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营销策划公司从存货变现率告诉你房企为何“全员卖房”



日期:2019-09-18 13:17
  自今年下半年以来,有消息称房屋企业“卖房子满屋子”抢客户并降低房价已经听说过。在“黄金九月和银十”营销表中,“高流动率,去库存和支付”成为关键词。
 
  这种方法背后的逻辑是,在收紧外部融资和激烈竞争的背景下,住房公司只能更多地依靠内部改善来加快支付并确保现金流的持续稳定。
 
  那么,在今年上半年,哪些住房企业销售最好,支付最快,最少依赖贷款?
 
  和讯房地产发行的2019年上半年库存房地产库存率(以下简称“清单”)的独家清单,按公式计算[库存可实现率=上半年预收款]今年上半年的年度/库存]上半年的房地产库存中可以看到平均值的比率。
 
  值得注意的是,库存实现率越高,上半年产品销售越好,回报越快,对贷款的依赖性越小。相反的是库存清算的风险,这是指产品销售因产品市场变化而被阻止的可能性。
 
  根据“清单”,前十大股票实现率为:中粮控股,碧桂园,中南地产,新城控股,建业房地产,德信房地产,滨江集团,万科房地产,电力建设房地产和保利发展。这些公司的销售压力最小。其中,“榜首”中梁库存房地产率高达95.2%,成为仅有90%以上的住房企业;碧桂园,中南地区,新城控股,建业比例约为80%。在前十名中,中亮控股和德信房地产是今年刚刚上市的两家房地产公司。在运营效率方面,这些房地产企业的净资产收益率也有望位于行业的前列。在“2019年上半年ROE排行榜”中,中粮排名第一,净资产收益率为31%。
 
  从整体排名来看,并不是大型住房企业的房地产库存率高,而且中小型住房企业的库存实现率不高,因为梯队的排名分化企业还很明显。库存流动性最终取决于每种产品的销售程度,退货金额和库存量。
 
  但是,近期“全市场营销”排名并不高,即库存实时率不高。例如,最近被迫出售所有员工并将评估指标从普通员工设置到副总裁级别的中国时代排名第43位,库存实现率为42.57%,低于比平均水平。时代中国也在事件发生后做出了回应:“所有卖房的成员都是真的,但没有发布硬目标。”
 
  一些业内人士表示,所有员工的营销对于住房企业来说并不新鲜。但是,今年的融资和监管收紧了,房地产企业在这方面的表现更为明显和迫切。
 
  事实上,当融资港被封锁时,这也表明住房公司希望利用销售方来保护现金流。在今年上半年的中期业绩会议上,许多住房公司也表示,下半年的重要任务是“保持现金流”。
 
  碧桂园:未来我们将坚持健全的财政政策和风险控制措施,补充优质土地储备,优化项目区位布局,加强合同销售和收藏,严格控制各种成本和费用;
 
  恒大:今年,现金储备增加到2880亿,确保公司在风险发生时有足够的现金,债务比率略有稳定;
 
  荣创:将房地产开发作为主业,加快逆变,释放经营现金流,支持公司稳健,优质增长,保持杠杆率下降,提高信用等级;
 
  徐辉:下半年,它将通过销售设定产量,减少库存,提高价格,加快支付。
 
  此外,“清单”显示的另一个信号是,那些库存实现率低,排名较低的住房企业的销售压力较大,不排除降价销售的可能性。住房公司一般不采取降价措施,而且在“停留而不投机”的基调下,降价不利于稳定预期,但一旦面临资金压力紧张且难以整合资金,房价公司降价 也将被迫这样做。
 
标签: 营销策划 营销策划公司
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