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营销策划公司带你看设计师买手店「Nound Nound」



日期:2019-09-29 11:14
  据悉,设计师品牌收藏平台Nound Nound近日获得了近1000万元的天使轮融资,投资方为百联服装产业基金。据悉,这一轮融资将用于扩展新店,自营业务和在线业务。
 
  对新一代消费者的需求正变得越来越个性化,独立设计师品牌正变得越来越受欢迎。但是,对于单个品牌,每个季度的SKU数量是有限的,足以支持一个独立商店,因此市场上已经出现了设计师购买者的形式。
 
  Nound Nound创始人郭子怡到36氪介绍,许多买家收藏店都会根据买家的喜好在商店里出售有趣的产品。但是,如果您过分注重娱乐性和个性化,那么商店的商业表现总是不能令人满意的。
 
  在这方面,Nound Nound并不认为自己是出售利基设计师产品的买方收藏店。相反,它更加关注商品的结构,并根据人群的特征进行商品组合。 Nound Nound在开设商店之前会收集客户画像,并在将他们与最合适的品牌配对之前分析当地人的特征和喜好。同时,如何在商店中混合和匹配不同品牌的商品也是Nound Nound强调的重点和优势。
 
  Nound Nound的商店分为三种类型,分别对应三种不同类型的消费者:
 
  第一家是高档购物中心的旗舰店。面积基本在200平方米以上。该产品走高端路线。单件的平均价格在2600-2800元之间,单价在6000元左右。根据团队研究,此类商店中60%的顾客是企业主,大多数家庭的年收入超过一百万;
 
  第二个是在社区式购物中心开设的精品店,面积约100平方米。衣服的样式更加舒适和放松。客户主要是全职母亲。单件衣服的价格在1000-1500元之间,单价在3000元左右。
 
  第三种是在普通购物中心开设的大众市场商店。面积一般小于100平方米。对于购买力较低的女性消费者,单价约为1500-2000元。
 
  Nound Nound还对合作品牌进行了系统分类,涵盖了从成熟到成熟的整个时期。合作模式基本上分为寄售和买断两类。寄售模型适用于成熟品牌,其SKU丰富,供应链牢固。买断模型适合某些新兴设计师品牌。对于某些具有潜力的新兴品牌,Nound Nound还将购买一些商品以支持其长期发展并继续挖掘品牌潜力。
 
  去年,两种型号的销售比例基本上为1:1。随着合作品牌的不断发展和Nound Nound自身能力的增强,今年代销模式的比例一直在增加,目前占60%以上,有效地减少了商店的库存。压力。
 
  与传统商店相比,买方收藏商店的优势在于样式更丰富,可以为消费者带来更好的产品和购物体验。普通商店每季度最多有300-400个SKU,而Nound Nound商店每次都有600多个SKU。
 
  目前,Nound Nound已在南京开设了7家门店,并且这家单店在一年内就实现了盈利。该店的表现非常出色,为6000元/月。商店的毛利率通常超过50%,之后Nound Nound将尝试与设计师合作,以进一步提高毛利率水平并丰富产品结构。
 
  由于买方的收藏商店更加依赖买方,因此如何快速扩展规模是一个问题。郭子怡承认,团队购买者需要在选择商品上投入大量精力,并且可能在一个季度内选择数千个SKU;从整个中国市场的角度来看,每个地区的气候,人口收入和身体形态,消费习惯,时尚都有不同的理解等。如果立即将商店扩展到不同地区,这是一个很大的挑战为了队伍。
 
  在商店的扩张中,Nound Nound明年将集中在长三角地区,并计划开设六家新商店。经过这一轮融资,Nound Nound将同时启动其在线业务。未来两年的目标是在长三角地区建立更高的壁垒。
 
  本轮投资人百联服装产业基金董事总经理叶浩与36氪分享了投资逻辑。
 
  “我们对时尚消费产业链进行了大量研究和分析。我们认为,从设计,供应链,市场营销到销售行业,销售方是最有希望突破和创新的方面。”叶浩说。
 
  他说,随着消费的持续升级,消费者对设计师产品的需求增加,市场即将迎来消费的转折点。与传统的商业品牌相比,设计师品牌的产品在设计和质量上具有优势,买方收藏店的服务可以为消费者带来更好的体验,这将是中国市场的未来发展。重要趋势。
 
  百联时装产业基金执行合伙人陈义军表示,Nound Nound团队拥有丰富的经验,并与许多中国设计师保持着良好的互动。郭子怡的专业是通信工程,但是由于他对大学的热爱,他进入了这个行业,并走出了自己的买家收藏店。从最早的街头小店到今天,它都充分证明了团队的实力。未来,百联服装产业基金将充分利用百联集团,英石集团等基金投资者的优势,提供必要的产业资源,支持Nound Nound的快速发展。
 
  Nound Nound成立于2012年,总部位于南京。该团队在独立设计师品牌领域拥有10多年的经验。它管理和管理了一系列设计师品牌的买家,例如“ Round Round”和“ Christian Lady”。有丰富的销售和管理经验。
 
  在设计师品牌领域,36氪还报道了重载模式下孵化模型的磁模式名称,AnyShopStyle(基于数据为设计师提供渠道)和ICY使用“供应链平台+博客生态”来推广设计师品牌。等待。
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