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营销策划公司浅析私域流量的前世今生



日期:2019-10-08 10:43
  互联网的流量何时飙升?许多人没有明确的回忆。
 
  九印英语的联合创始人于桂平,只记得他在2015年创业之初获得了500万美元的天使投资时,“这笔钱不足以投放交通广告”,而是“这家初创公司”如果处理不当,很容易被贩运。束。”
 
  如何使用有限的资金获得流量并将其进一步转化为用户?这是任何依靠互联网生存的创业项目的第一要素。
 
  “在五到六年中,访问量增长了六倍。”另一个互联网教育平台云教室的首席执行官李磊直言不讳地说:“流量在别人的手中,每个人都很难拥有自己的人。将来拥有自己的流量池。”
 
  电子商务部门提供了更准确的数据。第三方平台监控显示,2014年天猫和京东的平均客户成本为150元;到2015年,突破250元,达到254元;而到2018年,这一数据飙升至964.5元。
 
  尤桂平也许没有想到他们最初的生存需求会在未来被普遍化为一种行业现象-上涨的交通价格将引起广泛的焦虑,进而转化为更多的“生存”尝试,因此今天的李嘉琪直播了一段短片,带来商品,改造线下商店并抢走“小镇女士” ...
 
  互联网企业家正在寻找用户,而不是仅仅依靠搜索引擎,新闻门户,信息流,大型电子商务平台等,而是专注于许多新兴渠道:前端,以高质量的内容吸引用户;后端自建社区,建立团体,并将这群人保持在自己可控制的范围内。
 
  简而言之,由于“公共领域流量”使他们如此焦虑,因此可以操作“私有流量”来建立自己的安全感。
 
  前往微信圈路况
 
  “严格来说,微信没有任何'公共领域流量'”,海洋码头首席执行官曾碧波总结了PingWest产品。这就是为什么许多“私人流量”玩家现在使用微信作为主要职位的原因。
 
  迄今为止,微信已经成为一种国家级的社交工具,目前已有11亿中国用户活跃。首先探讨其交易属性的是“微型企业”,这在早期是一个有争议的团体,因为当一群人在“销售商品”时,另一群人则在卖“人头”。 。
 
  后者以牺牲消费者的价值为代价,并且实质上是一种金字塔计划。曾必波认为,前者最终是一群“跑到最后,转向升级到社交电子商务”的人,他们有些人具有“底盘”,“他们的品牌运营能力,供应链,业务质量检查,甚至库存。周转率可以接近大型B2C电子商务平台。”
 
  这波微信的业务流量红利期可以追溯到2014年至2015年。公司发展迅速,去年和今年已完成IPO,成为“去中心化”社交电子商务的代表。同时,微业务技术服务和微商店的发展超出了预期。
 
  “在2015年,当云成立时,还没有“私有域流量”的概念。在过去六个月中,私有域流量激增后,每个人都发现私有网络流量已被收集。” CMO胡建建告诉媒体,关于微信的商业地位,胡有另一番言论。
 
  移动互联网时代也是一个零散的阅读时代,传统的方式,信息到达率已经很低:邮件发送率为0.2%,短信阅读率为0.03%,微信公众号为3%,对应于微信的消息组读书率为40%。
 
  “传统的信息访问方法已逐渐消失。随着社交工具的兴起,微信已成为一种流行的APP,因此微信群和微信号到达的效率相对更高,这就是“私人流量”出现的原因。”
 
  商店的运作类似于聚会。该商店的公共关系总监洪涛(音译)告诉PingWest:“不同之处在于商店的用户越来越沉沦。”北店成立于2017年下半年,是一个孵化亲子电子商务平台北Bei的项目。
 
  你为什么要购物?贝贝网的创始人兼首席执行官张良伦在同一时期几乎得出了一个结论:中国的平台电子商务纠纷已经完全解决,其结果是电子商务基础设施–平台运营,支付系统和物流服务得以实现。因此,“该领域的下一个竞争力量是'方案之战',这将仅通过丰富的个性化服务带来更多的增量流量。”
 
  洪涛解释说:“流量紧张是电子商务发展到一定阶段的产物,包括天猫和京东都存在交通不安。”在新的形式中,商店使用交易节点上的单个用户角色来使其成为“消费者和共享者”。每个商店所有者的本质是一小群小型KOC(消费者意见领袖)。”
 
  建耐的创始人兼首席执行官张建福认为,电子商务的机会已经来临。 “社交电子商务诞生于魏尚早期,它消除了魏尚的缺点,并且在4G和5G技术方面日趋成熟。在这种动力的推动下,人们院子的边界被重建,消费者和卖方之间没有界限。”他总结了PingWest产品。
 
  “首先是社交,然后是业务”
 
  与京东,天猫相比,排水成本接近1000元。在目前阶段,微信仍然是具有良好性价比的平台。
 
  在2019年9月的一个周末,北京朝阳区的一群业主共享了很多链接,第一次点击将获得一个接近一百美元的令人愉悦的红色信封。根据平台规则,可以在APP上兑现100元的红包。
 
  因此,几乎每个第一手都抢了96元,7元的红包,首先会去下载很多APP,其次是转发股票,还积极调动团友点击,因为点击使这个红包增加了1分同时,0.2元的金额也不同。同时,点击的人会收到另一个装有少量钱的红包。他们还为此下载了多应用程序APP,然后将其共享...
 
  上面的游戏方式是该圈子中常用的“裂变”。初步核算,开发新用户的成本超过一百元。
 
  设计一组以利润为驱动力的“游戏规则”,例如红包裂变,战斗团购,讨价还价等,然后使用人为的利润节点来实现有意识的转发。该游戏玩法的本质在于,过去提供流量的方式是将资金分散到大型流量平台,通过流量平台到达终端,现在转向去中心化,使用游戏规则,社交沟通属性,然后直接分发分发。给目标用户。
 
  但是,微信的底层颜色是“社交”的,它以前限制了一些访问量最大的销售链接。 2015年,微信屏蔽了天猫和淘宝的链接。这个盾牌出现了一个新的职业-微信淘宝团,在微信上分组,共享来自阿里平台的购物链接。现在回想起来,这应该是相对较早的私人交通类型。
 
  如果天猫淘宝被封锁,那是微信维护交通站点和阻止朋友的行为。然后,在随后的发展中,它还引入了一系列规则来规范朋友圈的营销共享行为。
 
  最近的规则应该是在2019年5月13日。微信发布了“关于处理友谊圈的通知”,禁止用户通过利益诱惑共享和传播外部内容或微信公众号文章。
 
  在618期间,还有一个“关于打击微信营销的公告”插件,该插件侵入了微信的流程和数据,篡改了微信客户端的数据和逻辑,并为第三方插件软件实施了特殊的项目。恶意营销,欺诈等。清理。
 
  业内人士评论说,插件,营销过度和不正当共享等违规行为已经影响了微信的社交氛围。 “在拥有社交关系之前,您可以实现适当的业务实现。 PingWest产品播放稿件时,上述许多共享链接已被微信官方禁止。
 
  新交通分配中心
 
  对于微信生态中的流量红利浪潮,海洋码头首席执行官曾碧波感到有些遗憾:“没什么跟上。”
 
  2018年是他最焦虑的一年。 “微信上无法发出很多交通锁。”作为跨境电子商务平台,微信平台上的KOL展现出“妖精”的力量,表现为大量的灵魂鸡汤。卖焦虑的内容“与中国社会的发展不同”,不适合卖商品。
 
  曾碧波的“不同频率”是基于这样一个事实,即电子商务平台上的用户正在迁移,“沉没的市场”和“ 90年代后”正在成为关键词。
 
  尼尔森(Nielsen)在9月份发布了一项新调查:一线城市的消费趋势指数在2016年保持最高,到2019年第二季度,一线城市已经被二线和三线城市赶上了。
 
  第三和第四条线以下的城市青年的消费行为是什么?根据Mob Research Institute的“ 2019年沉没市场”,沉没用户具有三个主要特征:首先,他们有钱有闲,他们喜欢拉人讨价还价;其次,它们对价格敏感,而便宜远不如味道重要。我很高兴炫耀分享。
 
  该公司首席执行官张建福认为,下沉的市场是4G所遗忘的市场。这种观点的逻辑起点是,每项技术变更都具有相匹配的零售形式。
 
  国际连锁商店引发了中国的第一次零售革命。商店数据与软件同步分发,依靠后来的数据分析实现统一的购买和销售,并获得溢价。大型超市产品既便宜又好。第二个表现是依靠家用PC和家庭宽带的普及,C2C \ B2C电子商务的兴起。在2012年和13年4G普及之后,零售技术革命的第三次浪潮开始了,“动员”成为关键词。 “从这个阶段开始,中国零售电子商务的发展开始超过美国和欧洲。”
 
  现在,在5G商业爆发的第一天晚上,在“用脚测量”的过程中,他发现下沉的市场被“ 4G遗忘了”,因为在三线以下的城镇是真正的互联网权力只是阿里村。还有许多其他平台,而很少看到其他平台的原因是“信任节点被切断,信任节点的关键在于县和镇的商店所有者。”
 
  沉没的市场首先是熟人社会。每个商店所有者都相当于一个离线KOL。他控制着商品交易的发言权,并维持并维持了几公里的用户。现在,在微信上,店主往往更年轻。在快速动手,颤音和许多其他工具等工具的教育下,它已成为Internet上的常驻者。因此,“每个商店所有者都是离线私人流量的关键节点。如果商店老板被抓住,那么下沉的市场将奏效。 ”
 
  季建友现在是一家主要在下沉市场中的母婴用品商店的技术服务提供商。张建福基于以下几点考虑:母婴用品商店为“小镇青年”甚至“小镇女士”服务。这些群体是:金字塔的消费者正在陷入市场;母婴用品商店的核心商品是奶粉。只要奶粉消耗量能捕获“第一奶”,它就具有很强的忠诚度。一旦婴儿适应了某种奶粉,将来就很难。去更换。
 
  “小镇女士”对海淘奶粉的要求非常高,因此奶粉的产品选择,跨境电商供应链,批量购买海淘品牌到保税区的仓库。
 
  尼尔森还在最新研究报告中指出:“下沉的市场拥有巨大的流量池,用户拥有时间资产,社会资产和消费资产这三个资产。如何迅速将在线消费用户渗透到市场中,在下沉的市场中需要优先考虑。”
 
  与张建福发现沉没市场的流量池不同,曾碧波的新流量通道基于颤音和快速动手等平台。他认为,与2013年和14年一样,现在用户已从计算机迁移到手机。这种迁移浪潮是要离开微信,并被短视频平台转移。 “ Vibrot是流媒体的微博,很容易上瘾。”
 
  海洋码头正在寻找一个快速移动,振动的交通门户网站,主要用于直播和短视频。这次尝试改变了他在2018年的焦虑感。
 
  “我们没有在互联网上看到繁文tape节,但后来发现,这种简单而粗鲁的方式在90岁以后,中国消费者的购买力一直令我们感到惊讶。” 2019年9月的一天,他在PingWest演出。透露:“最近的访问量几乎增加了一倍。”
 
  在国外终端进行现场直播之前,主要图片用于现场直播,展示了海外产品。 “这种教育花费太多。实时广播使我们无法通过的某些业务突然变得顺畅。在5G时代,实时广播可能会成为一种新的流量接口。它将成为电子商务的主要形式。在将来。”
 
  流量是中国互联网商务中的关键变量。从业人员从未停止追求高质量和低成本的流量。无论他们是以百度,淘宝还是京东为主要职位,还是后来发现微信,现在都是快速而热门的。除沉没市场外,每个阶段都有一个窗口期。
 
  我问张建福,社交电子商务的流量红利能持续多久? 他回答说:“这不是一个固定的零售模式。在将其升级为结合了在线和离线的智能业务之前,窗口期为两到三年。”
 
  交通的故事是轮回。
 
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