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营销策划公司分析会:万万没想到,这回居然是旺旺想让你瘦



日期:2019-09-23 12:58
  “您没有增加重量的零食?”旺旺想给你答案。
 
  拥有健康的零食Fix Body,现年27岁的Wang Wang想要抓住年轻人的心,并给您一种幻想,您可以张开嘴巴嚼零食,并且可以通过吃稀饭来减肥。
 
  那些被烤成褐色,覆盖有糖粉和小a头的人,留给童年记忆和新生代儿童。孩子很甜蜜又不甜,大人会计算卡路里。无论您是在百度搜索中输入旺旺鲜卑还是学气,后面弹出的联想词都是“热”。毕竟,成年人的生活是如此无聊,善于计算。
 
  自2018年以来一直呈下降趋势的上市公司旺旺(Want Want)必须善于计算。随着健康饮食的兴起,过去的口味开始拖累腿部。自去年以来,在市场营销方面,旺旺采取了很多行动。除了销售带有时尚品牌的毛衣和水桶包外,Wangwang还引入了家具和调味料。但是这些方法只是锦上添花。作为食品品牌,旺旺要跟上潮流,您必须回到旧路线-出售小吃。
 
  9月初,旺旺如期发布了健康零食品品牌Fix Body,并一口气推出了21种健康零食,包括主要的低糖低卡po嘴系列,小包装零食系列,早晚晚餐系列和饮料。系列。 Fix Body和小米发布了产品,平台上有三天早餐套餐和限量版礼物套餐的两种组合。在Wangchao Wangpu APP和Wangchai Wangpu小程序中可以使用单个项目。
 
  从旺旺的财务报告中可以发现,从2017年开始,旺旺将在渠道和产品方向上进行改革,通过渠道促进多元化,并通过创新来实现差异化,以解决“销售”和产品品牌。老化问题。
 
  在2019年上半年,旺旺加大了营销力度。王仔调料,王仔奶全国瓶装,从李子明到李子明老师,王仔奶x奈雪の茶联合奶茶……这些让我们感到旺旺的中年焦虑。
 
  但是,无论是兜售还是营销创新,它仍然围绕着旧的IP。 Fix Body的发布确实显示了Wangwang重新进入该行业的决心。
 
  对于旺旺来说,修复体不仅带来了丰富的产品线,还带来了更高的客户价格。在小米的产品中,一盒Fix Body三天早餐包的价格为89元,也就是说,平均早餐价格接近30元。如果将其用作日常膳食替代品,那么对于普通消费者来说显然是负担不起的。
 
  这似乎也可以解释为什么旺旺会选择小米作为首发。自成立以来,小米一直专注于“选择”策略,其平台以“高质量,高性价比”的产品定位,大量小米技术产品吸引了大批数字生活爱好者。 Fix身体是专为身体管理和健身人群量身定制的“低碳”食品。无论是技术狂热者,还是正在健身房举铁的年轻人,他们的交汇点都是一群拥有更强消费能力的高质量用户。
 
  但这并没有给Fix Body带来出色的结果。该平台上的三天早餐套餐和限量版礼物套餐只有23篇文章和14条评论。从内容的角度来看,消费者具有不同的口味和产品重量。
 
  结合该产品的发布,旺旺还在微信上启动了一个小程序“修复身体”,从中可以感受到帮助用户管理其身体的意图。小程序中有4个部分:“产品”,“记录”,“萌宠”和“我的”。其中,“产品”展示了Fix Body的4系列产品。点击产品链接到“ Wangziwangpu”“购买小程序。“ Meng Pet”是一种养猪游戏,其中“记录”中的卡路里值转换为饲料并邀请朋友加入并互动。可以通过在“记录”中搜索食物来计算每日摄入量。
 
  旺旺希望将“修复身体”用作消费者身体管理的重要组成部分。但是,“记录”的功能与众所周知的薄荷糖非常相似。大多数“记录”都在食品类别中。目前尚无法确定不同品牌和不同烹饪方法所导致的食物卡路里差异。经验与后者相同。仍有一定差距。 “萌宠”的玩法并不罕见。从支付宝上最早的树木支付,养鸡到后来的APP,这些APP都已被模仿,但是很少有用户能够实现用户裂变。
 
  “健康”不仅仅是“健康”,而且是“瘦”
 
  如果说三个松鼠草,香草,恰奇和玉树叔叔代表了自然而又营养丰富的“健康零食1.0”时代,那么低糖,低脂肪,低热量和低碳水的“健康零食2.0”时代即将来临。
 
  过去,“健康零食”的定义没有太多扩展。在上一年的报告中,对健康零食的解释是“主要使用天然水果/新鲜牛奶作为原材料。经过初步加工或自然风干后,添加剂较少,其中大多数保留了原材料的保健功能,对身体有益。
 
  现在,CBNData与天猫国际共同发布了《 2018年跨境消费新常态青年群体洞察报告》,指出``绿色,低脂,无添加已成为年轻人零食消费的新方向,健康零食占比零食的消费越来越高,并且继续高速增长。”
 
  健康零食的新趋势催生了一系列创新企业,努力将“零食不增重”的诱惑变为现实。
 
  低碳水健康管理品牌野兽生活为核心的减肥健身人群和追求健康饮食,帮助消费者控制体重的群众推出了“理想燃料”和“甜糖”两个系列。专注于健康零食的自主品牌自主研发的LANDBASE,此前已获得青山资本的天使般的融资,资本金为1000万元。目前,它是天猫旗舰店的主要低糖,高纤维,纯可可脂“ Daily Black”。 1.5w以上;元崎森林主要分销健康和创新的饮料。经过三年的发展,它的价值已经达到40亿元。根据Hunting.com的资料,零食品健康品牌是一种健康的零食,专注于0蔗糖0并符合中国口味。今年7月,他获得了来自capinno数百万美元的天使投资。
 
  与传统食品公司全面而丰富的SKU相比,这些新兴的健康零食品品牌仅在某些食品类别的明星产品和系列产品中受到了足够的关注。
 
  考虑到饮食与健身,减肥与自然之间的联系,健身社区Keep,健康减肥工具Mint Health等也通过布置健康零食来扩展业务范围。 2019年4月,Keep正式发布了轻食系列Keeplite,该系列包含燕麦片,鸡胸肉,奶昔和其他代餐食品,以及低脂脆皮,低脂黑米圈,蛋白棒和其他低脂健康食品小吃。 Mint Health孵化了自己的品牌,例如Easy fun和O'Day,涵盖了代餐,零食和饮料。与Keeplite相比,产品范围更加丰富。
 
  在热闹的家用健康零食体育场,旺旺显然是最老的选手。与这么多后起之秀相比,旺旺成熟的休闲食品产业链,深厚的品牌影响力以及众多的粉丝群无疑是其最大的优势。但是从另一个角度看,果冻,燕麦片,土豆泥,全麦饼干等……每种商品都可以在市场上找到,而且似乎缺乏新意。最大的卖点可能是通过精确标记小包装中的卡路里以及丰富的多类混合搭配来控制能量摄入。
 
  在中国的老式小吃中,旺旺并不是第一个注意到小吃健康趋势的人。上好推出了新系列“米刀架”,以“蛋白质来源”,“不含反式脂肪”和“非油炸”满足消费者的健康需求。大理的“豆豆”是有机健康的主要豆浆,已经具有一定的声誉。但是,对于低糖和低脂的代餐食品(这些年轻人对健康零食的新期望),这些公司显然没有及时做出回应,也没有显示出“健康零食”的品牌意图。在这一点上,旺旺确实走在前列。
 
  然而,在中国消费者的心中,许多值得种植的红色净健康零食被进口。在红色小书中搜索“健康零食”将揭示许多国外健康零食品品牌。例如,出现率很高的北美品牌Quest是北美第一个销售的产品,而蛋白质粉和蛋白质芯片则是适合健身人士的低热量健康零食。英国Martha低脂系列,日本ORIHIRO蒟蒻果冻等也在列表中。
 
  海外著名的食品巨头也正在建立自己的健康零食帝国。百事可乐在2018年收购了Bare Foods,后者是烘焙水果和蔬菜零食的生产商。据《食品商业观察》报道,百事可乐的保健食品和饮料的收入比例在2006年至2018年间已从38%上升至50%;好时收购的One Brands进入了蛋白质条市场; MG将从法国获得“对您有益”的健康早餐饼干;联合利华还拥有巴西有机零食品品牌Me Terra,两个素食零食品品牌Red Red和Prepco,英国健康零食品品牌graze和许多其他健康零食品品牌。
 
  饮食在压力下发泄,并崇拜完美身材
 
  在健康零食业务的背后,有一群年轻人无法停止零食,但他们想要瘦弱,并且想要没有腿就可以健康。
 
  根据暴民研究院的统计,一线和二线城市的休闲零食消费者占绝大多数,达到59.1%,其中25-34岁的女性是主流。可以想象,其中许多人是上班族,他们承受着巨大的工作和生活压力。
 
  36氪在《大德良行:2018年中国办公室健康与员工幸福研究》中,发现中国城市白领通常需要加班,而志联招聘数据显示56.6%的中国白领抱怨他们没有运动时间,并且是高强度的工作人员。多关注与健康和福祉相关的主题。此外,Mintel的研究表明,中印压力和零食之间有着密不可分的关系,超过五分之四的中国消费者表示可以玩得开心。这解释了许多“想在工作中吃零食”并将其作为减压阀食用的人的困惑。
 
  另外,在当今倡导多样性和真理的今天,人们仍然不能放弃对完美身材的崇拜,而“拥有完美身材的可能性”对消费者来说是不可抗拒的诱惑。
 
  以“每日黑”为例。在天猫详细信息页面上,产品的背景是女性模特的细长腰和长腿,这对于消费者“通过每天吃些黑色来保持苗条和健康的身材”是不可见的。印象。
 
  过去,如果想变瘦,就必须控制嘴巴并张开双腿。这是艰苦的工作和汗水。如今,零食不仅不必担心体重增加,而且还可以轻松健康。从这个角度来看,健康的零食以轻松健康的美丽刻画了现代年轻人的美丽神话。
 
  但是,您是否真的需要担心在吃低脂健康零食时会发胖?
 
  “当您享受食物,管理身体并制作合理食物时,”这是Fix Body促销视频中的口号。低糖,低脂肪,膳食纤维和营养素是旺旺的健康益处。
 
  但是,以人体粗粮饼干为例,营养表显示每8g能量为154kJ,因此100g的热量为1925kJ,这与市场上的普通饼干相似。毕竟,如果您想控制自己的身体,最后仍然需要控制自己的嘴巴。
 
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