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营销策划公司带你看那些离开舞台中央的国产手机品牌



日期:2019-09-24 13:33
  涨潮时,每个人都会跟进。这是趋势的力量,而不是您的信誉。当潮水来临时,那些不穿泳裤的人会陆续出现。
 
  根据IDC 2019年中国第二季度智能手机市场统计报告,今年第二季度,国内智能手机市场出货量约为97,000台,同比下降6.1%。
 
  同时,由华为(包括荣耀),vivo,OPPO,小米和苹果组成的TOP5品牌制造商的总出货量已达到整体市场规模的92.9%,这一数字在今年第一季度为88.6%。 。 。
 
  城主换上国王的旗帜的日子已经一去不复返了。
 
  一方面,分红的整体市场规模已耗尽,市场上限不断缩小。另一方面,领导该阵营的参与者的市场份额正在上升。在过去的十年中发展起来的国内智能手机产业已经形成了越来越独特和牢固的寡头。 。
 
  在这十年的发展过程中,许多处于行业领先阵营或引领舆论潮流的手机品牌逐渐离开了我们的视野。
 
  金莉:从行业前四名到破产清算
 
  去年11月23日,界面新闻发布了一篇很深的手稿,“金利金之死的奥秘”,其中“金利董事长金利荣在赌博中损失了超过100亿美元”,这是一则深刻的新闻。 -水炸弹。国内手机巨头金立推风口浪尖。
 
  2002年,现年30岁的刘立荣创立了Jinli Mobile。金立出生之初没有手机生产许可证。他只能借用天时达这个品牌来做OEM业务。
 
  经过三年的艰难发展,2005年成为金丽命运的第一个转折点。今年,金利不仅获得了工业和信息化部颁发的GSM和CDMA双许可证,还邀请了四大天王之一的刘德华认可销售。人气猛增。
 
  尝到甜头的金立积极开展广告和市场营销,产品的销量以一种方式增长,直到功能机在2010年年底占领市场-这也是智能手机品牌的一年例如小米,荣耀和vivo等。国内销售仅次于诺基亚和三星,并且在国内手机品牌中排名第一。
 
  实际上,即使在智能手机的新战场上,金立也已经占有一席之地。 2014年,金立(Gionee)的全球出货量仍约为2000万台,其中近400万台在印度发货。所有中国手机品牌在印度市场的总销量已成为印度第六大手机品牌。
 
  从某种程度上说,智能手机品牌的崛起是金立倒下的原动力,而董事长赌博导致公司资本链断裂的罗盛门事件是压垮骆驼的最后一根稻草。
 
  实际上,在界面上发布手稿之前,关于金利董事长刘立荣赌博导致金利资本链断裂的传闻早已被谣传。
 
  尽管刘立荣承认自己已经用G园的资金在塞班岛赌博,但具体拨款数额从未确定为“超过10亿到近100亿”。
 
  随后的演出只是大公司倒闭的必然过程:去年1月,法院冻结了金丽董事长刘立荣41.4%的股份以及夫妻财产。 3月底,金利工业园区宣布裁员;本月下半月,近50个中小型供应商聚集在金利总部捍卫自己的权利,并要求拖欠款项。去年底,深圳市中级人民法院受理了金利的破产清算申请。
 
  到目前为止,金立(Gionee)前面只剩下两条路-破产清算或破产重组。
 
  有趣的是,不久前,据报道,金正日将立即发布两款新手机M11和M11的消息。业内人士指出,这是为了OEM和品牌保护,以及它是否真的可以上演“瘦骆驼”。这是另一个故事。
 
  水户:从关注少数到急流
 
  今年4月下旬,美图发布了文学告别信,正式向小米授权了包括专利技术和品牌资产在内的手机业务。
 
  这已成为智能手机市场在红海竞争下专注于“小而美丽”的利基手机品牌生存状况的缩影。
 
  2013年5月,美图发布了第一款自主研发的智能手机MeituKiss,这是独立开发的。该年10月,该产品更名为Mito Mobile 1,然后以每年23的速度发布。新产品。
 
  美图手机的优势在于,与“美容”需求一样,它具有服务于消费者群体的愿景。该产品具有高度可识别的外观和强大的摄影成像相关功能,通常可以赢得无数年轻女孩的希望。
 
  当美图首席执行官吴新红女士在发布第一款美图手机时说:“我没想到要颠覆这个行业并进入这个领域,只是想成为一个可以制造自我的自画像。称之为“。
 
  但是,利基的这一属性也是一把双刃剑。它不仅代表着对精确用户社区的高度控制,而且还意味着,只要出货量不增加,一切努力就变得轻而易举-Mito手机正走在新的道路上,其产品具有竞争力,甚至定价都是有利可图的。在新机器上市的前十天,闲置鱼的二手交易平台也被转售。
 
  但是,每次发布后将能够清除100,000单位的库存,美图的剩余时间是要抗衡压力的问题。
 
  这也是在关闭小米授权的手机业务的决定后,吴新红坦率地说:“美图手机业务由于体积小,无法应对行业加剧的价格战,手机出货量下降,损失已付给水面。”
 
  实际上,从总体上看,水户的迅速撤退是最体面的。例如,有多少人还记得可口可乐和奇幻等短暂的手机品牌?
 
  魅族:从认识的恩典到英俊的失落
 
  在业界辞职两个多月后,今年7月下旬,梅楠的首席营销官兼高级副总裁李楠在社交网络上发布了一条消息,以确认他已经离开了魅族。至此,魅族“三剑客”白永祥,杨艳,李楠全部退役。
 
  对此,魅族的手机销量已经从其亮点时期的2016年的2200万部下降到了2018年的405万部(IDC数据显示),仅占适当分类的国内市场份额的1%。另一个阵营。
 
  2002年,他开始从事MP3和扬声器产品的开发。 2008年,他改变了手机行业。在过去的几年中,他在山顶风景中急剧下降。魅族真的在叹气。
 
  在此背后,最直观的原因之一可能是公司高管黄章与白永祥,杨艳和李楠的核心管理层之间的矛盾。
 
  据媒体报道,从2014年8月至2015年8月,魅族总销量达到2000万台,同比增长350%,并进入了国产手机前十名。在这些增长中,李楠占主导地位的魅力蓝色产品销售的销售贡献占70%。
 
  但是,黄章更倾向于拥有具有利润率的高端产品,他不会停止魅力蓝。
 
  例如,在设定魅族16的销售目标时,黄章越过了李楠,直接将后者的数量翻了一番,从而导致更长的运输周期和严重的资本链压力。
 
  但是,李楠的胳膊扭了之后,李楠退出了业务领域,但是当他回头看时,他实际上已经决定要离开了,黄章对此态度非常不满意。两人的“知识祝福”逐渐改变。
 
  魅族的核心管理层不同意这个问题的原因也许仍然不同,但是当企业走下坡路时,只有最高权威才能站起来。
 
  另一方面,2016年发布14款新车型推出的魅族“海上战术”也暴露了该品牌的更多问题,这消耗了魅族的原始产品功能,并使产品定位非常混乱。在低端市场上依靠联发科的处理器确实确实导致了产品销量的增长,但是利润却被延迟了,而且高度同质的产品特性也使许多型号的产品陷入了内f的陷阱。
 
  幸运的是,魅族于今年5月赢得了珠海市国有资产监督管理委员会的注资。尽管它仍未濒临灭绝,但自救的道路仍然漫长而曲折。
 
  努比亚:从四位国王到熙熙bus
 
  今年8月初,努比亚发布了今年的最新旗舰机型Z20。截至9月16日,一个多月后,其在线销售惨淡至令人难以置信-京东平台仅获得3100+的评价,天猫平台的每月销量仅为1,277台。
 
  通常,新智能手机发布后的第一个月应该是最关键的销售时期。随着时间的流逝,新产品的热度将继续下降,其他品牌将陆续上市。慢一点
 
  很难想象,这是国内手机品牌四大中国国王中的第一位李忠兴成为“中国酷联盟”,而中高端品牌子品牌却是第一次。经过七年的磨合,市场已经能够产生成绩单。
 
  让我们把时间追溯到2009年。中国进入3G时代之后,三大运营商购买了大量购买补贴,使运营商成为最大的手机运输渠道。
 
  中兴通讯,华为,酷派和联想四大巨头凭借其技术,资源和背景优势,占据了运营商定制机市场的大部分市场份额。可以说,混合市场正在蓬勃发展。
 
  随着2011年小米的出现以及互联网手机的重要推出,中国酷炫联盟也推出了子品牌跟进计划,但与华为的荣耀相比,它现已跻身行业前三名,同名。生于中兴通讯努比亚,“登场就是高峰”。
 
  2015年,努比亚的官方销量突破了1000万。到2016年,其官方销售数据不再公开。第三方推测它的数量不会超过100万部。根据第一家手机行业研究所的数据,8月中国手机品牌的销售量。 TOP 20列表显示,努比亚的市场份额仅为0.1%,这意味着年销量最多为50万辆。
 
  原因是努比亚的产品定位不明确。它最初是为了与小米竞争而创建的。主要用户群应该是年轻用户,产品定位与互联网手机相对应,但努比亚是公认的高端手机品牌与苹果和三星竞争。在技术,品牌和营销全面落后的情况下,努比亚自然找不到任何可食用的水果。
 
  在高端市场上浪费了大量时间并转向低端市场后,努比亚在该领域立足,立足于用户的心理高地,小米,荣耀,OPPO,Vivo的联合包围,因此落入了没有地方可以站立的几个地方。
 
  仅从其产品的低成本性能可以看出这一点。例如,价格高达3499元的努比亚Z20与其硬件配置和功能服务相当。魅族16s Pro的价格仅为2699,哪怕是被抛弃,口耳相传也不在话下,同一配置高达800元的价差足以让人们看不到选择努比亚的原因。
 
  另一方面,在几年来一直受到用户批评的系统稳定性问题的情况下,Nuubi的品牌和营销能力也非常弱。尽管C罗纳尔多(C Ronaldo)在2016年以品牌代言人的身份签约,但并不是青年群体中的浪潮正日益成为主流消费群体。
 
  其后续品牌营销也较弱。它无法继续推广OPPO和vivo等名人代言营销实践,也没有培养华为和小米等忠实的核心粉丝用户。
 
  如今,努比亚振兴中兴手机业务的野心正在逐渐消失。
 
  锤子:从舆论到崩溃
 
  自诞生之日起,国产手机品牌就一直风靡社会,恐怕只有锤子家族。
 
  这当然与创始人罗永浩分不开。可以说,在全国拥有众多粉丝的罗永浩带领的每一次新产品发布,都将引起锤子品牌的关注和热烈讨论,而不仅仅是锤子品牌的影响力。
 
  罗永浩(Long Yonghao)于2012年创立了Hammer Technology,该公司在外界一直与“理想主义者的标签”紧密相连。从那时起,Smartisan OS操作系统于2013年发布。2014年5月,第一款智能手机产品Smartisan T1,已启动,推出。
 
  创始人的性格对公司有很大的影响。这实际上是一把双刃剑。一方面,Hammer Technology自诞生以来一直受到人们的关注。另一方面,在开发过程中遇到的一些问题也是相同的。无法摆脱这种关系。
 
  以Smartisan T1为例,一些媒体报道指出,锤子技术已经预先提出了该产品在批量生产过程中发现的许多问题,但是由于没人能说服罗永浩,因此提出了许多严格的要求。在组装线上没有办法实现这一目标-“卡片供应商卡片是如此严格,供应商缺货。”
 
  结果,Smartisan T1花费了4个月的时间才能达到正常的生产能力,并直接错过了销售窗口期。预定机器的飞行率在2014年9月下旬已接近90%。罗永浩不得不选择降价出售-他之前曾一口咬牙不会降价-这很快引发了另一轮新的舆论反弹。
 
  这样,不难理解锤子的下降。负责人对公司具有无与伦比的控制力和影响力。他对产品的追求不能说是错误的,但是他却忽略了产品。大规模生产必须认识到理想化和工程化之间的差距,当问题一点一点地积累时,一千英里的路堤最终将在蚁群中倒塌。
 
  换句话说,短语“只有偏执狂才能生存”实际上是幸存者的认知偏见,可以逆转结果的原因。由于iPhone的偏执狂,乔布斯确实取得了巨大的成功,但吉姆·巴尔斯利(Jim Balsley)负责黑莓。由于全键盘电话的偏执,它也失败了。
 
  别忘了,在国内智能手机市场红海竞争的形势下,不退缩是品牌的正常状态。
 
  进入今年后,锤子的敲打声是无穷无尽的。谣言在四月下旬得到证实。包括Smartisan OS在内的一些专利权以及包括副总裁Wu Dezhou在内的一些管理团队已正式纳入当今的头条新闻。
 
  不久前,在吴德州的领导下,字节跳动被暴露于新智能手机产品的开发中。标题答复确认了相关报告。 “在字节跳动收购锤子技术团队之前,锤子正在内部计划手机。手机项目更多地是先前计划的延续,可以满足锤子手机老用户的需求。”
 
  有趣的是,罗永浩本人和Hammer Technology旗下坚果手机的官方微博都明确宣布,他们将在今年推出新机器。
 
  无论如何,解体似乎是Hammer Technology的最终决定。
 
  结论
 
  今天,如果确定当前的中国智能手机市场,没有人会反对这一结论。
 
  回顾过去,移动互联网带来的红利(无论是技术红利还是人口红利)是该行业在过去几年中快速发展的根本原因,随着红利的消失,市场增长时代已经到来。结束,一切都非常不同。
 
  一言以蔽之,当涨潮高涨时,每个人都会跟随上升。这是趋势的力量,而不是您的信誉。当潮流来临时,那些不穿泳裤的人会陆续出现。
 
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