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营销策划公司看消费品新趋势,会不会是“雪碧味的江小白”?



日期:2019-09-18 13:17
  几天前,雪碧与蒋小白共同命名,并被网友称为“情人之泪”的正式版。可以使这两个品牌集团CP,网友的“郎朗比赛”是不可或缺的。一开始,成千上万的网友混在一起,蒋小白和雪碧。现在,这两个品牌真的“混在了一起”。
 
  它类似于“恋人之泪”。吴亦凡的“大碗”也是“烹饪”的粉丝。
 
  2017年,吴亦凡参加了综艺节目“七十楼”。那时,他在节目中即兴创作了一片陕西式说唱。该内容由B站UP主机制作成鬼视频。一时间,微博,邮政酒吧等平台掀起了一股“黑吴一帆”的话题。
 
  今年,吴亦凡也整理了粉丝讨论的话题。 4月,官方正版“大碗宽脸”在发布时爆炸。据统计,参与#大碗宽面#主题阅读近500万。
 
  当我们听周杰伦和陈奕迅时,这是一个我们无法想象的场景。
 
  从业务逻辑的角度来看,在这两种情况下,我们可以看到他们的生产逻辑发生了变化。
 
  传统上,始终需要供应,并且产品符合消费者需求。但在互联网的浪潮下,这两个案例现在呈现供需形式:粉丝首先“玩”然后将想法传递给品牌。然后品牌以某种形式表达这些想法,最后形成产品。回到消费者,也就是说,产品是由消费者创造的。
 
  该产品的制作方式也被蒋小白的创始人称为“粉丝共创”。他曾经说雪碧和江小白不仅是知识产权的联合名称,也是品味的共同名称。该产品由数百万粉丝创建。这已经实践了Z代用户的概念,共同创造产品 - 产品来自用户,用户。
 
  这种方法显然更加基于消费者,易于圈出。
 
  那么,对于消费品品牌,如何与消费者共同创造?
 
  首先,继续创造有趣的内容,培养品牌粉丝群。
 
  从营销的角度来看,在任何圆润事件背后,该品牌已经无数次地默默无闻。星巴克在Cat Claw Cup之前一直在制作杯子;在蒋小白和雪碧合作之前,他们一直在做混合饮料。
 
  2012年,蒋小白推出了一款混合饮料游戏,并制作了108种混合饮料菜单。从2013年到2014年,姜小白的花式混合饮料开始在微博微博上尝试 - 姜小白混合冰红茶,葡萄柚汁,养乐多,橙汁……
 
  通过有趣和有趣的内容以及高水平的消费者参与活动,蒋小白在新媒体平台上培养了与大家的长期互动。经过六七年的粉丝培育,蒋小白带着这个“甜蜜的眼泪”带着一个市场故事,最终与消费者共同创造了一个产品。
 
  其次,要了解消费者的特点,找到创造方法。
 
  当消费者产品由用户创建时,首先要定义谁将使用您的产品。
 
  回想江小白和雪碧的混合,实际上是网友的自我选择。他们还首先创建了产品的原型。在酒杯中,先倒入姜小白的三分之一,然后用雪碧填充;当两个人混在一起的时候,杯子里的气泡冲了进去,入口很甜,中间很酸,最后有点苦,喝的人眼里含着泪水。这种饮酒的感觉,就像年轻人的爱一样,被网友称为“恋人的眼泪”。
 
  也许画面清新,或许发现共鸣,“情人的眼泪”很快成为各大社交平台的屏幕内容。
 
  网友们创造的“欲望之泪”迸发出红色,从市场传递到品牌,从而将蒋小白和雪碧的官方印章提升为“情人之泪”。
 
  蒋小白和雪碧之所以可以共同推广新产品,葡萄酒行业营销专家方刚认为,有两个先决条件,一个是蒋小白的用户和雪碧的消费者有巧合,另一个是两个品牌都针对年轻人。该品牌的语气一致。因此,网友们会想到在喝姜小白时采取雪碧混合,然后,两个品牌官员将混在一起。
 
  从品牌传播的角度来看,方刚认为,这种共同创造的形式,特别是蒋小白和雪碧的结合,将在消费者沟通中产生强大的能量,帮助产品打破这个圈子。未来,这个品牌与消费者之间将会有越来越多的竞争。
 
  最后,有必要快速获取粉丝偏好并使用产品返回给消费者。
 
  为了创造一个好的用户,品牌必须认识到“与消费者保持品牌”的理念。听到消费者的声音后,快速回应产品然后用产品表达自己的想法。产品与每个人沟通。
 
  当小米推出第一代和第二代手机时,超过60万“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发。根据他们的意见,MIUI每周都会更新。
 
  2010年,美国最大的服装品牌改变了标价。在短短几分钟内,GAP用户对主要社交平台上的新标准不满意。在不到一周的时间里,GAP使用了原始标准。
 
  去年12月,匹克推出了国产神鞋,但其设计,外观,专业性能等都受到了批评。收集用户需求后,该品牌改进了产品,于今年5月推出了Plus型号,并在20分钟内售出了10,000双。
 
  前一段时间,这位歌手的“不要怀疑”新消费“即将到来”,这一讨论引发了对消费者品牌建设当前逻辑的讨论。他认为“新媒体”在推广“新品牌”方面发挥着重要作用。换句话说,在这轮“净红”和“新”品牌中,消费者的参与度越来越高,话语权也越来越重。
 
  回到之前的案例,无论是吴亦凡的歌,还是匹克的鞋子,还是蒋小白的雪碧,它都颠覆了传统的“产品 - 渠道 - 营销 - 消费者”思想,让消费者直接采取行动。最后,产品创建了。
 
  谁不想在“新消费”的巨浪中捞出一桶金?这是一个很好地创造消费者和共同创造粉丝的技巧。
 
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