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营销策划公司小课堂:换工作换方案换供应商,甚至换恋人,你一定要知道的方法



日期:2019-09-26 11:08
  1/5吃一个碗,看着锅
 
  知道看到一个有趣的问题
 
  我对这个情感问题感兴趣,因为从本质上讲,这是一个经典的决策问题:如何比较“已有的东西”和“可替换的东西”,通常被称为“吃碗,看看锅”。就像我上周在文章中所说的那样,“薪水要高得多。”
 
  这种类型的问题有一个共同的难题:如何评估“不确定的事物”:“比较好的”男孩,除了您看到的“卓越”之外,还有许多未知的领域,他的黑暗性格,隐私。历史,不良的社会主义,无法形容的爱情历史等等,对于您是否可以匹配自己的性格,有轻微的滥用倾向,这一点更加未知。
 
  这种决定在工作中更为常见:
 
  如果您是销售经理,则现有的营销系统存在很多问题。您想为这些问题设计一个新系统。尝试使用此新系统确实解决了这些问题,但是存在一些新的小问题。 ,所以当整个系统切换到新系统时,您无法确定这些小问题是否会成为新的缺陷。
 
  零部件制造商向您出售产品。经过比较,您发现这家公司比您当前的供应商便宜,并且性能看起来相似,但是您无法确定供应的稳定性和服务质量。
 
  当前使用的设备存在局部缺陷,存在操作故障,一些经济指标落后,但是现在最先进的设备,也属于同型号,如果该技术在未来两年有较大突破,那会瘫痪。
 
  ……
 
  这些问题具有类似的解决方案。
 
  2/5“更新”要求比“自己拥有”更高的安全裕度
 
  在选择类的决策中,如果“已经拥有”的所有因素都是确定的,“可替换期权”的某些因素被确定和评估得很高,但是仍然存在许多重要且不确定的因素,那么我们可以仅假设这些不确定因素非常糟糕,这就是前面提到的“安全裕度”的概念。
 
  “更好的男孩”,我们只能分析一下:假设那些不确定因素非常糟糕,在100分中只能得到100分。
 
  如果是这样,这些确定性因素要弥补多少?
 
  在这种情况下,您必须得分满分才能保持平衡。
 
  许多人可能会问,人们对您不熟悉,也不是犯罪嫌疑人。为什么它们使人们的不确定因素如此之低?
 
  ??这是问题的关键。 “不确定性”分数很低,您可能会错失良机,但如果得分很高,则可能会犯很大的错误。玩多少分不取决于不确定性本身,而是取决于问题的重要性和您的风险承受能力。
 
  例如,在跳槽中,不确定因素的得分通常会更高,通常是通过点,因为即使跳错了,也可以及时纠正,其后果肯定不会比失败的恋爱经历更糟。
 
  这种平衡是常见的:
 
  在一项投资中,“购买”要求的安全边际要比“持有”更高,即更低的价格;
 
  在生活中,“更新”比“所有权”需要更高的安全裕度,这是一个更好的条件。
 
  在两性关系中,“婚姻”比“维持婚姻”需要更多的幸福,而“分手”比“维持婚姻”需要更糟糕的情况。
 
  当然,如果您可以“尝试”并减少不确定性,它也是一种方法,但是像跳个男朋友或换个男朋友之类的决定是“无法尝试的”。一旦“试用”,就会产生“当前工作”和“当前男朋友”。不可逆转的损害在决策中违反了“不干涉期权”的原则。
 
  其他人会认为,如果“选项”具有明显的字符缺陷,那么即使其他项目已满,它们也将无法工作。这是“低风险偏好”字符。这种性格的结果是,除非遇到一位痴迷于您的钻石王,或者当前工作太糟糕,否则没人能改变它。
 
  通常,无论是换男朋友还是换工作,只要将“未知”表示为“使用中”,就需要较高的“安全裕度”,即要出色并且大为减价。
 
  为了做出这样的决定“吃碗,看看锅”,我总结了四个步骤:
 
  1.决策者的风险偏好
 
  2.评估原始选项的致命缺陷
 
  3.减少新选择的不确定性
 
  4.评估新选项的优势
 
  下面,看看它。
 
  3/5在碗里吃饭,看看锅里的四个步骤
 
  步骤1:评估决策者的风险偏好
 
  行为经济学中有一个重要概念,即“损失厌恶”,这意味着您得到的是一件事情的幸福,而不是失去同一件事的痛苦,因此,大多数人会在一定程度上宁愿放弃维持现状的机会,也不愿承受迷失的痛苦。
 
  您的“损失规避”水平代表您的风险承受能力。风险偏好越低,更改就越谨慎,对新选择的要求也越高。
 
  因此,无论如何使用科学方法,不确定性下的决策都是主观的。第一个问题是弄清楚他们可以接受多少风险。
 
  步骤2:评估原始选项的致命缺陷
 
  这在跳槽的例子中非常明显。如果您现在做得很好,或者您的合同到期了,并且您流传公司将不续签合同的闲话,那么新工作的报酬很可能是相同的。你也有一个痛苦的跳跃。
 
  应当指出,此步骤不是全面的评估,而是评估原始选项的“致命缺陷” –毕竟,现在有一个不错的选择,不要等到必须更改它时,才可以找到首先使用它。 。
 
  因此,您不仅必须分析现状,还必须分析趋势。例如,当前供应商最初的错误率为零,然后缓慢上升到1%。现在可以达到2%。根据这一趋势,未来两年内可能会上升到3%。这是真正的缺陷。
 
  第三步是减少新选择的不确定性。
 
  如果您可以“确定”新选项中的某些不确定性,那么对新解决方案的安全裕度的要求将会降低。
 
  以零件供应商为例。手机和汽车制造商面临着大量的供应商,但是进入手机制造商的供应链系统通常需要几个月的时间,但是进入汽车制造商通常需要一到三年的“安全论点”。
 
  原因也很明显。这辆车涉及人身安全。有必要在移动时重新调用它。它要求很高的安全系数。因此,更换供应商的要求非常严格。三年示范期是为了减少不确定性。
 
  步骤4,评估新选项的优势
 
  该步骤的方法已经在前面提到,因此不再赘述。
 
  (也许很多人仍然认为主观因素仍然很多,这导致结果存在很大偏差。我将在本文结尾处对此进行分析。)
 
  上面的示例,无论是换工作,换男朋友,换供应商还是改变计划,在这两个选项之间是“两个还是另一个”之间的艰难选择。
 
  但是,生活中较常见的决定允许您走中间路线-基于“现任男朋友”的优势,叠加“更好的男孩”的最确定优势并升级“新男朋友”!
 
  工作中最常见的是“系统升级,程序更新,产品迭代”。看来,“更改XX”是两种类型的问题,但是解决方案的想法有一些共同点:
 
  根据最确定的因素重新组合您的计划。
 
  不确定条件下的4/5最优解
 
  任何系统升级和产品迭代都会增加价值,同时还会带来负面影响,例如“兼容性,复杂性和冗余性”。
 
  更糟的是,新功能是确定的,而负面功能是不确定的。如果不使用它们,您将不知道会发生什么。
 
  从这个角度来看,“系统升级,程序更新,产品迭代”和“更改为XX”面临着同样的问题-在不确定的条件下做出决定。因此,核心思想仍然是从“最确定的事情”开始,分为四个步骤:
 
  步骤1:找出最确定的因素
 
  通常有三个:
 
  因素1,原始版本的核心功能是什么?
 
  因素2,什么是原始版本中最受欢迎或评论最多的部分;
 
  因素3,此升级的主要目的
 
  每个类别中的因素越少越好。只有一个。
 
  第二步是确定主要部分
 
  从第三个因素“升级核心目标”开始,拟定与因素1和2最相关的部分,这是升级计划的“主要部分”,也是“确定性第二”的部分。
 
  步骤3:评估“身体部位”
 
  不仅要评估效果,还要评估对整个系统的负面影响。
 
  步骤4:开发和评估“非核心需求”
 
  确定主要部分后,将设计和评估方案的“非核心要求”部分。这是整个方案中最不确定的部分,因此更多地从“冗余,复杂性和兼容性”等负面因素来考虑。
 
  简而言之,当您面对“不确定性下的决策问题”时,最佳解决方案总是从“最确定的事情”开始。
 
  5/5决定的结尾是值
 
  从“更换男友”到“程序升级”,似乎相去甚远,或者将话题拉回到了最初的问题上。
 
  在本文的一些示例中,“为男朋友”是最特殊的,因为男朋友不是“某物”,您想改变他的想法,它已经影响了您的关系,您会看到他越来越讨厌他,他我也感到我越来越与您疏远了-当您第一次提出这个想法时,您的关系很有可能无法挽回。
 
  相反,当您评估两组计划时,计划本身将不会更改。
 
  从本文的角度来看,两性关系中存在太多不确定因素,甚至决策过程也会影响决策对象。
 
  因此,情感决策中最不确定的因素是你自己。如果您的决定基于您当前的感受,那么无论您如何选择,结果都是错误的。
 
  此外,在几乎所有决策中,最大的麻烦来自决策者的内心:欲望,恐惧,贪婪,嫉妒……
 
  如何确定这个最大的确定因素?最好的方法是-
 
  “忠实”
 
  为什么要说:“无论是健康的,生病的,贫穷的或富裕的,您总是愿意彼此相爱,彼此相处并远离它?”
 
  为什么您必须为事业而不是工作而努力工作?
 
  为什么企业家总是相信创新不仅是利润,而且是公司的天生使命?
 
  ……
 
  有句话叫“只有荒谬,才有信仰”。
 
  一种合理的方法(对您有利的事件)称为“推理和计算”。只有当它与利益,道德甚至逻辑分离时,您仍然坚持的东西才被认为是一种信念。
 
  实际上,不仅情感问题,几乎所有复杂的决定都被压倒了,实际上已经成为您价值观的一种折磨。
 
  只有一个“我相信”才能使这个动荡的世界在您眼中变得更加确定和现实。
 
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