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营销策划公司带你走进内容营销,升级传统广告



日期:2019-10-16 09:43
  当我们再次谈论传统广告时,有什么新想法?
 
  社交媒体已经存在了将近10年,内容营销已经被提出了很多年,但是最终我们发现大多数品牌所有者仍然在社交媒体上进行传统广告,或者以传统思维进行传播。这就是“沟通”这个词。很大的误会。
 
  正如我前段时间所说,您认为您正在进行内容营销,实际上是补丁广告。
 
  今天,我们从内容,创作者和访问量这三个角度讨论内容营销,讨论内容营销如何颠覆传统广告,或者换句话说,内容营销使传统广告更有效,内容营销提升传统广告。
 
  互联网不缺流量
 
  让我们先谈谈流量,具有流量的平台可以用作媒介。当前业界的看法是,流量红利已经结束,股票令人窒息,阅读量减少了100,000 +以下。
 
  首先,很简单的常识,互联网并不缺少流量。线上线下不乏,流量会越来越大,粘性会越来越强。微信10亿+天的直播,线下的各种媒体渠道层出不穷,这些都是巨大的流量。
 
  好的,流量没有减少。那么问题来了,为什么人们仍然认为营销现在越来越难,交付效率越来越低,转型越来越难,增长越来越慢,营销投入越来越大。越来越多。
 
  首先,我们排除交通问题,然后问题出在另外两个方面。首先,内容不同,一个广告牌内容不同,效果必然会产生巨大的差异。
 
  第二是模型的问题。在信息爆炸和内容营销的影响下,显示介质越来越被忽视,效率越来越低。
 
  目前,该品牌的主要曝光形式是基于媒体的发布。广告公司制作内容,主要是TVC和KV。较传统的内容用于展示品牌并扩大其知名度。优点是简单明了,高度概括,并且可以在最短时间内了解品牌。
 
  但是,发挥这一优势的前提是必须要有人看。现在的问题是,每个人都不受广告的影响,直接在潜意识中屏蔽广告,尤其是那些不新鲜的广告。
 
  我们可以看到一些人的解决方案,他们大声喊叫,更奇怪地喊叫,多次喊叫以引起注意。我必须说,这比直接忽略的要好一些。至少可以看到。对于需要打开市场的新品牌,可以尝试一下,但是对于大多数品牌来说,这很难带来明显的效果。 。
 
  传统模式变得越来越不可访问,我们需要探索另一种新的,更可行的通信模式。
 
  交通授权内容
 
  从另一个角度看,它实际上是在浪费交通。
 
  前段时间在上海,我遇到了腾讯广告内容营销平台(Tencent CAP)的朋友。我直接问他们。腾讯占网络总流量的60%以上,并为大量广告客户提供服务,但仍然存在流量浪费和效率低下的问题。问题是,有没有更好的解决方案?
 
  在与腾讯CAP进行更深入的沟通后,他们不是从流量的角度回答我,而是试图从内容的角度解决流量问题。
 
  现在有两种通信模式,一种是上面提到的传统模式。甲方制作内容并发现流量以将其公开。另一个是社交模式,KOL,自我媒体,网络红和其他创作者通过自己的渠道展示内容。
 
  两种模式都有其自身的优缺点。创作者制作内容,然后在自己的频道中发布,这基本上只影响他们自己的粉丝群,并且流量池是有限的。置于大众媒体上的内容是冷酷的品牌广告,缺乏创作者的角色和内容属性,并且是没有温度的广告。
 
  腾讯CAP希望做的是将创作者内容和大量流量结合在一起。将更多温度创建者产生的内容放入质量流中,重新组合内容和媒体,以提高通信效率。
 
  首先是内容。腾讯本身拥有多个内容制作平台,包括企鹅,腾讯视频,腾讯动画,腾讯音乐,企鹅电子竞技和其他官方内容平台,以及36种主要的垂直内容创作,包括机构媒体,MCN机构和媒体人士。通过。官方内容平台和创作者的开放生态可以在腾讯系统中产生更好的品牌内容。
 
  我认为最值得注意的是腾讯系统中的创作者生态。他们产生的内容是创作者的角色。该内容是由该博客作者制作的,对公众而言更值得信赖。
 
  然后有交通。从来没有说过腾讯的流量。全网最大的流量池,即微信每天超过10亿的活动,可以覆盖全国最广泛的移动互联网用户。
 
  利用这些流量,我喜欢腾讯CAP来给一个词-内容分发。从广告展示位置到内容分发,这是一种观念上的变化。
 
  最后,为高质量的品牌内容提供大量流量,您可以拍摄电视广告以结识朋友,或者以GQ Zhizu的角色拍摄广告,而公众的信任是不一样的。让我们看一下该模型可以解决什么问题。有什么优势?
 
  自己的属性
 
  在当今的品牌传播中,创建者的角色尤为重要,它是通过内容平台或创建者来创建内容,并产生作者自身属性的内容。将没有创建者身份的品牌广告转变为具有创建者角色的品牌内容。
 
  例如,张大鹏的广告,例如GQ的内容等,都是创作者角色,它们具有自己的属性。当我们查看广告时,可以将其带入创作者角色,并且作者的内容也可以产生更大的信任。
 
  因此,当我今年与许多人谈论内容营销时,我总是强烈建议品牌所有者与创作者更多地合作,与知名创作者,知名导演,知名KOL,知名自我媒体等合作,以便他们可以专注于创建内容和流量。问题是花在解决上。
 
  开门率高
 
  创作者认可的品牌内容将成为更现实的广告,而不是品牌出售给您的内容,而是创作者向您推荐的内容。 KOL与读者之间的关系也比品牌与消费者之间的关系更紧密。
 
  因此,创建者产生的内容不太可能被用户忽略,并且开口率将更高并且粘度将更高。
 
  现在大多数广告的问题是每个人都会自动忽略它,或者完全不感兴趣。以前,一个小品牌所有者告诉我,我购买了一条信息流广告,暴露了100万个,点击了6000次,转换了0次。现在,这是交通广告的问题。
 
  想象一下在信息流中放置唇膏品牌的TVC重磅炸弹品牌,您可以直接单击购买。同时,李嘉琪建议您购买此唇膏视频并将其放在相同的位置。这两个视频谁的转换率更高?
 
  大规模发行
 
  现在,品牌所有者对KOL的使用还不够。 KOL的内容主要在自己的渠道中,流量有限,或者是球迷经济的逻辑。
 
  腾讯CAP的解决方案是希望创作者的内容不仅可以在自己的渠道中传播,而且可以传播到更大的流量池中。
 
  这是品牌所有者,流量平台和创作者的三赢交流方法。创作者的内容被广泛传播。交通平台的广告内容丰富,用户体验得到改善,最终品牌所有者的沟通效率更高。
 
  我们简要总结了腾讯的CAP解决方案。作为整个网络中最大的流量主控者,腾讯也是一个巨大的内容制作平台。它为内容营销提供了有关如何提高流量效率的解决方案。
 
  通过整合高质量的内容,提供品牌的高质量内容,通过官方平台生产或创作者生产,然后将高质量的品牌内容商业化,注意分配,而不是交付。为了获得更高的沟通效率,我个人认为这是未来互联网流量的未来,也是品牌主体改革的方向。
 
  让创作者返回内容
 
  以前,有一个来自甲方的营销人员与我交谈。他特别想做某事,然后他非常担心如果不生火该怎么办,所以他犹豫了却没有做。对于许多营销人员来说,这是一个问题。我总是担心如果内容无法完成该怎么办。预算浪费了吗?
 
  在创建者方面,当KOL收到广告时,由于交通压力和用户意见,广告要么隐藏得很好,要么占据很小的空间。它们看起来都像是补丁广告,但是它们负责内容营销。我认为这不好。
 
  收到广告真的不是可耻的。创作者与企业合作是双赢的局面。创作者可以访问行业的第一手信息,获得收入,并具有可持续的创造力。品牌所有者还可以与更好的创作者合作,以将品牌整合到公众舆论中。 KOL的业务合作,只要他们值得良心,值得信赖,就可以完全接受广告。
 
  什么是内容营销?例如,“他的学生”前一段时间发送给华为手机的短视频不是华为手机,而是整个视频,都是华为手机。拍摄非常细腻,也很好地展示了手机的优点,而且不乏味。正是这种内容,品牌应将此类内容发布到更大的流量池中,其传输和转换率比TVC广告更有效。
 
  腾讯CAP的规模化解决方案将极大地推动内容营销行业的发展。当然,品牌所有者应从该解决方案中获得一些启发,以指导其营销策略。
 
  将来在寻找KOL合作时,不要过多地关注谁流量大,谁的阅读量大以及数据量太低而无法做。您应该寻找具有较强原创能力的创作者,并购买创作者的内容,而不是购买流量。流量问题将移交给内容发布者。
 
  基于上述解决方案,对于KOL创作者而言,可以创建一些更难的品牌内容,同时保护KOL属性不被破坏。
 
  清晰的KOL人员,高质量的流量和高质量的品牌内容,这样的创作者不仅是流量渠道,而且是能够解决品牌问题的内容营销人员,而且可以获得更高的内容溢价。
 
  我希望你不要,担心流程。
 
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