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营销策划公司揭秘商家“空手套白狼”的秘诀



日期:2019-10-15 09:34
  在中秋节和第十一假期期间,您是否收到毛蟹的月饼优惠券,干果优惠券和电子礼品券?
 
  除了赠予实体礼物外,这些二维码,优惠券形式的卡号和密码已成为在假单位,亲戚朋友和商业伙伴之间取食的首选。但是,有时由于时间或地理位置的缘故,一些礼品券可能过期或被废弃。很少有人知道在中秋节期间有十一张电子凭证流失或失效。很少有人会认为,在当前流行的炸鞋和盲盒中,小的礼品券还能成为“炒菜”吗?
 
  油炸礼品券是一项古老而又新的生意。
 
  电子凭证兑换率少于5%。制造商的销售是如此惨淡吗?
 
  “是的,甚至月饼优惠券,大闸蟹优惠券和蛋糕优惠券都已经被炒掉了。原始价格无法购买。”最近,知情人士向他们的理解解释说,一些“投机者”今年开始猜测月饼。大闸蟹的价格很高,也很低,而且价格很高。
 
  其中,月饼,大闸蟹礼盒的生产加工企业中,有一些是在市场上不知名的小品牌。 “如果是马克西姆和荣华等著名月饼品牌的礼券,每个人仍然可以理解,今年的炒作最多。小品牌,更有趣的是,许多礼券不仅会被炒高,而且还会被炒掉。被推测。”
 
  那些小品牌的礼品券是谁?在利益链中,制造商,购买者,消费者和投机者之间的“博弈”过程是什么?
 
  “近年来,电子优惠券在假期中很受欢迎,兑换和赠送都在网上完成。用户使用起来也非常方便。”
 
  7月中旬,广州软件开发团队的负责人李伟签署了一项规模不大的合同-为甲方开发和运营一套在线礼品券兑换和分发信息管理系统。该公司已经成立了将近三年,并且已经开发了许多礼物交换系统,这并不困难也不有利可图。李伟没有主动,而是安排了团队中的两名技术人员开始相关工作。
 
  李玮告诉我要了解这些笔记。在8月底之前,团队根据客户的要求完成了兑换券系统的开发,调试和在线,并将其交付给甲方。根据协议,甲方已通过以下方式发行了近30万张电子兑换券:系统并以二维代码交换它们。
 
  “与传统的纸质优惠券相比,电子优惠券具有流通性好,操作简便和防伪的特点。近年来,许多食品和礼品公司都很乐意发行电子优惠券。”李伟说,电子月饼优惠券可以节省很多钱。大多数公司购买者都喜欢这种形式,并且收到礼券的用户也很乐意在亲朋好友之间送礼。
 
  然而,令李伟惊讶的是,在赎回系统将付款支付给甲方后,他意外地听到运维工程师提到后台交换的进展非常缓慢。由于对方声称是月饼品牌,在全国300个城镇设有连锁店,因此在中秋节之前的两周内,每天检查和接收的月饼数量已达到三位数,并且大量月饼优惠券处于不可兑换状态。 。
 
  “我还让我的同事在国庆节期间查看了该系统,生成的300,000个月饼电子券只交换了10,000多个。”兑换系统背景中显示的数据使Li Wei感到莫名其妙。不应说他们开发的系统有问题,否则甲方将开始质疑。幸运的是,与甲方达成的开发协议是要求系统开发一次性付款。
 
  由于该行业有先例,因此在开发并交付系统后,将根据交换的电子优惠券的数量收取服务费。在这种情况下,它必须是“失血”。 “这个月饼工厂是一个新品牌,但还不错。我发送了300,000份,仅兑换了此笔?数据有点奇怪。”
 
  更令他惊讶的是,销售如此“缓慢”。后来,与甲方接触时,另一方实际上称赞了团队的发展能力,并不在意数据。
 
  仅仅是为了推广新品牌,新产品并建立口碑,目的不是赚钱吗?还是制造商在发行月饼电子优惠券的过程中已经预先赚钱了?
 
  为企业提供高价“消化”兑换券,制造商以低价回购
 
  “生产公司在节日期间出售月饼优惠券,水果优惠券和其他礼品盒优惠券,基本上都是赚到的。”
 
  张雅曾在广州的一家市场咨询公司担任市场顾问。她告诉读者,纸币和“空手”现金生产和加工公司很久以前就已经存在。这在行业中已不是秘密。如今,兑现礼券的方式已经从离线变为在线,并且利用互联网的便利性已经完成了礼券的分发和分发。
 
  那么,这些供应商如何使用电子凭单“清空”现金呢?
 
  “我们必须知道,每个假期,公司都会购买福利并将其分发给员工和业务合作伙伴,主要是可以兑换的礼券。”她以毛茸茸的螃蟹礼券为例。目前市场上两只大螃蟹的价格在9.9-39.9元之间(每只都不相等,价格相差不小。
 
  养蟹的商人通常在假期开始之前就使用营销手段大肆宣传,以通过网络优化使自己的品牌更具影响力。他们的销售价格自然高于其他品牌。这些活跃的企业大多在市场上。不常见的利基品牌。”
 
  因此,在代码的促销和促销中,再加上缺乏价格渠道,这些小品牌的螃蟹的价格自然会上涨。最重要的是,这些产品大多数都是“无价无价”的,只能通过企业购买来“购买”。
 
  “而且公司的采购人员与这些制造商有着默契,只要有回扣,采购价格也适当,就会有大量的订单。”张雅说,以20个男女的大闸蟹优惠券组合为例,该企业通过了SEO和电子商务平台定价后,网上价格将稳定在780元。然后,以每张礼券约400?450元的价格卖给企业的购买者。
 
  支付礼券的公司将发行这些大闸蟹优惠券,作为节日福利和商务礼品。此后,获得礼券的人将遇到两种情况:有些人会将电子优惠券交给亲戚或朋友以供自己使用;另一种情况是将其赠予亲戚或朋友。有些人会将价格降低到所谓的“市场价格”以下,例如300元甚至更高。在二手电子商务平台上销售产品,卖给有送礼需求的消费者(毕竟面值780元)。
 
  “假设一些可以兑换大闸蟹的电子凭证没有被兑换,它们都在电子商务平台上被转售了,而商家必须做回购商品。”当然,如果制造商回收用户手边的螃蟹。兑换礼品券,价格高而且不值得。
 
  因此,在发放优惠券后,例如临近假期的前一周,制造商需要使用诸如SEO,网上商店降价信息传播等营销手段,以便该品牌的大闸蟹市场价格下跌。通过“低价”市场价格,该交换券在该国不同地区的用户手中的价值下降了。
 
  “大量的礼品券通常只留下正常的市场价格。例如,20只雄性和雌性蟹的价格约为200元。张亚说,既然正在回收,它自然会继续“根据市场价格打折。”“从网上或黄牛手中回收的价格在150元人民币以下。
 
  由于有礼物的用户向有礼物的其他人赠送礼物,无论他们懒得交换还是想兑现,他们都会以低价出售,这样商人实际上就赚了两三百元的利润。忘记了,他太懒了,无法赎回,否则,如果您丢失了礼券,制造商将获得400多元人民币。”
 
  在此过程中,商人不需要捡起大闸蟹。只要有公司购买,就会有买家以更高的价格购买礼品券,这些礼品券通过购买者,用户,电子商务平台(或购买电子商品的中间商)从商家中产生。凭证),然后当商家回购时,它们形成了“闭环”。
 
  “过去,猜测,分发和回购纸质礼券的周期不到一两个月。今天的电子交换优惠券可以在发行后一周内以低价购回。”张雅说。
 
  然后问题来了。如果发行了这些电子礼品券,则收件人不会以低价转售,而是想赎回它们。您想“冷却”商人吗?
 
  为了让用户放弃兑换,商家设置了多个“阈值”
 
  “我提前买了月饼来送人。我在中秋节买了特色菜,只是为了自己品尝。”
 
  针对这一问题,张雅指出,无论是月饼还是大闸蟹,甚至是销售各种电子礼券的公司,都已经提前做好了市场调查,提前知道会有多少用户。实际交换真实对象。 。
 
  例如,她是广东省著名的食品公司。在中秋节期间,送给亲戚,朋友和商业伙伴的高档月饼比例超过90%,这意味着不到10%的消费者购买了自己的月饼和家人。 。 “有很多人购买月饼,人们吃的大多数月饼都是别人送的。”
 
  这种月饼礼物礼物容易磨损,转售或不可接受。此外,张雅还透露,为了减少消费者将电子代金券转换为真实物品,商家经常设置许多兑换门槛。 “例如,在月饼优惠券上,只能交换五粒核仁的风味。大闸蟹需要等待几个月,这只需要几天的时间,礼品盒必须在商店兑换,但其中大多数是远程商店。”
 
  这些阈值将增加用户交换实物的难度,以便用户可以“接收和撤退”,直到最终由制造商重新购买为止。 “当然,这并不排除消费者是非常执着的,并愿意把手放在手中。”电子凭证可以换成实物商品,但是比例将预先计算。”
 
  因此,在高价,低价,低价和回购电子凭证的过程中,制造商无需根据市场研究显示的汇率进行相应的准备和操作即可获得稳定的利润。而且,一些内部人士透露,许多商人已经掌握了市场规则,并且所关注的产品类型具有规律性。大量礼品券的接收者乐于在平台上转售电子礼品卡(现金)。这种炒作过程是合乎逻辑的。
 
  在此过程中,制造商赢得了公司的门票;公司的礼物赢得了面子;一些优惠券有现金用于出售优惠券;购买电子优惠券的商人赚了差额。各方似乎都是赢家!一些商人使用这种卖空方法,其利润将甚至高于实物商品的销售。
 
  “有多少月饼,虾,蟹,茶和葡萄酒是用现金赠与的,有多少是用现金兑现的?我们不知道具体数字。但是许多商人和制造商已经通过销售电子礼品券赚了钱。它比生产和加工“有形物品”更有利可图。”张亚晓说,这也是越来越多的礼品商人倾向于“不管”发行债券和息票的根本原因。
 
  [结论]
 
  从推测实际的礼品券到当今的“云推测”凭证,制造商和营销机构可以说是“空”的现金支出,而公司,消费者,二手电子商务平台和礼品券则在购买自己的In。在利益链中,它扮演赢家的角色,并成为电子礼品券发行的推动者。
 
  最后,它是节日的“面孔”,因此,这个链条中的各方可以挖洞并赢得门票。
 
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