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营销策划公司发现阿里云正在从IBM商业模式走向AWS商业模式



日期:2019-09-27 13:16
  这是我上个月进行内部分析时所做的ppt的内容。我会告诉你的。
 
  IBM解决方案业务模型
 
  IBM模式是领导模式,我将做解决方案,我将做总销售额,我将做一般包装项目管理。
 
  因此,阿里云在过去的两年中花了很多钱,招募了很多SAP,Oracle,IBM,埃森哲的预售,大销售,并努力争取到大客户,这个清单有几千万,几亿数亿亿。阿里云希望在5年内成为全球收入最高的云,超过AWS的收入,不是那么干,不是。性能压力太大。
 
  大甩卖之前,大甩卖来了,怎么办:
 
  1.客户如何找到它?找G。中央企业,国有企业,军工有钱
 
  2.如何制作产品?从私有云到私有云再到公共云。从终端计算到边缘计算再到云计算,全线
 
  3.谁来交付?因此,在过去的2-3年中,阿里收购了中国软件百强公司的行业解决方案提供商。他们可以实施IT,集成开发和定制开发。
 
  AWS产品业务模型
 
  但是发现这样做,阿里云太重了。如果您很沉重,您将无法快速运行。如果运行不快,收入将不会快速增长。必须做减法。
 
  因此,在去年的阿里云起大会上,阿里集团首席技术官,阿里云总裁,阿里达摩和太平绅士辖区:张建峰宣布,阿里云实施了“整合”战略,并确定神州数码为全国销售代理商。无论如何,神州数码曾经出售服务器,存储设备,网络设备,数据库,中间件,ERP实施和定制开发。现在,它仅销售云服务器,云存储,云网络设备,云数据库和云中间件。卖不卖。
 
  提出“整合”策略后,阿里将做出自己的改变:
 
  1.专注产品:佛法学院,平头兄弟的基础技术,尖端技术
 
  2,重点产品:阿里云
 
  3,专注品牌:阿里云起发布会
 
  耳钉必须变形
 
  “改进”后,指甲不能像这样玩。过去一直坚持的价值观是:我专注于客户需求,中国没有人做得很好。我自己做。当然,这种玩法,使一些SaaS商户非常犹豫,它本来应该在阿里云上,后来又去了竞争对手腾讯云。这是不对的。
 
  中国的SaaS本身并没有很大的板块,但它影响了阿里云的销售。不起作用。该帐户可以计算在内。因此,由于钉子已经由张建峰管理,因此必须遵循统一策略。因此,阿里政委系统已经被钉在钉子和阿里云上,因此这两个团队可以放到同一模型中。
 
  因此,指甲也必须自行更换。从前面的特定应用程序开始,它被降级并成为应用程序平台层PaaS。它成为一个包含N个多应用程序组件的应用程序平台,因此生态合作伙伴可以自己专注于花朵。生态应用开发。
 
  考虑一下,如果您想快速开发公司方案应用程序,那么该应用程序平台应该有什么?
 
  1.统一门户:开放ID,组织地址簿
 
  2,统一消息:IM消息,电子邮件,电话,SMS,直播,互联网音视频会议,云呼叫中心,智能客服机器人
 
  3,统一的UI:阿里组小程序
 
  4,统一业务逻辑:开放API开放平台
 
  5.统一工作流:工作流引擎(阿里云战略投资蓝岭,中国三大OA制造商之一)
 
  6,统一内容:文件协作(阿里云战略投资石墨文件),指甲云盘
 
  7,统一数据:阿里云大数据平台
 
  8,其他应用程序组件:电子表格,电子海报,电子发票,企业付款,电子签名,电子合同,高德地图,生态商店
 
  作为平台产品公司的核心产品
 
  阿里云专注于三件事:
 
  1.营销和销售团队取得了巨大的成就:SAP,Oracle,IBM,埃森哲和德勤的巨大预售收入。
 
  2,产品超赞:芯片,量子计算服务器,阿里云平台,大数据平台,人工智能平台,物联网访问平台,应用平台,开发平台,DevOps平台
 
  3,使品牌超赞
 
  这将确保大客户和大订单。对于肉类,优质的合作伙伴将主动与您联系。如果您无法获得大客户和大订单,谁将与您合作?日常业务对所有人都有好处。就宁浩的《金劫案》中的一条线来说,就是:只要你有钱,我什至可以给你整个坦克。
 
  如何玩环保双赢
 
  您需要什么样的优质生态伙伴?
 
  1.咨询合作伙伴:IT蓝图规划,行业解决方案,行业业务建模专家
 
  2,实施合作伙伴:可以做IT实施的落地,运维技术支持
 
  3.开发伙伴:集成开发,定制开发
 
  只有这样,阿里云才能最大程度地发挥其收益并实现它:最少的工作量,仅所需的产品以及最多的资金。
 
  例如,如果阿里云接手了一个新的零售大脑,工业计算机或城市大脑项目,那么一个项目如何能获得40-50百万以上的资金?阿里云将出售所有标准产品,例如阿里云平台,大数据平台,人工智能平台,物联网访问平台,应用程序平台,开发平台和DevOps平台。其他事项来自咨询合作伙伴,实施合作伙伴和开发。合作伙伴加油。这样,可以保证每个特定客户的特定需求。大家都开心。
 
  只有这样,我们才能进入大规模收入增长和大规模利润的标准产品商业模式。
 
  只有通过这种方式,我们才能通过做平台产品而不使用特定的应用产品来建立规模和质量的生态合作伙伴。
 
  我在这里向应用程序软件开发人员添加另一句话:做好四件事(Open ID,应用程序中间平台,Open API开放平台,主数据服务),以便生态合作伙伴可以进行集成开发和新模块您。开发,插件开发,行业解决方案开发
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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