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营销策划公司认为成功的IP就这2个字



日期:2019-10-14 12:32
  IP和品牌之间的核心区别是什么?
 
  个人品牌定位的价值是什么?
 
  如何在用户心目中与众不同?
 
  个人品牌定位至关重要,它与公司定位和产品定位完全不同。
 
  对于每个想要成为个人品牌的人,首先要做的是个人品牌定位,其中包括非常重要的人。
 
  下面,我将教您如何定位您的个人品牌。
 
  首先,个人品牌对每个人的影响
 
  2014年,我们为一家相当不错的消费类公司提供服务。该公司在三年内实现了37亿美元的收入,并在第四年遇到困难,因此其创始人招募了合作伙伴。
 
  但是他发现,合作伙伴每天做的事情都是极其不可接受的,而没有意识到的原因是,合作伙伴认为当前正在做的很多事情,而不是公司的基因。换句话说,它根本不是创始人的基因。
 
  因此,在深思熟虑之后,他开始伸张双臂,切断与企业基因完全不兼容的业务链,并进行第二次曲线跳跃。结果非常好,2017年实现利润约12亿美元。
 
  这个案例提醒我们,当我们还没有弄清楚定位的时候,我们做的大多数事情都是错误的,因为定位的源头是创始人的基因。
 
  这个错误不是做多余事情的错,而是自然的错。基本错误将直接影响您的基因和音调。
 
  恢复您的个人品牌最重要的事情之一就是不断梳理业务的核心基因。所有传统行业都与单个品牌有关。
 
  实际上,当您慢慢理解IP思维时,您会发现,只要与人打交道,只要面对的主题是一个人,您的个人品牌就会发挥很大的作用。
 
  包括您传递给他人的价值也将直接影响他人对您所做任何事情的价值判断。这真糟糕。
 
  人们是主观的。在主观性中很难找到某种相对客观性,因此我们必须进入主观核心概念。
 
  定位意味着在目标群体的主观视角上构建情感上的客观存在。
 
  第二,个人品牌发展史
 
  所有历史过程都是各个品牌的迭代。时间是主轴,时间节点上有各种各样的单点,即人。
 
  例如,在神话和历史书籍中,人物占据了主体。无论是女wa还是黄帝,这些原始的古代IP仍然具有明显的特征。
 
  它本身可能不存在,但已深深影响了我们对价值和生活的判断。每个人都生活在意识形态中,与谁说话无关紧要,但对于您讲故事很有用。
 
  让我们回顾一下历史,也就是说,那些年发生在某些人身上的事情,人们将永远是核心内存节点。
 
  我们正在创建新概念,将其扩展为概念,使其与您的生活息息相关,并植根于您的精神。这样,每个人都会对“我认为他是XX”形成共识。
 
  1.第一阶段:个人品牌关注一个词-“新定义”
 
  例如,做车库媒体广告时,不要仅仅停留在“我是广告”中,而要停留在产品基层的价格/性能水平上;改变主意,从“销售广告”到“车库现场营销专家”,您的身份就已经完成并不断重复。
 
  您的销售流程是“教育”整个市场,并使不了解的人了解您。
 
  当您成为“车库场景营销专家”时,输出的价值在于如何做车库广告,如何将最小的投资变成最大的效果等,其他人会认为您在这一领域打得非常透彻。
 
  同时,与仅了解产品但缺乏个人信任来源的其他同行相比,您在优势上有显着差异。
 
  通过定义您的核心价值观,您将成为标准。最个性化的品牌的结果是,您可以对您的行业进行特定的细分,每个人都相信这一标准并愿意为此付出代价。
 
  2.第二阶段:知识产权与品牌的区别
 
  为什么从古代神话中传下来的人物为什么留在我们的记忆和教科书中?因为IP和品牌有本质的区别。
 
  IP解释是知识产权,是一个具有更深层次的品牌。如果我们了解知识就是内容,而产权就是价值和归属,那么简而言之,个人IP就是您的价值所在。
 
  IP和品牌之间最本质的区别在于IP的内容更多,可以自我建立信任的闭环,并且可以清楚地识别其价值。
 
  品牌可以通过刷牙来思考,但是这样的奖励期已经过去了。简而言之,并非所有公司都能负担得起广告,但是每个公司都有自己的独特价值。
 
  尤其是在商业竞争中,个人品牌是您唯一不可复制的差异化竞争能力;在当今时代,IP必须依靠强大的内容。
 
  我们经常忘记我们想要的东西,而忘记其他人真正关心的东西。有时,你是谁并不重要。您在他人眼中的地位很重要。
 
  在最初阶段,重复一句“怕喝王老吉”的句子,用户可以记住这是品牌游戏。因此,资深的行销品牌代理机构常常会反复打一个字来占据头脑。
 
  但是现在这样做的成本太高了,每个人都没有意识到。
 
  因为在后品牌时代,每个人都自然地拒绝广告,所以整个营销市场开始面临最大的问题-尖叫不卖:用户知道您特别出色,但是您无法改变它们。
 
  3.第三阶段:声望系统开始出现
 
  进入中国后,美国的“信誉管理”和“声誉管理”系统分为两类:一类是企业家的个人品牌,另一类是明星经纪人。
 
  明星经纪人是个人价值可以决定整体价值的单一点,因此发展非常迅速;企业家在早期没有获得此奖金。
 
  影响力的核心价值在于指导一个观点,即利用影响力驱动未知价值。
 
  我们知道变化的价值太多,被称为股票,未知数是增量。我们知道业务中的产品,运营,服务,财务方法等是重要的股票,但是我们经常忘记或从未想到它们-
 
  失去对这一增量的关注,就会失去一切。
 
  4.阶段4:知名企业家
 
  从2006年到2012年,领导者,企业家和投资者进入了IP领域,那是黄金红利期。
 
  现在,中国最著名的企业家仍然有很多世代,这就是知识产权的价值。
 
  5.第五阶段:网络红色崛起
 
  自2013年以来,在线红色的兴起,每个普通人都变得更加普通,每个有趣的灵魂都变得更加有趣,每个漂亮的皮肤都变得令人垂涎。
 
  媒体人士KOL(注:关键意见领袖)真正实现了个人崛起。唐家三写了很多知识产权,仅靠出售知识产权,他的个人年收入就超过1亿美元。
 
  其背后的价值是:个人崛起带来的个性认同。
 
  IP比品牌更强大,因为在这个时代,IP除了降低成本外,还为企业注入了不可替代的情感元素。
 
  从头到尾的每项业务,都赋予用户个性。
 
  第三,知识产权,隐藏着巨大的商业价值
 
  1.知识产权的共识与共鸣
 
  IP是具有信任属性和值属性的货币。它建立了您和用户之间的共识机制,并建立了移情桥梁。
 
  有两个关键词,一个叫做“共识”,另一个叫做“同情”。但两者之间有根本的区别-
 
  共识是我说了一件事,用户认为我是对的,并立即建立了共识。
 
  同情是最困难的。用户不仅同意我,而且可以感觉到,发现自己并采取行动。这称为同理心。不管我做对与否,用户都认为我是对的。
 
  同理心后面有一个特别重要的词-偏好。任何品牌和产品的最终价值必须是建立偏好属性。
 
  如何将用户喜欢的东西变成他喜欢的东西。如果您了解这一点,就可以找出为什么您的商品卖得不好。
 
  原因是您只为用户建立了一个“喜欢”机制,但是您不喜欢最终的行为更改。只有首选项才能让用户更改行为。
 
  我喜欢它,我们已经达成共识,因此我们认可它。我最喜欢的核心是“照相镜原理”。
 
  因此,如果您希望用户偏爱您,则必须成为他的镜子中的形象。我们的核心IP值是为个人和产品创建偏好属性,以便每个人都真正选择您。
 
  每个人都回到了这一点,并认为,如果您无法为您建立用户的偏好,您将无法获得用户的信任,并且在关键时刻也无法获得用户的选择。
 
  2.个人品牌是一个人的价值总和
 
  个人品牌的特征如下:
 
  首先,它是帮助您突破业务和用户,使您直接到达的捷径。
 
  其次,对于创始人而言,个人品牌是您在商业竞争中唯一不可复制的差异化竞争能力;
 
  第三,交通红利已经消逝,人格价值上升。
 
  商业的本质是“价值经济”和“注意力经济”的两条线。
 
  所有的商业行为和与消费者的关系都受到意识形态的影响,因此创始人必须学会占领山丘,而不总是想创办泰山。别麻烦,台山有那么多。
 
  成功的绝大部分取决于对山丘的专注,而这本身就是知识产权思想。
 
  占领小山有以下优点:
 
  首先,您通常会看到同样高度的其他山丘上的山王。
 
  其次,如果你想走过山丘,那肯定会留下一条买钱的路。
 
  第三,只要您在山顶上,您和山上的其他山王都会获得相同的阳光和注意力。
 
  这是世界上最不公平的地方,但它似乎特别公平。有时,用户仅关注高度,而不太关注宽度。因此,了解IP思维使获得奖金变得更加容易。
 
  无论是产品IP还是个人IP,价值经济都是一条非常重要的路线。
 
  请记住,创始人是最佳的企业IP构建者和发言人,并且必须是第一个为自己的业务背书的人;联合创始人和合作伙伴做IP,是公司的第二选择。
 
  已经成功的大企业家必须具有高于普通人的认知模式。当其他人不知道它是“ Rebs”还是“ Ma Dad”时,他们会认真对待IP。 ”。
 
  例如,董明珠之所以能做知识产权,是因为对格力起了不可替代的作用。
 
  而且,董小姐的实力是对格力的认可。这是一种非常有价值且受人尊敬的行为。一方面,它确立了格力的个性,另一方面,它也引起了格力的极大关注。
 
  在流量已成为奢侈品的时代,让自己成为企业的流量已成为创始人的必修课。
 
  创始人的个人品牌必须是公司的核心价值之一,因为您离开公司最昂贵;您也是公司的房地产,这是最大的价值;同时您的声誉也是公司的声誉。
 
  如果您是创始人,请记住,没有其他人可以替代它,您必须做到这一点;如果您是联合创始人和合伙人,做一个个人品牌,您将是企业中最不可替代的人。
 
  2010年是个人IP的波动期,2015-2018年是分红期,而2018-2023年将进入一个相对稳定的时期。
 
  当您提到一小杯茶时,每个人都会想到它的核心功能,那就是八位茶大师。但是,在福建,有很多人可以称为制茶大师。实际上,主人正在给这小壶茶“个人价值”。
 
  小壶茶的好处在于,当它进入市场时,它会准确地考虑要出售的人群。它知道其IP应该在哪里,不一定将其出售给喝茶的人。它卖给送茶的人。
 
  结果,小壶茶已成为具有巨大个人价值和感性知觉的价值量表。
 
  四,个性化产品,大受欢迎
 
  个性化产品等于:
 
  首先,终极单个产品,我们重复一遍,产品必须是好的;
 
  第二,个性,赋予产品“情感价值”;
 
  第三,情感因素;
 
  第四,故事。
 
  找到可以传播和可以传播的点,设置传感器,不断过滤新内容,然后以个性化的方式传播它。这个过程体现了人格价值。
 
  我们成为传感器,内容的生产者和辅助处理器。
 
  如果您认为您的用户作为单个传感器将产生内容,则应最大限度地利用他的能力进行二次生产。
 
  如果您的内容在用户触摸时可以传播,并且可以多次制作,那么它必须具有IP思想,您将不可避免地成为巨大的能源赢家。
 
  因为现在是“个性+产品”的时代,所以产品既是机巧,又能增添个性,即情感。
 
  没有IP,您的“交易摩擦成本”将很高,阻力将很大,信任成本将急剧增加,交易链将变得更长。因此,“个性+产品”时代的确到来了。
 
  1.人的年龄:人比交通重要
 
  品格时代是赋予产品真实情感因素和相对价值的时代;因此,可以将字符和产品组合在一起。
 
  每个人都必须深刻意识到这个时代的红利已经改变。我们已经从交通时代转变为服务时代,从交通模型转变为服务模型。
 
  服务模型的思想也发生了变化,不再依赖于流量,而是渗透到服务模型中。 因此,人的心脏比流动更重要。
 
  现在获取流量最简单,最无礼的方式就是购买信息流。 信息流的最大问题是您不敢停止。 一旦停止交易,回购率就会很低。
 
  无论您出售什么产品或如何销售,您都将回到原始点。 您必须对所销售的产品有溢价。
 
  溢价不是产品本身的好坏,而是用户愿意为之付费的溢价。
 
  例如,用户可能需要LV授权的价值,可能需要爱马仕(Hermès)的皮质来突出个性,还可能需要找到一个利基设计师品牌来满足其内在价值。
 
  在满足与不满足之间,它完全是情感导向的。
 
  当您的个性和产品再次出现时,它满足了用户的实际需求,这是一个情感因素。否则,您出售的东西是好的,并且用户仍然不高兴。
 
  所有的满意和不满意通常与产品的性质无关,并且与整个体验过程和您要传达的全部价值有关。
 
  2.在场感
 
  当我们谈论“生物生存”和“社会生存”时,我们必须知道存在的价值。
 
  马克思说,“人是所有社会的总和”,生物的生存是饮食和保暖,这是人类需求的底线,但人们不能脱离社会而独立存在。
 
  因此,在IP和业务中,最重要的是“个人关系”。
 
  您永远不会独立存在。您与您的用户,代理,合作伙伴和政府都有不同的个人关系。
 
  存在的感觉是双向的。您想在对方的心中有一种临场感。您必须知道如何给予他人一种存在感和尊重感。
 
  5.人们对个人品牌有4种认知误解。
 
  1.必须是完美的人
 
  这个世界上没有完美的人,一个真正好的个人品牌也必须是不完美的个性。
 
  实际上,面对完美的人,您会建立起门槛和心理障碍,因为人们本身并不接受完美的人。
 
  随时都会给马云拍照以拍摄方便面,这样每个人都觉得大个子也像普通人一样吃方便面和午餐,但是拍摄马云吃方便面的人能成为普通人吗?
 
  所有的交流不是偶然的,所有的个性都是不可避免的。
 
  完美的人不是追随者,每个人都喜欢真实的本性,这种人有缺点,但人们感到值得信赖和值得崇拜。
 
  2.不能有敌人,我是一个好人
 
  有一条“ 262条规则”:20%的人根本不喜欢你,20%的人莫名其妙地喜欢你,其余60%??的人不在乎。
 
  我们要做的是形成明显的人格划分,人群划分,并清楚地区分人与人之间的关系:
 
  对20%的喜欢您的人使用200%的权力,让他们保持良好状态,让他们迅速成为您的核心口口相传,让他们逐渐影响60%的喜欢您的人,这才是真正的IP策略。
 
  明确的态度对每个企业家都非常重要。如果您认识到好的一面,则意味着您想否定坏的一面。
 
  每个人都记得,不要让自己看起来那么客观,过于客观会使别人不喜欢你;每个人最喜欢的个性非常主观。
 
  还要记住:绝对没有模棱两可的个性。如果您不做模棱两可的事情,那么我就会追逐我,并且某些事情我也不在乎。这是态度。
 
  3.习惯照镜子
 
  自我欣赏是一件特别麻烦的事情。您将陷入自己的主观判断之中,并停留在自我欣赏的阶段,而不会在他人眼中看着您。
 
  4.必须坚强,做大事
 
  完成比完善更重要。做IP有一个核心点。一年中有大事发生,但这并不意味着您一年就只做一件大事。您必须做很多小事情。
 
  不要仅仅考虑做大事。大家伙做小事,小家伙做大事。
 
  知识产权思想是什么?
 
  例如,我们曾经帮助生产公司建立销售团队,但他们无法招募销售人员,因此我们有一个小策略:
 
  在办公大楼中,拿一张桌子,装满矿泉水,在上面放一张纸条,然后写下:“无论您销售哪种产品,都非常辛苦。您应该得到更多的尊重,辛勤工作后再喝一杯水。工作。继续做您的生意,我们也欢迎您出售产品。”
 
  这种行为使许多销售人员去找他销售产品。这些人都有自己的圈子。每个人都在说:“我很感动。我通常被带走并被拒绝。这位老板对我们真的很有益。他只想建立自己的销售团队。”
 
  然后他们开始在圈子中传播,最终该公司在三个月内招募了100多个销售人员,这非常准确。
 
  第六,建立个人知识产权的基因
 
  首先,个人品牌必须是“相关定位”,以区别您的偶像并找到您的核心竞争产品。
 
  个人品牌的定位和目标是使您在目标群体的思想中与众不同。
 
  所有的差异都与同行不同。为了在用户的大脑中独树一帜,有必要让用户快速思考您的身份。
 
  这是指出发现并建立您的个人IP的基因的方法。
 
  要构建用于个人IP的基因,请注意以下三点:
 
  1.基因包括内在和外在因素
 
  内部因素是:您的经历,您的过去,过去的关键人物以及过去的关键事物。
 
  关键人物是谁欺骗您,谁伤害您,谁帮助了您,谁救了您,等等。
 
  关键是您在特定节点中的成长,您的圈子如何变化,您的标题已经下降,什么时候开始像鸭子一样开始,您的思想如何变化和改变,等等。
 
  外部因素是您的习惯产生了什么样的系统变化。这是构建人类基因的最关键点,该基因将所有基因拉出来。
 
  每个人的成长足迹都不同,因此创造的基因也不同,因此每个人都可以利用自己的观点,而基因的磨炼是找到自己的最好方法。
 
  2.媒体是个人品牌的衣帽间
 
  媒体关系是创始人必须自己处理的事情。即使是记者,马化腾也会认真回应媒体的评论。
 
  因为媒体会影响您的外部世界,您传播给外界的内容以及媒体对帮助您传播的意愿和不愿意,所以这两个结果是完全不同的。
 
  与媒体的关系对您的业务至关重要。你为什么没有新闻?为什么媒体不愿意报道您?因为您的“点”还不够。确保开始建立自己的媒体关系。
 
  在热点新闻的背后,它不是自然形成的,而是通过系统的策略和方法来形成的。
 
  当一家公司生产出优质的产品时,如果您已经为其设计了高峰,或者您没有在所有高峰中都需要使用的渠道,人员和吸引点,那么您只能解释说,完成工作。做得不好。
 
  因此,妥善管理媒体并建立自己的媒体矩阵尤为重要。
 
  3.抓住感觉记忆
 
  这是非常重要的一点。人们都是意识形态,极其激动,并且会思考由于不良的第一印象而在您的脑海中砸碎了多少人。
 
  因此,只有我们用感觉记忆构建的才是真正完整的个性。感觉记忆是瞬时记忆。一秒钟之内,人们将建立一个“印象局”。
 
  同时,创始人的色调是企业的色调,创始人的风格是企业的风格,创始人的色彩是企业的色彩。
 
  所有Marvel超级英雄都是超级IP,因此做IP是英雄。创建英雄有四种方法:
 
  首先,我们必须具备非凡的素质和才能。
 
  其次,您必须具有独特的能力,将专业发挥到极致,这是您体内独特的发光点;
 
  第三,品格高尚,国王必须有举止捍卫众生的举止。
 
  这是漫威打造英雄的标志性方式,使每个英雄都是个人品牌。每个企业家个人品牌的发展实际上是创建商业英雄的过程。
 
  准确定位个人品牌的七个或四个步骤
 
  相关定位,有一组公式-
 
  1.锁定您的行业
 
  在您的同行中,哪些在中国表现良好的公司?列出他们。明确要针对谁公司。
 
  没有基准测试,用户将无法进行关联。我们最担心的是用户不知道您是谁,但他已经知道其他人。
 
  我们需要与其他对手建立联系。瑞星已经与星巴克建立了直接的行业关系。
 
  高调被称为“真头”,但“假头”的数据很高。
 
  雷军将自己定义为“ Rebs”和“ China's Jobs”,这是相关的定位。
 
  华为的主要关注点是大国和中国制造业的感受以及极限研发。
 
  魅族和锤子的演奏非常巧妙。
 
  Oppo正在玩年轻,美丽,三到五座城市。
 
  2.考虑您的个人品牌目标
 
  您需要清楚地思考,您必须知道您正在为自己的品牌做些什么?您想为用户解决什么问题?
 
  如果您还没有考虑过,用户会问,您如何处理您的个人品牌,您能为我提供什么帮助?
 
  现在最紧迫的任务是,您要为用户解决什么问题?这条路的困境在哪里?
 
  如果用户说我的行业太传统了,很难获得客户,那么您的个人品牌就是帮助用户获得客户。
 
  3.列出标头IP中的差异,列出标头创建者的特征
 
  最终的竞争不仅是企业之间的竞争,而且是创始人之间的竞争。
 
  如何列举创始人的特征?
 
  首先,要弄清自己的基因,必须知道自己的基因是什么。
 
  其次,要区分人格,您和同行的其他创始人必须具有不同的人格;
 
  第三,建立自我的故事;
 
  第四,清楚地描述竞争产品创始人的知识产权特征,然后进行差异化竞争。
 
  4.立体人格的建构
 
  首先,建立您的标签系统;其次,定义细分的值。
 
  没有细分就没有太大的价值。例如,如果您是餐饮业的老板,那毫无价值,而您是餐饮业中已形成价值的陕南美食的老板。
 
  如何建立个人IP标签系统?
 
  首先,认知大于现实。
 
  请记住,不要谈论事实,因为这是最愚蠢和令人不快的方法,我们必须以认知的态度来谈论。
 
  用户认为您是如此强大,以至于您强大,而不是认为自己强大,并且您并不可怕。
 
  其次,未知大于已知。
 
  您建立的核心价值点是保持一条未知线,因为未知是好奇的。
 
  想一想您什么时候会对同龄人产生敬畏感?一定是您突然不明白他说了什么。您可能会猜到他最近偷偷布置了什么。
 
  因此,未知是业务竞争逻辑中非常重要的构建点。
 
  第三,矛盾大于和谐。
 
  不要害怕冲突,冲突有话题。
 
  具有14个大型标签系统的个人IP如下所述-
 
  任务标签
 
  任务标签的核心是,您的任务本身就是关于做什么和不做什么。这是设置最高值的标准。
 
  例如,比尔·盖茨(Bill Gates)的任务是在每个人的桌面上安装一台计算机。马云的生意使世界变得困难。
 
  每家公司的使命都是创始人的使命,是一种传承并完全辩证的方式。
 
  只有设置自己的标签,您才能知道要做什么,并且希望用户知道您在做什么。
 
  2.第一个标签
 
  没人在乎谁是第二人称,核心徽标将带来巨大变化,并且您的机会成本将降低到较低的水平。
 
  第一个徽标的最大作用是可以植入认知潜意识。公众认知可以决定行为意识,而我们的认知根本不影响他,因此改变他的行为就更不可能了。
 
  要么成为第一个,要么成为唯一的一个,永远不要做任何一个。他们都成为职业之一,都是凡人,机会成本极高。
 
  3.语言标签
 
  语言标签是每个人都有自己的语言表达和形式。每个人都有自己独特的声音特征,但是您可以不断放大自己的特征。
 
  声音是高度可识别的,并且是传播过程中非常重要的媒介。声音介质然后成为识别系统。
 
  例如,周杰伦言语不清是他最鲜明的标志。因此,有时我们必须清楚地思考,讨论优点和缺点或标记更为重要。
 
  身份的重要性比什么都重要。您可以忽略所谓的优势或劣势,因为您认为的优势或劣势并不是真正在他人眼中,但是我们已经放大了自己。
 
  4.语言内容标签
 
  语言内容应具有强烈的标志性和难忘的内容。
 
  例如“先定一个小目标,赚一亿”,这句话实际上什么也没有,但它被视为炒作的焦点,反复放大,自然具有很强的传播价值。
 
  5.朋友标签
 
  圈子是对的,生活是对的。我们协会的核心是将您朋友的身份与您的身份区分开,然后将其绑定在一起。
 
  一个人的身份有时主要来自他的参考。当我们为用户提供核心徽标时,请为他设计一个良好的参考,然后他将根据参考对象进行查找。
 
  让用户考虑他们的需求对您来说是不现实的。用户永远不知道他们的需求是什么。
 
  用户是徒劳的。如果您提供指示,他会根据自己的需要寻找并确定是否是他的要求。
 
  6.情感标签
 
  情感标签非常重要,并且是提高公司温度的最佳方法。
 
  当我们解决公共关系事件或触及用户的根源时,您的身份和您的行为将决定用户认为您不在乎的内容。
 
  使用情感标签等效于建立第三方视图,并且您和用户之间的冲突可以由第三方解决。第三方可以建立完整的个性,以便用户与您之间的距离更近。
 
  7.引导标签
 
  小米提出要与亚洲人的手法更加吻合,这导致了一个概念。领先是概念,概念是标准; 我们必须尽一切努力使行业中的IP标准化。 标准是专业和权威的。
 
  8.黄金句标签
 
  雷军:生于发烧;
 
  马云:如果梦想得以实现,梦想仍然必须存在。
 
  王建林:首先设定一个小目标;
 
  罗永浩:你的生活不需要解释。
 
  您会发现一个句子代表一个人的态度,这是黄金句子的核心。 金色的句子很优美。
 
  每个人都需要完善自己的经文,与行业相关,与您的个性相关,等等,然后重新组合。
 
  如何完善黄金句?
 
  首先,重复。好处是:强大的记忆力,强大的沟通能力和易于传播的媒体标题。
 
  第二,对比。例如,“孩子是对还是错,成年人只能看到利弊”,“今天是残酷的,明天是残酷的,后天很好,但是大多数人明天晚上就死了”。
 
  第三,第二句名言创作。找到您喜欢的报价,然后处理一个半句,例如“人生的漫长道路,总会有几步之遥”。
 
  这是精炼黄金句子时常使用的三种方法。
 
  9.身份标签
 
  说到首富,我们仍然可以想到王健林,尽管他不再是首富,但他占据了这个标签。因此,您必须为自己建立正确的身份。
 
  偶像标签与定位相关联,雷军与乔布斯相关联,您还可以找到要关联的人。你和谁在一起?
 
  那么,为什么我们要把定位联系起来,为什么要建立核心身份呢?这是因为当我们做任何事情时,“不是”并不那么重要,而“形象”远比“是”重要。
 
  IP的真正基础逻辑被称为“首先是映像,然后成为并最终拥有”。与否不同,没有机会。
 
  首先,首先,最大的优势是您可以激励自己,相信自己,相信自己,并让团队相信以便说服用户。
 
  就像,最重要的是要使自己越来越自信,以便您更有动力去做。
 
  其次,喜欢之后,您可以进行越来越标准化的动作。
 
  当每个人都说您喜欢时,您的责任将更大,您的行为将更加规范,您将使自己越来越自律。这是这件事的本质。
 
  例如,在“哪里”中,当其他人认为您是恶魔时,您就是恶魔。当别人认为你是仙女时,你自然不是魔鬼,这就是社会意识形态。
 
  在用户眼中,您看起来像这样,您将变得这样。这是反向驱动器。
 
  第三,许多人说我必须成为,然后喜欢;但是当你完美时,所有的时间都不存在。并且您将永远不会完美,您将一直在迭代。
 
  第四,占领坑。首先你看起来像它,就位,其他人喜欢它,那就是窃。这是“您首先喜欢”的核心价值。
 
  10.功能标签
 
  您必须使自己与他人不同。个人品牌是建立的,用户在特定情况下一定会想到您。这是个人品牌的核心价值。
 
  任正非的照片总会在晚餐时排队,或者在深夜排队等候出租车。在这里交付意味着什么价值?这是个性上的差异。
 
  许多事情不是他所说的,而是通过行为特征来植入您的思想。
 
  11.形状标签
 
  颜色标签是整个感官触摸的最大区域,并且触摸方式也非常有趣,因为颜色本身具有非常强的潜意识输出。
 
  消费者的购买心理是这样的:
 
  如果他在您的产品上停留的时间少于20秒,则颜色会占据他80%的感知力;
 
  如果停留时间超过2分钟,颜色会占据60%的感知度;
 
  如果停留时间超过5分钟,则可能占50%。
 
  但是在零散的时代,用户可以在您的产品上停留20秒真是太好了。
 
  因此,您可以用颜色快速呼叫另一个人,而颜色是与您的产品紧密相关的价值点。人们有四个颜色纬度和标记:
 
  首先,角色颜色,您喜欢的颜色是什么,您会喜欢这种颜色;
 
  其次,防伪颜色,如果您不能接受自己的个性,担心自己无法控制它,那么您的内心就会拥有安全的颜色。
 
  第三,企业色彩,企业色彩与您的行业相关,每个行业都有特殊的属性色彩;
 
  第四,用户颜色是您要定位的用户组的颜色。
 
  12.精彩的标签
 
  奇迹是特定场景中的超级行为。例如,张瑞敏通过了冰箱。眼镜标签通常带有事件。
 
  眼镜的第一步是引起您的注意,并且可以完全放大某些特定标签。终极标签,非凡标签,是奇观。奇迹可以增值。
 
  所有企业,个人和产品都必须跨越所有人都认为是常规的评审系统的界限,并成为公认的观点。
 
  如果您去过世上,那么一切都不会痛苦,只要没有伤害就不会伤害。任何事情都是极端而有价值的。
 
  13.专业标签
 
  专业标签包含三个词:聚焦,聚焦,聚焦。锁定一个点并给自己一个核心标识符。
 
  专注于你的专业,不管您做了多少事情,最后都回到了正题。
 
  您只能拥有一项功能和您的超能力。减法对于IP很重要,而且焦点更容易识别。
 
  14.给对手贴上标签
 
  在危机公共关系的大多数情况下,这是对手给您的标签。因此,请确保掌握自己的标签,而不要让其他人为您贴标签,否则您将失去主动权。
 
  特别是,您公司的标签和产品的标签一定不能被他人贴标签。您必须自己粘贴并迅速传播它们。
 
  给对手贴上标签是一项非常有力的公共关系罢工。我先给你一个定义。如果要再次定义我,您将面临用户已成为第一要务的挑战。
 
  -例如,总结以上内容。
 
  李嘉琪有什么标签?
 
  他的人民被称为口红的一个兄弟。特色标签摇了摇头;语言标签尖叫并且非常主观;
 
  这句话是“我妈妈,给他买”。专业标签是欧莱雅高级专柜BA,这是他的专业主播;领导标签是人员的选择;
 
  第一个标签是口红的第一个净红色;情感标签是他和助手的怨恨;最后,他标记了对手,这是将星星与红色匹配,以帮助口红进行连接。
 
  这些标签是他的认可。同时,您的标签系统可以完全融合您的人员。
 
  九,个人品牌定位的实践
 
  1.认识自己并找到自己的唯一方法是画出自己的IP增长树。
 
  您必须画出所有自己的东西才能让自己变得光明。
 
  每个人都是不同的,但本质是相同的。因此,IP树必须自己绘制。如果您不进行梳理,就不会知道自己的线索。
 
  2.媒体肖像
 
  我们必须带您进行诊断,与您讨论所有可能性,而其他人则必须聆听它,因为您必须感受抛光的过程。
 
  您必须打破所有这些,将它们全部打开,您的行业问题,您自己的问题,您的感悟等,因为您当前的IP状况必须接受主观指导。
 
  3.基于IP增长树,形成一个自我列表
 
  首先,自我意识和自我价值低下;
 
  其次,诊断表和小组访问使您可以看到自己。
 
  第三,人物的话题;
 
  第四,优化定位并描绘自己的IP徽标;
 
  第五,个人品牌的战略定位。
 
  其中,战略定位分为四个步骤:
 
  第一步是了解您个人品牌的阶段。
 
  当您没有流量并且产品优势不明显时,您需要系统地整理IP树并找出精确的位置。
 
  第二步,当您没有人流但个人业务有优势时,您可以利用企业产品的优势来挖掘与个人品牌的联系以推动优势。
 
  您可以使用现有的流量来源来系统地提高IP并沉淀。如果流量和优势均可用,则您将首先开始优化定位和公共关系。这是总体战略方向。
 
  第三步是媒体沟通,口碑沟通和核心沟通。
 
  第四步是根据第一步确定核心目标,或者根据公司情况确定核心目标。如果您不知道目标,那么很难取得结果。如果您设定了目标,那么您就有了方向。
 
  例如,有一个名为“爸爸评估”的平台,它在颤音上非常热。创始人是测试人员,已经测试化学测试17年了。他的女儿上小学时就买了一些封面书。他考虑过这个包裹。书的封面不会有害,所以我花了钱做测试,我发现女儿买的所有书封面都含有有害物质。
 
  从那时起,他开始进行系统测试,并将其视为一项业务,吸引了父母的社区,并通过孩子的同学的父母进行了分裂。他的主要观点是评估并评估儿童使用的物品是否无害。
 
  经过一段时间的工作,该测试非常昂贵,并且没有足够的资金来支持它,因此他决定将其商业化。同时,我做了一个简短的视频,这是一个热门视频。
 
  可以看出,您的IP解决了用户的问题,用户将需要您。目前,该公司已经成为一个超级受打击的个性平台。
 
  十,好的人设,是最成功的IP
 
  您的员工是什么,请认真思考。
 
  人物设置(即角色设置)起源于日本动画产业,用于描述作者对虚拟角色的外观特征,个性特征等的塑造。等在第二元作品中。
 
  简而言之,就是从无到有地造人。
 
  人是一个真正的自我设计。基因应该受到尊重,但人们会根据您的真实基因而定,分成适合您产品和业务的个性角色扮演。
 
  做自己是最好的人。但是人们只能“使自己相对”,而不能“绝对地使自己”。
 
  “做自己”意味着拥有真正的基因。 “你不能自己做”,因为人们有很强的个性面具。
 
  许多公司难以使用户产生强烈的感知,因为它们没有被镜像。这是一个非常独立的自我,因此用户无法在这里找到镜子并看到自己。
 
  当您照照镜子时,您需要找到自己。用户正在镜子里寻找自己。当用户看到您的镜像时,他会看到自己并靠近您。这是传递人格最有价值的一点。
 
  有多少用户相信网状红色,请用红色皮带购买商品,因为网状红色已成为用户想要的生活方式。这称为镜像。
 
  镜像自己并让用户在您自己中找到自己是最成功的IP。
 
  无论您是否喜欢,每个人都有自己的个人品牌。区别在于,良好的个人品牌是实现自我价值,获得关注,成为交易者,增加情感和提高转化率的良好工具。这也是一个企业信用体系。
 
  毫无疑问,个人品牌已成为所有创始人,投资者,明星,网和职场人士的必备品。
 
  我们必须学习一种新的思维模式,称为IP思维。
 
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