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营销策划公司警示:你被盲盒骗了



日期:2019-09-27 13:16
  炒鞋,炒盲盒,炒洛丽塔裙。最近热闹的三件事让我想起了两个神话。
 
  一个是潘多拉魔盒。打开后,它释放了世界上的所有邪恶:贪婪,虚伪,欲望,嫉妒,嫉妒…
 
  第二个是一双非常漂亮的红鞋,但是一旦穿上它,就必须继续跳舞,除非把腿割断,否则不能脱掉它。
 
  尽管这只是一个神话故事,但炒鞋和盲盒玩具的爆炸似乎已经消除了人性弱点的一部分。从利基圈,迅速引爆。
 
  今天,让我们仔细看看什么是“炒的”和什么是“鸡肉”,其背后使用了什么样的人。
 
  投机历史
 
  问:实现财富积累的方式有哪些?
 
  答:第一类斗争是积累的,积累了大量的钱,等待机会兑现。
 
  第二,等待天塌下来。
 
  第三,炒作。
 
  所谓炒作就是希望利用短期信息,价格差不相等,时间差巨大,而有收益。
 
  投机主要是指杠杆作用。一笔很小的投资就能激发数十倍甚至数百倍的收益。这种方法在资本中尤其常见。在私营部门中也层出不穷。
 
  在1980年代,有14万罐君子兰。
 
  在1990年代,“猴子票”上涨了20,000次。
 
  20世纪初,提供了4000万只藏mast。
 
  2017年,比特币的价格为20,000美元。
 
  在2018年,鞋子起火“圈外”,在4天内创下了9倍的纪录。这款有毒APP致力于潮鞋的交易,识别和社交化,2018年的营业额超过100亿美元。
 
  在2019年,盲盒限量玩具创造了50倍的溢价。
 
  令人惊讶的是,人们有多么大胆,盲盒有多大。
 
  让我们看一下“血渴”表面上的投机机会,其背后的运作方式:
 
  首先,从邮票,古董到鞋子和玩具,切成一个小型的爱好收藏圈子,该圈子通常愿意为爱好买单,或者是有强大消费能力的第二代富翁。
 
  然后,进行预测和推测,拾取一批货物,然后使用媒体在圈子中进行炒作;
 
  最后,关闭网。看到上升几乎是一样的,并且很快投篮,他不可能是最后一个。
 
  “我不会成为接任的最后一个人”,这个想法,不知道要捣碎多少个聪明的盘子。
 
  此外,这些商品的价值本身无法支撑这种泡沫。就像资本市场一样,共享自行车是一个很好的创新,但是资本干预和价格上涨将使自行车的供应超过需求,仅收集废铁。
 
  每个人都想在一夜之间致富,谁知道他们是否会被藏在盲盒中。
 
  互联网让这种情况发生的可能性很小,让您感到每一天都在发生。
 
  这是彩票,赌博和盲盒聚集在一起的地方。
 
  利基系列
 
  问:为什么会有投机分子?
 
  答:因为在利基市场中,人们真的很愿意为自己的爱好付出并为收藏付出代价。首要目的不是赚钱。
 
  俗话说,金边家族有数千万,收藏癖只有一半。
 
  还记得方便浣熊方便面随附的108张水獭英雄卡吗?在1999年,小浣熊公司聘请了一位专业画家画水獭卡,并将其制作得很好。有多少男孩花了全部零花钱,收集了108张卡片。我是其中之一,我还买了三盒方便面[宋江]。
 
  我认为:成为一代人普遍记忆的水卡与当今的盲盒没有什么不同。
 
  后来,以同样的方式加工了超爆炸性小吃[Qito]。在2000年,发行了一套带有三个王国特征的卡,分为暗金卡,亮银卡和少量错卡。然后,将大型泡泡糖口袋妖怪贴纸贴到支付宝近年来的《创下五种财富》。我们没有换药,然后惊讶地发现,当我还是个孩子的时候,我买了香脆的面条和很多零食。去年我在五福。我今年买了一个盲盒,将其切成同一组。
 
  您永远不知道,敞开的脸庞中隐藏着哪种水獭英雄。您永远也不会猜测旅行青蛙会送给您什么样的明信片和附带礼物;您将永远想知道,英雄联盟下一次抽奖将使皮肤破裂。
 
  这样,您便可以了解盲盒迷,他们迷上了他们的办公桌和书柜,里面装满了丰富多彩的IP潮流玩具。
 
  上瘾制造机
 
  上瘾,收集痰综合症。
 
  盲盒不会告诉您哪个玩具是特定的,就像彩票和刮刮乐一样,这被称为“盲注”。多巴胺的成瘾机制告诉您,下一局更好,下一局将胜出,您会感到自己是“幸运”选举的儿子,只需要再做一次。
 
  释放下一个盲盒的兴奋,获得“隐藏的金钱”以使自己惊奇并发疯,让人们停下来,只是想购买,购买,拆卸。
 
  盲盒来自日本,小纸箱里装着不同风格的洋娃娃。与日本街头购物商场相似的是一种非常普通的扭蛋机。
 
  但是天然气危机并未在中国广阔的市场上引起轰动。这是什么?
 
  我认为主要是:在美食引入期间,中国的消费观念尚未被广泛接受。
 
  今天的盲盒本质上是一个高大的扭曲鸡蛋。
 
  盲盒的价格不高,如泡泡玛特一般在39-69元之间,一个系列一般在几百元左右。名字叫19.9元。一旦打开,似乎就像Pandora盒子一样,不经意间掏空了钱包。潮玩加百叶盒的完美搭配,一是价格不贵,制作精美;第二是隐性营销,系列IP营销。
 
  首先,玩具通常只是一个载体,一个容器,例如Funko的大头,Molly的uting嘴女孩等,可以不断变化,更新系列,新产品层出不穷。
 
  其次,每个系列都有“隐藏模型”。隐藏模型不包含在常规序列中,被绘制的可能性低,并且非常随机。很多时候,即使您一次购买一个装有12个模型的大盒子,也可能无法隐藏起来。但是通常市场价格更昂贵。
 
  第三,除了“潜藏的钱”必杀之外,企业还将不时推出一些限量版,价格远远高于普通版。
 
  这种抽奖方式使最昂贵的莫莉隐藏版上涨了30倍以上。在鱼的价格上,《胡桃夹子》(2018年圣诞节)系列隐藏的小王子高达1500-1600 /只。
 
  纪念版,限量版,隐藏版,扭曲蛋,盲盒是一种惊喜营销。在打开盒子之前,您不知道它是什么。如果您将一些玩具裸露在商店中,而您想挑选一个,那您就不会想要。
 
  我不喜欢它,我想再来一次,我一直想成为下一个,它会令人上瘾。由于成瘾,增长太快了。
 
  刚进入这个市场的明创有品在第一周就卖出了10万张。
 
  小心,著名的产品在游戏中。
 
  我们谈论了为著名产品创建盲盒的情况,该产品在第一周售出了100,000个。这是我们从内部人员那里获得的确切数据。为了验证这一点,今天的攻击浪潮财务团队成员去了上海的几个站点,以探索该站点,并发现所有站点都卖空了。
 
  与大多数盲盒相比,明创再次牺牲了杀手::最终的性价比。 19.9元和29.9元,不能买亏,不能买。
 
  对于价格较为敏感的用户,可以说它再次降低了消费门槛。因为中国一半以上的劳动者收入不到5,000元人民币。它们也是盲盒的主要组成部分,因此对这一价格的肯定可以真正激发他们的利益。
 
  如果我们曾经说过著名的产品只是具有成本效益的,那么今天他还有另外两条增长曲线。 :知识产权与全球化。
 
  利用其获得的IP许可生产更具成本效益的盲盒,通过其遍布全国和全球的终端迅速普及,可能会成为盲盒领域的领导者。同时,他手中的IP实际上可以用于派生大量类别,因此固定分配成本非常低。
 
  该品牌的全球联合创始人兼首席执行官叶国富告诉我,2019年明创百叶窗的销售额估计为5亿元人民币,2020年全球市场销售计划为15亿元人民币。在未来三年中,甚至有可能实现年销售额超过30亿美元。
 
  盲盒上瘾的营销抓住了消费者的心理。产品设计会创建一种新型的IP映像。
 
  大部分潮汐剧情都没有故事的支撑,它只是用图像触动了人们。如Molly,KAWS,Kakao,但具有丰富的内容可扩展性和游戏性。新IP在95、00甚至10组后继续增长。
 
  珠江三角洲和长江三角洲几乎是该国乃至世界的“玩具之都”。与之相关的轻工业是一种人文主义的消费主义,它随着时间的推移而变化,是玩具的一种升级形式。
 
  潮汐游乐团体POP MART(泡沫市场)的负责人Molly,Biqi等公司董事长兼创始人王宁表示,董事长兼创始人王宁表示,2018年Molly系列产品一年销售400万件,在中国的销售额超过2亿元人民币,预计今年最低销售额将翻番,达到800万件。
 
  在全球各大超市都有销售的Funko与Fulian,Quanyou,Surprise Captain等拥有IP联合业务。今年第一季度的净收入为1.668亿美元,同比增长22%。净利润为710万美元,同比增长216%。去年销售额为4.25亿美元。
 
  就像一个70岁的孩子看着一个90岁的孩子在玩电脑游戏和玩QQ空间时,感到恐慌。看完80后,我在00以后玩角色扮演和炸鞋,我感到非常恐慌。 90岁后,我看到一个盲盒,买了Lolita裙子。我很惊慌。
 
  但是那时什么也没有。他们仍然会长大,或者他们将继续为收藏支付费用。在60年代和70年代之后,在80年代和90年代之后的邮票和纪念币成为潮牌,潮鞋,汉服或洛丽塔服饰。
 
  实际上,越来越多的IP图像通过盲人盒子进入了Z世代的生活。市场正在上升,可以迅速为制造商提供反馈,什么样的图像更好地销售,以及更多的市场,然后设计下一个玩具。运动鞋也是如此。丰富的系列和更具开创性的设计通过一波热情引起了人们的注意。
 
  Popmart的Molly,Biqi等一系列炙手可热的大火,即销售100,000个百叶窗盒的著名作品,可能仅仅是个开始。
 
  毕竟,价值和意义本身就是人们赋予的。金钱的价值只是规模。另一个尺度是时间。
 
  盲盒归一化
 
  2019年初,KAWS和Dior的联合合作娃娃以7,500美元(约合人民币50,900元)的价格售出。
 
  2019年4月,在香港苏富比拍卖会上,一架基于米老鼠的黑色COMPANION拍卖会以超过200万港元的价格售出。每个COMPANION仅在全球发行十个版本,并且每个版本都有编号。它首次出现在拍卖会上是NIGO的“生命,两个生命”拍卖。
 
  所有这些使这一趋势迅速扩大。
 
  但是我始终相信价值定律。市场动荡,投机和ho积影响了价格,从长远来看,它们最终将重返市场。对于公司而言,只有长期价值才是真正的价值。
 
  因此,从中长期来看,盲文盒将成为更普遍的销售手段,而不是博主的大肆宣传。就像潮汐戏一样,它将成为更多年龄的玩具。
 
  不要被当下的幻想所迷惑。
 
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