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营销策划公司发现你的孤独正在撑起一个万亿级市场



日期:2019-10-08 10:43
  “现在点十二点来点外卖已经太晚了。我吃饭实在太困难了。”
 
  第十一假期尚未结束。已经有“空巢青年”不禁浪费自己的度假生活,甚至期盼早日上班。
 
  互联网上存在“国际孤独感量表”。但是,对于许多“空巢青年”来说,逛超市,独自吃饭,看电影等人似乎已成为日常工作。非常。
 
  “国际孤独等级”表
 
  脉冲数据研究所对数以万计的工作场所进行了“孤独”调查,通常有近61.47%的人感到孤独。在感到孤独的原因中,第一名是离开该国的人。据统计,在北京网络的年轻人中,外国户籍占65.1%,其中有72.7%与他人共享。
 
  正是这样一群年轻人,他们单身并且独自生活(出租),被称为“空巢青年”。他们一个人在大城市里,强烈的经济情怀和源自便利生活的经济产业链,被称为孤独的经济。
 
  空巢青年实际上并不是“孤独的”。根据《中国统计年鉴2018》的数据,2017年15岁以上未婚人口总数为2.15亿,加上离婚人数为2300万。中国的单身人口已经达到2.4亿。 2017年的总人口为13.9亿人,也就是说,六分之一的人口处于“空巢”状态。
 
  “除了爱,所有政党都一直在关注单身人士。”这种悲伤的背后是空巢青年带来的巨大商机:单身公寓,小家电,单人食品,自定义旅行,宠物经济等等。这些商机已经为众多上市公司提供了支持,并逐渐成为消费的主流。
 
  “你就像一个孤独的病人,自我牵引。”陈奕迅演唱了大量“空巢青年”的声音。但是在企业眼里,这些拉扯的孤独感是他们需要抢夺的活跃市场。
 
  空巢青年人数超过五千万
 
  孤独的经济在2015年崛起。
 
  根据百度指数数据,在2015年上半年之前,以“寂寞”为关键词的搜索量保持稳定。 2015年下半年,随着房价的持续上涨和股市的持续低迷,关键字的搜索量达到了顶峰。
 
  百度索引更改单词“寂寞”
 
  但是,在谈到“孤独的经济”时,我们不得不提及我们的邻居日本。 2011年,日本著名的管理科学家和经济评论家大千延一提出了“一个人的经济”的概念,以应对日本社会发展中的“网络+衰老的孩子+老龄化”的问题。他指出,由于日本的单身生活已经取代了四口之家成为主流。年轻人,中年人和老年人正在迅速加入单身人士行列。 “一个人”已经成为一种生活方式。
 
  Daisaku Kenichi认为,“一生最大的消费者诉求是购买自己喜欢的东西,即使它并不便宜。在年轻人中,他们大多购买某种生活方式。”
 
  天丰证券研究所的研究员姜孟玉告诉财经杂志,这是空巢青年的消费特征之一-岳彩华消费。与取悦他人的炫耀性消费不同,更多地关注自己的需求,表现为“体验性消费”和“为自己的爱好付出”。此外,空巢青年还具有私人消费的特征,孤独和青年是私人消费的重要动力。
 
  华英资本副总裁张千喜也有相同的观点。她告诉《财经》,寂寞人的消费特征更体现为:消费更加独立,“出行旅行”更适合孤独者;盲盒公司POPMART迅速崛起的很大一部分原因是孤独者的心理舒适需求。 ”
 
  随着我国越来越多的人加入孤独经济的浪潮,其背后的蛋糕变得越来越有吸引力。脉搏发布的《 2017年孤独经济白皮书》显示,仅每月花费1000-5000元的人中有70%至80%的人形成了很多市场。
 
  巧合的是,2017年,阿里巴巴发布了《中国空巢青年图集》,声称全国有5000万“空巢青年”。在中国,只有10个省和城市的人口超过5000万。如果将“空青年”的人口加在一起,它是中国第11大省市。
 
  阿里巴巴的《中国空巢青年图画书》附地图
 
  如果以5000万人为空巢青年,则人均月消费为5000元,这个市场将达到3万亿左右。根据咨询公司欧睿国际(Euromonitor International)的数据,自2012年以来,中国独居成年人的数量已达到7700万,预计到2021年将增加到9200万。可以预见的是,未来市场将进一步扩大。
 
  一个精明的商人总能嗅到商机并将孤独变成生意。其中,“一个人”的消费和经验逐渐成为一种流行的出路,为人类的“孤独”提供了出路。
 
  哪些公司支持寂寞经济?
 
  寂寞的经济这项业务涵盖生活的方方面面。
 
  最直接的是单身公寓的兴起。
 
  在日本东京,无法伸展的8平方米“超级迷你”公寓的出租率为99%。这所房子看起来很小,但是却“装备齐全”,专为一个人设计,只够一个人居住。
 
  东京的“超级迷你”公寓专为一个人设计
 
  背后的设计公司Spilytus专门设计小型家庭,并于2018年申请了自己的专利。
 
  Spilytus官方网站
 
  如今,租金越来越昂贵,房屋也越来越小。房地产开发商开始推出30至40平方米的小型单身公寓。寂寞白皮书显示,约40平方米的小公寓已成为房地产开发商向年轻人推出的单身公寓。
 
  为了适应这种类型的家庭,家用电器也已经开始进行微型支撑,通常少于正常体积的三分之二,并且容量仅够一个人。在京东,迷你烤箱和单人电热杯等迷你电器的销量一般超过20万张。
 
  迷你烤箱,一个人的电热水壶
 
  很难调整,而且一个人的食物实际上是更方便的选择。早在2012年,日本就推出了“孤独的美食家”,这是一个只有一个影子的中年男子,他在日本的街头寻找食物。热门评论首先写道:“导演真的很寂寞,把心理活动变成了戏剧。但是即使我也看过这样一个寂寞的戏剧,我仍然非常喜欢它。”这是当代空巢青年的心理写照。
 
  当仅“饮食”成为必要时,各种各样的单人餐厅应运而生。最近,日本推出了带有充电和WiFi的“单人座”设置,并且不局限于时间。
 
  “一个人”餐厅
 
  日本的Ilan Ramen是单人美食的极品。客户进入门后,他们可以在门对门自助订购机上下订单。每个人都有一个小隔间。店员从窗帘后面供应食物。如果要添加蔬菜,可以按桌子上的小铃铛。整个过程不会被其他人打扰。
 
  来自日本的Ilan Ramen图片来自网络
 
  与日本相比,近年来,乍得乍浦,争夺新鲜,绿色铲寿司和流鼎一人烹饪锅等都是“一人吃”的支柱。 ,在各种平台上的相关列表,以及相当多的评论。
 
  国内单人餐厅在增加
 
  但是,这些餐馆中的大多数只专注于一个人食用的食物量。就餐环境与普通餐厅在本质上没有什么不同,并且在运营和服务上没有真正的匹配。
 
  外出就餐时间长了,外卖将成为更常见的选择,并且企业开始为这群人设计包装。在美国团体外卖中输入“单人套票”,有229个结果。美国宣教评论协会(US Mission Review Institute)表示,2017年,共有1.3亿单身人士呼吁美国团体外卖。
 
  根据《 2018年中国单一消费者调查报告》,单点外卖的频率超过60%。
 
  华英资本副总裁张谦熙提到,2015年进入市场的自加热小火锅给她留下了深刻的印象。由于单人食品人群的快速增长,该曲目在2017年开始流行,售出170万本当天,2018年双11的销量将近500万张。据估计,小火锅的潜在市场需求为6亿,市场规模超过100亿。行业中也有许多公司,包括海上钓鱼,自炊式锅,小龙kan,磨小仙,筷子时装等。 ”
 
  去年,日本游戏公司开发的一只旅行青蛙在河的南北跑来跑去。一时间,“云蛙之子”成为了孤独者的灵魂安慰剂。当然,与浮云青蛙,浮云猫和浮云狗相比,每个人都喜欢周围有一只真正的宠物。
 
  宠物需要人们照顾,宠物需要人们陪伴。从某种角度看,宠物和宠物主人是一种共同的需求。 “当谈论爱情时,最好养一只猫。”空巢青年的声音被透露出来。
 
  根据《 2019年中国宠物产业白皮书》数据,2019年中国宠物市场规模达到2024亿元,近三年复合增长率超过20%。在十亿美元生意的背后,孤独的人群是主要力量。 2017年,在爱宠物的人群中,未生育子女的未婚和已婚子女总数占65.2%。
 
  在宠物市场上,宠物食品和宠物医疗已成为几家核心公司,也出现了几家上市公司。例如,专注于宠物食品的中甸股份和小资股份的市值分别为35.92亿元和42.15亿元。 2018年8月15日,还有专门从事宠物医学的瑞波生物,市值达51.65亿元。瑞鹏,由新三板退市的国内领先的宠物医院公司。
 
  此外,宠物陪伴的创新服务也占据了市场的一部分,例如宠物美容,礼节训练,葬礼等。
 
  最近,有报道称,大约有25万人克隆了他们生病的宠物猫。他说,他不仅克隆了猫,而且克隆了“特别需要的感觉”。
 
  该公司的副秘书长赵建平在接受采访时说,提供克隆宠物服务的公司是北京信诺生物技术有限公司。该公司在接受采访时说,“第三轮融资将要进行”,并表示,信诺计划克隆宠物从20个单数量发展到每年300个订单,该公司预计2019年营业额将达到2000万元,实现基本利润。
 
  日野谷融资数据
 
  外出时,“一个人游泳”的群体也在增加。在IT Orange上,进行单次定制之旅的搜索,相关公司的出现多达870家;在携程旅行上,单程旅行相关的旅行已达到1,300多次。
 
  单人旅行在一定程度上带来了短期租金平台。根据孤独感白皮书,一个人旅行时,有51.3%的人愿意选择短期租金,只有48.7%的人愿意选择酒店。
 
  走出去,特别是那些单身的人,选择短期租金的原因不仅是便宜的价格,更重要的是与房东和房客的沟通。短期租户说:“这是一种社交方式,即使您离开也可以保持联系。就像朋友一样。”
 
  当然,技术进步可以满足孤独者的需求,但并不能消除人们的精神孤独。
 
  根据相关统计,从2018年下半年开始,语音约会室和游戏伴侣应用程序等付费玩伴应用程序大量出现。排名第一的游戏陪练应用程序,iOS版本的下载量已超过80,000。
 
  伴侣应用很受欢迎
 
  此外,智能扬声器已成为孤独的年轻人聊天和无聊的工具。然而,目前市场上的智能扬声器的人机交互仍处于早期阶段。像电影《她》中的人工智能操作系统一样,萨曼莎能否做出大胆的猜测,萨曼莎为孤独的男主角提供情感上的安慰,“对人工智能的热爱”将在不久的将来成为现实吗?
 
  孤独的经济发展,证券业转型升级
 
  在孤独的人民背后,它支持更高的国民经济水平和健全的社会福利制度。 “根据这项法律,有理由相信中国的孤立人口规模将进一步增长。”姜孟玉说。
 
  互联网企业家红利逐渐消失,人口红利来了。目前,该阶段已经达到精益操作的阶段,用户的个性化需求和人群属性逐渐凸显。孤独的经济即将迎来爆发。
 
  张谦熙认为,一人消费时代将带来许多商业变化,包括商品种类的变化,零售渠道的转变,营销观念和场景的变化。
 
  她认为,“孤独经济”的未来更多地在于升级和升级股票行业。例如,一个人的经济发展带来了宠物产业的发展,宠物产业的服装,食品,住房和交通方式的转变将带来新的消费机会。宠物食品保健产品,宠物智能硬件,宠物订阅消费等都是很好的商机。例如,健身指导,AI健身,迷你健身仓库,健身场所将得到多样化,以更好地满足孤独者的健身需求。
 
  当然,独居的人们不一定遭受孤独的困扰,这一群体的思想也在发生变化。
 
  村上春树(Haruki Murakami)曾经在“当我谈论跑步时”中写道:“我是喜欢独处的一种气质,或者不是太过奇异的一种气质。每天一两个小时。我不会与任何人交谈,独自一人跑步,写文章,我不觉得无聊。与与人相处相比,我更喜欢安静地读书或专注于听音乐,只有一个人。很多。”
 
  一位长期居住的互联网从业者讲述了烧钱的故事。过去,一个人觉得下订单了,情绪低落。 “光棍节”看着那些表现出爱意并觉得整个人都不好的人。现在,我对自己想要的东西有了更多的了解,一个人可以做很多事情,享受单身人士带来的自由和放松,并拥有更加令人兴奋的自我。
 
  实际上,为了扩大“孤独经济”的范围,那些喜欢独处,喜欢单身生活,想屏住呼吸的已婚者,以及不想让孩子结婚的人也可以算在内。目标组。随着生育率的降低,所有收入都将花费在自己身上,这将导致整个消费者升级市场的增长。
 
  因此,在张千玺看来,“孤独经济”的最大挑战是对人群需求的诠释。尽管孤独者的人数在增长,但需要随着人口的增长和精打细算而动态地调整对需求的把握。 “孤独的人虽然规模庞大,但由于他们的独立性和不差的钱,主要存在于一线和二线发达的城市地区,对服务的需求将会更高,这无疑给企业家带来了压力。”
 
  当前孤独的经济形式,一方面是为用户提供解决孤独需求的服务,使用户的生活更加方便,温度更高。 但与此同时,它将融入到这种生活中,并加深了用户的孤独感。 这种矛盾可能会长期共存。
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