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营销策划公司解读中老年“新蓝海”究竟有哪些新机会?



日期:2019-09-18 13:17
  拥有2.49亿人口,相应的消费和服务需求是巨大的。
 
  “银发经济”的风已经吹了好几年。
 
  随着60和70后逐渐进入中老年,新的平台和品牌将迎来机遇。这是一群善于使用互联网并熟悉微信生态系统的用户。腾讯官方数据显示,截至2018年9月,55至70岁的微信用户达到6100万。他们的消费能力不容小觑。据统计,2015年与老年人相关的商品和服务占GDP的8%,约为4万亿元,但到2050年可能达到GDP的1/3。
 
  该领域仍有许多值得探索的新趋势。 36英寸的“中年经济”主题将以早期项目,案例研究和行业趋势的形式为读者带来更集中的理解和思考。
 
  寻找新的人,新的需求和新的交通流量是消费者创业的一个持续主张。这也是为什么在2019年没有投资主题的情况下,Z一代,他的经济,以及中老年人开始成为焦点。
 
  中老年人的市场是什么?根据老年办公室最新官方数据,中国60岁以上老年人口已达2.49亿,占总数的17.9%。日本内务省和日本通信部表示,如果与日本最繁荣的老龄经济和老龄化国家相比,根据最新数据,日本65岁以上人口约为3588万,占28.4% ;其人口超过60岁,2018年约为4300万。
 
  拥有2.49亿人口,相应的消费和服务需求巨大,甚至还有一万亿美元的市场:全国老龄问题委员会预测2014年中国老年人口的消费潜力将达到4万亿左右-2015。增长率将达到106万亿元,GDP比重将从8%增加到33%。它是全球老龄化行业市场潜力最大的国家。
 
  越来越多的人将中老年人视为“新蓝海”。在广场舞创业时代用完的糖豆现在已经筹集了1亿美元。微信小程序和果冻豆也收到了1亿多元。融资方面,去年未知的一些项目可以在瞬间“由投资机构扩大”。然而,只有很多景点和几个镜头,并且只有少数融资宣布。许多投资者抱怨他们没有看到好的目标。
 
  我怎样才能找到下一个果冻豆和下一个美女? 36.我希望从生活消费和医疗保健两个方面,我将梳理当前的中老年市场,希望能够帮助那些关注银发经济的读者。本文重点关注消费者支出。从近年来的创新趋势来看,微信生态系统,离线格式,新形式的流量和新产品是我们四大主要的乐观方向。 (PS:文章可以携带的内容有限。所提到的公司都附有相应的详细报告链接,可以点击了解)
 
  此外,为了更好地了解中老年人口和数万亿美元的金融市场,36氪专业邀请了来自行业从业者,观察员和投资者的6位嘉宾,以及专注于老年人业务的行业研究机构Ageclub革新。从这个角度来看,让我们来探讨一下中年和老年人市场是否会有新的平台机会。
 
  沙龙将于9月21日(星期六)下午在北京举行。详细信息和注册链接位于本文末尾。欢迎大家加入?
 
  微信生态学
 
  从中老年人的生活习惯来看,银发经济无疑是一条沉重的线路和繁重的服务。
 
  但在2020年,60岁之后,他们即将进入60岁。他们也非常熟悉互联网。微信的使用频率已经很高了。根据官方腾讯数据,截至2018年9月,55至70岁的微信用户达到6100万。 36氪已经分析了微信小程序如何改变银发经济,并认为内容信息,工具和游戏等小型程序可能会享受第一波交通红利。
 
  从QuestMobile 2019年小型计划的半年度报告来看,银发老人所青睐的小项目主要使用实用工具,视频音乐和新闻信息,基本上验证了我们的判断。
 
  根据老年互联网平台Lao Lai.com的创始人,在中年和老年人中,渗透率最高的移动应用程序是微信,其次是今天的头条新闻。与青少年市场相比,App在老年人中的推广成本非常高。即使下载,也很难保留和重用。
 
  因此,微信生态系统将有很多好机会,中老年企业家也必须充分利用微信生态系统。例如,虽然从Square Dance App开始,Sugar Bean也推出了自己的小程序“Sugar Bean Video”。例如,我们联系的旧大学的企业家也强调使用客户服务帐户和微信群组进行用户操作,这可以被理解为老年人中的“私人域名交通操作”。
 
  总体而言,微信生态中的初创公司主要集中在三个方面:
 
  工具和社区
 
  Sugar Bean:Square Dance App开始,小程序“Sugar Bean Video”主要包含视频内容和专辑制作功能,还退出了糖豆日常笑容,糖豆爱生活,糖豆读散文等小程序,触摸更多的用户,在App的排水中有一个作用。该公司成立于2015年,累计融资超过1亿美元。
 
  美容:移动图形编辑工具,同时促成UGC内容,构建内容社区。根据2018年的报告,2015年推出的累计用户数达到7700万,其中包括4000万个小型节目和3700万活跃用户。 2018年,B轮融资突破1亿元。
 
  小米糕:从微信公众账号开始,然后在2017年初启动一个小程序,用户可以通过模板快速创建专辑视频,总共超过2亿用户。它也是通过快速传播集团内的中老年内容。据报道,中老年用户比例已超过80%。 C轮融资于2018年完成,金额未披露。
 
  Ticket Circle视频:2018年5月推出,最初定位视频工具,解决微信用户观看和分享的问题,然后建立视频内容社区。据报道,15个月内累计有2亿用户,其中一半以上是中老年人。天使轮融资已经完成。
 
  电子商务
 
  女王的新风格:使用公共号码矩阵链接小型节目,为40岁以上的女性销售廉价时尚。据报道,女王的新月销售额已突破1亿元。该平台与众多中小型服装品牌和服装厂合作,统一规划运营和营销,分享公共内容和社区。没有公开披露的融资。
 
  Microfilm Hall:成立于2015年,上面的线路是拍卖平台。据报道,用户多为中老年人口,2018年GMV超过240亿元。除了交易平台,Microfilm Hall还在2019年推出了直播和社区,为用户提供内容并创建KOL商品。 2017年,B轮融资完成,金额未披露。
 
  爱情风格:一个开始销售广场舞鞋的中老年人社交电子商务平台。据报道,艾峰目前已售出100多万双广场舞鞋,并已与6万平方舞蹈领导者建立联系,打造一个覆盖200万用户的中老年社交电子商务平台。今年,它开始尝试使用“直播+短视频”带来的商品。没有公开披露的融资。
 
  女王的新小程序;微小程序;微铸件直播
 
  内容类
 
  北京阿姨有话要说:为中老年人做短期视频内容,观众年龄在50-70岁,用户数达到500万,年播出量为10亿+。这是由“北京阿姨”旗下的“北京论语”创作的短片视频节目,涵盖了健康,谣言,情感,短网等领域,并且也在线下扩展。已经获得了两轮投资。
 
  乐仁祖:关注中老年人的新生活,在线建立公共矩阵和小程序应用,风扇量约500万,并在建设线下运营。据报道,音乐撤退还签下了一组旧网红,作为银色广告模特和讲师。 2018年获得天使轮融资。
 
  范丹年雪雪:这是“范登读书”的子品牌。它被定位为一个老年人“门口的感兴趣的大学”,有一个公共号码和一个同名的小程序。除了在线大学之外,攀岩年度学校还开设了线下分校。根据其官方介绍,它已经在河北,浙江和山东等十多个省市签署了授权点。范登于2018年在B18学习,金额未透露。
 
  悦灵俱乐部:服务于50-65岁的“年度”市场,我们希望建立一个全面的“年度”服务平台,定位高端,包括线上线下产品和服务。目前的核心部分是健康和游戏,内容可供客户使用并组织离线活动。据估计,2018年的粉丝数量将达到30万,并且没有公开披露的融资。
 
  每次技术:服务中年相亲,主要形式是公共号码+ App。据介绍,2019年4月,在线版盲日广场的付费版,支付数千,App用户数超过50万。没有公开披露的融资。
 
  离线格式
 
  过去,市场对中老年人线下行业的关注主要是养老金行业的方向。但是,如果我们提到日本和美国等相对成熟的市场,那么消费者支出的离线形式仍有很大的扩展空间。
 
  我们以日本上市公司Koshidaka为例。根据Ageclub的说法,Koshidaka拥有日本最大的KTV品牌连锁店Manekineko,该公司在韩国,新加坡和马来西亚开设了500多家商店并设有布局。 ,
 
  此外,Koshidaka还推出了专为老年女性设计的健身房Curves,拥有超过80万名中年女性成员和1,700多个连锁健身房。曲线实际上介绍了美国的运动模式,但它在日本本土化,并为中老年人选择了蓝海市场;美国的曲线强调减少健身脂肪,日本曲线专注于健康和健康,以及日本曲线的成员。在该系统中,30岁以下的年轻女性仅占1%。
 
  另一方面,国内娱乐,这种娱乐和娱乐分类的创新相对较少,但今年,旧大学也成为投资机构的重点。与教育相比,我们利用消费娱乐的理念来了解旧大学。他们还提供唱歌,器乐表演,舞蹈,造型,烹饪和其他休闲氛围的课程。用户主要是50-65岁的女性。
 
  美好的一年:该团队成立于2017年,在广州开设了8个校区,用于中老年人的教育和生活链。没有公开披露的融资。
 
  幸福50:从在线内容开始,我们于2016年开始在北京开设一所离线大学。目前有5个校区。没有公开披露的融资。
 
  养老金经理:从在线高级大学开始,有数百万用户;养老金领取者也在扩大离线B面合作,使用微信applet +文化礼品+机顶盒提供内容和运营支持。 2018年的一轮融资,金额未披露。
 
  当然,旧大学需要一个固定的离线场地,这在规模复制和扩展方面较慢。切入部分内容操作的形式也是一个好主意。例如,我们报告的社区,
 
  新的交通形式
 
  与文字相比,图片,音频和视频显然在中老年人中更受欢迎。相应地,新的交通形式也有机会,例如直播和短视频。
 
  直播:老柚,由盈科推出的产品,为中老年用户提供直播平台。目前没有官方数据。对于初创企业来说,很难建立一个从0到1的新直播平台。但是,微信和淘宝网上的直播内容还有很大的空间,比如上面提到的微节拍和爱情风格。
 
  短视频:我们之前推出了一个独立的平台,如“彩色视图”。该应用程序包括视频制作编辑,直播,社区和团体功能,重点是中老年人。 2018年注册用户数接近3000万。在内容方向上,在各种平台上有许多中老年KOL,如颤音的800万粉丝的“末端叔叔”,以及旗袍祖母的“祖父组”。在微博热门搜索。财务的燃烧已经有了旧网红的统计数据。
 
  社会保障认证:这也是一个非常有趣的入口。社会保障认证是养老金过程中的一个痛点。为了确保接收者的身份,社会保障部门需要每天执行一个或多个认证,但离线认证的成本不高。因此,也有一些公司使用面部识别技术进行在线认证。
 
  为了实现认证,用户需要下载相应的App,这意味着相应的App可以以较低的成本获得大量客户,并在此基础上构建在线社区,但B2G2C的逻辑需要扩大客户部门。目前,我们关注两家公司:一是老网,独立于母公司的智慧眼,据了解,目前老网的注册用户超过1000万,每月用户超过300万;第二是看社会保障,从金沙江获得5000万元融资,没有公开报道新用户数量。
 
  消费品
 
  具有急需需求的传统消费品已经拥有庞大的市场。以银发品牌的经典案例为例。根据其最新报告,该公司成立于2015年,在全国拥有5000多家门店,广告代言,电视推出带来了第一波流量到足立,然后开辟了大量的分支机构,接触到其目标消费群体密集的离线渠道。
 
  但这样的道路很难让初创企业复制。对于一批新的品牌企业家,他们更熟悉电子商务和社交媒体的传播。因此,与上面提到的女王的新模式一样,在微信的情况下,老年人使用更频繁的交通场景,而平台游戏而不是单一品牌游戏可能更适合传统的消费品。
 
  此外,银发集团的产品创新也是我们持续的乐观态度。
 
  蜂鸟:智能踏板车品牌可以理解为轮椅的升级版本。主要特征是克服障碍并支持整条道路的能力。价格在16800-21800元之间。在2018年底,众筹已经上线,现在已经准备好进行大规模生产。他被授予天使轮融资。
 
  邦邦机器人:医疗机器人的品牌。对于老年人和蹲坐人群的行走功能障碍,使用者接受训练,坐在车站上,克服用户肌肉力量下降和协调能力的问题,从而节省护理人员,增加用户活动的范围和强度。收到前A轮融资。
 
  聆听技术:根据老年人的需求开发助听器,解决现有助听器的外观,技术和成本问题。在硬件上,开发了一种名为“Learing Wind”的助听器产品,其形状类似于蓝牙耳机,可以直接连接到Android或Apple手机,并可用于拨打电话和听音乐来观看电视。
 
  听力技术:研发助听器,目标群体是老年人和成人听力障碍者,想利用人工智能技术推出自己的听力算法,打破技术垄断和高价垄断,推出智能助听器APP可以用作助听器,只需下载手机应用程序,即可与普通耳机配合使用。
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