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营销策划公司用事件营销,让企业“换个活法”



日期:2019-10-09 13:13
  一分钟内即可看到完整的本质:
 
  1.能够形成事件交流是一种高级营销活动;
 
  2.企业需要以事件营销的思想进行营销策划;
 
  3,事件营销的实质是探索“新闻要点”,通过预先埋藏的新闻要点来形成不断的传播浪潮,形成公共关系的影响力;
 
  4.活动营销的关键是准确的洞察力;
 
  5.成功的事件营销可以将品牌传播,产品数量,销售系统授权乃至销售线索或销售转换联系起来,从而形成产品效率的闭环。
 
  6,屏幕事件营销三部曲:创建现象级用户参与;引起用户的情感共鸣和互动;在概念层面上促进反思,然后促进用户行为转换以及业务交互;
 
  7.用洞察力,想法,事件,媒体和数据支持来响应一个成功且有影响力的事件营销项目。
 
  在经济低迷时期,竞争产品混杂,同质化严重,竞争疯狂。企业的市场表现是营销的内在力量。一般来说,企业营销面临着很多痛苦点,例如精确的定位,开放的渠道,流量转换,渠道管理,产品集成等。这些麻烦既复杂又嘈杂,常常使萝卜泥pulling,但通过事件营销,也许可以打开提出解决营销难题的新思路。
 
  如何通过事件营销来解决企业营销的痛苦?为什么所有营销活动都是“创造事件”?如何创建惊人的事件营销?有什么预防措施?本文也许可以启发您。
 
  “事件”可以解决三个主要的痛点?
 
  营销有效性问题一直是企业的核心。从总体上看,企业在营销计划和执行过程中通常面临三个主要痛点:
 
  1.产品质量问题历来难以平衡,品牌影响力和销售效率彼此分离,在实施过程中彼此脱节,造成自身损失。特别是,品牌影响力通常归功于市场部门。销售通常是销售部门的责任,这不可避免地导致部门目标和营销内部差异。
 
  2,每个营销活动都是彼此孤立的,很难在营销活动之间形成协同作用,加深用户对品牌的认知,并且不能直接放弃,放弃说话的机会。找不到集中的营销输出点,使每个营销动作不同,甚至互相消耗,导致整体营销效率下降;
 
  3.在线和离线的在线营销管理,企业和分销商很难统一利益关系。两者通常无法专注于营销活动中的协调,并且难以管理多个营销渠道。
 
  这三个主要问题困扰着几乎每个大型企业。为了从根本上解决这些痛点,通常需要从管理逻辑和模式甚至组织结构来伤害它。但是,如果从营销的角度来看,出色的事件营销可能能够协调这些痛点,并成为这些公司的营销痛点的独立环节。
 
  下面我们以一个例子来说明。
 
  案例:使用会议解决四个问题
 
  对于汽车公司而言,新车发布会已经成为新车发布的一系列标准营销活动。但是,如果只按常规方式进行新闻营销,品牌只能达到新产品上市的目的,很难真正地触及消费者。推动产品销售。即使在新闻发布会之后,区域启动,区域营销和产品体验以及持续的声音,该品牌对于经销商的管理,培训以及继续赋权后继工作的努力,但效果仍然有限。
 
  传统合资新车上市之路,缺乏系统进入
 
  因此,当我们为汽车品牌服务时,我们希望通过基于新产品发布的事件营销,同时疏通品牌,销售,经销商渠道,消费者多方问题,并利用其营销能力。活动以实现品牌范围的解决方案。基于这种策略,Time Fun认为此事件事件营销需要实现以下目标:
 
  1.以发布会为中心,形成涵盖在线和线下的一系列整合营销计划,并形成全球影响力传播;
 
  2.让新闻发布会为核心活动形成一个封闭的营销循环,既可以出口品牌价值,又可以引导客流实现新车销售,增强品牌影响力;
 
  3.有效的热身吸引消费者进行互动和保留资金,开放漏斗排水并促进私有领域的流量;
 
  4.除了品牌,媒体和消费者之外,经销商的授权也被纳入整个交流框架,经销商可以通过各种授权经销商获得真正的销售转移和销售权;
 
  5.通过在整个营销过程中设计各种材料和活动,完成对经销商的标准化培训指导,并在新产品上市后完成对经销商系统的授权。
 
  但是,如果我们想在会议期间实现五个营销箭头,则我们至少要面对两个困难:
 
  NO.1-第一个难题是如何整合在线和离线流量并将其导入品牌流量池以形成销售闭环?
 
  我们的方法是打开上漏斗,并通过在品牌启动前的热身期定位目标人群的形象及其社交平台踪迹,继续流失创意资本H5,然后通过H5的合作将其发送出去。票证,积分,抽奖等指导用户保留资金以进行后续跟进;此外,通过直播平台,KOL,KOC等社交通讯方式,结合会议活动本身,打开了线上线下的流量通道。
 
  NO.2-第二个难题在于如何在整个营销周期中充分授权经销商以推动后期销售。
 
  我们的解决方案是:
 
  在预热阶段,我们选择了汽车品牌主要销售领域的前十名金牌销售作为[KOC]的代表进行秘密培训和“修养”,以便在短期内“从形象到意识”从识别变化到变化再到输出,我们通过在线短视频和其他方式保留潜水器的流量,以创造“ Net Red”金牌销售;
 
  在新闻发布会的起爆期间,我们将发布结合区域特征的前十名用户场景展示,并让前十名培训“耕种”金牌销售KOC以现场直播,互动式现场的形式向PK在线潜水; USP“单销”在其所在地宣传典型的汽车场景,并准备了几辆新车的一年使用权作为幸运抽奖;
 
  会议结束后,排名前十的销售KOC返回了主要销售区域,并与品牌方面一起,向主要销售区域介绍了创新的销售理念和演讲,并进行了跟踪和指导,以配合常规的新车经销培训并改善整体销量。 。系统电源。
 
  创新的区域试驾体验模式,恢复在新闻发布会上宣布的区域典型汽车场景试驾,邀请早期的H5保留潜艇和本地潜艇体验试驾。
 
  Time Fun Insight Engine服务提示:
 
  1.创意H5和合作媒体选择准确的展示位置指南,包括用户的头像,并比较核心竞争产品的区域资本;
 
  2.根据地域划分划分为品牌销售区域,并继续通过社交平台进行维护,以促进商店,体验和转化。
 
  开放产品和销售,链接用户和销售人员,让品牌通过发布活动以流量和培训的形式赋予经销商权力,推动品牌后来流量的交流和转化,基于事件的形成营销闭环会议,共同解决困扰的传统。汽车公司的四个主要问题。
 
  这串营销珠,将成为发布会规模最大,最辉煌的一次。
 
  “现象级”事件营销也有常规
 
  除了上述活动计划外,更出色的结果是将“做事”转变为“表意水平”。现象级事件营销是当前品牌追求的传播效果。我们是否有一个我们无法满足的机会规则?
 
  为了创建惊人的事件营销,重点是通过事件传播的不同阶段来传播用户传播。总体而言,可以通过“表象事件营销三部曲”实现:
 
  第一步:从非凡的层面发现见解并促进用户参与
 
  为了创建事件级事件营销,我们首先需要找到公众情感见解,该见解是从现象水平的日常观察中,通过一定的社会现象得出的,以发掘背后人们的普遍痛苦点。它,然后进一步发展这一概念。包。
 
  例如,当我们参加Dimensional vs. 新时代的“逃离北上光”事件,其背后的情感洞察力实际上是这一代年轻人的社会压力以及对自我价值的思考和探索,这是“向北”的第一线。 “广州”用户或一线,二线和三线用户可以产生同理心,因此公众将注意此事,替代自己,参与思考和讨论。
 
  也就是说,所有屏幕级别事件的来源都来自某种抑制的社交情绪。事件是让这种情绪退出并让用户参与表达。
 
  第2步:从情感层面引起共鸣,并帮助用户替代
 
  通过大数据分析和识别事件见解,营销人员可以使用这些见解来查找事件的特定来源,并通过特定的场景和设置使用户参与特定的活动。在整个事件操作中,营销人员需要预先嵌入一些“创意点”。这些创意点通常是特定的用户场景,释放用户的表达欲望,并使用户从注意力转向参与。
 
  用户进入活动角色后,他可以引导观众通过一系列共享的裂变设置吸引更多的朋友参加,并不断提升活动的影响力。
 
  第三步:从概念层面表达态度,让用户反思
 
  用户参与之后,在事件营销的最后阶段,有必要完善事件洞察力的态度,以便各种用户可以通过这些态度表达自己的立场和情感。例如,在“从北向北逃脱”的情况下,有可能总结出人们几种不同典型特征的观点,什么样的人适合大城市,什么样的人是适用于小城市,以及如何在大城市中面对他们。未来,如何在小城市中实现自我实现,这一系列观点将再次将用户的情感变为行动,以帮助传播事件。
 
  这些事件中总结出的大多数态度都是普遍适用的。无需提出过分尖锐和极端的看法,只会损害认为自己可以代表我的用户,这会损害品牌和沟通程度。有推动品牌传播的冲动。
 
  在整个过程中,公司可以充当植入者和参与者,以解决问题的方式进行合作,以产品或产品优先方式进行合作和互动,在重大事件中“掀起波澜”,并获得品牌知名度甚至声誉。 “逃离北方第二季,广州和广州”为新世界与滴滴之间的合作做出了贡献,公司收获颇丰。
 
  “从北方逃脱,第二季”,滴滴VS新世界
 
  每个人都非常熟悉“小猪佩奇”筛查事件,但也掌握了这一规则,在年底返回家乡重聚(现象)-各种原因阻碍了重聚(情感替代)-思考和处理不同的立场形成新的概念(产生行动以推广新的思想和模型)。
 
  在建议的最后三点中写下:
 
  1,不要过度迷信热点
 
  尽管每个企业都希望做大做小,但希望它可以“抢占”现象级流量,但也有句俗语“成都小河,也击败小河”。甚至最好的营销手段也锦上添花。巩固产品实力和销售力量是品牌的根本和王者;营销有助于公司找到准确的跑道并起飞。
 
  活动营销的首要任务是获得洞察力并匹配企业品牌发展的实际情况和阶段。其次,内容是自我娱乐或消费者的内心。第三是重点,品牌声誉建设需要通过公共关系手段来细化,但在重要的营销节点中则需要集中火力和攻击力。第四是预测交流方向的可预测性。事件或资源匹配的通信与企业的音调相匹配并相互补充,这一点非常重要。同时,获得知名度和口碑是很好的营销。
 
  2,轻活动重传
 
  在市场营销中,您不能专注于事件本身。您应该使用更多的资源来传播它,否则该事件将成为活动。一般来说,如果您花10元钱做活动,则需要至少使用20个甚至100个区块来完成相关的通信循环。如果预算有限,最好使活动更小,更漂亮。增大音量。
 
  3,真实事件营销是“整合”
 
  从4P到4C到4R到7P,营销探索一直与时俱进,并深入到消费者手中。 传统的4A是否已落在祭坛上? 实际上,传统的公关和广告界限越来越模糊,跨媒体的整合和交流越来越普遍和普遍使用。 事件营销已不再孤单,任何大型项目,成功,有影响力的项目,解剖,洞察力,创造力,事件,媒体和数据支持,以及事件作为一种发酵和营销驱动力,常常成为一个故事或传奇, 市场营销的历史。
 
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