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营销策划公司通过五大阶段观测美国消费与消费金融演变



日期:2019-09-19 12:46
  2018年,美国的GDP约为18万亿美元,约为中国的1.5倍。然而,中国的消费占GDP的三分之一以上,达到44.32%,是美国的1.5倍。 2018年,中国社会零售总额的重要数据达到38亿元,仅略逊于美国的数据。预计2019年中国将超过40万亿,这可能会超过美国。
 
  十年前,这个数字仅为美国的四分之一。
 
  当然,从目前的国际形势看,城乡居民可支配收入稳步增长,政府对消费的支持有所增加。未来中国消费将采取何种增长方式,消费结构将如何变化?对比美国消费增长的增长曲线和消费结构变化的模式,以指导中国消费的未来发展方向。
 
  1.美国的个人消费总量正在上升,这对经济来说是强劲的。
 
  从1929年至2017年整个美国近90年的消费历史可以看出:美国消除通胀因素后,整体个人消费稳步增长,过去40年的增长率基本稳定在6以下%。消费者支出受全球经济危机等宏观经济因素的影响更大。在几次严重的经济危机期间,增长率为负,但在经济危机结束后,复苏率也更快,连续两年及以上的负增长很少。非常强壮。
 
  从人均消费支出的角度来看,人均消费支出与人均可支配收入高度相关。两者之间的相关系数超过0.9,表明人均可支配收入是消费者支出的一个非常重要的决定因素。
 
  2,美国历史经验:来自大众消费 - 品牌消费 - 理性消费,商品消费 - 服务消费
 
  美国过去100年的消费历史大致可分为以下几个阶段:
 
  美国消费史 -
 
  1920S:大众消费社会的开始,耐用消费品的消费开始于1929-1945:大萧条,第二次世界大战的大众消费化进程在1946-1970中断:人口增长+城市郊区化+中等收入阶层扩张,大众消费迅速普及1971-1990:“滞胀”危机,贫富差距扩大,品牌消费普遍存在
 
  从1991年到现在:供给方,需求方和政策结束共同促进理性消费。
 
  整个美国的消费结构遵循非耐用品 - 耐用品 - 服务的发展道路,符合马斯洛的需求层次。随着经济的发展和人民生活水平的提高,满足了食品,服装等基本需求的基本需求,汽车,家具,家电等耐用品的消费量也开始增加。最后,休闲娱乐等服务消费增加,以满足高层次享受的需求。当前的服务消费主导着消费者支出。 2017年,耐用品,非耐用品和服务消费支出分别占10.6%,20.6%和68.8%。
 
  3.美国消费演变五个阶段的历史
 
  1920S的第一阶段:大众消费社会的开始,消费者耐用消费的开始
 
  1920年代是第二次世界大战前美国经济最繁荣的时期,被称为“Kolizhizhi繁荣”。
 
  在此期间,受益于生产力的大幅提升,消费品行业经济空前繁荣,可供消费的消费品种类和数量逐渐丰富。与此同时,人均可支配收入的增加和消费信贷体系的建立导致了美国消费能力的显着提高。
 
  1913年,成立了第一家汽车抵押贷款公司,向公众提供汽车消费信贷。购买汽车不再是富裕阶层的专利。消费者只需支付预付款的四分之一,其余部分分期付款。正好。
 
  消费信贷的发展刺激了越来越多的汽车消费以分期付款的形式发生。信贷购买占总数的一半以上。在此之后,消费者信贷逐渐扩展到收音机,洗衣机,珠宝,服装和其他商品。
 
  在过去的70年里,美国的消费金融已经形成了世界上最完整,最有效的消费信贷体系。在中国,自2009年以来,实际发展已经存在了十年。根据美国消费发展的阶段,我们将穿插中国和美国的消费金融发展对比。
 
  中国的汽车消费贷款最初始于2005年。这一阶段也是中国消费金融的蓬勃发展时期。它主要针对高收入和高净值人士。审查是严格的,涉及的主要产品是信用卡和汽车贷款。
 
  2008年,中国汽车消费周期有所上升,2012年中国移动互联网周期爆发。由于汽车消费和移动互联网周期的叠加,再加上消费金融的倍增,它已经开始了三个阶段!到2015年,随着P2P在线借贷的普及,金融租赁等新兴企业迅速崛起,汽车金融业重塑。 2016年,还有一种模式,即互联网10%的首付比汽车更多。
 
  工业经济的发展增加了可用消费品的种类和数量。 “增加收入”+“消费信贷”推动了购买力。 “能买”+“能买”共同推动了耐用消费品,汽车,收音机,家庭的消费热潮。电器等耐用品的消费量飙升。
 
  这是美国历史上第一次出现非生产性和非必需消费品消费浪潮。耐用品消费的革命被视为美国消费社会形成的开端。
 
  1929年至1945年的第二阶段:大萧条和第二次世界大战导致消费者大众化的中断
 
  这个阶段分为两个阶段 -
 
  B1:1929  -  1938年的第一个时期,在大萧条时期,信贷紧缩+失业率飙升至10年的消费基本停滞不前。
 
  1929年至1933年,在大萧条时期,1929年收紧货币政策导致股市暴跌,银行爆发破产危机,信贷萎缩。消费者信贷的减少导致消费者需求急剧下降,尤其是耐用消费品需求,以及供应方总产量的相应减少。工厂经历了“裁员减少”,失业率从1929年的3.2%飙升至1933年的24.9%。可支配收入的下降进一步降低了消费者的需求并形成了恶性循环。
 
  1929年至1933年,总消费量显着下降,连续四年出现负增长,这是过去100年美国消费史上最严重和持续时间最长的经济衰退。
 
  消费在1934年开始回升,并且仅在1936年大萧条之前恢复到消费水平。
 
  B2:1939-1945的第二个时期,第二次世界大战
 
  第二次世界大战对美国消费的影响较小。在第二次世界大战开始时,美国没有参加战争。武器贸易使美国在一定程度上摆脱了大萧条的阴影。 1939  -  1941年的总消费支出连续三年增加。 1941年12月,它正式参加了第二次世界大战。 1942年,总消费量受到一定影响,同比下降2.4%,并在1943  -  1945年再次恢复正增长。
 
  在第二次世界大战期间,美国实施了三项消费信贷控制,即20世纪20年代出现的耐用品消费革命,并在20世纪40年代减少了对耐用消费品的购买,以确保在抑制通货膨胀的同时提供军用生产材料。
 
  战后,为了迅速恢复和发展经济,美国政府放宽了对消费信贷的限制,消费信贷增长得更快。
 
  在20世纪60年代,银行急于发行信用卡以争夺客户资源,但仅限于信用体系尚未建立,欺诈频繁发生。金融机构识别消费者信息的迫切需要促进了信用报告行业的发展。截至60年代末,美国的信用报告公司总数达到2,200家。
 
  第三阶段,1946-1970:人口增长+城市郊区化+中等收入阶层扩张,大众消费快速普及
 
  在此期间,美国经历了长期的战后繁荣,人均收入水平上升,总消费量迅速增加。即使在1957年至1958年第二次世界大战后的第一次世界经济危机期间,总消费量继续略有增长。复苏背后的驱动因素主要有以下两点:
 
  首先,“婴儿潮”催生了许多住房,食品,服装,教育和医疗保健需求。
 
  战后的长期经济繁荣以及医疗和健康状况的改善导致美国的生育率上升和死亡率下降。 “1946-1964婴儿潮时代”开幕了。
 
  根据人口普查,1960年美国人口达到1.79亿,比1940年增加了4700万,0-13岁儿童的比例为29.5%。 “婴儿潮”直接刺激了住房,家居家具,尿布,婴儿食品,衣服,玩具和其他必需品的消费需求,以及教育资源,如学校建筑,书籍,教师,药品和疫苗等医疗资源。
 
  其次,城市化已经转向郊区化,促进了商业和服务向郊区的扩散,缩小了城乡差距,扩大了中等收入阶层。
 
  工业化后,制造业和服务业大规模聚集到城市。城市拥挤和工业污染使城市变得更加宜居。第二次世界大战后,一系列技术和运输革命使工业从城市扩展到郊区。此外,政府及时推动了郊区化进程。该行业不需要局限于城市。工厂主开始在郊区建厂或将工厂搬到郊区。与此同时,中等收入阶层,富裕的蓝领工人开始大规模地从城市迁移到郊区,寻找更宜居的生活环境。
 
  1940年至1970年,郊区人口激增275%,而城市人口仅增长50%。随着工厂和富裕人口迁移到郊区,商业和服务业开始向郊区扩张,商业区和购物中心的数量显着增加。
 
  在20世纪50年代中期,美国只有几十个购物中心,1960年有4,500个购物中心,1970年有超过8,000个购物中心。
 
  除了购物中心,电影院,餐馆,俱乐部和运动场等休闲娱乐设施也在郊区迅速发展。
 
  由于科学技术的进步和机械化的提高,农村生产力得到了提高,提高了农村居民的收入水平。与此同时,郊区化下的工业,商业,休闲和娱乐业的兴起,带来了大量的就业机会。农村和城市的边界逐渐模糊,中等收入群体的数量持续增长。
 
  从1946年到1970年,中等收入群体拥有的社会财富达到战后的最高水平,家庭消费水平普遍提高。
 
  1946  -  1970年,在上述消费群基础扩张和家庭消费水平普遍提升的推动下,再加上对战后美好生活的强烈渴望,美国经历了长期的大众消费热潮,个人消费总支出。复合增长率为3.8%(不包括通货膨胀率)。
 
  第四阶段,1971-1990:“滞胀”危机,贫富差距扩大,品牌消费占了上风。
 
  生产力增长放缓,其他经济体增长,内部和外部问题导致美国陷入“滞胀”危机。战后消费支出的快速增长在一定程度上挤压了储蓄和投资,劳动生产率增长放缓。此外,日本和德国等国家逐渐从第二次世界大战的影响中恢复过来,美国的国际竞争力正面临挑战。
 
  在20世纪70年代,美国开始陷入低GDP增长,高失业率和高价格的“滞胀”危机。从1971年到1980年,实际复合GDP增长率仅为2.9%,通货膨胀率长期超过5%。
 
  富人富裕,穷人贫穷,贫富差距扩大。
 
  科学技术的发展和资本的积累加速了掌握资产的资本家手中的财富集中。在20世纪70年代和80年代,工人的工资增长率明显低于企业利润。此外,在高通胀的背景下,富裕阶层通过投资黄金,房地产,金融资产和艺术来实现资产保值甚至增值。
 
  根据“过度消费的美国人”,富裕阶层在此阶段购买了雷克萨斯汽车,劳力士手表,万宝龙钢笔,全品牌服装和艺术品收藏。穷人和中等收入阶层实现资产增值的手段极为有限,社会财富进一步集中于富人,贫富差距正在扩大。
 
  1979年至1989年间,1%的美国家庭的平均年收入从280,000美元增加到525,000美元。与此同时,从1979年到1991年,贫困线以下人口比例从11.7%上升到14.2%。
 
  高收入阶层掀起了一股“雅皮士”消费浪潮,品牌消费普遍存在:
 
  “Yuppie”是20世纪80年代受过高等教育,高收入,自我激励的年轻群体的名称。该群体年龄在20-40岁之间,接受过高等教育。毕业后,他从事企业管理,科技研发,大学教师,医生,律师等,年收入超过5万美元。
 
  “雅皮士”服饰,消费者行为和生活方式具有鲜明的群体特征:高档餐厅的葡萄酒,名牌服装,高档化妆品,奢侈化妆品,豪华轿车,以及服装,食品和住所的品牌和品质。 。 “雅皮士”主张奢侈消费,关注知名品牌,而不是关注商品的实用价值,消费更多来展示自己的社会地位。
 
  在富人的推动下,“蓝领上层”和“未来的雅皮士”群体倾向于模仿“雅皮”的消费行为。虽然高科技领域的“蓝领上层”可能没有受过高等教育,但由于高科技领域人才短缺,收入水平仅略低于“雅皮”(年度)收入4.5万美元),还有消费高端住宅,豪华车,珠宝。高端产品的实力。
 
  但“未来的雅皮士”和“Yupis”也受过高等教育。由于职业原因,收入远低于“雅皮”(年收入220万至240万美元),但他们渴望欣赏同样的生活方式。他们满足了消费者信贷的方式。这种消费需求。
 
  在20世纪40年代至60年代的第三阶段,美国政府大力鼓励消费信贷,尤其是非耐用消费品,而大量机构能够涌入消费金融市场,导致市场竞争显着增加。为了扩大市场份额,许多消费金融机构扩大了外展服务。在20世纪70年代至90年代的第四阶段,为了防止金融业的过度竞争,美国对消费者信贷利率施加了限制,导致消费者信贷市场的差异化:
 
  商业银行主要服务于高信贷客户,提供高价值信贷产品,但商业银行仍然是市场领先的机构,占50%左右;消费金融公司为低收入和中等收入人群提供小规模,高频率的消费信贷服务。排名第二,占20%左右;大型零售商和石油公司通过发行非金融机构发起了以信贷为基础的消费信贷业务,1978年达到最高14.6%;储蓄银行,储蓄和贷款协会仅限于抵押贷款,1985年的份额达到历史最高点9.4%。
 
  这时,美国个人信用报告行业也开始了一波兼并浪潮。大约2,250家信用报告机构经历了重大改组,最终形成了两个阵营:Experian,Equifax和Transunion,信贷公司阵营的三大巨头以及信贷局组成的300多个小型营地。
 
  自20世纪80年代以来,三巨头广泛使用了FICO评分模型。相关数据库涵盖了20世纪80年代美国所有消费者的所有信用活动记录,每年发布超过10亿份信用报告。信息技术的进步大大缩短了消费信贷的审批流程,消费金融机构的整体效率实现了跨越式发展。
 
  我们看到这是1971  -  1990年间美国的第四个阶段 - “雅皮”时代的特征,即所谓的精英消费主义和品牌消费:消费享乐主义猖獗,奢侈品消费被提倡,而品牌是重要的而不是货物。实用价值。它类似于今天在中国发生的#消费升级#的缩影。
 
  社会财富进一步聚集在富裕阶层,贫富差距扩大,马太效应出现,富人领导的消费观念通过信用传递给无能为力的人。
 
  与此同时,随着#消费升级#的消费消费行业缩影,中国目前的消费金融从短短十年到2018年受到监管。我们的消费金融水平相当于1980年美国消费金融技术和信贷评分。中美消费信贷技术有20年的差异!
 
  当然,中国的人口结构差异很大,消费水平也很高。部分消费升级的升??级,即消费降级,将在以下进行。
 
  1991年至今的第五阶段:供给,需求和政策结束,促进理性消费
 
  从美国奢侈品牌消费向理性消费的转变主要受以下三个因素的影响:
 
  1.供应方:大品牌过于注重价格,小品牌提高质量,消费者开始关注性价比。
 
  20世纪80年代流行的品牌消费导致许多品牌认为他们可以单独依靠品牌来占领市场很长一段时间。品牌商品的价格在一段时间内持续上涨,但质量没有显着提高。
 
  相比之下,一些小品牌正在努力提高质量,价格更容易“接近”。消费者,特别是对价格敏感的消费者,开始关注价格/性能比,并转向具有成本效益的小品牌产品。
 
  2.需求方:贫??富分化导致消费多元化,经济危机教导消费者储蓄。
 
  贫富差距的进一步扩大使消费更加多样化。消费者不再仅仅模仿他人的消费行为。高,中,低收入群体根据自己的消费能力购买商品和服务。高,中,低端消费都是道路。
 
  2007年至2009年的次贷危机对美国产生了深远的影响。消费者开始改变消费者思维,减少不必要的消费,并适当增加储蓄以应对未来的不确定性。自2009年以来,美国家庭储蓄率大幅反弹。
 
  3.政策方面:该政策引导消费者理性消费。
 
  1鼓励节约能源,减少奢侈浪费。
 
  奢侈品消费模式导致美国的大量土地和资源被浪费掉。政府已出台政策鼓励消费者购买节能建筑,汽车和家用电器。例如,在2001年,为新的节能住宅和高效建筑设备实施了减税政策。
 
  2惩罚过分依赖消费者信用行为,促进消费信贷市场的健康发展。
 
  商业银行主要服务于高信贷客户,提供高价值信贷产品,但商业银行仍然是市场领先的机构,占50%左右;消费金融公司为低收入和中等收入人群提供小规模,高频率的消费信贷服务。排名第二,占20%左右;大型零售商和石油公司通过发行非金融机构发起了以信贷为基础的消费信贷业务,1978年达到最高14.6%;储蓄银行,储蓄和贷款协会仅限于抵押贷款,1985年的份额达到历史最高点9.4%。
 
  这时,美国个人信用报告行业也开始了一波兼并浪潮。大约2,250家信用报告机构经历了重大改组,最终形成了两个阵营:Experian,Equifax和Transunion,信贷公司阵营的三大巨头以及信贷局组成的300多个小型营地。
 
  自20世纪80年代以来,三巨头广泛使用了FICO评分模型。相关数据库涵盖了20世纪80年代美国所有消费者的所有信用活动记录,每年发布超过10亿份信用报告。信息技术的进步大大缩短了消费信贷的审批流程,消费金融机构的整体效率实现了跨越式发展。
 
  我们看到这是1971  -  1990年间美国的第四个阶段 - “雅皮”时代的特征,即所谓的精英消费主义和品牌消费:消费享乐主义猖獗,奢侈品消费被提倡,而品牌是重要的而不是货物。实用价值。它类似于今天在中国发生的#消费升级#的缩影。
 
  社会财富进一步聚集在富裕阶层,贫富差距扩大,马太效应出现,富人领导的消费观念通过信用传递给无能为力的人。
 
  与此同时,随着#消费升级#的消费消费行业缩影,中国目前的消费金融从短短十年到2018年受到监管。我们的消费金融水平相当于1980年美国消费金融技术和信贷评分。中美消费信贷技术有20年的差异!
 
  当然,中国的人口结构差异很大,消费水平也很高。部分消费升级的升??级,即消费降级,将在以下进行。
 
  1991年至今的第五阶段:供给,需求和政策结束,促进理性消费
 
  从美国奢侈品牌消费向理性消费的转变主要受以下三个因素的影响:
 
  1.供应方:大品牌过于注重价格,小品牌提高质量,消费者开始关注性价比。
 
  20世纪80年代流行的品牌消费导致许多品牌认为他们可以单独依靠品牌来占领市场很长一段时间。品牌商品的价格在一段时间内持续上涨,但质量没有显着提高。
 
  相比之下,一些小品牌正在努力提高质量,价格更容易“接近”。消费者,特别是对价格敏感的消费者,开始关注价格/性能比,并转向具有成本效益的小品牌产品。
 
  2.需求方:贫??富分化导致消费多元化,经济危机教导消费者储蓄。
 
  贫富差距的进一步扩大使消费更加多样化。消费者不再仅仅模仿他人的消费行为。高,中,低收入群体根据自己的消费能力购买商品和服务。高,中,低端消费都是道路。
 
  2007年至2009年的次贷危机对美国产生了深远的影响。消费者开始改变消费者思维,减少不必要的消费,并适当增加储蓄以应对未来的不确定性。自2009年以来,美国家庭储蓄率大幅反弹。
 
  3.政策方面:该政策引导消费者理性消费。
 
  1鼓励节约能源,减少奢侈浪费。
 
  奢侈品消费模式导致美国的大量土地和资源被浪费掉。政府已出台政策鼓励消费者购买节能建筑,汽车和家用电器。例如,在2001年,为新的节能住宅和高效建筑设备实施了减税政策。
 
  2惩罚过分依赖消费者信用行为,促进消费信贷市场的健康发展。
 
  例如,2005年,美国政府通过“禁止破产滥用法”和“消费者保护法”对“破产法”进行了重大修改,取消了第13章中的“超级免税”条款,并禁止将信用卡贷款纳入破产程序缓解。金额增加了。 “破产法”的改革旨在遏制过度的非理性消费,降低消费信贷市场的风险。
 
  根据中央银行货物管理部门提供的典型调查数据,1元消费信贷可以刺激1.5元的消费需求。随着GDP消费增长率的提高,中国的消费信贷余额同比增加。 2011年,中国的消费信贷余额为8.9万亿元。 2018年,这一数字已达到37.79万亿元。
 
  同时,它比较了2005年美国破产法的优化 - 禁止信用卡贷款被纳入破产。在中国,仅19年前,只有企业破产法,7月19日,国家发展和改革委员会,最高人民法院等13个部委发布了“加快改进。市场主体退出制度改革方案”(下称)被称为“改革计划”)提出“逐步推进建立自然人破产制度”,并补充“半”破产法。
 
  4.中国和美国没有的消费升级是什么?
 
  中国的消费升级伴随着互联网电子商务和自媒体的发展,仅用了10年时间,进入了品牌消费与理性消费并存的时代,同时又跨越了美国两个时代的特点。
 
  由于淘宝电子商务已经奠定了中国用户的在线消费习惯,中国的消费升级基本上伴随着用户社区和自媒体的发展。第一批跨海电子商务公司如海涛和阳都的崛起引领了UGC社区的崛起,从#What English#到#小红书#,他们接管了蘑菇街的纯电子商务,美女等。接力棒已经成为内容转移领域的热门平台。它是通过海外先进产品的培育,互动和反饲养而种植的。
 
  可以说,2013年出生的小红皮书带来了自2015年以来中国精英消费升级浪潮的出现。
 
  2018年的金融去杠杆化危机,经济低迷的黑云,消费等级现象#出现,这部分美国从1991年到现在,多元化消费阶段非常相似,也与日本到1973年类似当日本经济首次出现衰退时,它已经开始演变为“成熟和简化消费”的时代。
 
  不仅如此,中国目前的消费特征:各类人才,追求精英的富人和看似经营阶层的消费,使#雅皮士#消费文化特征在中国非常普遍,即看起来不错,性价比高高是后者的显着特征。这一特征结合了美国从1971年至1990年和1991年至今。
 
  富有的用户追求奢侈品,而有钱和金钱的用户已开始追求奢侈品和新的国内替代品。
 
  什么是新国内商品的更换?
 
  也就是说,年轻的中国设计师已经增强并模仿了品牌知名度。中国土老板品牌意识的觉醒和模仿促进了新设计师品牌对进口奢侈品的替代。它是2017年提出的100亿研究所#,它不是杀死A货的奢侈品,而是新的国内商品(价格优惠的好设计)杀A商品市场。
 
  在20世纪70年代的美国,当富人富裕时,穷人贫穷,贫富差距扩大。科学技术的发展和资本的积累加速了拥有资产的资本家手中的财富集中。这种现象是2000年在中国开始的房地产和2019年互联网巨头的马太效应的结合。
 
  5,从内容电子商务到KOL直播,移动互联网带来中国的消费升级超越美国和用户下沉的快速演变
 
  如上所述,小红树2013年第一波内容电子商务引起的消费升级浪潮实际上体现在可视化草种植产品功能细分的垂直化上。然后,各种品牌和时尚内容纷纷涌入媒体,主流模式涵盖:
 
  高质量的内容媒体切换器(一个,两个以上),基于KOL的媒体内容(Rebecca),以及特色IP(同一叔叔)作为主要内容媒体传输(至于三只松鼠都是电)的基础业务不会转移到内容媒体。)
 
  经过两三年的发展和起伏,这些自助媒体内容的大部分电子商务公司都在2017-18经历了这家店。在线内容包含副本和短视频。交易模式是自营的,有纯货(不涉及重型供应链)。
 
  此时,事务仍然与内容分离。
 
  从2016年开始,内容电子商务的发展趋势极大地促进了淘宝,京东,捷多等主流电子商务企业的竞争和社会化,并紧密推动了淘宝网的KOL交付模式。
 
  事实上,在2015年,KOL直播逐渐开始流行。其中,淘宝平台至今播放的最典型的是张大钊背后的易汉电子商务,李嘉琪背后的美女,以及李子恺背后的思想。 2018年,淘宝直播平台数据同比增长率近400%,创造了全新的增量市场,电子商务红人创造了商品记录,如淘宝主播威亚2小时捕获2.67亿,快手散打兄弟1天160万销量,七天大脑5小时10万销量和李嘉琪双十一32万商品,67万销量等都是刺激品牌车主的神经。
 
  在短短三年内,该交易与内容媒体整合在一起。
 
  在2016年热门电子商务之后,2017年春节过后,该视频昙花一现,成为头条战略产品;在2018年,短视频平台正式启动,而前淘宝直播的广播公司迅速进入颤音,速度之快,并希望催化着李嘉琪等无数大牌。来自媒体的其他内容,如PAPITUBE,洋葱视频,大榭等,主要是基于广告,直接由商品补充。
 
  淘宝网直播负责人说:“运营的核心是人。因此,在用户覆盖范围极为广泛和丰富的国家级应用中,我们需要各种级别和类型的锚点,包括它还包括淘宝系统中的人,锚和商店,共同为消费者服务。现在我们可以看到淘宝网现场直播中的各类人物,就像原来的淘宝女孩一样,有很多主持人服务于中年和老年消费群体。在次要领域也有大型服装和锚点的锚点。“
 
  那边的娱乐圈里的明星一直无法坐下来。 2019年9月,婚礼邀请包括成龙和刘德华在内的42位明星加入了1.3亿的直播节目。快节奏的凤凰男子辛巴是热门搜索。我们看到过去,用户都在寻找明星。现在它是跟踪实时流量KOL的明星,找到用户。一个大锚的现场直播可以跟随流量,扩大人气,以及在现场直播期间“名人效应”的影响。球迷相信这位明星比一般的网络红色更值得信赖。
 
  在此之前,在天猫618的第19年,包括李翔,王祖兰,刘根洪,张伟和乐华艺术家在内的22位明星首次参加了淘宝直播。李翔的“香杰带你去英国”直播,观看了近250万只手表。推荐的护肤品套装近20万套;王祖兰在现场直播室销售了1万多件珠宝。金额超过300万。实时交付似乎为这位明星的交通找到了新的出路。
 
  此时,实时流媒体的巨大用户群和??高效的货币化模式挤压了传统广告已经认可的营销模式的生存空间。
 
  虽然2019年是中国经济发展的艰难一年,但相反,AdMaster的数据显示,79%的广告客户表示他们将增加来年的数字营销预算。其中,预算增幅超过30%的广告客户占近30%。预算平均增长了20%。
 
  所有这些都是在中国消费的快速发展中扭曲和叠加的现象。
 
  由于移动互联网的人口红利,中国有机会超越美国作为大消费者(预计2019年社会的零售总额将达到40万亿);短视频和电子商务直播平台的原因是大量品牌可以快速下沉。对于精确匹配的音调用户,中国消费市场也走出了独立市场。
 
  放弃“越便宜越好”或“越贵越好”的消费观念,并开始关注成本效益和消费后体验,并倾向于选择优质产品以避免造成的麻烦 通过购买劣质产品。 无论是黄金首饰,豪华车等奢侈品,还是以质量为主,性价比高的商品线都将在消费市场中占有一席之地。
 
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