与教学场景相结合的在线教育可以创造出更生动,有趣的方式,远远超出了学习场景的离线教学效果。这可能有助于提高学生的学习质量。降低教师素质等问题。
 
  (2)艰难的获利成本太高,传统机构中的新机构正在苦苦挣扎
 
  目前,K12赛道机构主要分为两类,一类是传统机构,一种是传统机构,如新东方、好未来等,另一种是新兴机构,如猿辅导、网易有道等。
 
  从利润的角度来看。根据36英寸报告,大多数以新东方未来为代表的专注于线下业务的教育公司都保持着良好的盈利能力。 2019财年,新东方的净收入达到30.96亿美元,同比增长26.5%;营业利润为3.05亿美元,同比增长16.2%;非美国通用会计准则营业利润为3.76亿美元,同比增长17.6%。
 
  在即将到来的2019财年,净收入为25.63亿美元,而去年同期为17.15亿美元,同比增长49.4%;归属于好未来的净利润为3.672亿美元,比去年同期的1.984亿美元增长了85.1%。
 
  大多数新兴机构,例如教练等,都无所适从。即将上市的网易发展良好。招股说明书显示,2019年上半年,网易实现收入人民币5.485亿元,同比增长67.7%;净亏损1.68亿元,较去年同期的净亏损8275万元有所增加。
 
  Fluent表示亏损最多,2018年归属于普通股股东的净亏损高达5.16亿元,2019年上半年的净亏损为1.55亿元。除了向谁学习,他们大多数人茫然。
 
  从成本角度来看。当前,主要教育机构的最大支出是市场成本,这就是获得客户的成本。根据该财务报告,该公司报道称,陈美教育首席执行官高波分享了,在线儿童语言培训行业中,从网络营销或离线推播等市场进入的用户线索,约有25%可以转化为销售线索,然后通过电话销售模式邀请体验班,只有3%到5%的经验教训用户可以转换为按常规价格付费的用户。
 
  这样,长期常规价格级别的平均客户成本在6,000元至10,000元之间。
 
  受此影响,2020财年第一季度的未来亏损将很大,未来成本将继续上升,仅销售费用就将同比增长64.4%至1.55亿美元。近年来,新东方的在线支出急剧上升。 2016财年至19财年的销售和营销支出(即客户成本)从1亿元增加到4.44亿元,2019财年的收入比例接近50%。
 
  第二种新兴结构以51talk为代表,我们发现其运营支出占2019年运营支出的82.5%,中间是14%的运营亏损。就比例而言,第二类新兴机构在客户获取成本中所占比例较大,这意味着它们在收入方面承受更大的压力。
 
  从盈利和成本的角度来看,由于多年来品牌优势的积累,第一类传统机构,例如新东方美好未来,具有更好的盈利能力。即使第二类新兴机构的崛起带来的影响导致更高的客户成本,但是,乘客成本的比例仍然低于第二类。这将使第二类机构更具压力。
 
  随着相关部门的加强和市场的发展,未来对教育机构的要求将越来越严格。从人群中脱颖而出并不容易。尽管新东方未来会有自己的问题,但与新兴机构相比,它们的运营更加稳定,未来也将更加稳定。有可能生存。
 
  综上所述,K12赛道竞争激烈,存在许多问题。解决起来并不容易。我们更加关注主要机构在这种环境下如何生存和发展。在收入不佳的情况下,获得客户的成本仍在上升。目前,大多数组织似乎都没有针对此问题提出有效的解决方案。这种情况可能会持续很长时间。但是,随着首都降温,人们逐渐变得理性,K12轨道可能会恢复正常。美国股票研究所将继续关注该事件的后续发展。
 
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