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营销策划公司带你走进雷军:风中跳舞的猪



日期:2019-09-20 11:28
  1
 
  1969年,雷军出生在湖水沭阳县的一个小村庄(后来改名为仙桃市),位于汉水河岸边。距离最近的城镇有15英里。
 
  雷军父亲的师范学校毕业,已经是该村的高级知识分子,并且有着令人羡慕的职业生涯:成为该县的一名教师。
 
  雷军很聪明,也很懂事。在所有的互联网特赦中,他小时候几乎没有写作。因为他既不顽皮又不打架。用雷的话来说,它是“生下红色,长下红色,从小就是个好孩子,根是妙红”。
 
  他写的关于童年的所有文章和书籍反复引用的唯一故事是,他帮助母亲在夜间工作,使用干电池和灯泡照亮。据说它是他们村庄历史上第一个电灯。
 
  9岁时,雷军赴县学习。虽然他是该村的转学生,但他所在县的学校仍然名列前茅。当他在初中时,他在学校取得了第二名。
 
  - 这第二个位置可能表明未来雷军的命运:他一直在追求生命中的第一个,但他从未能够这样做。
 
  值得一提的是,雷军在他还是个孩子时所拥有的红色红花一直持续到成年,他的母亲仍然保留着它。父母对荣誉的强调可能是雷军未来许多行动的深层心理驱动力。
 
  初中时,雷军是第三名。这一成就使他进入阜阳中学(后更名为仙桃中学)阜阳市最好的高中。
 
  雷军是一名中学生,是一位典型的年轻文学艺术家,喜欢读“小说月刊”,喜欢李厚(和周鸿祎一样)或者高手的话。
 
  在高考时,雷军仍未获得第一名。他是十年级。但是,鉴于同年有17人被清华大学录取,该年级的十年级已经非常强大。
 
  也许是因为缺乏自信,雷军一直追求老而稳,不敢向华北大学报到,而是选择了距离家90公里的武汉大学。雷军郁闷的原因是他的高中二年级晋升为北京大学,大四的第三年晋升为清华大学。虽然他的学校很好,但同桌却黯然失色。
 
  由于有一位好朋友报道了科技大学计算机系,在朋友的影响下,雷军还报了一位计算机专业。
 
  多年以后,雷军还清楚地记得,在入学的第一年,他在武汉大学87级计算机系的100多人中获得了24分。
 
  有着沉重危机感的雷军在上学的第一天去学习,只是为了证明他也很优秀。
 
  他有睡午觉的习惯,他看到一些学生没有在中午休息,坚持学习。他也改变了午休的习惯,以免落后。
 
  他最喜欢的课程之一是“数学逻辑”,不是因为有趣,而是因为老师喜欢提问,而雷军的问题将能够满足他的虚荣心。
 
  虽然雷军当时正在努力学习,但他没有任何方向感。他只是在强大而有竞争力的氛围中支持它。
 
  但很快,他发现了他的生命之爱。
 
  有一天,雷军在图书馆看到了一本名为“硅谷之火”的书。这本书描述了乔布斯等美国互联网企业家的创业故事,并点燃了雷军心中的火焰。
 
  雷军读完书后,鲜血沸腾了。在乌达的操场上,他兴奋地绕着圆圈走着,他的心情长时间无法平静下来。
 
  每个成功的人在成功之后都会为自己找到一个“关键的顿悟时刻”。雷军将来无数次提及的启蒙时刻就是他在操场上弯腰的那一刻。根据雷军的说法,从那一刻开始,他心中就有一个梦想:建立一个像乔布斯这样伟大的公司。
 
  当时,武汉大学率先在全国各地的高校引入学分制。学生可以自由选择课程和完成学分。为了早日实现公司的梦想,雷军做出了决定:两年内完成所有课程,完成学分,并用剩下的两年时间从事社会实践。
 
  很难想象将原来的四年课程压缩到两年的困难。雷军计划了所有课程,应仔细聆听哪些课程,以及哪些课程正在听头部和尾部。由于许多课程都要逃脱,雷军设法与老师建立了良好的关系,避免老师给自己一个分支。
 
  许多老师都听说过雷军的计划,他也很容忍他。
 
  雷军在将来回忆说,幸好吴达相对宽松。如果是在隔壁的大学(这是吐槽华中科技大学),出勤率非常严格,他的设置绝对不可行。
 
  通过这种方式,雷军在两年内完成了四年制课程,甚至毕业设计也完成了。虽然他只研究了一半的同学,但他的最终成绩却达到了全班第六名。
 
  这个分数已经非常好了,但我不知道我是否还在暗自后悔自己不是先做这件事。
 
  然而,虽然他不是第一个,但他征服了一位同学,他是考试中的第一个同学。来自武汉的美丽女子张涵来到汉阳中间,成为了雷的第一个恋爱女友,后来成为了他妻子和两个女儿的妻子。
 
  在大二的第二年,有一位非常优秀的同学从物理系转学。他的名字叫陈一舟。但是,他们只合作了半年多。陈一舟的家人移民到美国。他还转学到特拉华大学,后来在麻省理工学院攻读硕士学位,创办了Chinaren,Thousand Oaks,并制作了人人。清单。许多年后,他们的同事周鸿祎评论说湖北的第一个聪明才智是陈一舟,雷军是第二个 - 雷军还不是第一个。
 
  2
 
  从二年级开始,雷军踏上了象牙塔,走进了社会。他一有空,便骑自行车到武汉的“电子街”,帮助人们安装系统,维修电脑和程序。雷军对自己的工作非常生气,并没有和人们谈论补偿问题。对方给了多少,这是不可接受的。很快,整条街都知道武汉大学有一名高年级学生,技术很好,性格很好。
 
  当时,广生还有另一位名叫王国国的名人。王国民是武汉测绘大学的计算机教师,也是该街道的技术专家。由于当时没有互联网,所以每个人的软件都在软盘中相互交换。王泉和雷军通过1989年2月的软件交流会面。
 
  很快,王在国内找到了一份工作,帮助人们开发软件加密程序。他找到雷军帮忙。
 
  雷军和王国民利用暑假时间在两周内获得了名为“黄玫瑰集团”的硬盘加密软件。这是雷军的第一个着名产品,在市场上非常受欢迎。
 
  今年年底,雷军和他的同学冯志宏开发了另一款软件:“免疫90”。这是一款防病毒软件。他们通过销售这款软件赚了数千美元,但当时它赚了很多钱。更重要的是,该软件获得了湖北省大学生科技成果一等奖。雷军还撰写了关于该病毒研究的文章,在“计算机世界”等流行期刊和“计算机研究与开发”等学术期刊上发表文章,使他成为着名的反病毒专家。
 
  为此,湖北省公安厅还特地邀请雷军前往反病毒类。然而,这一课使雷军失去了他的大脸。该课程原本是一个小时。雷军也做了精心准备,但他没想到他准备的讲座只在15分钟内完成。无奈之下,雷军不得不从头到尾再次阅读手稿,这让雷军极为无比。尴尬。
 
  从那以后,雷军一直在练习语音技术,并成为程序员中非常罕见的演讲者。
 
  此外,雷军还总结了自己的学习编程方法,结果被老师看到了。他的编程笔记被编入本书并成为下一本教科书。
 
  雷军真的很擅长编程。那时,电脑非常珍贵,数量非常少。为了有机会上飞机,雷军帮助老师做了很多工作,所以老师会把钥匙留在电脑室让他使用电脑。当他在中间时,他同时接受了它。三个电脑室的关键。在武汉的冬日风中,雷军冒着寒冷而不眠的夜晚编程,经常双手和双脚都被霜冻覆盖,但仍然喜欢它。
 
  那时,那时,雷军认为程序员是世界上最好的职业。他会在他的生命中做这件有趣的事情。
 
  在第四年,雷军和王的两个来自全国和国王的朋友共同成立了一家三色公司,每股占25%。他们在Yuyu酒店租了103顿饭,白天经营市场,晚上做。发展。
 
  开业后不久,有第一家单笔业务,收入4000元。当公司启动该基金时,他们开始扩张。当员工最多时,有14人。
 
  三色最初没有明确的商业模式,买了电脑,做过印刷,最后决定假冒汉卡。
 
  Hanka是当时刚刚上市的计算机扩展卡。它是在计算机上使用中文字符的辅助工具。着名的名人史玉柱开始与汉卡做生意,并在短短几个月内从无到有成为百万富翁。
 
  很快,三色公司的Hanka开发出来,市场前景非常广阔,三位创始人也充满了信心。
 
  然而,很快他们的Hanka被破解和复制。三色Hanka卖800套,其他只需要200件,而且因为三种颜色也是假金山Hanka,没有版权,并且没有投诉的大门。
 
  目前,该团队通常不清楚谁应该担任董事长,谁应该担任总经理。雷军还在学校读书,曾被王国立和李如雄从学习室里拉出来。该公司的领导层每两个月更换一次,让人感到筋疲力尽。
 
  三色公司迅速陷入困境。这时,我不小心烧了一台价值数万件的彩色打印机。每个人都不能马上吃米饭。我不得不派人去学校的食堂大师打麻将,并赢得餐票以维持生命。
 
  后来,他们真的无法支持它。他们不得不解散团队并分开行李。你回到你的水幕洞,我回到了我的高老庄。
 
  在公司停职的第二天,雷军走在武汉大学的樱花之路上。阳光明媚。他觉得“生活多么美好,这太容易了!梦魇结束了,新生活迎来了。“(见刘仁公众号”雷军重命名“,1997年首次发表于”中国计算机报“,作者刘仁)
 
  3
 
  1991年,雷军大学毕业。凭借他在当时的能力和名望,很容易去中国的任何一家电脑公司,但他不想去像联想和方正这样的大公司。他认为他在一家大公司里没有机会。然而,他遵循父母的意愿,并没有继续创业。相反,他进入了航空航天系统研究所,并在北京工作。
 
  除了他的工作,雷军还兼职工作,帮助人们做一些“私人工作”。公司的周志农和用友的苏启强都是他的客户。
 
  因为他们仍然需要在白天工作,这些活动只能在晚上完成。除了生命和休息时间,雷军每周只有20个小时可以自由控制。他把时间分成半小时。如果你不工作半小时,你会感到尴尬。
 
  这种利用时间的方式甚至成了雷军的魔鬼。许多联系过他的人都提到雷军不能忍受不活跃的状态。即使他正在与人聊天,他的手也在寻找一些工作。他找不到工作。他甚至不得不在将餐巾撕成薄条或将牙签折成碎片时聊天。
 
  雷军不仅自己这样做,而且还看不起浪费时间的人。他们觉得他们没有谋生。他们特别讨厌在公司里“钓鱼”的员工,并认为这些人实际上是他们自己。
 
  后来,在管理团队时,雷军觉得国庆节和春节七天长假太浪费了,所以规则只用了三天。在此之前,王川教他滑雪,滑雪需要七八天才能回来。员工们欢呼雀跃,终于度过了一个完整的黄金周。
 
  1991年11月,雷军在一个行业展会上遇到了程序员行业的“大神”邱俊。
 
  邱伯君是这一代的传奇人物。他20岁时从国防科技大学毕业。后来为了追求爱情,他放弃了铁饭碗,加入了香港金山公司自己写WPS。这是汉字的第一个文字处理系统。它一出生就震惊了中国计算机行业,并迅速占据了中国90%以上的市场份额。邱伯君也被称为“第一个中国程序员”。
 
  当两人第一眼看到时,邱俊的名片上印有“香港金山副总统”,身穿黑色毛呢外套,优雅而容光焕发,雷军一见倾心。
 
  后来,他回忆说:“当时我真的很震惊。我认为这是成功的象征。” (见“雷军之名”,1997年首次发表于“中国计算机报”,作者刘仁,现有微信公众号“刘仁”)
 
  当时,邱伯骏还在为金山公司招聘人才。他已经听说过雷军的名字。会议结束后不久,邱伯君邀请雷军到北京大学南门长征饭店吃饭,并正式向雷军发出邀请。
 
  雷军没有立即同意。他一直以稳定着称。当时放弃研究所的铁饭碗并加入一家小公司需要一些勇气。请博俊让他考虑一下,并在第二天在燕山宾馆见面时回答。
 
  雷军想到这件事之后,他整夜都没有睡觉。最后,他仍然希望成为第二个丘伯君。他认为金山可以实现第二和第三。因此,雷军下定决心,第二天他回复了邱伯君并说,我加入了金山。
 
  今年,雷军才22岁。
 
  在金山之后发现,这家公司比年度三色公司小。包括博俊在内只有五个人,雷军是第六位员工。当雷军加入时,他甚至没有和邱伯君谈起他的薪水。最后,公司给了他一个月超过2000的工资。
 
  雷军加入金山之后,原来三色公司共同开始的王国和李汝雄都被拉进来。为了赢得这两个好友,邱伯君还亲自飞往武汉游说。
 
  在武汉丽江宾馆,邱俊,雷军,王果,李如雄打牌,聊到深夜。然后雷军和王全国打到了一楼,要求博俊和李汝雄睡在床上聊天。
 
  后来,王国立和李汝雄都放弃了铁饭碗,加入了金山。李汝雄一年后离开,国王在金山待了20多年。到2019年,今天,他还没有离开。
 
  除了王国立和李如雄之外,雷军还招募了一批精英人才。招聘的口号是“今天是邱伯君的未来”。
 
  金山公司最初在珠海工作,但雷军怀疑珠海的节奏太慢,生活太舒服了。金山北京分公司成立。他带领技术团队到北京工作。
 
  雷军团队开发的产品是一套中文办公软件,包括操作系统,文字处理系统,数据处理系统等。雷军认为他所做的是一件突破性的事情,因此该产品被命名为“盘古”。
 
  雷军带着大家昼夜不停地开发,每天睡四五个小时。给自己起一个“中关村模范工人”的名字,这个头衔将陪伴他一生。
 
  虽然日子很苦,雷军非常满足。当程序员最初是他梦寐以求的工作时,他每天都沉浸在该计划的世界中,他非常高兴。
 
  虽然雷军自己的写作水平非常高,但他最喜欢的是一个名叫陈波的程序员,因为他在编写程序时没有任何分散注意力的想法,即使水不喝酒,女友也没有拿起电话,似乎天生就为这个节目而生。
 
  让雷雷最为自豪的事情是,虽然日子如此苦涩,但在盘古的发展过程中,他招募的人都没有离开。每个人都充满活力,有必要做这件大事,留下一个强大而多彩的历史。
 
  经过三年艰苦的研究和开发,混乱终于开启了,盘古诞生了。
 
  对于雷军和金山来说,这是一个划时代的时刻。雷军在他年轻的三年里度过了最宝贵的一年,他为自己招募的团队成员画了一个美妙的蛋糕。他一定不会失败。金山公司前后也投入了200多万元。在20世纪90年代早期,这是一笔巨款。
 
  然而,现实给雷军一个闷棍。
 
  盘古出来半年,金山花了很多力气推广,终于卖出了2000套!
 
  这个数字简直是雷军和金山的耻辱。
 
  在雷军的团队中,一些程序员感到理想的幻灭和离开感到失望。其他人也失去了方向,每天都没有做任何事情。
 
  由于主要产品的失败,金山公司曾一度处于破产边缘。人数从最高峰时的200多人减少到20多人。即使一旦薪水无法获得,邱伯君也不得不卖掉房子以应付紧急情况。
 
  雷军也陷入了挫折。他有时会去朱迪,希望汗水能让他忘记一切;有时他跑了5公里,在天空中喊着“我是最好的”,没有人的位置;有时坐在客厅抽烟,我想弄明白我做错了什么。我每隔一天醒来,发现自己在沙发上睡了一晚。
 
  对于雷军来说,除了产品失败外,他还要承受两个更多的痛苦:第一,他是团队的负责人,最后的失败,他必须承担主要的责任;第二,球队全部被他招募,很多人放弃了铁饭碗跟着他。他还为每个人画了一幅美丽的蓝图。最后,他失败了,并没有达到每个人的期望。
 
  雷军说:“那一年,我失去了理想。”
 
  这是1996年,雷军才27岁。
 
  四月,雷军辞职离开了金山。
 
  邱伯君知道盘古的失败是“非战争罪”。他仍然赞赏雷军并希望保留它。不过,也很明显雷军所面临的压力,他同意雷军暂时离开了公司,但将辞职改为六个月的假期。
 
  这六个月是雷军生平的第二个重要时刻。他对盘古的失败进行了深入的反思。
 
  雷军认为,盘古的失败不是因为他和团队不努力,也不是因为产品不好,而是因为他们对用户的需求不满意。
 
  那时,雷军仍然以技术为王。我觉得只要我做了好东西,消费者自然会喜欢它,但没有研究用户真正需要的东西。
 
  他跑到中关村去柜台询问成功人士如何建立市场的建议。来自天晖总经理沉江和英汉传播总经理杜洪超了解到,他必须牢牢抓住用户,用户需要做什么,而不是依靠他的头脑去思考。
 
  他还研究了毛泽东思想,提出了“打持久战”和“打仗”的金山发展思想。
 
  六个月后,雷军满身鲜血,又回到了金山。
 
  他不再追求开放的平台级软件,而是从小软件开始,继续销售公司原有的金山影子大师,并开发了“中关村天启”和“剑夏奇元”。诸如“Kingsoft PowerWord”和“Computer Getting Started”之类的小软件。
 
  其中,金山词霸的发展极具代表性的雷军风格。他与UF副总裁苏启强的聊天感到鼓舞。当时,苏启强建议雷军花60万买一个名为“银林”的翻译软件。雷军看着它,觉得他可以完全发展它。他没有买它,但他自己做了一个,就是“金山PowerWord”。结果取得了巨大成功,成为继WPS之后金山的第二大主导产品。
 
  但这种模式也让金山失去了一些机会。金山软件开发后不久,雷军就有机会以15万元收购邮箱软件,但后来他们觉得自己可以自己开发并放弃。后来,软件开发商和软件被腾讯收购了数千万。几年后,名叫张小龙的开发商推出了一款名为“微信”的新产品。张小龙还在微信上封印了众神,被称为中国第一位产品经理。这是一个附言。
 
  1997年,金山调整战略,慢慢发展。在第二年,联想向金山的一个大股东注入了450万美元。邱伯君建议雷军担任金山公司新任总经理。雷军不同意,因为他只想成为一名程序员。
 
  但是,他们找到了几个候选人,但他们并不合适。雷军不得不先担任总经理,一边走路一边看。雷军的父亲看到了他被任命为该报总经理的消息。他还打电话说,总经理是万金友。它看起来很迷人。事实上,他不会,你仍然在技术上可靠。
 
  雷军很沉重。他是白天的总经理,并在晚上继续编写程序。从内心深处,他仍然更喜欢夜晚的角色。
 
  出于对程序的热爱,雷军写下了他从大学写的代码,有一个硬盘。它已成为近十年的宝库。
 
  结果,一位新同事意外地格式化了雷军的电脑,甚至备份硬盘都以干净的方式格式化。雷军过去的所有努力和手头的工作都没了。
 
  过去的积累都消失了,雷军不得不放弃编辑过程,全身心地投入到经理的角色。由于新同事的小错误,世界上有一个“雷公”和一个“雷总”。
 
  今年,从雷军的知春路穿过北京市中心画出一条对角线,你可以在北京找到34岁的马云的潘家园。当时,马云还是对外贸易经济合作部的国家富通公司;南1949公里,27岁的马化腾也是深圳润讯公司的小主管;太平洋东边9557公里处,30岁的李艳红还在硅谷山景中种植蔬菜。
 
  28岁的雷军已经是中国着名软件公司金山的总经理。
 
  另一件有趣的事情发生在今年:由于雷军的出色表现,公司给他奖励了20万元,雷军每天都忙于工作,没有地方可以花钱,他把钱投入股市。在过去的六个月中,结果已上升至600,000。
 
  如果雷军想要赚钱,康庄路似乎就在他面前。三年的三年收益很难让人感到不舒服。
 
  但雷军已经引起了警惕。他觉得股市来得太快,会让他失去战斗精神。于是他立即退出股市,向武汉大学捐款60万。这一举动使他成为吴达历史上毕业时间最短的学生。
 
  雷军一直专注于自己的工作,推出了金山公司历史上第三个主要产品 - 金山毒霸。这一次,雷军不再是只注重技术的工程师,而是成长为营销专家。金山毒霸网络安全公司迅速抛售了火灾,并成为当时市场上的奇迹。而且反病毒,自此成为金山公司的标签。
 
  在此期间,雷军也做了一件重要的事:进入互联网。
 
  早在1996年,雷军就在CFIDO(中国最早的网站)上建立了自己的网站:西点BBS,邱伯君,丁磊,马化腾等成为第一批BBS网站管理员。
 
  1998年,在雷军的领导下,金山投资50万制作卓越网。雷军担任董事会主席,并担任当时中国最大的个人主页高春晖总经理。
 
  起初,卓越网是一个用于计算机信息和软件下载的网站。这是非常快,但只有交通没有实现。尽管金山和联想共同投资了1640万美元,但高昂的电信宽带租赁费让雷军每晚都感到不安。每天早上起床,不是花一分钱,而是花很多钱去电信,这种感觉让雷军很无聊。
 
  2000年,由于发展方向的分歧,高春晖退出,王淑珍和陈加入,优秀转型成为电子商务网站。它成为中国最早的电子商务网站。
 
  调整方向后,卓越网迅速成为中国最大的视听和图书销售网站。截至年底,该公司的日营业额突破25万元。
 
  但是,雷军没想到会在电子商务中这样做。在金山和联想1000万注资之后,卓越网已经恢复了两轮融资并筹集了920万美元,但仍然紧张。
 
  2004年,雷军发现该网站必须维持至少数千万美元。当时,阿里巴巴已经起步,当当成为强有力的竞争对手。美国电子商务巨头亚马逊正在寻求进入中国的途径。
 
  这时,金山公司还发现了另一个大金矿:网络游戏。通过推出“剑夏爱在线”,金山赚了不少钱。雷军也希望缩小前线,并尽一切努力将金山推向市场。
 
  因此,经过痛苦的思考,雷军决定将卓越网卖给亚马逊。经过一番讨价还价,优惠价格为7500万美元,按当时的汇率计算,约为6亿元人民币。
 
  由于雷军在卓越网中的股权份额尚未披露,他不知道将兑现多少钱。有传闻说雷军已经获利超过1亿元,但有传闻说他。另有报道说,雷军个人占了10%的股份,如果是真的,他个人约有60万。
 
  金钱是人们的勇气。即使像雷军这样的人也不例外。雷军周围的同事认为,经过优秀的网络现金,雷军相对平静。 (参见“雷军的命运”,“南方人物周刊”,2012年,薛芳)
 
  无论具体数字如何,我们都可以肯定雷军已经从个人财富的角度取得了自由。
 
  4
 
  雷军并没有放弃战斗,因为他意识到了财富的自由。他的心脏承受着另一个沉重的负担。
 
  早在1999年,雷军就开始为金山上市做准备。在招聘人才和激励员工时,雷军总是将上市作为诱人的胡萝卜。那时,金山的工资水平很低,而且工作量很大。同一职位的薪水是金山员工的2-3倍。金山员工留住和保持动力的一个重要原因是因为有股权的动机。
 
  雷军一直相信天地的回报。他努力工作,并与金山的员工一起努力。他充满期待,这种对普通人的超越可以带来合理的回报,并希望他对兄弟的承诺能够尽快实现。
 
  然而,让雷军极度沮丧的是,无论他如何挤压自己和员工,金山的发展总是不温不火,远未达到上市的要求。
 
  雷军变得越来越无底。他的感受越多,他对金山的股东,高管和员工的感受就越多。后来,雷军的内疚感和内疚感更重了。他把自己挤得极端,每天只睡四个小时,努力工作,但仍无济于事。
 
  特别是在2005年,五年前成立的百度在纳斯达克上市,市值为39.58亿美元。看到这个小兄弟级公司可以被资本市场成功上市和追捧,许多金山员工失去了平衡。面对工作人员的酸度,雷军生气地说,“你羡慕,李艳红可以分给你一分钱吗?你为什么要去种植自己的土地。”
 
  尽管如此,雷军自己的内心充满了焦虑和尴尬。他说:“我每天都为每个人欢呼,为每个人画蛋糕,然后你发现你欠债。如果你不上市,你今生仍然不清楚。” (见2007年“老板大厅”)
 
  雷军带领金山4次进入市场,并先后在香港创业板,深圳创业板,纳斯达克和深圳主板进行了战斗,均未见成效。
 
  有一名员工于1999年加入金山,对上市的梦想感到非常兴奋。当我在新的一年回家时,我会和父母谈谈。我们明年会上市。结果,我说年复一年,在父母结束时并不相信。
 
  它被拖入2007年10月,在网络游戏业务的帮助下,金山终于努力登上香港主板。今年金山成立至今已有19年,自金山开始筹备上市至今已有8年。这可能是所有中国IT公司最艰难的上市。
 
  雷军给员工写了一封信,并致函全体员工。他说:“一路上有人,苦涩和乐意,兄弟们一起哭泣,笑了。让我们一起庆祝一杯庆祝,为自己大声说话。干杯:我们被列出来了!”
 
  然而,尽管上市成功,金山和雷军处于一个非常尴尬的境地 - 金山的市值实在太低,只有53亿港元。当时,于2004年在香港上市的腾讯的市值为798亿港元;一个月后在金山上市的阿里巴巴的市值超过1600亿港元。
 
  与这些冉冉升起的新星相比,金山黯然失色。可以想象,即使股权被撤销,金山的高管和员工也不会太高。
 
  但无论如何,对雷军而言,他欠这么多年的债务,虽然打折,但毕竟是。
 
  两个月后,雷军因健康原因宣布辞职,离开了金山。以前,他住在金山,为了博君的知识而生活,并为金山的投资者和兄弟生活。
 
  从那时起,他终于可以为自己而活。
 
  今年雷军年仅38岁。
 
  五
 
  38岁的雷军取消了“劳动模范”的角色,过着退休老干部的生活。
 
  他每天都自然地睡觉,从来没有第三天,一切只是今天和明天。
 
  卖掉卓越网和金山带来的财富足以让他感到很舒服。
 
  他的财富甚至以惊人的速度增长 - 通过天使投资。
 
  早在卓越网出售时,雷军开始了他的天使投资生涯。
 
  2004年,多年来一直认识的好朋友雷军开始创业。雷军说:“我投票支持你的所作所为。”第二句话没说到415万,孙陶然创办了拉卡拉。
 
  这笔投资是雷军投资风格的典型体现:只有人们不看项目。他只会与熟人推荐他自己的熟人和熟人,只要他是一个善良的人,无论对方做什么,他都会投票。
 
  “你做我投票的事”,雷军后来一次又一次地向不同的朋友说。李雪玲正处于聚会时代,雷军给了410万;俞永福和何小鹏做了UC,雷军给了400万;陈年制造了万科诚品,雷军给了1亿多美元。
 
  特别值得一提的是对老年的投资。
 
  雷军和陈念曾在卓越网合作过。他们的年龄非常公认。 2005年,当他开始创业并建立“我有一个网络”时,雷军投入了它并没有说什么。后来,“我有网”的发展是不利的。老人的文学脾气上来,把公司扔了。他写了一本关于撤退的书。这是8个月。那时,雷军刚刚开始做天使投资,他迫切需要成功。案件得到了支持,他信任的晚年给了他这样的结果。
 
  雷军没有抱怨这一点,并且在不负责任的放弃公司的八个月里,雷军没有跟他谈起生意。写完后,雷军对他说:事实上,我已经体验过你所经历的这些事情。
 
  2007年,陈晨想再次创业,发现雷军和王功权融资。王功权看穿了旧人,并没有投票。而雷军向王公权解释了他的晚年,在投资自己的同时,他还帮助老人找到了其他投资机构。
 
  这家新公司成立于老年,名为Vanke Eslite,英文名称为VANCL,后者分别代表陈念和雷军。
 
  万科曾经非常漂亮,成为一家热门的新电子商务公司。经过七轮融资,估值高达200亿元。
 
  然而,在2013年,万科陷入各种危机,几乎倒闭。 2014年,雷军向万科带来了1亿美元的投资,但他没有保存。
 
  现在,万科诚品网站仍然存在,但这只是一种挥之不去的体验。没有多少人记得它的荣耀。
 
  尽管万科成功与失败,但雷军的投资记录仍然令人印象深刻。 2012年,聚集时间在美国纳斯达克上市,目前市值为350亿元。 2014年,UC被阿里巴巴收购,价值50亿美元;在2019年,Lakara上市,目前市值为280亿元。作为天使投资人,拥有10%-20%股份的雷军获得了全部股份。
 
  除了这些案例,雷军还有很多其他投资,如大富在线,迅雷,乐涛,猎豹移动等,他们也受益匪浅。它投资的公司遍布中国互联网圈。后来,人们用“雷军部”来指代这些公司,而“阿里部”和“腾讯部”被列为中国互联网市场的三大动力圈 - 这三个部门,只有“雷军”用个人名称表示,另外两个是公司。
 
  在退休老干部的休闲日里,除了投资外,雷军还花了很多时间思考自己在金山16年来的得失。他生命中第三个重要的“插曲时刻”来了。
 
  雷军最大的困惑是他的能力不强。进入这个行业还为时尚早。这项工作不能说是行不通的。下属不能说是不团结的。但最终斗争的结果是为什么它比英美烟草这样的后起之秀更糟糕。
 
  他非常不服气,花了整整两年时间来理解这个问题。
 
  最后,雷军想要明白:一切都必须顺应潮流,不能逆潮流。
 
  他说:“金山就像在盐渍土壤中种植草。为什么不在台风放风筝?站在台风,猪可以飞到天堂。”
 
  与此同时,20年前被“硅谷之火”点燃的理想再一次出现在雷军的脑海中。虽然他已经使金山成为一个城市,但个人长期以来一直是亿万富翁,天使投资有一直非常成功,但“想要建立一个伟大的公司”的梦想仍然很遥远。
 
  将来该怎么办?
 
  这个问题成为雷军当时日常思想的焦点。
 
  在2009年下半年,雷军终于想到了:未来最大的潜力是移动互联网和智能手机。
 
  雷军决定打造一部手机。
 
  6
 
  虽然它被确定为移动电话,但它以什么方式存在问题。
 
  当时,雷军虽然不是中国企业家的高层特赦,但却被认为是一次撤退。手机是一个非常困难的行业,失败的可能性非常高。
 
  对于雷军来说,如果他失败了,他将失去面子,这对他来说是不可接受的。
 
  雷军最初的想法仍然是投资形式。当时,魅族的M8手机横空出世,雷军非常看好这家公司,请介绍珠海开发区的领导,遇见了魅族老板黄章。
 
  黄章也是一个陌生的人。当他上高中时,他被学校开除,被父亲赶出家门。
 
  2002年,黄章用他10万元来节省他的积蓄,并创立了魅族。首先,他做了MP3。 iPhone推出后,黄章敏锐地意识到智能手机的巨大商机,并将其转变为智能手机。 2009年2月,魅族M8上市,在全国流行,雷军也成为魅粉的一员。
 
  雷军在这个圈子里很有名。他主动交朋友,黄章自然反应热烈。这两个人和胶水一样好。雷军每隔三年半就到黄章喝可口可乐。这是几个小时。黄章毫无保留地向雷军开放了做手机的所有知识和经验。
 
  然而,后来雷军对黄佐持股核心高管的提议并未被黄章接受,所以雷军觉得黄章模式不够大;雷军介绍了一头超级公牛加入魅族,并被黄章拒绝。雷军决定不投资魅族,他自己做了!
 
  后来,黄章认为他被雷军欺骗和背叛并成为雷军的敌人。他认为雷军公司后来做的软件和手机抄袭了他。雷军很难分辨,干脆闭嘴。这是事情。
 
  在雷军决定自己做之后,他开始组建一个团队。他正在寻找的第一个合作伙伴是想要介绍魅族的林斌。
 
  林斌是广州人。从中山大学毕业后,他去了美国德雷塞尔大学学习。后来他加入微软并参与了微软亚洲工程学院的建立。 2006年,他被李开复挖到谷歌,成为谷歌中国工程研究院的四位副总裁。第一。
 
  2008年,雷军前往谷歌中国谈论UCWeb和谷歌的合作,并在李开复的介绍下遇到了林斌。当两人同时相遇时,他们经常在中午聊到中午两三点。
 
  林斌想创业并制作音乐产品。雷军说,音乐本身不应该做。我们应该投票给别人这样做。最好一起做一个大投票。
 
  2009年10月,雷军和林斌正式就手机进行谈判和合作。
 
  为了照顾雷军,他害怕失去虚无虚荣。雷军躲在幕后,自称是投资者。林斌负责前台的对外沟通。他们俩分手找人组建团队。
 
  雷军在金山,李万强挖了自己的好人;林斌还找到了原来微软老部门的黄江基。
 
  追求黄江基的过程非常引人注目。那时,他们只是聊天,没有讨论创业计划。然而,黄江基模糊地猜测这两个人正在计划一个重大事件。他说:不管你在做什么,都是我。分享。
 
  后来,林斌找到了原来的宏丰,谷歌的子公司。当雷军和洪峰见面时,他采访洪峰的并不是那么多,最好说洪峰采访了他。洪峰问了几百个问题并雷鸣雷军。雷军曾一度怀疑他可能不会通过采访。
 
  雷军,林斌,李万强,洪峰,黄江基是小米公司最早的创始人。几年后,他们所有五人都将登上福布斯富豪榜,每张榜单都超过10亿美元。
 
  起初,他们想把理想的手机命名为“红星手机”,但当他们进行工商业注册时,他们发现“红星”这个词无法注册;后来,一位伙伴的妻子说它可以开始“白米饭”。这个名字很受大家欢迎。
 
  雷军听了。他检查了大米,小米,红米,黑米等的含义,域名,商标等,最后决定将其称为“小米”,这意味着“小米加步枪”的创业斗争。精神。
 
  当我到工商局登记时,工作人员看着“小米科技”这个词,“聪明地”猜到了公司的主要业务,并说:“你从事农业技术吗?”
 
  2010年4月6日,小米公司北京银谷大厦807室正式开业。李万强的父亲用电饭煲煮一锅小米粥。雷军亲自给每个人一碗。拍照后,每个人都欢呼起来。
 
  从那以后,刘德和周光平先后加入了一群大奶牛加入小米。可以说,小米创业团队的奢侈品绝对是中国创业公司中最好的。
 
  除了人才,小米的财务实力也是所有创业公司中最强的。雷军并不缺钱,他想创业。必须有无数的投资者追逐他。但他并没有随便找投资者。
 
  起初,雷军原本想独自出去,但考虑到其他合作伙伴的感受,他决定引进风险投资。他打电话给陈兴资本的刘勤,并在晚上9点到第二天早上9点谈到了刘勤,告诉刘琴他的理想和对公司未来的愿景。
 
  事实上,刘勤当时提出了两个关键问题。雷军无法回答清楚:你为什么要打造手机?为什么你认为你可以制作手机?
 
  然而,出于雷军本人和团队的信任,刘勤仍然慷慨地投资500万美元 - 对于天使投资,这是一笔非常大的资金。
 
  Morningside的500万美元,加上雷军和其他合作伙伴的投资以及员工持有的资金,使小米从一开始就没有缺钱的问题。对于其他企业家来说,生死攸关的融资问题就像雷军面前的呼吸一样简单。
 
  还有一个小插曲:雷军刚刚开始拥有小米的一小部分股份。他向林斌和其他人承诺,小米将成为他的最后一次冒险。当林斌感到困惑时,他一定会全力以赴。问:你认真吗?你在小米的份额尚未在YY(即喜悦的时代)。
 
  雷军突然意识到:“哦,我没有考虑过,或者我会多买一些。”因此,雷军又增加了3900万股回购一些股票,这让他拥有的股票比其他合作伙伴多。 (见“雷豹”,2014年首次发表于“人物”杂志,作者吴达)
 
  这样一粒谷物和谷物,如同巨型鲸鱼进入中国市场,将掀起一股颠覆世界的巨大浪潮。
 
  7
 
  不过,小米开始推出引人入胜的浏览器,小米司机,小米阅读等APP,市场反应一般。后来,雷军说这些都是用手,而我不知道它是否是一种失败的粉饰,或者它是否真的在玩。
 
  8月16日,小米首款重量级产品终于发布。这是一款基于Android的第三方手机操作系统。小米将它命名为“MIUI”。 MIUI用户数量迅速增加,为小米积累了第一批忠实粉丝。
 
  12月10日,小米上线了一个破碎的产品:Mi Chat。
 
  Mi Chat是中国首款专为手机设计的社交应用。当时,虽然腾讯仍然主导着QQ社交网络,但QQ主要用于电脑。蓬勃发展的智能手机没有专用的即时通讯工具。
 
  在Mi Chat发布前三个月,雷军发送了一条有意义的微博:
 
  “腾讯已经实现了一代霸权,但像罗马帝国一样强大,像大秦王朝一样强大,有一天衰落,这就是自然法则。关键是为什么腾讯会因为什么原因而衰落,值得为我们所有人思考。这是我们创业的机会。“
 
  Mi聊天是雷军移交的答案。这将是颠覆腾讯的革命性产品。
 
  雷军说台风来了,猪可以飞了。小米的“猪”,在稻米喋喋不休的诞生之后,已经对移动社会化的超强台风充满了热情。
 
  当然,如果腾讯做出足够快的反应,那么多年来它在社交领域的积累就会被打败。然而,雷军在深圳的眼线笔告诉他,腾讯的反应并不是那么快,他们有三个月的准备时间。
 
  雷军松了一口气。在Mi Chat发布后的庆祝派对上,他告诉团队有关这些信息,以便每个人都可以放心,然后享受饮酒。
 
  他没有注意到在广州的TIT创意园区,离腾讯深圳总部90公里,他多年前错过的张小龙也带领一个由12人组成的小团队来开发产品。
 
  一个月后,张小龙的产品推出,名为“微信”。
 
  每个人都知道背后的结果。微信是无敌的,Mi谈到失去他的头盔。最终,腾讯仍然是不可动摇的社会主义之王。米聊天只是腾讯战车碾过的尸体。
 
  虽然谷歌聊天被微信粉碎,但雷军和小米更让人头疼的是手机制造业停滞不前。
 
  雷军原本以为有些人有钱,做手机是理所当然的事。出乎意料的是,很难做到这一点。
 
  最难的部分是如何获得供应商。最关键的供应商是芯片和显示器。
 
  由于研发周期,生产计划和库存管理中涉及许多限制因素,手机配件供应商通常更愿意与成功的参与者合作。一些供应商必须根据其他三年的销售情况决定是否与新的手机制造商合作。小米什么都没有。
 
  雷军尽力而为,竭尽所能。在谈了三个多月后,他终于得到了高通并解决了芯片供应问题。
 
  显示器是另一大难题。
 
  2011年,日本发生了3.11级超强地震,引发了严重的海啸和严重的核泄漏。仅仅两周后,雷军就带着团队飞到了日本,以便能够触及屏幕供应商夏普。这一举措确实奏效了,后来,夏普同意向小米提供展示。
 
  2011年4月,小米的第一部手机终于问世了。从那一刻开始,雷军知道他已经成功了,他不再需要躲在幕后。
 
  7月,雷军带领创业团队高调亮相,并自豪地向世界宣布,他不仅是小米的投资者,也是创始人兼首席执行官。与此同时,雷军正式宣布小米将进入手机市场。
 
  2011年8月16日,在MIUI发布一周年之际,北京798艺术中心,小米移动大会在此举行。涌入现场的MIUI粉丝挤满了场地,曾经在舞台上发表演讲的雷军无法挤进去。
 
  雷军穿着黑色T恤和深蓝色牛仔裤,这身衣完全模仿乔布斯的着装,并给他带来了“雷伯斯”的绰号。在PPT上,雷军展示了小米手机与HTC,三星,摩托罗拉,LG等手机的参数对比,引起现场800多人兴奋不已。
 
  最后,雷军问道:这样的手机卖多少钱?
 
  人群中有人喊道:“5000”。
 
  人群笑了起来,雷军笑了笑。然后他在大银幕上投下了小米的价格:1999。
 
  观众立即被点燃,欢呼声几乎被撞倒在屋顶上。一位记者擦了擦湿润的眼睛,叹了口气:“你到哪儿来,我太专注了。” (记者的原始资料来源:“移动互联网十年”,见狩猎网,作者阎锡龙。上述行动是开玩笑,请不要认真对待。)
 
  会议还播放了一段视频:一群油腻的中年男子,手中的苹果倒在地上,喊道:“我们要小米。”他们是雷雷曾经投资过的孙陶然和余。永福,陈年等人。
 
  更令人耳目一新的是,小米采用了新的互联网销售模式。
 
  小米没有线下商店,没有线下推广人员,所有手机都预订并在网上发货。这为中国手机行业开创了先河。
 
  小米的手机取得了空前的成功。在12月18日正式推出时,30万部小米手机在5分钟内被抢劫,创造了苹果以外的手机销售新纪录。
 
  这场战争也震惊了全球的营销天才。前技术狂人,营销人才,实际上是如此之高。
 
  从那时起,小米就开始唱歌了。
 
  2012年3月,小米的手机出货量突破100万部。 2012年,小米售出790万台。
 
  毫无疑问,这次雷军真的在风中。
 
  他很满意这样一个事实,即他开始教授鸡汤讲师,并提出创业和风险投资的七个字:极端,专注,口口相传,快速。
 
  这个七字咒语似乎运作得很好。小米继续创造奇迹。
 
  2013年,小米推出了799元的红米手机。此举直接结束了中国的山寨手机。从那以后,山寨手机制造商要么改变了职业,要么就死了。
 
  2014年,小米的手机出货量达到惊人的6112万台。在成立仅四年后,小米的手机出货量成为全国第一。
 
  今年雷军45岁,终于获得了令人垂涎的冠军。
 
  在小米手机登顶的同时,小米也建立了庞大的生态链。小米手镯,小米电视,小米盒子等纷纷问世。
 
  2014年12月,小米获得了11亿美元的E系列融资,估值为450亿美元。
 
  此时,小米已成为人类业务史上最快的公司,实现450亿美元。
 
  但是,随之而来的是一场巨大的危机
 
  如果其他手机面临的问题是它们无法销售,那么小米面临的最大问题就是它缺货。
 
  无论小米如何增加产量,都无法跟上销售的步伐。小米因此被称为“饥饿营销”,网友嘲笑小米为“PPT手机”。
 
  到2015年,供应链问题已完全爆发。由于小米的高管傲慢无礼,他们冒犯了三星等重要供应商,导致小米手机出货量大幅下滑。在接受媒体采访时,林斌认为,2015年可能会增长50%-100%。雷军很保守,目标是8000-100万。但实际结果是当年仅售出7100万台,增长率仅为16%。
 
  2016年,雷军取代了负责供应链的周光平,亲自抓住了供应链。他四次向三星总部道歉,最后挽救了这段关系。
 
  然而,雷军的努力为时已晚。在那一年,小米的销量下降了22%,仅为5542万辆,排名全国第五。
 
  对于雷军和小米来说,情况非常危险。自手机诞生以来,没有任何一家手机制造商在销量下滑后能够卷土重来。
 
  雷军带领团队反思,认为这是因为前一次跑得太快而基金会没有打破。于是开启了“创新+品质+交付”三大战役。
 
  雷军放弃了完全依靠互联网销售手机,学习OPPO和vivo,大力开拓线下渠道的做法。雷军还跑到了四,五线城市和小县城,并到手机店向店主学习。 2017年,小米开设了300多个小米家园。
 
  与此同时,小米还积极开拓海外市场,超越三星,成为印度最大的手机品牌。
 
  在多管齐下的方式下,小米手机终于再次上升。 2017年,它达到9141万,排名世界第四,仅次于苹果,三星和华为。 2018年,小米手机首次突破1亿部,达到1.19亿部。排名仍然是第四名。
 
  雷军创造了手机销量下滑和重新扭转的新历史。
 
  在其他战场上,小米的电视,充电宝,平衡车和空气净化器也成为市场上的第一个。
 
  8
 
  在2016年的两届会议期间,雷军曾发誓说小米没有考虑在五年内上市。
 
  那时,小米正处于内外烦恼之中。难怪雷军如此不自信。
 
  然而,到2017年,形式被逆转,雷军开始了精神。据网易科技记者崔玉贤介绍,当年11月,雷军联系了投资银行家并提出了一个由投资银行批准的市值目标。
 
  这个市场价值的目标是惊人的2000亿美元! (参见2018年下半年“独家”小米首次公开募股。雷军想要估值2000亿美元?“,首次刊登在网易科技,作者崔玉贤)
 
  这个数字是“百度+京东”市值的两倍。
 
  2018年5月,小米正式向香港证券交易所提交公开招股说明书。在短短两个月内,小米成功上市。
 
  雷军最后一次把金山从珠海带到了香港证券交易所,这条长达60公里的公路花了整整八年时间。这一次,从北京到香港,距离1950公里,雷军在两个月后带走了小米。来吧。
 
  猪踏上了通风口,飞得很快。命运的逆转不能被叹息。
 
  香港交易所甚至改变了小米的规则。此前,在香港上市的公司无法享有“同一股份的不同权利”。因此,百度放弃在香港上市,阿里巴巴也从香港退市并在美国上市。在小米之后,香港终于可以采用A股和B股的形式。
 
  然而,世界并不完美。在小米上市当天,股价下跌,最后打破了价格。当天的市值远远超过2000亿美元,仅为479亿美元(3759亿港元)。
 
  当雷军在市场上发表讲话时,他曾经呻吟过,但他不知道是因为兴奋还是因为他摔断了头发。
 
  然而,他对小米仍然充满信心,并表示:“我们希望今天购买小米股票的投资者增加一倍。”
 
  然而,现实再一次猛烈抨击雷军。
 
  上市后,小米的股价一路下跌,从上市当日的16.8港元下跌至今日(2019年9月19日)的9.14港元。在上市当天购买的人不仅没有翻倍,而且损失了46%。小米的市值也从3759亿港元(479亿美元)下降至2194亿港元(280亿美元),远低于百度和JD。
 
  2013年,当小米濒临快速崛起的时候,雷军的自信心不堪一击。在中央电视台“中国经济年度人物”颁奖典礼上,他向格力的董明珠发起挑战,称五年后,小米将超越格力并下注1美元。
 
  董明珠不屑一顾地说,赌一块钱很有意思。如果你想赌博,你会打赌100亿。
 
  2018年,小米落空了。董明珠获胜,雷军输了。但赌注没有兑现。
 
  雷军是一个非常坚强的人。根据金山前雇员姚冬的说法,雷军在年会上输掉了自己的比赛,并尽一切努力打出了第二个。有一次我打网球,我遇到了一位大师,迷失了,沮丧了很久。 (见问题“雷军有什么有趣的事情”,回答者姚冬)
 
  2019年9月18日,在网易科技的“To the Forerwalker”节目中,主持人杨澜问雷军这样的企业家董明珠,你能从中学到什么?
 
  董明珠笑着说,他学会了自己的互联网思想,从事营销工作,股票价格从17到8。
 
  我不知道雷锋是谁,他很有竞争力,听了他的想法。
 
  9
 
  雷军出生于1969年,今年已有50岁。
 
  雷军聪明,善良,勤奋,学习能力强,情商高。这对所有人来说都很明显。
 
  然而,这些并没有帮助他实现自己的目标。
 
  在这一生中,他一直在努力工作,一直在追求第一个。
 
  然而,从小学到大学,从金山到小米,他只能在一些微不足道的小测验中获得第一名。当他到达关键考试时,他落后于人。
 
  他的努力远远超出普通人,往往无法达到他想要的结果。我曾经厌倦了无法适应当前的形势,但我看着马云,马化腾,李艳红等冉冉升起的新星超越了自己。 (从他们的年龄几乎相同,但从行业一代,雷军和邱伯君是第一代,马云等都是年轻一代。)
 
  直到最后,我抓住了智能手机的口号,最后飞了起来。
 
  然而,正如马云讽刺的那样:台风来了,猪可以飞,如果风停,猪会不会被杀死?
 
  他非常渴望追求第一,但一切都反对。但一切都反对。虽然我第一次使用手机后,我立即失去了它。现在我远远落后于华为,差距巨大且绝望。
 
  从公司的市场价值来看,他曾经认为它可能与腾讯和阿里并列,成为中国市场的第三极。结果是即使前六个也无法进入。
 
  然而,从小到大,雷军一直在不断发展。他有三次失败和三次顿悟。每次失败后,雷军都有了很大的飞跃。
 
  从三色到金山,这是一个飞跃;从盘古金山到剑厦金山,这是一个飞跃;从金山到小米,这是一个很大的飞跃。
 
  小米未来可能会遇到更大的起伏。但谁能说这不是雷军再次演变的机会?也许雷军能够迎来第四次昙花一现和第四次飞跃?
 
  2019年,小米进入了“财富”全球500强企业,是世界上最年轻的500强企业。
 
  自从我第一次看到1987年的“硅谷之火”以来已有22年了。雷军创建一家伟大公司的梦想远未实现,现在已经触手可及。
 
  对于现代人来说,50岁,还很年轻。
 
  小米能否在未来成为世界前50强甚至前5强企业?
 
  雷军能成为一个可以比较乔布斯的伟大企业家吗?
 
  我期待着。
 
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