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营销策划公司揭秘OPPO、vivo以及拼多多的幕后教父



日期:2019-09-18 13:17
  他不在河流和湖泊中,但河流和湖泊都有他的传奇。
 
  段永平创造了一个点燃河流南北的“小霸王学习机”;创造了一个众所周知的“一步一步”;成功投资于网易最低谷;当黄琦还没有人时,他就和巴菲特分享了一下;他的门徒掌管了OPPO和vivo,掌握了一半的中国手机。
 
  60年代之后,永平走了一条与其他企业家不同的道路。
 
  就在昨天,段永平做了一个难得的演讲。在回答雪球之前,他谈到了“营销道路”,“远程控制OPPO,体育”,“弟子黄琦”等。
 
  段永平说:
 
  不依赖营销和持久的公司,使公司持久的唯一方法就是拥有一个好的产品。
 
  我从未远程控制OPPO和vivo。对公司的理解与每个人基本相同。它基本上可以通过互联网看到。唯一的区别是我可以打电话来验证我在互联网上看到的内容。它可能在两三年内发生一次。
 
  黄伟和我确实是非常熟悉的朋友。他在谷歌工作时常常和他聊天,但他总觉得他的门徒不合适。
 
  这个回复无疑揭示了段永平的模式。李书福,许家印,孙宏斌等“同龄人”一直在前线挣扎。段永平一直躲在幕后。他继续分配影响力,将他生命的前半部分业务的真正含义传达给年轻人,毫无保留。
 
  我们将再次回顾段永平的故事,感受这位传奇人物的智慧和勇气。
 
  01
 
  1977年,中央政府决定正式恢复高考,整个国家都沸腾了。那年的高考是在冬天,持续了将近一个月。据统计,当时有1000多万中国年轻人申请高考。最终,有超过570万人参加考试,最终学生人数仅为272.97万人。
 
  段永平是270,000分之一。 27万名获奖者还包括IDG熊小哥,百度IDG熊小哥,万通房地产总监冯仑,新东方联合创始人兼创始人徐小平。
 
  1978年,他进入浙江大学无线电工程系,成为文革后第一批大学生。毕业后,段永平被分配到国有的北京电子管厂。
 
  北京电子管厂的老照片,总投资1亿元,员工近1万人,是20世纪60年代亚洲最大的电子管厂。
 
  不久之后,他放弃了铁饭碗。那时,半导体集成电路正在迅速取代管子。段永平敏锐地意识到行业的变化,最后选择继续他的学业。
 
  他被中国人民大学计量经济学系录取,1988年毕业,获经济学硕士学位。这是当时在中国受过高等教育的人才,绝对是“少数民族”。
 
  离开学校后,具有经济视野的段永平看到了改革开放带来的巨大机遇。凭借孔雀东南飞的热情,他还下到广东省中山市,成为益华集团子公司日华电子厂的董事,具有较高的学历。这是未来成名的“小恶霸”的前身。
 
  然而,当段永平接手工厂时,每年只有200万元的一塌糊涂。 1983年,任天堂推出了名为“红白机”的FC,并推出了诸如Contra和Super Mario之类的非凡游戏。在20世纪80年代后期,一些红色和白色的机器开始流入该国,但由于价格高昂,许多人买不起。
 
  段永平看中了红白机器游戏市场,并决定完全转型并专注于视频游戏机。于是他立即带领工厂开始复制红白机,该产品的性能几乎相同,但价格仅为任天堂FC的四分之一。 1993年,他创新地加入了键盘,后来被称为小霸王学习机器。
 
  为了赢得人气,段永平在广告方面做出了巨大努力。他邀请了功夫巨星成龙作为欺负者的代言人,并且广告上写着“同样是世界的父母,孩子成龙的希望”,这样的欺负学习机,转发器火遍布全国,成为众多城市家庭的标准。
 
  据说过去欺凌者的火热程度导致30岁的工人加班加点,或者供应短缺。 “从全国各地撤货的团队可以射击一公里。通常等待几天没有货物。”
 
  很快,欺负者的市场份额接近80%。到1995年,欺负者的收入已超过10亿元。
 
  段永平善于分配利益,跟随他的人都有财务上的气质。这个时期已经揭晓:在同一时期,永平的年末工人红利全部都是报纸上的现金,而报纸则使用了十几个。
 
  欺负的成功奠定了段永平的基本业务逻辑:后期制作,注重产品,注重营销,线下销售。在后来的事业中,他复制并推广了这种风格,并且实践证明他是成功的。
 
  到了1995年,这个小恶霸已经从一个年仅损失200万的小型变身为“大战士”。然而,创造这个神话的段永平并没有意识到他的财富自由。
 
  段永平只是小霸王的职业经理人,而不是一个利益共同体。高于企业的益华集团一再拒绝段永平的股权改革要求。段永平以一种愤怒的方式在肖宝王最辉煌的时刻提出辞职。
 
  辞职后,段永平几乎带走了小巴旺的所有中层干部,前往与中山弋江隔离的东莞长安镇,并成立了布布高电子有限公司。创业,后来有OPPO创始人陈明勇,vivo创始人沉伟和BBK现任CEO金志江。
 
  当时,这个恶霸发现了几个即将离开的中层干部,问他们为什么不留下来继续发展。一名部长说:“船长不在船上,水手不知道船将去哪里,所以他们要求下船。”
 
  段永平失去后,欺负者迅速陷入了深渊。段永平不仅耗尽了中间层,而且在1997年,小霸王的24位经销商又回到了BBK。在短短两年多的时间里,这个小恶霸黯然失色。
 
  02
 
  段永平的步步高几乎完全抄袭了他在欺负时期的商业风格:后期制作,专注于产品,专注于营销,渠道销售,也取得了良好的效果。
 
  在步步高,段永平的最大宣传是他的广告营销策略。
 
  在20世纪90年代,中央电视台新闻播出后的五秒广告时间,如美国的“超级碗”比赛,被视为许多广告商的黄金梦想。如果你可以拍下这段时间的照片,任何公司都会立即在国内成名,创造自己的财富神话,并且还将被冠以“国王”的称号并载入史册。
 
  段永平显然不想错过这部电视广告的历史机遇。
 
  1996年,潜行BBK以80,123,456元的报价开始受欢迎。虽然它最终没有成为国王,但它显示了段永平在广告市场的野心。
 
  1998年,当段永平回到竞标现场并决定成为国王时,他遇到了另一个强大的竞争对手,胡志彪的爱。
 
  艾多是当时中国最大的VCD制作品牌,年销售额16亿元,也是步步高的直接竞争对手。艾多的首席财务官林莹表示,在招标结束时,胡志彪和段永平都在竞争。最终,胡志彪的爱情以2.1亿元的疯狂价格赢得,这显然超出了爱多的宽容。
 
  那时,胡志彪并没有明确的商业计划。竞标是相当冲动的。最后,他为自己的不成熟付出了代价。不久之后,由于资金链断裂,艾多不可持续,胡志彪也因涉嫌商业欺诈而被警方逮捕。
 
  在随后的1999年和2000年,BBK成为中央电视台的王者。段永平邀请李连杰的BBK主题曲成为家喻户晓的广告。 “世界有自己的正义,总是有回报;当它做得更好时,最好一步一步地去做。“
 
  段永平也作为公司的负责人走到了荣耀的那一刻。
 
  步步高,除了产品营销风格外,还有一个鲜明的“滇章方法”,而企业管理也是按照段永平的一贯“共享利益”的风格。
 
  在步步高的建立中,段永平汲取了小霸王股份制的教训,提出了员工持股的思路,将其股份稀释给所有员工和代理人,让每个人都持股,并约束公司和员工的利益。 。在这种背景下,段永平后来只占了一步一步的17%左右。
 
  03
 
  在20世纪90年代末的中国南部,私人资本空前繁荣。改革的春风到处都充满了新的奇迹。蚱蜢英雄,许多个体经营企业家都伴随着改革开放的春风,纷纷实现创造丰富的神话。
 
  然而,许多公司来得快,走得快。他们之所以出名,是因为他们第一次吃螃蟹,他们因为不了解商业规则而匆匆而垮了。
 
  段永平被列为第一批民营企业。在两届CCTV标准女王之后,段永平因为“声誉已经足够大”而逐渐退出广告和营销市场。他专注于产品,他不想让公司特别大。他每天都不依赖市场。他低调而谨慎,并保持着独特的精明悟性。
 
  在外部世界的眼中,这是一个典型的务实商人,他相信唯物主义,没有宗教信仰,有时候有点神秘。 “天空必须存在。如果是上帝,我不知道。所以,我不相信任何事情。”
 
  段永平经常说他“没有野心”,也没想过做惊天动地的事情。在2016年对浙江大学毕业生的演讲中,他解释了自己的理念:“大”是一个巨大的成功,所谓的胸部没有野心,这意味着在地上做你喜欢的事。
 
  你可以把它理解为段永平成功后的成功,或者是前辈对年轻一代的鼓励和减压。段永平后来用两个词 - “责任”总结了自己的成功哲学。然而,无论外界如何思考,段永平本人都深信这一理念,并深深铭刻在他的四个弟子身上。他说他是段永平的第四个学徒和另外三个学徒。他们都是由段永平一步一步培养出来的:OPPO的陈明勇,体育的沉申,以及步步高教育的金志江。
 
  陈明勇和沉伟都是段永平的早期员工,他们在“小霸主”时期跟随他。他们现在分别是OPPO和vivo的负责人。如果这两款手机的出货量增加,它们将超过华为和小米,成为当今中国最大的手机制造商。他们的前任是独立的公司,与BBK系统分开,是段永平的中队。
 
  1999年初,由于BBK业务不发展,段永平接受了公司的重组,并按照人们经营,独立,不隶属的原则,将三大业务划分为三家独立公司。他们是黄义和(黄义和现已退休,金志江接任)BBK教育电子,陈明勇的BBK视听电子和沉毅的BBK通信技术。这三家公司专注于阅读机器和学习机器; VCD和DVD;和无绳电话和步步高手机。
 
  段永平持有三家公司各自约10%的股份。最初,他们还分享了BBK的名称和大约80%步步高的商业渠道。
 
  段永平回忆起了高起步的成功。他曾经说过,他羡慕娃哈哈,去了新疆的小县城。没有可口可乐,但有一个非常可乐的娃哈哈。段永平将娃哈哈“生产销售财团”的模式复制到步步高,并与全国各地的渠道运营商建立了稳定的资本合作关系。
 
  2002年,索尼,飞利浦等公司的DVD专利费事件大大震惊了中国DVD行业,新科等品牌突然消失。这使陈明勇逐步将核心业务转移到通信设备上。他买下了OPPO品牌使用权,并成立了广东蛋白石移动通信有限公司的OPPO手机。
 
  纵容体内是BBK手机业务的继承者。对于品牌的国际化发展,沉宇逐渐取代了BBK与vivo的品牌标识。
 
  Jin Zhijiang一直致力于阅读机器和学习机器领域,专注于儿童电子消费市场。后来,该公司推出了“小天才教育观察”等产品,该公司的商标现在名称“一步一步”。
 
  无论是陈明勇,沉宇,金志江,这三段段弟子的商业惯例都与段永平完全一样。他们都专注于产品的一部分,通过不分青红皂白的广告打开市场,然后在线安排自己的点布局,尚未上市。
 
  OPPO发现巴西球星内马尔在世界杯期间为Find X做广告; vivo发现明星球员库里成为勇士队夺冠后的形象代言人;妈妈再也不用担心你已经学会了一步一步的高读机女孩,它已经变得熟悉了。经典广告形象……
 
  在这个互联网营销时代,段的弟子们仍在使用上个世纪的营销教学大纲。最令人惊奇的是,这种与时俱进的方式非常有效。
 
  段永平于2002年开始在美国定居,并在幕后退休,开始掌柜。临走时,他和陈永明说:放手,做钱,不要关门,不要有负担。
 
  这种大哥的感情也传给了陈明勇。
 
  例如,陈永明还在OPPO中使用股权分配来激励员工。据媒体报道,OPPO员工目前持有超过60%的股份。 OPPO执行团队中的一些人被降职并转移,但很少有人离开。
 
  一位深圳手机制造商CEO曾谈到段永平:“OPPO的省级老板都是段永平下的士兵。在这个系统中,永平是一个精神领袖。”一个典型案例是2012年的OV功能机会。当智能机器点击时,段永平的下一个任务是允许省级包裹共享库存。 “许多省级包裹损失数千万美元。如果没有这样的人力资源,OPPO将会在库存中死亡。“
 
  段永平现在在美国加利福尼亚州奥克兰附近。他是金州勇士队的铁杆粉丝。在今年夏天赢得勇士队之后,他还制作了一个特别博客来庆祝杜兰特的冠军。 “直到我看到Curry广告为体内,我才知道。哦,我们问库里。”
 
  段永平说,他早就询问内政。他一年回到中国两三次。他一直在寻找陈明勇和他们一起玩,而不是谈商业。据说几家公司还为段永平预留了办公座位。我听说A部分已经到来,并会恭敬地称之为“主席”。
 
  04
 
  在2001年的这个时候,段永平是一个巨大的转折点。段永平的美国绿卡突然被批准了。
 
  “这张绿卡是2000年由我的妻子在美国写的。我曾经认为需要很多年才能得到这件事。我没想到它会在半年内被批准。事实上,我我不是很准备。但是我该怎么办?我忍不住来了,因为在我与妻子结婚之前,我答应如果你想嫁给我,我会去美国,否则人们不会嫁给我。不可能让妻子在美国,我在中国,这个家庭还应该做些什么呢?“
 
  段永平的妻子是他在20世纪80年代后期在人民大学读研究生时遇到的校友。 1993年,他去了美国摄影界。 2000年,他在美国稳定并取得了成就。所以在没有心理准备的情况下,在2001年中期,段永平把绿卡带到了美国。
 
  “当时,我想,如果我以后想住在这里,我在这里做什么?我不能整天呆在家里。”他想到了投资。但起初他很困惑,不知道交易员整天都在做什么。
 
  他阅读了一些关于投资的书籍,其中谈到了K线图表分析,讨论了上升和下降的可能性,如何衡量市场,并且无法理解。在这个时候,他看到了一本关于巴菲特投资的书。他说,“购买公司的股票相当于购买公司并购买部分或全部股票。”“投资于您能理解并被市场低估的股票。”公司,他明白了。
 
  “我应该投资任何与我一步一步投资时相同的公司。不同之处在于,在我自己做生意的时候,我曾经做过自己的逐步投资。“
 
  他说,“事实上,在我看巴菲特之前,这些想法最初都出现在我的脑海里。我只是认为巴菲特想做同样的事情,我把它变成了世界上第二富有的人。我有信心。否则,它你不一定得到它。你能理解吗?人们经常需要别人做点什么。“
 
  段永平去美国后一直很低调。他回到了媒体的公众视野,正是因为他用了62万美元才有机会和巴菲特一起吃饭。
 
  2006年,段永平成为第一个与股神共进晚餐的中国人。这条消息在中国网友圈爆炸,谣言开始传开。有人说段永平要找巴菲特向别人学习。有人说事情是为了节目。其他人说他赚了中国钱,并且在美国上层阶级慷慨解囊。
 
  段永平自己说:“我不想和巴菲特做生意。我只是想给他一个地方告诉全世界他的东西确实很有价值。不像有些人想要一个秘方,一个好主意,哪一天当你看它,你可以发财。“
 
  然而,这一次,段永平也带来了他的“四个学徒” - 黄伟。
 
  大学毕业后,黄伟来到威斯康星大学麦迪逊分校学习电脑,段永平刚刚来到美国定居,从工业转向投资,并以吃网易股份为荣。成功。
 
  段永平和黄伟的命运来自网易创始人丁磊。
 
  2000年,网易在美国上市。然而,在互联网泡沫破裂的衰退期间,上市破裂,股市暴跌。它从上市时的15.5倍下跌,跌至0.48的低点,下跌97%。其市场价值也来自市场4.7。十亿美元跌至不足2000万美元。不知所措的丁磊正在考虑如何每天出售公司。没有人敢买。
 
  2001年,网易从门户网站转向游戏。原因是网易需要护城河。 “游戏在技术上很高,而且对手无法复制它。”丁磊在浙江大学的演讲中提到,2002年6月,网易推出了网络游戏“大话西游2”,但用户数量并不多。他想做好中国市场营销工作。他可以让他总是问。于是我打开了地址簿,找到了段永平的名片。
 
  “丁磊不会来买我的股票。他不知道我是谁。我不知道他在听谁。也许我对公司有所了解,所以来找我。那时他觉得自己有些问题,我比他大十岁,而且他比他长。他是一个教他弟弟的人。我教一个小弟弟很简单。“段永平回忆说。
 
  2002年,段永平开始吃掉很多网易股票,并在不到1美元的价格前后买入205万股,占网易的6.8%。
 
  段永平回忆说,当丁磊刚刚来找自己时,他只说他想做网络游戏,所以他想找一个曾经是小型战斗机游戏机的人。
 
  在机智和战争之后谁不被爱。一段立刻掏出了他哥哥的样子。 “我认为他是一个比我小十岁的弟弟。我会帮助他。”
 
  段永平后来发现,网易的游戏策略市场非常庞大,公司的股价被严重低估。所以他决定利用网易帮助丁磊渡过难关。短短两年时间,网易以其博彩业务重新焕发生机,股价飙升至70美元,段永平获得了近100倍的投资回报。从那时起,“段飞特”的称号一脉相承,段永平的财富也在几何上增长。
 
  也就是说,2002年,雪霸黄琦毕业于浙江大学,准备在美国留学,并赴世界排名第八的威斯康星大学麦迪逊分校攻读硕士学位。这时,一位名叫丁磊的人加入了他的MSN,并希望就技术问题咨询他。黄伟回忆说,“我以为这是个骗子。”此事件发生后,黄伟和丁磊逐渐成为铁杆网友。
 
  去美国后,丁磊介绍了黄琦和段永平相互认识。由于生活的亲密关系,黄伟也帮助段永平做了一些投资。
 
  当他准备在2004年毕业时,他面临一个艰难的选择:他可以进入微软或谷歌。黄伟有点担心,所以我问段永平。在该段中,他选择了当时未列出的谷歌,而不是微软。段告诉他:“谷歌似乎是一家非常优秀的公司,值得一看。未来创业也很好。如果你去,至少要留三年,因为一个或两年不能真正进入重要的位置真正理解这家公司。“黄伟在谷歌的三年,由于谷歌的上市,拥有一百万美元的净资产。
 
  2007年,黄伟决定回到中国创业。段永平一步步向黄伟电子商务业务,黄伟建立了由BBK控制的欧洲酷网。最初,Euro Cool仅出售BBK电子教育产品和OPPO蓝光播放器。在Ou Cool最早的域名联系人中,剩下的电话号码是OPPO的交换机。 2010年,黄伟卖掉了欧酷,并创立了乐奇,以帮助淘宝或京东开发市场服务。后来他创建了一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。几家公司都取得了成功,而黄伟也实现了“财务自由”。
 
  除了网易,越来越多,段永平还有两个着名的投资 - 苹果,茅台。段永平是巴菲特的忠实信徒。他相信价值投资的概念,从不推测,不投资于他不了解的领域,并且能够对长期公司进行大量攻击。
 
  2012年,当苹果的市值约为300亿美元时,段永平和OPPO以及VIVO员工冲到了苹果的底部。当段永平在2014年买下茅台时,一些网友问他要买多少钱。他说,在这个阶段,它是130,160或200.从长远来看,没有区别。茅台现在的市值超过1000亿,茅台的质量文化和商业模式迟早会赚到300亿。在过去四年中,茅台酒2018年的利润估计达到300亿,市值已突破9000亿。
 
  他仍然养成在网易上写博客的习惯。他的博客有275位博主。虽然他不经常写博客文章,但每篇文章都有超过10,000个阅读和几十条评论。其中很大一部分是关于他对Apple的看法。当然,他的博客也带有“60后”的气质,并将分享“健康”相关内容,例如“最有效减肥需要多长时间?” “长时间睡眠和久坐不动导致早逝的风险相当于吸烟和饮酒。”
 
  一些网友在博客中问他,为什么他们对假货和缺陷产品的组合持乐观态度?段永平说:“我没有用太多的战斗,但我对黄伟有很高的信任!给他10年,每个人都会看到他们强大的地方。“
 
  这是他对黄伟的绝对信任。
 
  05
 
  而他最近的新角色是一位专业的慈善家。他说,在他投资几年后,他突然意识到“看到越来越多的钱,如何想到它是一种祸害,一种麻烦。”
 
  2005年,段永平和他的妻子在美国成立了Enlight Foundation,这是一家家庭慈善基金,主要负责教育领域的慈善捐款。 2008年9月,他们在中国注册了新平公益基金,该基金也用于教育。
 
  同时,段永平是中国大学捐赠最多的校友。他曾向母校浙江大学和中国人民大学捐赠4.47亿元人民币。
 
  对于他的慈善行为,段永平从未表现出“中国第一好”的表演艺术家风格。相反,他非常坚定。 “我认为慈善事业没有什么了不起的。我们只是想解决自己的问题。我们想说什么?伟大的贡献,榜样,纯粹是胡说八道,我从未想过要成为一个榜样。”
 
  “亚洲周刊”曾评论过:回顾段永平十多年的企业生涯,就足以起伏不定。无论媒体和公众如何,每个人都喜欢讲述他的精彩故事。不过,业内人士对段永平的评价是两个词,“保守”。
 
  事实上,段永平不是传统的保守派。他是一位非常理性的实用主义者。他将自己的界限划分为清晰。圈内是他的自由之地。他熟悉,理解,热情,投入一切。就像他渴望在步步高广告上赚大钱一样,他在网易,苹果和茅台的股票市场大量买入;但是在圈子之外,他并不是不分青红皂白的。他很奇怪,犹豫不决,对新事物持谨慎态度,对野蛮的成长感到悲观。
 
  他经常说他没有野心,也不想做任何改变世界的事情。生命中最重要的是幸福。
 
  段永平以前喜欢围棋。 “南方人物周刊”记者徐林玲曾写道:一段最受赞赏的是“石佛”李昌义,不可思议的少年务实,找不到一个没有激情的位置,唯一的追求就是实用性的最大化,最多安全和最和平,最容易指导局势取得胜利。这与A部分的风格非常相似。以下是最平淡,最常见,最富有想象力的思维方式 - “这只手”,沉,稳,准,一步一步,等待运动,从不轻易冒险,永远留有空间。
 
  棋盘后,人静坐;在棋盘前,这些碎片在火中被杀死。在这平方英寸之间,生活的欲望,策略,成功和失败,收益和损失都是明确的。段永平从不允许自己赢或输。他希望每个人都能够脚踏实地,保持冷静。在官方时,结果将是明确的。
 
  黄伟现在不时回忆,2006年,段永平和巴菲特在桌上聊天。巴菲特让他意识到简单和常识的力量,段永平教他安心。
 
  “他(段永平)说速度慢,速度慢。他说用正常的心做事比较好。”黄说。
 
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