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营销策划公司培训:如何快速培养对数字的敏感度?



日期:2019-09-25 10:28
  关于数据应用程序和大数据的书籍很多。这些书大多数都是“不谈论人”。这不能怪作者,因为谈论“数字”而不是“感觉”会违反人类思考十万年的习惯。
 
  我将从“个人的身体感觉”开始,最后落入公司的管理层,以期实现有趣而有用的结果。
 
  说出真实的故事,然后再说正确的话。
 
  我周围的许多人都知道我是数字管理领域的奇迹人物。在元旦,公司设定了将年度业绩提高10倍的任务。然后有各种各样的计划,365天的战斗和士兵的生活…到12月31日,一年最后一天的下午4点,我们按时完成了全年销售目标。此外,在一年的12个月中,每月的实际完成数量与1月份设定的目标之间的偏差控制在±10%。针对此问题的具体方法,如何在SaaS创业路线图(53)中设置销售目标?我已经在文章中说过了,在此不再赘述。
 
  今天,我仅讨论如何养成使用数字的好习惯,即为我们每个人使用数字,数字和设计数据指标。
 
  1,说数字
 
  判断同事是否有良好的数据习惯,您可以看到他的言语风格。有人经常说“基本上可以通过”,“交易有很多机会”,“所需的活动有很多钱” …这是一个典型的表达方式,不习惯使用数字。
 
  我习惯这样说:“通过的可能性是60%”,“交易机会大约是75%”,“需要资金在15,000到20,000元之间”。
 
  通过这种方式说出数字,目的不仅在于更准确地表达,还在于但是当您讲话时,让自己“习惯性地”考虑数字。习惯的力量在于积累。在第一个月初可能会非常费力且不可预测。但是累积时间很长,您从嘴里得到的数字越来越准确。
 
  一些学生还会问,如果您对数字的准确性不抱有信心,您不能说出来吗? -然后您可以说出范围,例如“ 30,000至80,000之间”。
 
  即使数字范围很大,也适合听音乐的人,而且没有数字范围。对讲机也是一种练习。
 
  10年前的一天,我突然开始要求自己说更多的数字。估计当时所读的内容。因此,在前公司中,作为公司的首席执行官,我获得了“上帝操作员”的头衔,通常是财务或数据职位的同事。如果高层管理者具有这样的能力,那么对公司的价值就更大。
 
  某种类型的大脑的能力更加实用和熟练。专业且反复的练习将使您具有超越普通人的能力。
 
  2,看数字
 
  我们常说“小张对数据敏感”和“小李对数据不敏感”。判断的依据通常是他是否可以记住重要的业务数据。
 
  现在回头看,关于公司业务,您有多少个数据指标?
 
  您可以为这些指标记住多少有效数字?是30,000(1个有效数字)还是31,000(2个有效数字)?
 
  你习惯了数千吗? 1.5亿(需要1.5亿而不是1500万)需要多长时间?
 
  3.分析号码
 
  无论是基层还是高层,您都需要记住业务中的一些关键指标,最好记住一组历史数据。
 
  为了使每个人都更容易理解,我绘制了一个图表,该图表反映了公司“人均月度产出”指标的变化。横轴是月,纵轴是人均产出量。
 
  如果您是该部门的负责人,则应牢记哪些信息?
 
  1.对于“人均月产量”之类的指标,请记住两个有效数字就足够了。在企业中,记住2个有效数字将能够发现1%的更改,对于人类来说,这就足够了。
 
  2.最好记住过去12个月中数字的变化。这将使您每个月都对新数据异常敏感。
 
  3.清楚地了解过去指标的趋势。以这张照片为例,有几种趋势:1人均产出增长缓慢; 2。 2,但是可以看出,大约有70,000是瓶颈区域,并且增长率接近70,000。
 
  4.了解“异常数据”背后的原因。通常由业务变化引起。 5月份人均效率的突然下降可能是由于该月新加入一组员工而降低了整体平均水平。
 
  4,可设计数据指标
 
  在公司工作时,我经常想知道这些指标的趋势以及如何更好地定义它们。
 
  如上图所示,5月份的“异常点”实际上是非常令人讨厌的,并且会浪费大量的决策时间。每次会议都可能被误导-“ 5月发生了什么?”,“ 5月1日假期是否会对绩效产生重大影响?”
 
  因此,可以通过添加“ 3个月或更长时间的销售代表”的每月平均产量线来补充它。
 
  这一更“稳定”的路线将使决策者对“真正的异常”更加警觉并及时做出反应。
 
  (关于如何建立公司运营的指标体系,我在“ SaaS业务路线图(49)如何评估SaaS公司的业务状况?”中说过),这不是今天的主题,因此将不做详细介绍。)
 
  5,总结一下
 
  今天,我进行了交谈,但仍然养成了习惯。
 
  在人类诞生之初,善恶不是一张带有DNA背景的空白纸。人类和猩猩遗传学之间的差异仅约1.2%。在出生时,健康人与健康人之间的差异实际上很小。
 
  所有差异都是由环境和您自己的习惯的影响所形成的。惯常的重复动作一次只能影响十分之一,但累积的时间将造成1到1,000,000的差距。
 
  因此-
 
  强迫自己阅读一本非常有价值的书,最好阅读您感兴趣的书-读几年书,这本书功能强大且有限。只有养成读书的习惯,您才能终身享受阅读的乐趣。
 
  强迫自己采取一个偶然的步骤,最好是找一群朋友或朋友来经营微信小组,每个人都要监督和开玩笑,以将运动变成一种习惯,将习惯变成一个坚强的身体。
 
  强迫自己记住一些数字并不如用Excel绘制折线图那样好。只有爱上那些图表,您才会养成读取数据的习惯,然后使这种习惯变得越来越强大。
 
  我希望您可以从本文中读到您的数字之路。希望您能在数据时代赶上高速火车。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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