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营销策划公司浅谈支付宝向农村市场渗透采用的营销方式



日期:2019-10-14 12:32
  与支付宝英雄一起英雄救美?
 
  “蓉蓉”在购买食物时遇到了问题。没有现金,小贩老板就无法支付他的钱。期待已久的叶子飞机的追随者刚刚经过,他说小贩老板不禁感叹。 “老人实际上可以扮演支付宝”……这是颤音中各种情节中最常见的英雄。特殊的是,这次的主角是一对农村阿姨和阿姨,“爷爷”在飞机上支付宝。
 
  叶片飞机在颤音器上制作了29个视频,已经有100万粉丝,并且喜欢超过455万。时至今日,当粉剂变得困难时,这项成就足以使人们吹嘘它。成功的部分原因在于内容的独特性。看看疲惫的城市中年轻夫妇之间那对年轻夫妇的油腻段落,“小弟弟和妹妹,你的xx都不见了”,飞机找到了另一种寻找一对农村祖父和阿姨使用各种方言的方法。玩各种偶像剧情和朴实的口味。爱的话。另一方面,支付宝背后的支持也是“叶子飞机”的主要驱动力。
 
  MCN播放了一段短片,支付宝正在与快节奏的三农达人交谈,并谈论独家合作。合同期限为一年。通过保证和奖励方法,人员必须确保单个视频播放达到相应的数量。 观察到云印大人烟叶飞机和白象姐姐都是支付宝的合作伙伴。他们都生活在农村地区,大部分视频内容主要生活在农村。
 
  互联网上的居民必须能够一目了然地看到意图-支付宝希望通过简短的视频宣传来打广告,以影响新人们。但是,这次支付宝选择了三农达人,以帮助其沉没的沉没市场这块硬骨头。
 
  在这种情况下,我要求支付宝进行验证。截至发稿时,我尚未收到任何回复。
 
  尽管腾讯的全球每月用户超过10亿,但叔叔和小贩却不使用支付宝,但根据腾讯的2019年第二个财年,在不断下滑的市场中,具有社会优势的微信支付可以覆盖更多的用户。微信月度用户数达到11.3亿。
 
  支付宝希望打入沉没的市场,与微信支付份额将有很多工作要做。
 
  阿姨和阿姨,外地,支付宝不能少
 
  这不是支付宝第一次与达人合作。一位时尚高级视频内容的MCN告诉,他们在今年上半年与支付宝进行了联合营销。该录像带讲述了伦敦的时尚祖母。在大街上,手机使用支付宝扫描代码付款:看,甚至中国的阿姨和姨妈都在使用支付宝。
 
  现在,在沉没的市场中,支付宝再次提出了类似的手段。
 
  挚爱的人抱怨说汽车很贵,挚爱的人没有现金就买东西,“骑士先生”的飞机一直可以通过支付宝解决问题。但是,如果更多地播放广告,则将失去“原始生态”的味道,并失去粉丝。 注意到在这些承包商发布的视频内容中,支付宝的软广告并不频繁。在视频中,目前只有两个与支付宝有关。
 
  互联网产品的传播通常遵循从一线和二线城市到三线和四线城市的渗透之路。但是对于支付宝来说,这并不容易。下载支付宝并学习使用它的成本远远高于使用微信。
 
  这是了解正在下沉的应用程序的好方法,因此,阿里(Ali)是大型广告客户,其产品包括有趣的标题和当今的标题速度版。在颤音和快手处理乡村内容的节点上,三农达人的直接签约只是支付宝的又一步。
 
  这些人本身就是产品的用户和演示者,他们在沉没的市场用户心中是KOL。对于支付宝而言,推荐和使用达人将大大减少产品使用的难度和交流的难度,并降低用户的教育成本。
 
  从视频内容的角度来看,故事情节的广告要比简单直接的硬内容和内容丰富。设计的内容和改编的歌曲符合用户对颤音内容的期望,并且在颤音流中有广告。该徽标是由刷过的内容推荐的,这些柔和的建议更精明,更真实。对于视频内容想要影响的用户,沉没市场中的人们对人们的视频内容的广告不太敏感,接受度更高。
 
  此次支付宝的用意与上一届春晚和五福活动启动的逻辑相似。它正在寻找一线和二线城市以及三线和四线城市的交汇点。
 
  激烈的市场竞争
 
  支付宝与微信之间的战争使双方都感到惊讶。
 
  支付宝具有的功能,微信正在缓慢学习,余额宝的微信版本,积分的微信版本,鲜花的微信版本,家庭卡的微信版本。另一方面,支付宝还利用微信的优势,推出聊天功能,小程序,蚂蚁庄园,并希望自己增加社交和娱乐项目。
 
  微信的优势是高频中的低频。在三四线甚至在农村地区,他们将使用微信聊天。在支付方式上,他们选择微信支付更为自然。微信已成为一头大象。在此阶段需要做的是如何维护自己的生态并促进更多的转型。
 
  对于支付宝来说,门槛是说服沉没的用户安装额外的支付应用程序,发展县和镇一级的代理商,布场和小贩,并向偏远的山区渗透大规模的红包补贴。支付宝的行动正在增加。总之,下沉的用户在哪里,支付宝将去哪里。摇动声音并迅速下沉的奖金,支付宝也想享受。
 
  在移动支付市场中,支付宝和微信依次为进攻和防御角色付费,抢红包,设置五种祝福,以及春节,并轮流抢占资源。
 
  从2016年开始,支付宝更新了九宫以增加“商务”和“朋友”两个入口的级别,支付宝有所变化,它不想让外界认为这是一种支付工具,而是一种面向服务的转型。
 
  回到使用场景是支付宝扩大其市场份额的必然步骤。添加聊天功能,开设家庭账户,邀请商家入驻,支付宝正在逐步建立消费者场景。签约三农达人还希望通过渗透小场景,将更多用户整合到支付宝打造的场景中。
 
  在比赛结束之前,将会有更多的进攻和防守手段以及更多的技巧。使用短视频创建爆炸性模型已成为粉末吸收的一种常见方法。今年2月,支付宝和Vibrato发起了“航空全球锦鲤”颤音活动,该活动在线持续了24小时,活动的主题超过1亿个。该活动由没有钱包环球世界的支付宝全球商家提供。用户在全球商店中搜索支付宝,然后将视频共享到振动平台以参加活动。寻找支付宝活动的巨大热潮开始了。
 
  支付宝的目的不是选择锦鲤,而是谁对他们不重要。重要的是在活动期间有很多人转换为支付宝用户,在更多情况下有多少用户使用支付宝。工资。
 
  窍门的活动,不断变化的内容,不断的变化是支付宝想要扩大更广阔市场的心脏,但是时间和经济成本不会减少。
 
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