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营销策划公司带你看:新人群,新渠道,所有品牌都有机会重做一遍?



日期:2019-09-23 12:58
  与上一代相比,新品牌的上限更高,增长率更快。
 
  9月18日,2019年中国投资者未来峰会在深圳举行。会议邀请了近100家主流投资机构的负责人和企业家领袖讨论潜在的发展机会。
 
  随着小型红皮书的兴起,颤音的新渠道以及新一代年轻人成为消费的主力军,涌现出了一系列新的品牌机会。无论是像汉服,巢湖这样的新类别,还是像美酒佳肴之类的老曲目,都已经出现了新面孔。与上一代互联网创造的淘品牌相比,新面孔似乎具有更强的吸金能力和更高的天花板。那么,背后的推动力是什么?这是否意味着所有中国品牌都有机会重做?新品牌在哪个节点遇到瓶颈?
 
  在上述问题上,武岳资本合伙人钱坤,左宇资本,左卫文律董事长胡卫东,广电资本合伙人付正,三千资本创始合伙人黄伟,陈海资本合伙人陈月天,弘毅投资特别机会王天石投资的总经理开始了激烈的讨论。值得注意的是,在简短的讨论论坛中,他们对行业的看法不同,投资方法也不同。观点的多样化反映了这个市场的活力,使人们期待前进的道路。
 
  探索动力
 
  钱昆:第一个问题是我已经关注了很长时间了。在过去的三年中,我们经历了另一波消费品浪潮。这一爆炸浪潮与七八年前的淘宝网淘品牌爆发大不相同。与之前的某些品牌相比,最新一轮的品牌花了更短的时间来实现更大的规模。
 
  请与您分享您过去的投资经验,新品牌崛起的条件是什么?
 
  王天石:首先,中国人对国超品牌的信心正在增强。考虑到供应链的改善和对产品性价比的追求,国超品牌是可以接受的,甚至是被喜欢和被喜欢的。这个很大。改变。
 
  其次,每个人的产品趋势,特别是年轻一代的消费者,口味或产品都在变化,这给新品牌带来了机遇,无论是健康主题还是美容主题。中国人口众多,拥有强大的消费能力和不同层次的强大消费能力。
 
  第三,数字渠道正在发生变化,从最早的天猫电子商务到新的交通运营,再到乘客,从红皮书到颤音,我认为这些正在为新一波品牌创造交通流量,他们正在种植土壤。
 
  第四,过去在消费行业中很少见到的优秀团队,例如完美日记。过去的经验非常重要。例如,在宝洁公司已有实践经验,并已在消费品初创公司进行交易并广受好评。教育,他们有很强的风格和管理意识。随着团队自身能力的增强,新品牌不断壮大的机会越来越广泛。
 
  陈月天:媒体的变化为新消费者提供了接??触消费品的新渠道。他们将有兴趣在B站,小红树和望阴看到新的商店和商品。当他们继续受到信息的轰炸时,他们就会有购买的欲望。
 
  生活水平在不断提高,产品功能和细分在不断增强,年轻消费者正在涌入市场,从而带来了新的产品需求。
 
  我们投资了四到五家名牌公司,并逐步通过小型社区传播营销。我们还投资了一家汉富公司。如今,大量中学生穿着汉服作为日常服装。只有在动画和游戏展览中,他们才能看到角色扮演之类的衣服。汉服也很漂亮,价格适中。我们还投资了与偶像相关的公司和后端衍生公司。
 
  总的来说,我们的策略是利用新媒体的新内容在小社区内推广新的生活方式,并进一步促进与生活方式相关的产品对年轻人的普及,其中可能包括服装,用品和玩具。
 
  黄伟:到目前为止,潮汐游戏市场上最畅销的产品中约有50%由我们投资的公司生产。在模型游戏领域,即我们过去所说的日本手拥有的办事处约占该国领域的三分之一。
 
  我们已投资娱乐业,我们已将投资扩大到下游。这是自然的事情。令我们惊讶的是,从去年年底到今年上半年,我们发现潮汐游和霉菌游乐市场中几乎所有公司都拥有300%的份额。增长500%。我对新一代的消费如此强劲感到非常惊讶。
 
  当前的年轻消费者人口有多少?中国人口在15至35岁之间约有400至5亿。过去,我们都说过人均GDP增长了1万多美元,可支配收入很多。但是,大多数以前的可支配收入都被房地产锁定,但是在过去两年中,尤其是自去年下半年以来,在国家政策中。在这种影响下,大量的消费能力被释放到实际消费领域。
 
  傅铮:我想谈谈消费品的变化和变化。
 
  展望前一个周期,2014年,我经历了一些特殊品牌,例如黄太极,牛ved等,这些品牌通过诸如微博等新兴媒体营销手段创建了该品牌。对于传统投资者而言,这是一种相对颠覆性的融资模式。
 
  产品,位置,促销,PPP是大学教科书中写的基本理论。无论是产品的差异化定位,在线渠道的爆发还是从微博到颤音的新营销方式,这三个P都发生了重大变化。当然,降水的恒定规律也值得研究和总结。
 
  消费品一直在变化,但是过去发生了一些变化。回顾我作为顾问的第一个项目时,我帮助帝亚吉欧(Diageo)在欧洲举办了Shui Jing Fang在四川的活动。它也是第一家由外国投资者控制的白酒公司。 2011年有很多争议。每个人都说,新一代的年轻人不再喝白葡萄酒。酒不是商业宴会的重要产品。但是,今天这是一个非常面目全非??的概念。当这些年轻人需要在30多岁之间进行业务交流时,白葡萄酒是不可替代的。其背后的重要原因之一是白葡萄酒与中国菜相配。
 
  胡卫东:在过去的几年中,最受关注的是消费是升级还是降级。从我们关注的休闲娱乐消费领域的角度来看,最大的不同是主要的消费群体正在发生变化。中国的各个景点,文化旅游项目,大型购物中心,线下消费空间,所有场景,所有管理者都希望重组人群,原来50、60、70后的消费者拥挤了人群,80后的人群,90后的人群来了在。
 
  如何把这些人带进来?核心是内容本身。什么样的产品用来带它们进来?以前,脱机空间主要由消费品牌或观光型消费品主导,但现在可能更多是体验型,娱乐型和文化型产品。
 
  钱昆:我们新消费的变化与主要消费群体的变化密切相关。随着主要消费者群体的变化,社交媒体,令人关注的互联网产品以及新A消费升级浪潮的推广所带来的内容。
 
  我认为这几乎是投资者的一致看法。这也是对其他企业家和投资者的启示。当我们在做新产品,品牌,服务或内容或对其进行投资时,我们必须优先考虑其是否合格。新一代年轻人想要的要点。
 
  新品牌边界
 
  钱坤:第二个问题是,有一种说法是所有中国品牌都可以做到。基于新朋友,新的消费观念和新的社交媒体,你们所有人都认可这种观点吗?您会注意这种投资机会吗?
 
  王天石:所有品牌都可以重做吗?我们想考虑新品牌的推动力。
 
  首先,产品。新产品可能满足未满足的需求或满足新需求。如果新的消费品公司的识别和区分不那么高,那就更困难了。
 
  第二,在打法上,如何插入数字的翅膀?例如,如果类别不是特别需要非常高的频率,与消费者的长期互动,购买频率低,并且再次这样做的压力将更大。
 
  胡卫东:价值不值得去做,我认为绝对值得去做。
 
  寻找品牌差异化,我认为这是品牌地位的第一步。在线美容是价格还是高端?线条下方的气泡水起减肥作用还是明胶?要找到自己独特的生存差异,这是生存的第一步。
 
  付铮:我认为这绝对是值得做的。
 
  “坚强”是“更大”和“长期”的第一步。品牌体现出差异是赢得立足的第一步。但是在寻找差异的过程中,每个类别都有其独特性。
 
  针对细分市场,Light Point Capital今年投资了中国最大的在线宠物主食品牌。宠物主食是一个非常传统的古老类别,但是中国独特的在线渠道土壤为中国的主食品牌创造了巨大的机会。因此,每个类别都需要结合其自身特点从PPP的三个视角进行探索。
 
  Light Point Capital在资产管理行业拥有一个新品牌,与企业家一样,它们与消费者品牌相同。他希望巩固Spot Capital的差异化优势,并继续成为最受合伙人认可和最受企业家欢迎的最受认可的投资机构。
 
  钱坤:我不认为应该重做所有品牌,但至少进入中国品牌并享受品牌溢价的所有来自欧美,日本和韩国的产品都有重做的机会,尤其是在快速发展的产品行业,例如咖啡。美容,美容产品,护肤品。
 
  人们购买东西时,有两件事在过去一千多年和未来一千年不会改变。第一件事是人们总是寻求购买便宜的东西。便宜不是绝对便宜,但就成本性能而言绝对是便宜。这就是亚马逊创始人贝佐斯所说的。他的初衷是使事情变得尽可能好。贱。
 
  第二件事是人们总是追求购买好东西,但从绝对意义上讲它们并不好。它们在成本性能和功能方面相对较好。
 
  我们必须记住是否能够做到这一点,使事情变得尽可能便宜,并使产品的服务尽可能地好。在过去的20或30年中,占据消费者头脑的欧美品牌有机会被国超品牌打败。
 
  黄伟:中国仍然可以替代这一理论。过去,中国在整个产业链的研究,供应,生产和销售中都扮演着世界工厂的角色。但是,近年来,特别是在消费品门槛不高的行业中,国产产品继续在研发,设计和销售领域发挥优势,并追赶欧美,日本和韩国。因此,无论是网络红色产品还是新品牌,我们都将继续关注。
 
  钱坤:您如何看待红色网络产品带来的上限问题,例如上一代10亿大关的Tao品牌卡,这些问题会影响您的投资决策吗?
 
  黄伟:因为网红主要是在整个营销和整个促销中,所以所谓的网红是一种与以往品牌不同的促销方式。我们更加关注整个产品的设计方面,其技术内容,可用性和应用场景。
 
  陈月天:除了潮衣和中式服装,我们还有一个非常有趣的案例,即单粒谷物,它是用薯片制成的。它的亮点是线下的大量。我们自己的筛选标准是,我们更愿意说离线比例相对较大,因为在线数量确实会迅速增长,但是每次测量在线数量时,通常是因为平台流量补贴和流量红利是新的。品牌占有之后,它可能会在初期平台进入补贴之初,抢占了时间窗口,但随后的流转成本不断上升,很难取得先前的成就。
 
  相同的消费品牌,相同的在线和线下销售,线下部分的含金量更高,并且更具可持续性,我们希望公司双方都有。
 
  钱昆:在创业过程中或在产品消费者品牌成长过程中,有两次集中股息。一波是最近三年来新品牌的出现,另一波是七八年前。淘宝和京东等大型电子商务平台带来的品牌热潮。
 
  2011年,我进入了VC行业,从淘宝网制作了第一批女装,当我投票支持它时,每年将做超过7000万件,第二年做超过2亿件,第三年做更多。超过4亿,明年就要做10亿,直到现在它已经明显遇到了上限,仅在10亿禁令中,10亿实际上就是许多淘大品牌面临的瓶颈。
 
  但是,我们发现这一新的品牌浪潮似乎与过去有所不同。我接触过一些在三年内突破上限的品牌。 在两年内甚至很少有公司取得突破。 这是非常不同的。 一样东西。
 
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