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营销策划咨询公司带你看为中小企业普及平价的云端会议服务的“蓝猫微会”



日期:2019-09-17 14:10
  据了解,视频会议服务提供商Blue Cat Micro Club已经完成了由Zhenge Fund和Jiuhe Venture Capital领导的价值数百万美元的Pre-A融资。今年3月,蓝猫微俱乐部也获得了红杉资本中国的早期投资和数百万美元的字节。 Asahi Capital是该公司的独家财务顾问。
 
  蓝猫微俱乐部(SOMO)成立于2019年。核心技术团队来自美团和YY Voice。主要为中小企业提供高清视频会议集成产品(硬件+软件)和服务,包括:高清视频会议智能机,全方位麦克风,云会议室等。
 
  近年来,在中国的企业视频会议和现场直播领域有许多创业公司。此外,华为视频会议,钉钉,企业微信,飞搜等产品也涉及此业务。但是,对于大多数公司和员工而言,视频会议尚未成为工作的标准。其原因如下:首先,一些传统的视频会议供应商已经过时的产品需要复杂的部署,而那些没有专业知识的人很难操作。其次,许多传统供应商的解决方案价格昂贵,只有大公司才有能力支付。营销策划公司了解到,与华为视频会议解决方案一样,单个会议室的硬件和软件总成本达到数万。第三,虽然视频会议是一个无法满足需求的市场,但大公司在这一领域并没有做太多。因此,专注于垂直行业的初创公司有更多机会。
 
  鉴于目前的行业形势,蓝猫微俱乐部的前沿理念是:依托其核心音视频技术,创新设计产品,为客户提供更具性价比的产品,最后推广整套视频会议解决方案。更多公司。
 
  技术具有门槛,可以降低成本
 
  蓝猫微俱乐部的创始人邓玉泽表示,音频和视频技术有一个门槛。中国没有多少公司能够真正掌握音频和视频的完整技术堆栈功能,而Blue Cat Micro Club就是其中之一。该公司的核心技术团队已经处理了复杂的高声音视频场景,并积累了近十年的时间延迟技术和降噪算法。所有这些都是从编解码器和传输中独立开发的。技术优势不仅保证了产品体验,而且对后续优化和迭代产生了重大影响。
 
  技术的积累在降低成本方面发挥着巨大作用。首先,Blue Cat不依赖专有的MCU芯片,它可以很好地控制硬件成本。目前,蓝猫微俱乐部的硬件成本可能是主流厂商的三分之一。其次,Blue Cat采用自主开发的视频协议。它实现了无需硬件的无线投影,帮助客户摆脱对无线屏幕投影仪的依赖。第三,使用超分辨率技术帮助客户大大节省网络传输成本。
 
  坚持软硬件集成解决方案
 
  Blue Cat Micro将为用户提供完整的解决方案,包括软件和硬件。这符合中国企业采购的当前市场形势,而制造商的完整解决方案也保证了产品体验。
 
  此外,Blue Cat Micro将设置灵活且可选的价格计划,并且易于使用并且易于用户体验。目前,该公司为不同客户的四种不同场景提供免费,个人,企业和充值版本,并且可以同时支持多达500个会议。同时,Blue Cat Micro将支持微信小程序,支持通过微信小程序直接分享会议,接收会议邀请的人员可以参加会议。
 
  对于硬件,公司强调“标准化”和“零故障”,以降低客户的运营和维护成本。一方面,产品设计尽可能简单明了,去除不必要的接口,并注意细节,如锁式设计和防蚊功能,以确保设备可以稳定地用于许多安装后数年。另一方面,难以降低安装和维护的难度,并且可以由一般管理员快速掌握。
 
  在SaaS服务方面,蓝猫卫辉云会议室的一对一会议永远免费,个人版每月120元,企业版100元,1900元。在硬件方面,蓝猫微型俱乐部的智能一体机价格为6999元,而全向麦克风仅需599元。
 
  营销策划公司还咨询了钉子的官方网站。结果发现,在视频会议中,没有官方硬件设备,但它与各个厂商合作。根据产品功能,价格也不同。价格在10000元以上。
 
  此外,蓝猫微俱乐部联合创始人毛兰表示,公司将在客户层面遵循传统渠道供应商的重渠道模式,但将促进简单易用,稳定的产品体验,并坚持下去到便宜的路线。 。其前提是:首先,产品本身的体验足以让用户使用它,使用它,实现自我增长和高保留。其次,价格具有足够的竞争力,中小企业可以负担得起。
 
  由于目前仍处于起步阶段,Blue Cat Micro Club今年的业务重点是标准视频会议产品的开发和抛光。未来,公司将建立一个客户成功和客户服务团队,并根据行业客户的需求制定定制解决方案。
 
  美国上市的技术独角兽Zoom凭借其出色的产品体验和市场战略,推动了全球云视频会议市场的普及。不久前,Zoom出现在中国大陆的大量用户中,也为中国制造商扩大市场提供了更多机会。但是,必须说中国制造商和Zoom产品之间仍然存在一定的差距。通过技术可以有效地提高音视频会议的质量,最终用户产生的产品将在竞争中获胜。
 
  在团队方面,蓝猫微俱乐部的创始人兼首席执行官邓玉泽是原美美企业平台的总经理。他在YY Voice,Microsoft和Kingsoft拥有超过10年的研发管理经验。联合创始人兼首席运营官毛泽东是前荣运的联合创始人。他在UFIDA,浪潮和四维图新拥有超过10年的营销管理经验。联合创始人兼首席技术官严德贵是原美美大象APP的研发主管。他多年来一直从事YY Voice,Sony,TCL音频和视频的研发管理,并且是音频和视频领域的技术专家。
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