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营销策划公司带你走进小鱼易连:用“柔性硬件”解决企业视频会议需求



日期:2019-09-19 12:46
  每个人都可以看到这个场景,您可以随时随地使用手机和终端进行高清视频会议。
 
  有远见的人是稳定的,稳定的人是遥远的。 9月17日至18日,36氪在深圳举办了2019年中国投资者未来峰会,邀请了近100家主流投资机构的负责人和企业领导者关注行业前端掘金十大潜在发展轨道的发展机遇风股息。探索互联网中场的调整期,迅速突破核心轨道和企业,如何利用资金开拓新市场,搭建护城河。
 
  小玉一联创始合伙人兼营销副总裁王华福在致辞中介绍了小鱼易连的发展现状和产品。作为最初作为“家庭伴侣”产品开始的公司,小鱼易连逐渐开始关注企业服务领域,推出云视频会议解决方案及相关终端产品。
 
  Xiaoyu Yilian在视频会议领域拥有20,000名客户,累计用户群超过600万。其视频会议解决方案采用新一代SVC编解码技术,可同时支持万方会议,具有卓越的防摔功能,实现“1秒加入,2秒会议,3分钟部署”。 ”。
 
  以下是王华福先生演讲的记录:
 
  几位嘉宾谈到了这家投资公司。我把它看成是演讲嘉宾。我是唯一一位与您分享创始团队领导者的人。
 
  从上周开始,我经常收到一些电话。每个人都提到ZOOM,并说它们被围墙,也就是说,它们无法使用。问小玉一联是否有好的解决方案。因此,我们迅速推出了开放100方云会议室的解决方案。这是巧合,只是为了给你一份报告。
 
  作为一家创业时间短的公司,小宇亿联成立于2014年,是第一家陪伴家庭的公司。这是一家解决家庭沟通问题的公司。自2015年以来,它一直关注企业服务市场。后来,我们发现许多第一代产??品并没有在家庭中使用,而是在企业的会议室里,它解决了企业与企业之间的沟通问题,因此有一条小鱼易连。 2016年,我们正式进入企业服务领域,并在过去四年中实现了快速增长。许多投资机构和投资者找到了我们。今年4月18日,小玉举行了新一轮融资会议,并于同日在美国海洋ZOOM上市。小玉亿联的投资者包括腾讯,创新工作,Zhenge基金,资本,真诚投资,以及刚才提到的中国光速。
 
  小鱼易连在全国设有6个研发中心,在27个地方设有分支机构。它在中国和美国的音视频行业拥有30多项专利技术,拥有1000多家合作伙伴,总融资额达10亿元人民币。在整个行业中,小鱼是技术最先进的,是一家以技术为核心竞争力的公司。进入2016年的企业服务市场,从零开始,今年已经不到四年,但在2018年它实现了盈利并开始影响10亿收入的规模。
 
  Xiaoyu Yilian是一家技术驱动型公司。凭借自己的核心中国企业团队,它于今年8月8日在北京推出了新一代小鱼产品。新产品采用完全国产独立芯片,无需使用美国芯片,全面定位,完全支持中国本土协议。
 
  在过去的几年里,小玉亿联是一家为中小企业提供服务的公司。 2016年和2017年,业务主要面向中小企业。中国有3500万家中小企业。在这个领域,实际使用专业视频会议软件的公司并不多,这是一个蓝海市场,而美国ZOOM在这方面已经非常成功。四年前,当小玉一联开始进入企业服务市场时,它也从中小企业开始。截至目前,在中小企业服务市场,小玉亿联凭借绝对领先地位站稳脚跟。除了中小企业服务市场外,它还进入了大B大G市场,这是视频会议的主战场。中国的华为和中兴通讯公司主要针对这些领域的客户群。在确保稳定发展的前提下,小玉亿联已在十几个部门部署了云视频会议系统。在过去的一年中,云视频会议系统已经部署在10多个部门,30多个中央企业,和100多个省级办事处。小玉一联在教育行业也有大量案例,在教育和培训市场占有45%的市场份额,并推出远程学习解决方案。
 
  正如我前面提到的,中国有3500万中小企业客户,实际使用专业视频会议的客户不超过5%。这是一个绝对的蓝海市场。小鱼易连在该领域拥有20,000名客户。累计超过600万用户群。根据第三方咨询机构发布的数据,小鱼易连码头的出货量是绝对市场第一。
 
  四年前,当小宇亿联刚刚推出时,一家专业的投资咨询机构发布数据预测传统视频会议将在2020年左右完全被云视频会议所取代。当小鱼在2015年正式上市时,它采用了全面的云解决方案仅仅三年之后,那些不使用云的人开始改变。到2019年,中国的所有视频会议厂商都开始转向云计算,其中包括华为。作为中国视频会议市场的头号供应商,华为去年开始发布云产品。
 
  每个人都同时提到ZOOM,但中美之间对中小企业的需求却截然不同。 ZOOM在中国市场并没有获得太多的市场份额,可能是因为它不足以了解中国市场。作为一家本地公司,Xiaoyu Yilian在短短三年内迅速成为中小企业首选的视频会议解决方案。原因是要更好地了解中国市场。美国的大多数会议都是由一个人进行的,可以通过个人电脑或手机完成。中国的会议有一种仪式感,很多会议都在会议室举行。与此同时,许多美国人在家里开会。美国约有3000万人在家工作,中国的大部分会议都在会议室或路上。就像我经常在全国各地旅行一样,我经常需要在高速铁路上进行一小时的会议。
 
  美国网络相对简单,丢包率较低。中国互联网相对复杂。如果中国的互联网运行高清视频,它对产品的要求更高,对数据包丢失的抵抗力更强。每个人都对中国会议的困难深有感触。第一个是复杂的关节。半小时的会议可能需要5-10分钟来准备会议。在总部和部门之间,大多数免费视频会议解决方案(如微信或Nail)都不是企业级解决方案。中小企业面临的问题是会议室永远不够。特别是在北京,广州,深圳等一线城市,有会议室被占用的情况。这是中国和美国之间的差异。
 
  从全球技术前景来看,小鱼易连在哪里?
 
  首先,要衡量一家公司是否具有核心竞争力或核心技术,您可以从两个角度来看待它。第一角度的水平轴表示云平台的能力,第二角度的垂直轴表示最终产品的能力。了解云平台的功能。现在,虽然所有的视频会议厂商,我都没有在这里阅读,但这些知名厂商都开始转向云端视频,但这些厂商只实现了AVC的云化,而不是真正的云端云。平台。华为和思科等一些大型制造商已开始转向SVC。 SVC实际上代表了新一代技术。 ZOOM使用SVC技术。当小云一联在2015年推出云平台时,它采用了全面的SVC编解码器。技术。
 
  小鱼易连不仅拥有云平台,还拥有自主终端,而ZOOM是一个纯粹阴云密布,基于软件的平台,而小鱼易连有一个解决方案。 Xiaoyu Yilian现在是一家拥有云平台和完整场景终端解决方案的制造商。唯一具有最强云+终端能力的是小玉一联。
 
  小宇的云平台不仅支持连接我们自己的终端,还可以连接到第三方终端。华为,中兴,柯达等所有终端都可以连接到小宇的云平台。同时,它可以与生态大屏幕和无人机结合使用,以实现更广泛的应用场景。我们还开设了一个小微信计划,小玉一联是一家腾讯投资公司,因此腾讯为小鱼易连开设了一个小程序界面。我们可以使用一个小程序来打字。
 
  小鱼易连的云平台有几个领先世界的功能。
 
  首先,小鱼易连的云平台可以支持万方会议。目前,万方一联只有一例。 2018年,小玉一联实现了河北省退休军事办,省,县,农村五级云平台的连通性,并发超过6万个,这对世界上任何视频会议制造商来说都是不可能实现的。现在,小鱼易连云平台已成为河北省政府和政协使用的一套政务平台。此外,中国人寿已实现超过20,000并发,在这方面,小鱼易连在全球范围内保持领先地位。
 
  二,超强的防丢能力,小鱼易连,可实现50%的数据包仍可正常使用,系统根据网络环境动态调整。我刚才提到我经常乘坐从北京到上海的高速铁路。我可以使用小鱼随时随地在高速铁路上开设高清视频会议。实际上,在不同网络之间切换会导致大量数据包丢失,这个问题可以在我们的产品中得到很好的解决。
 
  另一方面,小鱼易连的终端产品也处于世界领先水平。我们的终端产品可以实现8米的拾取距离,相比专业视频会议终端数千美元,很难实现8米以上的有效拾取距离。
 
  小鱼易连的产品实际上是一个灵活的硬件。灵动硬件是小宇亿联提出的概念,它允许任何硬件终端连接并提供非常简化的应用体验。在这方面没有人超过小鱼伊莲,我们可以实现“1秒加入,2秒会议,3分钟部署”的非常简化的体验。
 
  我会给你一个简单的演示。我会用手机当场发起会议。实际上,我可以看到小玉一联的产品如何方便举办。我的手机可以直接放在屏幕上。我刚才提到腾讯是小鱼易连的投资人。腾讯能够打开小宇一联的小程序界面。通过小程序,您可以使用小鱼易连的技术将手机放在屏幕上。 。展示1秒入口,打开我的手机,微信可以收到会议通知,手机可以加入会议,非常方便,微信可以作为通讯工具,也可以成为视频工具。您也可以扫描一秒钟加入会议。有一个方便进入鱼类的终端。我可以直接扫描代码并完成会员资格。接下来,让我在北京的同事在一分钟内向深圳的朋友们展示产品。
 
  每个人都可以看到这个场景,您可以随时随地使用手机和终端进行高清视频会议。今天我们没有使用酒店的网络,只需使用4G盒子,就可以达到这个效果。我知道投资者和朋友,你有很多跨地区甚至跨境的组织。使用小鱼易连中英会议非常方便。
 
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