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营销策划公司教你打造自媒体营销矩阵



日期:2019-10-15 09:34
  时代在变化,有肉跟不上,不可能跟上汤。
 
  在保险经纪领域,正在赴美上市的汇智与业内知名公司番华(NASDAQ:FANH)形成了鲜明的对比。
 
  2016年之后,保险经纪人顺应上游保险公司的节奏,有序过渡到人寿保险和其他保险产品。 2016-2018:寿寿人寿与健康保险正式过渡期,实现收入规模3.7亿;泛华人寿业务从9.9亿元激增至28.7亿元。
 
  直到2019年上半年,这一趋势已经发生了显着变化。
 
  辉梭的人寿和健康保险业务仍保持了222%的高速发展,而繁华的同比下降4.5%是不可持续的。
 
  原因在哪里?
 
  慧轩的营销风格在很大程度上受到趋势的推动-媒体营销矩阵开发模型的创新,并获得了非凡的增长曲线。
 
  17584个自媒体营销编号
 
  保险经纪公司大致可分为两类:第一类是由繁华,大同,李永达和明亚代表的传统一代,由许多经纪人组成。另一个是汇智,诸如水滴保护和大特殊保护之类的互联网平台都依靠流量来实现。
 
  汇轩的快速增长源于涵盖微信公众号,智活,微博和其他社区的17,584个自媒体营销数字。这些营销编号的内容主要基于评估,知识科学和产品比较,例如“深蓝保险”,“担保两个主人”,“兔子兄弟”和其他保险V。
 
  尽管这些数字的所有权不是一种选择,但前者的增长和利益的紧密关系足以将其视为一个(稍后将提及)。
 
  慧轩的财务数据证实,超过10,000个由媒体营销数字组成的超级矩阵是慧梭超越行业老板的法宝。在2019年上半年,辉梭收入的74.5%来自于他们。
 
  根据招股说明书的数据,近两年来,从媒体中选择媒体的数量一直在增长,从2017年上半年的14,564、17050和17,587到2019年。
 
  一家互联网保险经纪公司已经完成了数以万计的自媒体矩阵,但实际上没有人。它在几分钟内杀死了很多老人:
 
  新的三板公司Feibo Gongchuang(OC834617)拥有200多个自媒体帐户,例如“冷笑话精选”;微媒体互动(839628)700多种自媒体。
 
  想要借用A股公司的自有媒体,孟家媒体的公众号为4825,量子云技术的公众号为981,杭旭网拥有“喜欢的杭州”和“迷人的上海”等公众号。
 
  管道批发制造
 
  为了快速培育营销数量矩阵,汇轩为对接业务创建了一条“管道” – 2B平台“齐新云服务”和业务对接链的自媒体营销编号如下:
 
  任何个人或企业都有对接要求,并且可以在一个工作日内得到答复。
 
  他们想从媒体营销编号上写下哪个产品,齐欣云直接将产品链接清楚地介绍出来。该平台上有1,075种保险产品,包括大约214种人寿和健康保险产品以及大约861种财产和意外保险产品。
 
  即使个人没有保险经纪人资格证书,也没关系,平台将协助应用程序,并且是不需要检查的那种。
 
  可以说,每个人都可以轻松地成为Hui Media媒体营销人员的一部分。这种模式听起来有点像收藏(纳斯达克股票代码:YJ),每个人都可以一键创建商店来赚钱。
 
  媒体营销编号的收入根据实际效果进行结算。在2017-2019年间,它分别占汇轩总收入的79.8%,74.8%和74.4%。
 
  资金充裕,对接渠道畅通,汇轩的奇信云服务自然成为媒体营销数字的流水线。
 
  为什么选择呢?
 
  在移动互联网时代,依靠腾讯,头条新闻,百度,微博等平台,媒体获得了很大的发言权(更不用说一定的垂直领域了),从而赢得了新一轮的增长浪潮生活模式的产生。 。
 
  机会对每个保险经纪人都是公平的,但是侯赛因为什么抓住了它,而不是其他公司呢?
 
  原因是汇智做了一件事情:它开辟了长期寿险和健康保险产品在线销售的途径。使自媒体矩阵成为最有效的营销工具。
 
  以前,没有人相信可以在网上出售长期人寿保险和健康保险产品。
 
  原因很简单:长期保护产品的条款复杂且难以理解。产品的复杂性对被保险人来说是艰巨的。要了解,保险代理人必须耐心面对面。
 
  因此,大型保险公司的代理商对销售非人寿保险产品和短期产品的在线平台持嘲讽态度。
 
  慧轩如何使不可能变为可能?
 
  答案是,汇轩于2016年成立了一个顾问团队,专职向保单持有人解释相关问题,也就是说,将代理人的职责转移到生产线上,并专注于这一职能。当然,保险的解释只是一个方面。如果是针对同一群人,那么如何在线关注此问题,可能无法赶上离线解释的效果。
 
  在线长期保护产品可以在线销售的原因很成功。除了建立在线顾问团队外,在线购买保险的用户更年轻,具有更高的学历和更强的理解能力更为重要。人们的3F资源(即家人朋友和傻瓜)的理解能力较弱,这使得在线销售成为可能。
 
  以上,使在线长期保护产品不再是幻想。
 
  至此,恰好解决了小保险公司无法组建代理商团队的痛点,两者相辅相成,护送了汇智的快速成长。
 
  2019年上半年,人寿和长期健康保险收入3.9亿元,占总收入的87%。
 
  另外,由于可以实现媒体营销的数字矩阵,所以有一个重要的意义,那就是慧轩的产品选择是好的。
 
  定制保险产品是汇轩的核心竞争力。早期,他们主要销售旅行保险和意外保险。中国最早的户外旅行保险大部分是自行设计的。
 
  但是,慧政的真正转型离不开一个人。他是姜莉,他于2015年加入慧智担任首席运营官。
 
  他曾在国航,AIG和Starr工作。航空和保险的双重背景使他始终处于旅行保险,人身事故和健康保险产品开发的最前沿。他开发了航空延误保险。
 
  在2016年至2017年期间,姜莉带领许壮组建了精算,承销和数据分析团队,该团队分布在深圳,广州和上海。根据大量的业务需求和用户反馈,我们可以从客户的角度设计一些保险产品。与保险公司和再保险公司合作定制保险产品,并具有较强的议价能力,产品定价和分析能力。
 
  近年来,汇轩公司在姜莉的带领下,成功生产了“达尔文一号”,“卫二号”,“会新安2.0”,五月等一批防爆定制保险产品。这些长期健康保险是与“核心爱”重大疾病保险海宝人寿保险合作设计的,曾经推广了红色净产品。
 
  财务报告中反映,2019年上半年,汇轩保费收入8.26亿元,其中这些定制保险产品保费收入的35.2%,定制产品的佣金率更高,佣金收入将不可避免地来自定制产品。
 
  必须提到的风险
 
  以上,“护理人数”的选择和定制产品的选择比传统保险经纪人高出一分多。
 
  但是这种营销模式也有必须提到的风险:
 
  汇轩通过媒体矩阵进行营销并为效果付费是该行业所有类似平台的习惯法则,即促销费和由此产生的保单交易是链接的,等于实际交易的溢价乘以佣金率。本质上,这是销售佣金委员会。
 
  尽管用户确保链接的平台是具有在线销售资格的保险经纪公司,例如Qi Xinyun,但是操作这些营销编号的个人或公司都具有在线营销保险的资格,并且需要问一个问号。
 
  这个问题暂时处于保险业链的灰色地带。目前尚不清楚是否会引入未来的监管政策,因此存在一定的政策风险。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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