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营销策划公司看大班课辅导老师炮火纷飞的60天



日期:2019-09-27 13:16
  “在工作中,领导者向我们灌输了最多的话:这场战斗将被载入史册,你们都是参与历史的人。”
 
  “短期课程在第一阶段是7天。在第7天,一些小组负责人接见小组成员并大喊口号:说出真相并感动父母。”
 
  据一位教育从业人员介绍,今年夏天的销售额为40亿元人民币,共有500万学生。但是在这之后的60天里,导师没有睡觉。
 
  “我们是有历史记录的人”
 
  晚上11点,韩斌下班了。到了晚上,北京的汽车总是很难打,但韩斌仍然愿意排队。他没有力量坐在公共交通颠簸的地方。
 
  夏季11点以后,叫车,等待,出租车,回家已经成为韩彬的标准动作。他是在线大型品牌的导师。这位80岁的老人已经在教育行业工作了近10年。
 
  “最早的时候,我是一对一在线教学的老师,后来我成为了大班授课的老师。”
 
  实际上,在成为导师之前,韩斌还曾担任过在线一对一的教师。韩彬的职位反映了缺少一对一的高素质教师的问题。过去两年的“无所作为”使韩彬很难看到未来爆炸的机会。大类是不同的。在这个新兴物种中,一切都是新鲜的,充满了希望。
 
  尽管韩彬亲自经历过多次在线教育影响线和在线教育本身,花了什么样的教育方法,但今年夏天,韩彬有一种脱层的感觉。
 
  实际上,韩斌的原始部门是一个长期的系统班。节奏与普通上班族没有什么不同。但是,在过去的暑假中,韩彬被迫转入新成立的短期班级。但是,暑假结束后,公司给了重返长期班的机会,韩斌很快被抓住。
 
  “没人愿意再来。”在过去的三个月中,韩斌仍然有一些险恶的战斗。
 
  6月初,韩彬成为暑期班的“光荣”导师。但是,此时,他完全不知道即将发生的战争。他多么凶猛,他只知道他在第一线被紧急呼唤。
 
  “公司在4月和5月宣布了暑假计划。规模很大。为了能够吸引大量学生,必须保持导师团队的供应。”
 
  刚参加短期班的韩斌笑着说,这支队伍只有20人,但转眼间已经破了数千人,然后继续扩大。除了专职教师外,大量的导师还拥有一些兼职的大学生。
 
  苏珊(Susan)是暑假的一名大三学生,是兼职大学生临时招聘的成员。在成为兼职导师之前,苏珊经历了为期两天的训练营,每天训练12个小时,主要训练内容是两个:一个是模拟现场课程,使兼职大学生对课堂过程;第二是提高士气。
 
  即使是现在,苏珊(Susan)还是回到了她的大学校园,偶尔她也会闪着起誓的话-“这场战斗将被记录在史册中,你们都是历史的人。”您再次想到它会使Susan感到惊讶。
 
  在选择兼职之前,苏珊本人在互联网上有在线课程。她对此模型有些好奇。加上这段经历,她在Susan的专业课程学习中提供了一些帮助。苏珊选择坚持。坠落。
 
  但是,与苏珊在同一训练营中的许多学员已经离开。
 
  “有人在训练营训练了两天后离开,有些人选择在第一天离开。有些人觉得工作太累了,与预期的八个小时完全不同,有些人觉得这种工作状态和出乎我意料的冲突。”
 
  苏珊说,在培训之前,该公司明确表示,如果表现不佳,它将被调离岗位以纠正操作。只能拿基本工资,但实际上每个人都会通过训练营,因为招聘速度远不如辞职。速度。
 
  但是,只有两天的训练营,如何使用?
 
  “当您实际上班时,您会发现培训不足以进行实际工作。例如,如何使用实时广播的功能还不清楚。小组工作中的小伙伴不是同时招募的。没有标准化,但是期限不同。”
 
  Susan感到非常困惑,这凸显了另一个事实:仍然可以真正上课的全职导师。像苏珊(Susan)这样的兼职大学生准备戴枪不会对这场战斗产生实质性影响。
 
  确实,团队合作的不断增加并没有使韩斌感到明显的压力缓解。
 
  您在这个城市的深夜看到了吗?
 
  韩斌说,这三个月使他失去了减轻压力的唯一途径:跑步。
 
  “去年大概一共跑了500公里,但是这次除了睡觉和通勤以外,所有时间都被车站绕圈了。”
 
  今年夏天9点,韩彬已经到达车站。这比以前早了一个小时。但是,韩斌仍然感到非常紧张。查看PPT,准备材料,提醒学生参加课程并做好出勤记录…
 
  为了做到这些,韩彬就像调理一样敏捷,甚至每一个动作的发生都比他的思维节奏快-这些已经成为他的生物学惯性。
 
  上课前十分钟,韩彬开始坐在摄像机前打开直播模式,向学生介绍班上的难点,甚至告诉学生哪个班是讲座。
 
  “这并不是说课程开始时您会放松。”
 
  第十堂课开始时,韩斌开始撤退到聊天区,监督课堂秩序,配合讲师的习题指导学生做习题,并及时将学生的课堂问题与家长同步。
 
  在课间休息时,韩彬喜欢放一些名校的宣传片,以激发学生学习名校的意愿。
 
  课程结束后,韩彬将再次梳理本课的重点,并结合系统数据跟踪向所有学生发送学习报告,并向未参加现场直播的学生发送提醒。
 
  这是早上发生的事情。但是真正的工作实际上才刚刚开始。
 
  “基本上,当您中午午餐时,您必须开始接受父母的各种咨询。你如何做作业?您如何处理内容?孩子们如何提高自己的成绩?”
 
  当您吃饭并返回时,战斗就是双手的速度。
 
  “我们必须让父母觉得我们很认真。”
 
  下午2点左右,韩彬将与家长和学生进行一对一聊天,以了解学生是否喜欢本课以及他们在课堂上的表现。下午晚些时候,完成作业的学生开始在小组中工作并做笔记。韩斌想对此发表评论,该公司要求当天的审核和更正工作必须在同一天完成,而不是一夜之间完成。
 
  由于不同儿童的学习时间和学习条件不同,因此晾干和做笔记的时间差异很大,因此这项工作通常会持续到深夜。
 
  晚上,有一个“新饭”,因为孩子的父母在排队。
 
  “由于白天有很多孩子被祖父母照顾,所以经常需要将父母与白天通过祖父母的内容联系起来。”
 
  建立短期班后,韩斌连续40天没有休息。后来,系统被调整为在7天课程结束后请假一天。韩斌没有错过工作。
 
  “我们的许多女老师失去了很多头发和面部痤疮。鱿鱼的上半部分直接在糖浆上。”
 
  韩斌没有考虑离开。但是他只是在家乡买了房子。抵押尚未支付。在北京的生活,生活和生活也要花钱。韩斌负责成年人的生活。他迫切需要一份可观的薪水。 。
 
  相对丰厚的回报是这些高强度导师能够坚持下去的重要原因。
 
  韩彬看到了一个朋友的故事,这个朋友曾担任家教三年,并度过了数十万年(从最初的录音班家教到现场家教)。
 
  “在我们的行业中,我们可以在两个月以上的暑假中赚取超过60,000的收入。我们可以在寒假中赚取超过20,000的收入。每月有超过10,000的收入。不用说,我承受着如此大的压力许多985/211大学毕业生也愿意这样做,而且他们的薪水很高。”
 
  对于韩斌这样的薪水表现,ian当的苹果仍然很诱人。
 
  几乎同时,距北京400多公里的济南是这位导师的另一个职位。
 
  在这里,我急切地被调到大量的导师那里,他们在北京的一家酒店工作了一整夜。当然,仍然有大量的导师进驻这座城市。
 
  陈鹏就是其中之一,他的身份更加特殊。在陈鹏公司新成立的济南分公司,陈鹏不仅是家教,还是团队负责人。
 
  如果韩彬有幸在半夜里活跃起来,那么陈鹏在半夜里看不到太多的沉默。
 
  “夏天基本上是在深夜离开公司的,因为您必须等待最后一个团队成员下班,才能下班,并且您必须重新考虑这一天的工作。并为明天的工作制定初步计划。并且,在第247堂讲座到来的前一天晚上,有必要做好小组活动并设计好的演讲。这些天,基本上是在午夜四点左右下班。”
 
  深夜回家的路上,和陈鹏在一起,是一天的热情后的寂寞和疲惫。陈鹏有些无奈,但这种无奈也显示出坚定。
 
  “白天,在工作中,我必须向团队成员展示微笑和热情,并感染他们。如果我真的很难过,就不能向团队成员展现。当我深夜回家时,我会问自己:这值得吗?基本的日常答案有所不同,但是明天将继续显示您对工作的热情。”
 
  作为一个半岁半孩子的父亲,王忠义今年夏天还成为了新开业的济南分公司的负责人,并成为了陈鹏的“战友”。
 
  “除了完成公司分配的任务外,我还为团队成员制定了一套行动,这些行动与SOP行动一样准确,并被发送到准确的时间。这样可确保可以有序地进行分组操作,并同时涵盖从下午铺路,热分组的气氛到晚上共享屏幕截图等一整天的行动时间。整个团队的运作可以更合理,更系统,更人为。”
 
  实际上,作为第一个吃螃蟹的开拓者,这比继承要困难得多。
 
  王忠义也有压力,但是这个刚刚成为孩子父亲的年轻人充满活力和对生活的热情。
 
  “面对郑州或其他分校的压力,这并不全是压力,还有一些希望。例如,在更新数据中,由于其他分校可以达到这样的高度,我们也可以困难。因此压力不那么大。最好说这是目标和希望。”
 
  从另一个角度来看,今年夏天也是一个机会,可以在短时间内找到优秀的人才。毕竟,绩效将直接反映在他们的个人工资中。
 
  陈鹏,王忠义和韩彬都迫切需要这样的机会。
 
  更新,改造,轮回的七天
 
  “今年夏天,为了增加人员,即使我们清除不及时更新报告的学生,我也已经向微信添加了4,000人。”
 
  韩斌说,基本上,他在第一阶段的平均学生人数为360-400,最多的是500名学生,这给了他砖木的味道。
 
  但是,这种高强度的努力可以为复兴带来多少想象力呢?
 
  依靠认真是父母选择您的原因,但是为家教建立的主要教育品牌是最终的明确结果。
 
  “一个时期是7天,而第三天是一个小高潮。”
 
  Susan通常在第二天晚上忙于准备下一次在线家长大会。上级会议结束时,已经编写并出售的组公告已经同步。一对一的小组私人信息提醒家长购买常规价格课程并发送出去。
 
  从那时起,为期7天的短期课程的主题也从课程开始正式转变为销售带课程的课程。
 
  在第5天将小高潮推向高峰。该公司称这是众多父母最关键的一天。苏珊称这是他自己诅咒的例行日,期间很长。
 
  “在第五天,几乎不可能有人在11点下班。通常这个晚上是我生病的前夕。”
 
  “您想在任何时候给我们哪个老师职位?有天赋的课程在今天之后少于xxx,否则我们将在今天之前发送xxx。”这种游戏将被扔给父母。
 
  但是苏珊仍然是一名佛教徒,她的最大努力是她的服务宗旨。
 
  在离Susan办公区不远的另一栋大楼中,世界上没有人。由于该建筑物的办公室工作人员在抵达当天,因此被贴上“主要工作表现”的标签。
 
  “每个人都是面对面的,彼此包围,气氛非常沮丧,没有人在聊天。”王虹在双十一前夕看了这部纪录片。他感觉像是屏幕上的一员。
 
  对于王宏,如果他在第5天生病,那几乎等于这7天的失败。因为他的性高潮经常在第七天。这是他们团队的哭声,尖叫声,惨痛的销售以及打情感牌的风格。
 
  这是三十六种苦味的窍门,今天同样适用。
 
  “告诉父母,如果他们不报告自己,他们将失业并且不吃饭。”不要说这种感觉确实可以使表现提高。
 
  情绪化的品牌Susan并非不玩游戏,但他们的游戏风格较为保守,主要站在学生的位置,告诉父母,这堂课肯定会提高学习效果。 “实际上,我很讨厌这种行为。”
 
  尽管在后期,一些员工进行了为期7天的战斗以结束一天的休息,但是在第8天,佛陀不敢休息。这一轮对父母的轰炸通常集中在:一天结束之后,所有的要约和礼物都消失了。
 
  “不要仅仅七天就看它。实际上,每天都是在充分尝试理解用户的心理之后精心设计的。”
 
  苏珊说:“如果你见面,你将不胜感激。如果你路过,那你就会放心的。”
 
  今天,苏珊(Susan)已返回大学校园继续她的学术生涯。这种实习经历可能以微妙的方式影响了苏珊的就业选择,甚至影响了生活轨迹。韩斌,王宏,陈鹏和王忠义都很凶猛。战斗后短暂休息后,他回到了辅导老师的位置。
 
  这是一场战斗,但是这场“人民堆积”的人力战争将持续多久? 今年夏天的竞选活动是在线教育大类课程成熟阶段的第一场战斗。 品牌之间的积极竞争也已从品牌提升到实际服务水平。
 
  所有的答复都给予时间。
 
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