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营销策划公司带你看想从社区切入汽车后市场交易的「CARBEN」



日期:2019-09-25 10:28
  据悉,汽车生活方式社区CARBEN已完成500万元天使轮融资,投资方为天图资本。
 
  汽车之家和精通汽车的皇帝已经对汽车界很熟悉。他们为用户解决的核心问题是“看车,选车,买车”。 CARBEN认为,用户购买汽车后仍然没有合适的购买渠道,并且在整个汽车售后市场中都没有基于平台的Internet解决方案。到2018年底,中国的汽车保有量已达到2.4亿,使其成为世界第二大汽车保有领域。汽车保有量的增加表明汽车售后市场的规模不断扩大。
 
  2017年,中国汽车售后市场规模突破万亿元大关,达到1.07万亿元。据预测,从2019年到2022年,中国汽车售后市场将保持10%-15%的增长速度。预计到2023年,汽车售后市场规模将达到2.3万亿。
 
  CARBEN的创始人邱先生告诉我们,在90年代和00年代之后,他们逐渐成为核心车主。他们在汽车环境中长大。他们的成长背景也决定了他们对汽车文化的理解与上一代完全不同。 。中国的汽车数量已经足够,汽车文化必须进入快速发展的阶段。
 
  CARBEN希望通过帮助用户“找到车手,找到事件,找到产品和找到服务”来切入消费者购买汽车后的场景。
 
  “寻找骑手,寻找活动”-首先,热爱汽车的年轻人需要一个交流的平台,因此CARBEN的第一阶段用于社区建设。该平台于2017年推出,首先吸引了一批汽车铁杆爱好者,用户将分享他们玩车的经验,改变汽车的使用体验,还将发布各种汽车朋友聚会,自动驾驶活动等。目前,平台每天发布的内容数量超过1000,每日活动超过10,000,每月活动大约100,000,注册用户超过100万。经过两年的产品抛光,它将从该核心组中扩散出来。
 
  “寻找商品,寻找服务” –这部分将是本轮融资后CARBEN的发展重点。售后服务行业的服务模式在过去十年中变化不大。就营销,客户,渠道和运营而言,整个行业仍然以非常低效的传统方式运营。基本上,当所有者需要某种服务时,他将汽车开到汽车修理厂咨询价格,然后另一方完成服务。商品到达汽车维修店所有者手中的过程可能经历了几次价格上涨,最终导致消费者支付了50%以上的费用。
 
  在欧洲和美国,商品和服务是分开的。消费者在线购买必要的配件,然后去附近的汽车修理厂完成组装和维修服务。商品价格和服务价格是透明的。但是在中国,没有这样的平台供用户完成购买。
 
  将来,CARBEN希望消费者可以在平台上直接找到品牌方面或其代理商。将显示每种产品的价格。消费者完成购买后,它将被运送到想要完成服务的汽车维修店。同时,汽车维修店也需要通过CARBEN认证才能进行维修。如果服务有问题,CARBEN将介入。总体而言,CARBEN希望在汽车售后市场中实现信息对称,价格系统透明和服务标准化。 CARBEN将从中收取一定的服务费。
 
  齐瑜告诉我们,目前,CARBEN的用户中有20%是这些蒸汽改装店的客户。他们还希望CARBEN的帐户能够吸引更多的用户。 CARBEN的购物中心已经推出了一些自己的外围产品,目前销售SKU 600+。
 
  在团队方面,创始人齐宇是原“悦跑圈”的联合创始人兼总裁;创始合伙人Sun He还经营一家设计营销和品牌衍生品公司,曾为NBA、《奔跑吧兄弟》、摩拜单车等服务;合伙人冯峰曾在一家咨询公司工作,曾为汽车行业的多家公司提供服务。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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