智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

不怕晒!上海营销策划公
丰田逸致的新观念,营销
上海营销策划公司与你一
上海营销策划公司分享美
营销策划公司分享,端午
营销策划公司分析加油站
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,蒙牛
销售人员技巧培训班分享
上海智狼营销每日分享:
销售技巧培训分享客户信
健康有颗粒,营销策划公
营销策划公司分享,零度
想要流行肤色,营销策划
上海智狼营销每日分享:
2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,运动
智狼主页 > 行业动态 >

营销策划公司简述中国版Zara陨落史



日期:2019-10-16 09:43
  妇女的水龙头拉查贝尔(Lachabel)遇到了严重麻烦
 
  La Chapelle从上市到陷入泥潭仅用了不到两年的时间。
 
  H股2019年半年度报告的发布再次将拉夏贝尔推入了泥潭。
 
  根据半年报数据,拉夏贝尔2019年上半年的总收入为人民币39.51亿元,同比下降23.2%,净利润为人民币-565百万元,同比-即使进行了调整,同比也下降了333.9%。上市公司股东净利润仍为-49.8亿元,同比下降311.2%。
 
  营业数据丑陋,股市表现也不尽如人意。上市之初,拉夏贝尔股价为8.41元,高峰期市值达到120亿元,但截至10月9日收盘,收盘价仅为4.91元,市值跌至26.89亿元。人民币,不到A股上市。显然,四分之一的时间,“腰部”一词不再适用于La Chapelle的市值。
 
  但是,拉夏贝尔(La Chapelle)也取得了巨大的成功。该公司于2014年在香港上市后,于2017年9月在上海证券交易所上市,成为中国第一家在“ A + H”地区上市的服装公司。
 
  只有这样美好的一天并没有持续多久。在A股上市后的第二年,拉夏贝尔(La Chapelle)开始走上亏损之路。
 
  比较以前的数据,您可以清楚地感受到拉夏贝尔的衰落。 2014年和2015年,拉夏贝尔(La Chapelle)刚在香港上市时,净利润分别为5亿元人民币和6.15亿元人民币,增长率分别为21.36%和28.7%。
 
  在2016年和2017年,拉夏贝尔的净利润增长率一直保持稳定增长,并最终在2018年第一季度达到顶峰。在本季度,拉夏贝尔的净利润增长率达到了26.17%。但是后来它开始滑下来。
 
  根据2018年半年度报告数据,拉夏贝尔的净利润下降了20.20%,而在第三季度,它继续下降至36.10%。根据2018年年报数据,拉夏贝尔2018年全年净利润为人民币1.60亿元,同比下降132%。
 
  2019年第一季度延续了去年的低迷状态。拉夏贝尔的亏损继续扩大,净利润再次下降了99.63%。
 
  屋子漏到了夜雨,陷入一片泥潭的La Chapelle没来得及呼吸,他遇到了新的麻烦。
 
  8月6日晚上,拉夏贝尔发出通知,说他最近收到了控股股东,实际控制人邢家兴的通知,告知他公司已抵押给海通证券的限制性股票为1.416亿股(全部为A股)。尚未提前回购且未采取绩效保证措施的最低绩效保证率构成违反合同。
 
  实际上,邢嘉兴已经多次认股权。自2017年11月以来,邢家兴进行了六次股权抵押。截至目前,邢家兴直接持有拉夏贝尔1.42亿股,占公司总股本的25.91%,但累计向公司认捐1.416亿股,占公司直接持有股份的99.81%。
 
  这场灾难并不孤单。 8月17日晚,La Chapelle重新发布了公告,称他已收到中国证券监督管理委员会上海证券监督管理委员会关于向上海拉夏贝尔服饰有限公司发出警告信的决定,有限公司
 
  警告信表明,La Chapelle在2019年1月31日的业绩预测中披露的净利润与实际业绩有很大出入,并且没有足够的风险警告表明业绩从亏损变为亏损。信息披露不准确且不足。不完全的行为违反了相关规定,中国证券监督管理委员会上海证券监督管理委员会决定采取行政监督措施,向拉夏贝尔发出警告信。
 
  从受到资本市场的热烈追捧,到半年亏损5亿元,再到抵押权违约,交易所发行了警告信,女性领导公司Rachael是什么?
 
  所有的灾难都是疯狂扩张造成的吗?
 
  1998年5月,福建商人邢家兴创立了“ La Chapelle”,专注于大众消费市场,并决心使La Chapelle成为“中文版Zara”。
 
  “发展中的公司不能停止。国内消费市场每年都以超过20%的速度增长。如果不开新店,那就意味着退步了。”出生于服装销售领域的邢嘉兴一直秉承La Chapelle创立的初衷。“规模扩张”的概念提倡建立新的店面。基于直接模式的多品牌矩阵。
 
  在2011年初,La Chapelle仅拥有三个女装品牌,然后逐步扩展该品牌。如今,La Chapelle的子品牌已接近20个,涵盖女装,男装和童装。
 
  同样在2011年,La Chapelle的线下商店数量为1,841家。自那时以来,它一直在高速扩张,并在2017年达到顶峰。总共开设了9448家商店,几乎遍布全国所有主要购物中心。
 
  在2018年上半年,这个数字略有减少,变为9,269,但扩张速度仍然惊人。相比之下,同期的国际快速服装巨头Zara在全球拥有7,000多家线下商店。
 
  La Chapelle的店铺数量不仅超过Zara,而且在中国竞争的竞争公司中,La Chapelle的店铺数量最多。根据公开数据,2017年海曙和森玛的门店数量分别为5792家和8000家,低于拉夏贝尔的9448家。
 
  对于专注于大众消费市场的La Chapelle而言,线下商店的数量在很大程度上意味着生活的顽强。
 
  2014年,拉夏贝尔(La Chapelle)在香港上市,并在三年后成功登陆上海证券交易所。 La Chapelle几乎利用了两次上市的全部收益来扩大零售网络,以维持线下商店的快速扩张。
 
  尽管拥有无与伦比的商店数量,但它似乎与La Chapelle的总收入不成比例。
 
  根据2018年年报数据,拉夏贝尔2018年全年营业总收入为101.76亿元人民币,比上年同期减少2.69亿元人民币,同比下降2.58%,归属于上市公司股东的净利润为亏损1.60。 1亿元,比上年同期减少6.54亿元,同比下降132%。
 
  La Chapelle的收入渠道有三个主要部门,分别是柜台,专卖店和在线电子商务平台。
 
  根据2019年半年度报告数据,该柜台为拉夏贝尔创造收入16.84亿元,同比下降32.8%,占总收入的42.6%;该店创造营收16.45亿元,同比下降12.9%,占营收总额。收入为41.6%;其中,在线电子商务平台创收能力最差,仅为5.27亿元,同比增长0.5%,占总收入的13.4%。
 
  通过数据列表,仍然可以清楚地看到一个问题,即La Chapelle的线下商店越来越多,但总收入却在下降。
 
  疯狂的开店逐渐使La Chapelle尝到了苦头,拼命的扩张最终导致库存激增。
 
  服装公司存在问题,通常首先会在库存中反映出来。由于服装行业受流行趋势的影响很大,一旦销售缓慢,服装公司通常会提供较大的折扣来处理库存,以便迅速提取资金。
 
  与白酒,金属,房地产等具有保持价值和增加价值能力的行业的库存不同,服装行业的库存是盗用利润率的黑洞。积压的库存不仅会大大降低品牌价值,而且还会大大增加公司的运营成本。
 
  从2014年到2018年,拉夏贝尔的存货迅速增加,从13.27亿元增加到25.34亿元,而流动资产中存货的比例从26.42%上升到48.58%,增加了近12亿元。
 
  除了库存带来的收入压力外,La Chapelle的库存周转天数也很高。
 
  根据东方证券的研究结果,大多数服装公司的库存天数超过150天,只有少数公司可以将库存天数控制在100天以内。
 
  2018年,La Chapelle的库存周转天数达到285天。尽管2019年第一季度有所改善,但也超过了250天,而第二季度则增加了近70天,达到313.1天,远高于行业平均水平。线。
 
  相比之下,2018年太平鸟和森玛服装的周转天数分别为183天和129天,这意味着La Chapelle的库存周转效率较低。
 
  周转效率低下,最终体现在毛利率上。根据2019年半年度报告数据,La Chapelle的毛利率从上年末的65.33%下降至60.88%,而其他上市服装公司的平均毛利率为73.84%。
 
  La Chapelle面临严峻考验,难以支持将近10,000家直营店的运营。
 
  拉沙佩尔断臂幸存
 
  2018年,他亏损了1.6亿元,这给拉夏贝尔敲响了警钟。
 
  面对当前的糟糕局面,拉夏佩尔决定做出改变。在2018年下半年,La Chapelle在原始直接模式的基础上推广了合资和特许经营的商业模式。
 
  直接方式的优点是控制渠道,但资产重,投资大。适合有足够资金的企业。 La Chapelle还意识到,他显然不是这样的公司。
 
  在2019年上半年,La Chapelle关闭了2,400多家门店,每天关闭了13家以上的门店,并积极实施自上而下的战略收缩策略,关闭了直接且效率低下的,亏损的零售店以减少资源效率低下。截至2019年6月,拉夏贝尔的线下商店数量仅为6,799家。
 
  实际上,不仅La Chapelle,关闭商店,关闭,折扣,它似乎已经成为当前全球快速时尚品牌的诅咒。
 
  9月29日晚上,美国快时尚品牌Forever21在美国正式申请破产。在鼎盛时期,Forever21在全球48个国家/地区拥有近800家商店,在全球拥有40,000多名员工。
 
  据美国媒体报道,Forever21在美国的178家国内商店和350家海外商店将很快关闭。
 
  Forever21面临的问题与La Chapelle几乎完全相同。 Internet的繁荣使一些在线购物中心和购物应用程序可以抢占许多离线商店的生活空间。
 
  面对快速时尚的冲击,除了电子商务平台的兴起外,更多无法吸引年轻一代的消费者。但是,面对危机,Forever 21如何做到?
 
  令人困惑的是,Forever21并没有在精细管理方面努力工作,而是选择继续扩展线下商店,试图形成规模效应并扭转这一趋势。
 
  因此,在那之后的很长一段时间内,扩展商店成为Forever21的唯一重点。
 
  无论情况如何,盲目扩张最终使Forever21越来越难以承受运营成本的负担,最后只能宣告破产和草场。
 
  与Forever21相比,La Chapelle在跌下悬崖之前仍然意识到了这种情况。面对同一危机,La Chapelle决定积极改变,重新吸引年轻的消费群体,以增强品牌活力,La Chapelle和时装插画大师,街头涂鸦艺术家,文学作家,舞蹈工作室等知名人士知识产权组织开展跨境合作。
 
  跨境合作取得了一定的成果,特别是在会员营销方面。截至2019年6月,拉夏贝尔已有超过1100万活跃会员。上半年,新聘会员人数超过了2018年全年的人数。会员销售额占总销售额的40%以上,与去年同期相比。增加了30%。
 
  但是,拉夏贝尔(La Chapelle)的自我救助之路才刚刚开始。在外部竞争激烈且内部运营策略发生变化的时候,如何快速调整运营计划并争取更多的市场份额和更多的利润尤为重要。毕竟,如果它不是优越的,那只会是劣等的。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
关闭
17317364699