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营销策划公司认为该出手去掘金拉丁美洲SaaS市场



日期:2019-09-23 12:58
  提示:
 
  掘金云服务:拉丁美洲的SaaS收入的复合年增长率超过世界,但仅占该地区国际风险投资总额的4%。
 
  先发优势:市场需求猛增,本地竞争对手不大,国际技术供应商应尽快进入市场。
 
  自2016年以来,拉丁美洲的风险投资总额创下了记录。2017年,该地区的风险投资总额超过10亿美元。两年后,风险投资总额增加了一倍,预计到今年年底将达到28亿美元。 2018年,拉丁美洲风险投资协会(LAVCA)注册了7家独角兽级创业公司,包括哥伦比亚色情独角兽Rappi,巴西出租车应用程序99,巴西移动支付公司PagSeguro和巴西金融技术公司Nubank。巴西数据中心提供商Ascenty,巴西教育软件公司ArcoEduca??o和巴西金融技术公司Stone Pagamentos。 2019年,软银向Rappi投资10亿美元,创造了美国科技创业公司最大的单笔投资记录。
 
  就在去年11月,美国版iFood的巴西版完成了拉丁美洲历史上最大的风险投资案例之一。 iFood每日订单量为390,000张,季度增长率为110%,因此筹集了5亿美元的融资。 iFood的潜力不亚于总部位于美国的Grubhub(每日订单量为416,000,增长率为40%)。
 
  然而,在全球市场上关于这笔交易的消息鲜有报道。大多数国际投资者仍将精力集中在风险投资和其他新兴生态更具活力和竞争力的地区。
 
  在全球范围内,拉丁美洲在风险投资领域仍然微不足道:2018年,全球风险投资总额达到2540亿美元,其中拉丁美洲占不到1%,风险总额人口相似的欧洲的首都是拉丁美洲。同样是新兴市场的亚洲已经占领了12%的市场份额的37%。无论采用何种方式进行衡量,拉丁美洲的风险投资和技术领域都远远落后于其他市场。
 
  对于国际投资者而言,这是一个机会:掘金拉美技术部门通过为日常活动提供技术解决方案来吸引消费者并扩大用户群。
 
  天时:互联网红利
 
  拉丁美洲的6.5亿人口是世界上最受欢迎的互联网用户之一。智能手机是拉丁美洲人访问互联网的主要方式。在巴西1.49亿互联网用户中,有1.39亿是移动用户。截至2018年底,该地区有4.45亿移动用户,约占成年人口的74%。到2025年,移动用户数量将达到5.17亿,占成年人口的86%。总体而言,从现在起到2025年,拉丁美洲将贡献全球10%的新移动用户。
 
  随着移动市场的扩大,到2025年,拉丁美洲的互联网普及率预计将增长15%,这有望推动各种服务项目,电子商务,在线内容和消费者对数字产品的兴趣的数字化。尽管与世界其他地区相比,拉丁美洲的本地创新仍然相对匮乏,但本地消费者比以往任何时候都更愿意接受消费者和交易创新。
 
  特定于行业级别,移动和Internet的扩展浪潮在拉丁美洲的基于软件的解决方案中点燃了商机。根据IT咨询公司Gartner的数据,全球云服务的总收入将从2018年的1820亿美元增加到2021年的3310亿美元,增加1490亿美元。在最大的细分市场中,SaaS的收入预计将从2018年的800亿美元增长到2022年的1,440亿美元,复合年增长率(CAGR)为16%,超过全球增长。
 
  位置:竞争对手不大
 
  与其他饱和市场相比,拉丁美洲的扩张空间更大。预计未来五年SaaS的复合年增长率将达到25%。在进入以哥伦比亚和智利为首的拉丁美洲市场后,诸如亚马逊云计算服务(AWS)之类的大型技术提供商将能够以较低的成本和更大的规模为本地公司提供更便捷的云服务。同时,将授权本地技术公司提高竞争力。当市场需求飙升且本地竞争对手不大时,国际公司应迅速进入拉丁美洲市场。
 
  RD Station是满足本地市场不断增长的需求的拉丁美洲SaaS公司之一。该巴西营销平台旨在帮助中小型企业在提供数字广告方面获得更好的投资回报,目前融资2600万美元。类似的初创公司Runa HR是墨西哥的人力资源和工资管理在线服务平台。会计服务,客户关系管理,电子商务和O2O平台工具包,财务管理,市场咨询,大数据,内容营销以及教育和培训等领域的其他B2B解决方案也受到了越来越多的关注。
 
  中小企业占拉丁美洲公司的99%,因此迫切需要技术工具来提高生产率。随着供应量的不断增加,中小型企业将变得更加熟悉市场上可用的技术解决方案,从而为对拉丁美洲市场感兴趣的SaaS和技术公司打开广阔的空间。
 
  人与:国际供应商的先天优势
 
  对于长期专注于拉丁美洲市场发展的人们来说,软件服务公司的出现并不令人感到意外。 2018年,巴西人下载了超过73亿个应用程序,位居世界第四。新技术证实了拉丁美洲“娱乐消费”时代的到来。但是在2018年,SaaS行业仅占流向拉丁美洲的全球风险投资资金的4%,这表明本地软件和数字平台环境缺乏资金。
 
  国际技术供应商比本地竞争者具有先天优势:总的来说,他们资金雄厚;得益于友好的硅谷创业环境,这些创始人可以由世界一流的风险资本家培养,并可以在更激烈的全球市场运作中与波兰竞争。因此,国际SaaS和技术公司不应以缺乏知识和经验为借口远离拉美市场。目前,本地用户和企业迫切需要数字解决方案,而拉丁美洲是可以满足其需求的公司增长的前沿。
标签: 营销策划 营销策划公司
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