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营销策划公司谈从快递代收切入社区电商的「蓝店」



日期:2019-09-20 11:28
  快递服务提供商Blue Store今年已经完成了数千万的A +轮融资,投资者是Platinum Capital。 Blue Store创始人洪振业告诉36,这轮融资将用于供应链建设和技术投资。此前,该公司已从赛峰亚洲获得数百万美元的天使融资,早期融资1000万元的前A轮融资,以及SIG(海纳亚洲)的A轮融资2000万元。
 
  Blue Store成立于2014年。由于时间不匹配,投资率低,以及快递终端的重复交付,Blue Store通过整合社区商家以S2B2C模式提供快递服务。
 
  具体而言,Blue Store为社区商店提供了一个多平台SaaS系统。快递员通过APP管理社区居民的快递。商家接收快递并通知系统上的用户,并且用户从蓝色商店微信公众账户接收消息。在快递信息发布后,您可以选择下楼到快递处或加少量钱让商家上楼。
 
  截至目前,Blue Store已进入全国100多个城市,集成了50,000多家社区商店,其中包括10,000多家活跃商店,近3000万服务用户和600多万服务用户。
 
  洪振业说,过去,蓝店的主要重点是建立合作渠道。自2018年以来,它一直强调业务的精细管理。因此,经过这轮融资,团队将加大对内部信息化建设和运营的投入。
 
  去年,Blue Store和北京邮电大学合作建立了一个新的物流实验室,专注于终端物流的技术研究和商业化。有三个具体方向:
 
  首先,在技术方面,鉴于商家工作量大,承货速度慢,送货速度有限等问题的痛苦点,通过不断的技术研发,我们不断向商家出口便捷的系统平台,实现快速信息录入。为消费者带来更好的端到端收集体验;
 
  其次,大数据的应用,蓝色商店平台每天有100万个包裹。公司设立大数据部门,妥善收集脱敏信息,提供准确的营销和其他服务;
 
  最后,最终商业化研究,团队和实验室共同探讨了快递的扩展商业应用,实验室研究了商业模式,蓝色商店负责实践验证。
 
  从快递到广告和电子商务,蓝色商店的商业路径更加清晰。广告很好理解,社区电子商务与社区购买不同。虽然Blue Store也是一个基于社区的电子商务实现,但它仍然在商品分销中使用原始物流系统,并以快递包裹的形式发送给用户。
 
  洪振业认为,社区团购的核心是一个集约化的物流系统。后端改变了供应链,以低成本和社交的方式获得了客户。蓝色商店没有采取相同的路径,因为蓝色商店的快递收集业务本身是一个获得客户的好方法,它是强大而粘性的,这是蓝色商店本身的流量优势。
 
  快递方式在及时性方面没有优势。团队的战略是销售专注于强大营销的商品。快递业务存放的大数据也将指导电子商务业务的发展。大多数蓝色商店平台都是弱势品牌的商品,如食品和日用化学品。目前,有超过4,000个SKU。未来,Blue Store不会排除推出自己的自营品牌。
 
  “平台上每天有100万个包裹。快递只能收5美分,但电子商务可以将这100万个包裹变成价值10亿美元的电子商务商品。这是为了做到这一点。事情的意义。“洪振业说。
 
  蓝色商店的收入来源包括SaaS费用,广告和电子商务佣金,其中SaaS的定价为700-1200 /年,快递的部分利润由商店拥有。根据该团队提供的信息,预计2019平台的服务费为1100万,广告收入近2000万。
 
  最近,Blue Store推出了会员服务,价格为69元/年。同时增加相互作用并改善粘性。 该平台目前的每日订单量继续增长。 该团队表示,在社区中,未来的蓝色商店将继续横向和纵向开发类别,为用户提供更多商品和服务。
 
  Blue Store总部位于厦门,拥有300多人的团队。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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