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营销策划公司坐看KOL与KOC的一场相爱相杀:崛起、焦虑、融合



日期:2019-10-16 09:43
  交通焦虑的时代已经到来。
 
  与在公共领域中更具影响力的KOL相比,私有域流量的增长使KOC(主要观点消费者)逐渐兴起。
 
  前马内容电子商务总经理童明告诉Zinc Finance,在社交平台上,小红树的粉丝不到10,000,而在成熟平台(如Vibrato和微博)上的粉丝不到100,000,通常被归为KOC。
 
  多学科群体的社会属性的迅速扩展以及红皮书小博客作者成为最早的KOC模式的能力。
 
  同时,品牌的概念也发生了变化。
 
  在最初的交付过程中,品牌和代理商只需找到负责推广品牌的KOL,但现在它更倾向于将商品,效率和销售结合起来。
 
  这意味着可以在“增长”和“销售”环节中发挥更大社会影响力的科威特石油公司开始受到青睐。
 
  与KOL和KOC相比,大多数KOL拥有一支专业的运营团队,具有更高的议价能力和更高的价格,而KOC的价格更低,同时,这主要是个人操作。专业知识对于KOL团队并不强,但不应低估数百个KOC的影响范围。
 
  “ KOL将更加专业,但其中一些处于较高水平,不能转换为最受欢迎的私有域流量。KOC将会更加真实,可能是和您一起吃饭和玩耍的朋友。KOC量产的时代已经来临。 ”童明说。
 
  科威特石油公司的崛起
 
  在短短的十分钟内,谷仓生产线上的小CK(查尔斯·基思)袋子的销售额就超过了50万元人民币。还不到半天。原计划全天供应100万元的计划已售罄。
 
  Becang总经理Kang Yingying对Zinc Finance表示,惊人的销量是热门的KOC集团。
 
  品牌销售平台北仓上线了两个月。姜莹莹在她的平台上没有一个准确的词来定义该组。她告诉Zinc Finance:“他们是一些小型KOL,其中一些最初是从事采购和微型业务。在美容和穿着上有一些独特的品味,从而形成了一些有影响力的B族。”
 
  现在,它们有一个统一的名称,称为“ KOC”。
 
  姜莹莹告诉《锌财经》,中间的科威特石油并不是最大的人口,但单一货运规模的稳定性和爆炸性相对较好。
 
  通过KOC的社会影响力,巴库在品牌库存和消费者之间建立了一条新途径。
 
  科威特石油公司的崛起带来了更多的销售额。原先声音较多的KOL声音较弱。
 
  “受大环境的影响,许多公司将在营销层面上减少开支,并将更多的费用支付给销售部门。销售部门的关键绩效指标非常明确,目的是销售商品并促进销售。”童明告诉锌财务。
 
  从去年开始,Tong Ming发现越来越多的合作品牌客户越来越关注KOC。以小红树为例,前马现在每个月都有大量的业余KOC,并继续分析各个方面。 ROI(投资回报率)。
 
  与KOL的权威和专业相比,KOC更加贴近消费者,更愿意在私人交通中traffic饮,对“货运”更加热情。
 
  关于科威特石油公司的优势,童明提到,在不断下沉的市场中,有许多普通观众正在引起广泛关注。 “这些人关注的内容不同于精英人士的关注内容。那么我们的大多数品牌实际上就是这些品牌。当它们出售给普通人时,这些品牌将越来越愿意寻找KOC。”
 
  报价还将中小型企业推向科威特石油公司。
 
  野生食品的创始人,杭州巨力文化传媒有限公司首席执行官王敏敏告诉《锌财经》,该公司前后分别为“野生食品小兄弟”和“野生食品”帐户投资了1000万“小弟弟”在整个网络中累积了五六百万。追随粉丝后,他们于2018年正式开始商业化。
 
  除了自己做生意,这家野菜兄弟还收到了广告,王敏敏将广告的最低报价定为12万,这等于直接拒绝了许多中小企业的安置。
 
  “中国的中小企业越来越多,其中大多数更愿意与科威特石油公司合作。成本是可控制的,并且有一些更好的KPI(性能指标)。 1 KOL等于100 KOC,如果是中腰的KOL,品牌所有者更愿意选择100 KOC。”童明提到。
 
  每个人都有自己的焦虑
 
  这位野生食品兄弟在整个网络中拥有超过2000万粉丝,已经成为KOL的食品负责人,但这对王敏敏既高兴又担心。
 
  “我们不能保证每个视频都是最高水平,也不能保证每次都能获得漂亮的数据。”野生食品内容规划总监范胜阳说。
 
  他告诉Zinc Finance,这个野性食品兄弟无法100%把握用户的偏爱,有时它会突然出现。这是每个视频博客作者都会遇到的。
 
  王敏敏介绍说,利用标准化的内容创造,创造力,内容,共鸣,影响力,接触性,爆炸性五个维度来衡量爆炸,他认为野生食品兄弟的爆炸质量不超过十。
 
  为了持续不断地输出高质量的内容,王敏敏于今年3月对内容团队进行了重大调整,并扩大了众多内容创作者。 “即使有些人和我在一起很长时间,公司也需要生存,但是他们的个人能力跟不上公司。发展只能靠优胜劣汰来实现。”
 
  同时,对于不同的平台,KOL还需要应用某些规则来迎合平台用户。
 
  为了适应快节奏的特性,原先从B站开始的野味兄弟为了迎合其快节奏的特性,不得不牺牲了长视频中的突出氛围,只是在短视频中突出了一个核心。
 
  在拍摄颤音视频时,范升阳还将采用更多特写镜头和特写镜头,以增加屏幕的冲击力并满足短时和快速振动的特点。
 
  去年,随着美食视频团队的数量激增,弟弟面临的竞争环境越来越激烈。
 
  “净红色的寿命是有限的,并且可能在三到五年后消失。”王敏敏说。
 
  因此,KOL承受着更大的压力,不仅要获得高质量的内容,而且还要非常勤奋,保持自己的更新频率并增加风扇的粘度。
 
  “ OMG,购买并购买它。”李嘉琪的吟声,数百万张订单浮出水面。
 
  在2018双十一中,他和马云住在一起卖口红,在5分钟内卖出15,000,在这场战斗中成名,成为了口红。
 
  作为业内最好的KOL之一,李嘉琪的焦虑远远超过其他人。据他说,他告诉媒体,他一年365天做了389场直播。每天从下午7:00到凌晨1点(他的直播时间)结束后他都无法休息,他不得不召开总结会议,有时甚至连续40个小时。没有闭上你的眼睛。
 
  “每天至少有10,000个淘宝实况直播。如果我停止实况直播,粉丝可能会被9999的实况吸引。第二天您可能看不到实况转播。”李嘉琪说:“有一天不能。现场直播,不敢停下来。”
 
  无论是KOL还是KOC,每个人都有自己的焦虑感。
 
  在短短15秒的视频中,伴随着振奋的流行歌曲,便有四个或五个细粒袋。在颤音开始时,Su Mu仅使用图片轮播视频在很短的时间内就吸引了300,000多名粉丝,成为了一个充满振动的KOC。
 
  “在这种简短而快速的视频格式的开始,它就符合颤音观众的需求,并且更容易增加粉末。”苏牧说。
 
  但是,随着专业团队的出现,视频的精细度得到了极大的提高,观众也变得越来越重要。早期,苏牧的单场录像基本稳定,获得了上百万赞誉,如今已急剧下降到不足100%,掉粉的情况变得越来越严重。
 
  使苏木生气的是他制作了爆炸视频。眨眼间他就被别人模仿了。标题,副本甚至电影配乐都完全相同,这直接转移了大部分流量。
 
  在平台规则不断变化,专业视频团队和严重同质化的压力下,没有很多粉丝的KOC迫切需要进行更改。
 
  科威特石油公司的转型之路迫在眉睫。苏木告诉《锌财经》,在以后的日子里,他将尝试离开该国,做其他人无法简单复制的事情。
 
  童明告诉Zinc Finance,目前,KOC本身就是与他人进行交流的博客作者,而KOL则拥有一支专业团队。 “当然,我们更愿意与KOL合作,因为每个人都更加专业,因此更容易受到活动,对接效率,项目风险的影响。像KOC的影响率约为50%,测试优化阶段良好的数据反馈,与预期会有一定距离。”
 
  KOL需要保持其状态并保持高水平的内容制作能力。科威特石油公司也走上了一条更专业的道路,他们总是焦虑不安。
 
  融合
 
  在盛夏接近40度高温时,没有人愿意出去烤。王皓拉了一些宝贝妈妈,并在街上出售夏季凉被。
 
  舒适,透气和透水,几个人的建议发挥了作用,在短短三个小时内卖出了50张床以上的夏季凉被,收入超过700元。
 
  “别看收入不高,但对宝妈来说是非常可观的,更重要的是,可以帮助他们开拓市场。”王伟说。
 
  作为品牌特价销售平台的店主,王皓是KOL平台的负责人,吸引了很多人与她一起销售。
 
  同时,作为一个平台,北仓还推出了训练营服务。一方面,通过在线课程的形式,指导刚进入平台的科威特石油公司掌握日常操作。另一方面,他们收集了平台的主要KOL,并在线进行了培训。训练营,让KOL亲自教给KOC如何建立知识产权和提高销售能力。
 
  “ KOL和KOC并不是分开的。它们有各自的作用。两者的结合可以产生更好的结果。”童明说。
 
  作为一家新兴的媒体品牌整合营销机构,前马几年前与KOC合作。童铭向Zinc Finance透露,前马将邀请一些KOC派送新产品样品进行评估,以便与KOL合作进行营销。
 
  “最初的广告公司进行营销,启动起来很简单,然后将数据放入案例中。但是情况一直在变化,现在有关新粉丝,存储率,转换率和其他指标的研究一直在进行。
 
  为了满足客户的预期交付效果,前马公司使用了KOL和KOC。
 
  当我第一次收到韩国化妆品品牌3CE的要求时,Tong Ming不禁担心。 3CE希望使用小红书作为购买决定的入口,提高官方帐户的知名度并带来转化,但当时3CE在小红书中并不为人所知,粉丝数量不超过50,000 ,不如普通的KOL好。
 
  仅KOL可能无法满足3CE的要求,而前马将专注于KOC。在具体操作方面,前马与少量的KOL合作创造了爆炸性的氛围,并优化了sem(搜索引擎营销)以提高营销节奏。同时,我们与大量的KOC合作,生产高质量的内容,塑造真正的草木种植状况并吸引用户购买。
 
  童明告诉《锌财经》,经过四个月的发酵,3CE的Xiaohongshu帐户增加了26,000名粉丝,并增加了80,000个品牌笔记,形成了从转移到转化的完整链接。
 
  “ KOL专注于提高体积,KOC实现粉末吸收,曝光和转换等功能。” Tong Ming说,“在选择KOC时,还必须根据其良好方向进行有针对性的交付。”
 
  据他介绍,某些KOC适用于粉末吸收,而某些KOC适用于驱动产品转化。在实际操作中,应根据客户需要选择KOC。
 
  当前,随着KOC的兴起,KOL也处于两极分化的趋势。 KOL的一部分可以带来数量和数据反馈,已经成为品牌的芬芳,而另一部分只能带来KOL的曝光,这受到了KOC的崛起的影响。
 
  为了能够更准确地预测数据,满足客户要求并降低营销成本,前马已经筛选了潜在的KOC,并签署了开发具有数量和能力的KOL的协议。
 
  “现在,头KOL仍然是少数,整个市场仍不饱和,而KOC用一只手更加合作。”童明说。
 
  此刻,KOL和KOC的不同特性的融合,共同创造的局面正成为时代潮流。关于KOL和KOC是赢还是输的争论,最好将两者结合起来以形成更大的潜力。
 
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