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营销策划公司教你用最简单的方式打动早期投资人



日期:2019-10-15 09:34
  阿尔法说:准备充分的公司介绍材料是企业家在正式会议之前打动投资者的垫脚石。本材料中应包含的内容,重点介绍的是,投资者Nate Sztrum根据他的经验,尽管中外风险投资界的环境有所不同,但本文仍值得参考。
 
  在融资的初期,目标投资者将在最短的时间内给公司留下良好的印象,并具有相对完整的认识,这是企业家们希望做的。在正式会议之前,简洁明了的公司介绍材料(主要是PPT)是企业家的垫脚石。
 
  对于不同行业的公司,产品类型和业务模型可能会有很大差异。为了便于理解,我们以B2B SaaS行业为例,介绍早期创业公司准备材料时应包括的内容以及应强调的信息。 ,用户,客户,增长前景)吸引目标投资者的注意力。
 
  总体介绍
 
  在本节中,用最短的字眼概述了公司的业务,愿景和目标,公司过去的融资(如果有),公司的主要成就,重大挑战和相对竞争优势。
 
  这些信息可以帮助潜在投资者快速了解您的业务和阶段,并匹配他们的投资方向和投资阶段。
 
  团队
 
  您是谁,您团队中的关键人物是谁,他们的主要成就是什么,为什么这个团队能够支持您公司的业务并从长远来看使业务增长?
 
  早期投资者对团队高度重视,因此此信息非常重要,而且必须真实,并且夸张只会在随后的尽职调查中消除。通常,公司的运作不如预期的顺利,因此团队越强大,他们就越能适应新的挑战,并使公司生存和发展。
 
  此外,企业家还应充分调查潜在的投资者,合适的投资者将来会与您相处,并提供建议和资源来帮助您成长。
 
  市场
 
  就市场而言,除了您所在的大行业和足迹外,您还应该包括您所定位的细分市场。您正在寻找的利基市场是什么,已经发展到什么阶段,为什么选择进入这个阶段,未来的市场将有多大,是否有收入前景,等等?关于。
 
  产品
 
  这显然是非常关键的部分,投资者需要了解您的产品,尤其是USP(唯一卖点)。企业家应该以简单的方式回答两个问题:您的产品在做什么(使用示例说明解决的问题),以及为什么它会更好?您的客户价值主张和预期回报是什么?
 
  它还包括您自己的产品计划。未来几年会发展什么?请记住,大多数投资者希望在4至7年内获得良好的退出。因此,您需要证明您的公司和产品为客户带来了哪些高价值,并能够证明他们的能力(例如专利)。
 
  竞争者
 
  在没有竞争对手的情况下进入市场基本上是不明智的,这意味着您选择了错误的方向或选择了错误的时间。投资者可以从您选择的竞争对手以及您对自己的产品与竞争对手的产品的比较中学习,以了解您对市场的理解深度以及您是否对产品有足够的了解。企业家可以用表格的形式进行比较,而关键的信息是,为什么竞争对手很难复制您所拥有的优势?
 
  商业模式
 
  好的产品可以为用户和客户提供价值,但是只要拥有正确的商业模式,公司就可以创造价值并获得收入以生存。只有新技术和新产品,如果他们不能利用它们来赚钱,那么该公司将没有自我造血的能力,而且也不会持续很长时间。现在,越来越多的投资者对烧钱非常谨慎。没有良好的商业模式。即使估值为数百亿美元,也有大量的资金支持,并且存在估值在短期内下跌3/4的风险。
 
  此外,业务模型不仅是书面的,还需要进行验证和完成。与普通企业家相比,投资者已经看到了更多的起伏和初创公司。商业模式可以是新的,但不能伪造。
 
  客户与潜在客户
 
  客户对B2B公司的重要性不言而喻。投资者将关注一系列问题,有多少客户在使用您的产品,是否有基准用户,以及客户群的增长速度。典型客户的产品生命周期是多少?在本节中,他们还将关注与您进行POC的主要客户,以及客户获取渠道是否畅通,这将直接影响公司的未来。
 
  市场吸引力
 
  在B2B SaaS中,早期最重要的KPI之一是MRR(每月经常性收入),它可以帮助投资者快速了解您的业务状况,这是估值的重要指标。除此指标外,还应说明您的其他收入来源(包括计划收入)和总业务收入。
 
  有了收入,以及成本和现金消耗率,现金使用效率对于企业的持续生存极为重要。与需要长期输血的公司相比,能够以合理的成本实现MRR增长的公司更容易受到投资者的青睐。
 
  在本节中,您还可以显示一些更全面的指标来帮助投资者做出决定:客户获取成本,客户流失率,MAU等。
 
  财务计划
 
  投资者想投资一家面向未来的公司,他还想投资一个聪明的创始人,尤其是知道如何合理使用资金的创始人。当您可以显示1-3年的财务目标时,如何合理地使用这些资金(技术,销售,营销等),这些资金将用于带来更多增长,将产生最大的积极影响。当然,这些目标,计划和预测均基于科学的财务模型。一个有超凡魅力的企业家谈论梦想,成熟的企业家管理金钱。
 
  现在为什么呢?
 
  开办企业的时间是关键问题。当一家初创公司,创始团队和产品都非常好,但是两年后进入市场时,您可能会失去成为市场领导者的机会。一些公司有远见,技术是新的,但市场需求不足,公司没有收入可维持。一个很好的答案就是为什么投资者现在是“现在”的问题。这个问题包括为什么您的公司此时选择进入市场或扩大市场。您看到什么机会,包括为什么?目前需要此笔资金。
 
  为什么是这个投资机构?
 
  找到目标投资机构并进行全面调查非常重要。这将为企业家和投资者带来好处,节省双方的时间和精力。在介绍材料中充分了解投资机构的投资阶段,重点领域,投资趋势和有针对性的展示方式,以便投资者能感受到您的关注和关心。
 
  介绍性材料本身就是“销售”材料,由企业家销售。投资者希望通过本材料了解您的公司,发现亮点,并判断是否值得花时间与您进行下一次会议。
 
  如果投资者发现公司投资的公司与自己的行业和阶段不符,那么即使公司(项目)本身出色,也很浪费时间。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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