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营销策划咨询公司座谈会:客厅里的未来争夺战



日期:2019-09-17 14:10
  “没有好的或坏的设计,只有正确的设计,正确的设计。”
 
  早在1900年,“电视”这个词就出现了,但当时人们讨论并探讨了如何将图像转换成电子信号。
 
  1906年,世界上第一台图像接收器诞生于德国的一个实验室。 19年后,英国贝尔组装了世界上第一台电视机。
 
  在那之后的33年里,一家名为RAC的美国公司开始批量生产黑白电视:黑白图片,低清晰度,少数电视节目,没有遥控器,电视上只有几个按钮,用户需要经营电视旁边。
 
  那时,很少有人在看电视时会关心他们的眼睛。人们对新产品的出现感到满意,并以此为荣。
 
  在三原色信号图像的传输理论出现之前,制作RAC的画面色彩鲜艳。
 
  这是当时的历史性进步。后来,人们开始追求更高的分辨率,更多的频道,更大的屏幕和更有趣的功能。
 
  当感官体验达到新的水平并且技术成熟到足以扭转数字信号时,就会出现真正的互动电视机。
 
  1
 
  Bill Molglich将交互设计分为六类:游戏,软件,产品,空间,互联网和服务。
 
  首先,电视设计的互动性主要体现在感官层面,从CRT到平板显示,从2D显示到3D显示,从标清到高清到超高清,但显示技术的进步并未改善人们对电视屏幕的粘性,移动时间电视已逐渐成为可有可无的“家庭显示大屏幕”。
 
  iPhone的巨大成功表明,终端制造商可以从产业链的下游转移到上游,成为产业链的集成商。
 
  有些人已经开始尝试在感官体验升级的基础上探索内容体验的改善,例如数字电视节目频道的增加,内容评论,播放控制,甚至访问互联网浏览网络资源。
 
  只要你愿意,人们就可以选择他们想要观看的节目。
 
  Apple在这方面的探索可以追溯到20世纪90年代。 1993年,他们的Macintosh电视是苹果公司首次尝试电脑电视整合,但不幸的是,它在1994年停产之前只售出了10,000台。
 
  在Macintosh电视停产的同一年,Apple和BT以及比利时最大的电信运营商Belgacom开发了互动式电视机顶盒Apple Interactive Television Box,但没有出售。
 
  经过两次尝试失败后,Apple在客厅区域的探索结束了。
 
  直到12年后,Apple TV在美国旧金山举行的特别会议上被展示为“iTV”,并于2007年1月在Macworld大会上正式发布。
 
  同时发布的是第一款iPhone,该公司的名称由Apple Computer更名为Apple Inc.
 
  第一代Apple TV的原始设计更像是iTunes的扩展,只支持将iTunes视频从Mac传输到电视。在推出后的六个月内,仅销售了25万台,这使得乔布斯不得不承认这款产品并不是一项“业余爱好”。
 
  2008年1月15日,Apple对Apple TV进行了重大软件更新:将Apple TV变成一个独立的设备,允许用户直接从iTunes租借或购买内容,而不需要运行iTunes的计算机来传输和同步内容。
 
  随后的更新允许用户使用iPhone,iPod和iPad作为Apple TV设备的遥控器。
 
  2010年3月17日,谷歌,英特尔和索尼宣布他们正在联合开发一个名为“谷歌电视”的平台,通过下一代电视和机顶盒将网络内容带入电视。
 
  这也是搜索引擎巨头谷歌再次挑战,使互联网内容在十年后占据客厅电视屏幕。
 
  用前英特尔CEO Paul Otellini的话来说,“我们将体验自彩电出现以来最大的革命。”
 
  在他们的愿景中,Google TV可以搜索电视视频,浏览大量在线视频,以及下载各种应用程序。用户可以像频道更改一样在电视节目,搜索引擎和门户之间来回切换。它可以是照片浏览器,游戏机或您想要的更多电子产品……
 
  “到2012年夏天,市场上的大多数电视都将预装谷歌电视。”这是谷歌“三巨头”之一埃里克施密特的骄傲。
 
  第一代谷歌电视没有延续Android的神话,因为互动体验并不好,罗技2011年第一季度谷歌电视机顶盒的回报甚至超过了销量。
 
  即便如此,2011年在拉斯维加斯,三星,LG,长虹,TCL海信选择发布自己的智能电视产品,这是业界“智能电视的第一年”。
 
  今年,分布在天南海北的电视销售人员正在学习如何刺激三寸舌头向用户销售“电视网络”。最终的结果是那些由“智能电视”概念制造的人面对面的潜在消费者,同时高喊“哦,真的是高科技”,掏出钱包。
 
  至于电视发送后有多少人连接到互联网,谁在乎呢?
 
  2
 
  与传统的黑白制造商相比,“智能”被视为商店闪烁的常规,实际上发现了电视智能智能的真正价值。一些远离产业链的前外行。
 
  SoC的进步使智能电视的出现成为可能。为了满足3D视频的需求,TV SoC能够支持左眼和右眼的双向解码,并根据视频的3D格式自动进行调整;为了适应互联网视频压缩标准的多样化,TV SoC具有多标准解码支持。能力;为了使电视平台能够承载更多智能应用,TV SoC集成了高性能应用处理器内核和图形处理器内核……
 
  在21世纪的第二个十年,拥有80%电视主芯片市场份额的联发科和晨星半导体先后推出了采用双核高性能ARM的智能电视主芯片MT5326 / 5502。 Cotext-A9作为应用处理器核心。 A801。
 
  为了复制智能手机的成功模式,智能电视迎来了第三方应用的发展时代。
 
  谷歌发布了基于Android的谷歌电视系统。 Apple发布了基于iOS的Apple TV系统。三星发布了基于Web的智能电视平台。 LG发布自己的Netcast智能电视平台后,计划在收购惠普WebOS后进行开发。基于Netcast和WebOS集成的智能电视平台……
 
  与此同时,在中国,三大最具影响力的制造商TCL,长虹和海信共同推出了技术社区 - 中国智能多媒体终端技术联盟。
 
  在市场初期,联盟的成立对推动行业进步起到了巨大作用:智能电视应用商店技术标准,智能电视互联应用标准,智能电视操作系统技术标准均来自联盟的手。
 
  除了机会,一切准备就绪。
 
  乐视是股东风。
 
  作为视频网站的运营商,他们的产品符合市场上出现的主流产品。 2012年是LeTV智能电视推出的一年。一开始,考虑到每个家庭都有电视,他们推出了普通电视升级设备,即LeTV电视盒。
 
  根据LeEco早期的市场策略,他们的机顶盒以丰富的在线内容资源为中心。数量级表示为超过100,000个电视剧集,超过5,000部电影,以及LeTV的自制作品。 30多个。
 
  当人们开始习惯电视上的各种应用并用于在大屏幕上获取互联网上的视频资源时,机顶盒履行了其作为过渡阶段产品的历史使命,并且LeTV智能电视应运而生。
 
  四个月后,成立三年的小米也参加了互联网电视快讯。
 
  从Apple和Google的开发模型中我们可以看出,成为平台的完整模型是提供开发环境和开发工具。
 
  LeTV的选择是相同的:除了LeTV商店平台,他们还开发了自己的SDK开发环境服务,并为开发人员创建了社区和论坛进行交流。
 
  智能终端设备实现人机交互的基本中介是操作系统。乐视在完善自己的内容环境建设的基础上,为中国用户及其观看习惯开发了操作系统。它在中国推出了第一款基于Android的智能电视操作系统LeTVUI。
 
  从智能电视的发展来看,智能电视是从传统电视中衍生出来的,因此其产业链逐步扩展。
 
  显然,对于整个智能电视产业链,乐视缺乏整体运营资源和经验。他们只能通过嫁接多种资源来完成自己的产业链聚合:硬件供应商夏普,SoC芯片公司高通,制造和组装企业富士康,在线内容合作伙伴CNTV6,以及基于Microsoft Azure公共云技术的视频云平台。
 
  在智能电视兴起的早期,产品利润空间大,市场规范有限,因此智能电视的价格往往更高。乐视在市场定位中充分利用了这一点,同时远远低于市场价格,巧妙地创造了“电视销售+内容收费”的盈利模式,该模式将高于其他智能电视。缩小了更广泛的高端用户群的定位。
 
  因此,LeTV每售出一部“超级电视”,将获得980元的24个月会员费。
 
  在智能电视业务发展的早期,他们开发了一种后来被广泛使用的营销模式 - 客户计划到客户(CP2C)。对于LeTV来说,这种模式不仅可以筹集资金,还可以在产品投放市场之前与用户建立反馈链。它还可以进行低成本的精准营销,一石二鸟。
 
  从后续市场表现的角度来看,效果显着。据统计,2014年至2016年的三年内,乐视的销量分别为150万台,300万台和600万台。
 
  小米电视在这一时期与乐视超级电视不一样。当乐视电视14年的销量超过150万台时,小米电视刚刚售出30万台。
 
  在三网融合的背景下,基于开放软件平台的智能电视已成为国家政策的重要载体,承担着家庭多媒体信息平台的责任。
 
  2016年,贾先生在乐视人年会上演唱了一首名为“洋子”的歌曲。他急切地为LeTV画了一个“生态反”蛋糕:电影,电视,手机,汽车,体育……年底,乐视,三星和海信占据了国内三大智能电视股票的市场份额。分别为9.6%,8.4%和7.7%。
 
  他有“狂野”的野心。
 
  虽然小米并不像乐视那样引人注目,但它已经成功地吃掉了中国互联网电视的第一笔红利。
 
  世界正在熙熙攘攘,一切都是为了世界的利益;在乐视,微鲸,风暴,流行,PPTV,联想等的推动下,先后进入了市场。中国智能电视市场已经从少数玩家的竞争转变为很多玩家的大混战。
 
  3
 
  没有百朵红色的花朵。
 
  勒帝国的崩溃只是一夜之间,但三年前埋葬的预示。
 
  在嘉博的愿景中,乐视为每个售出的终端捆绑了一个用户,除了续订订购服务外,还可以向他们出售红酒,海鲜甚至电动车。
 
  空间很大,可口可乐不是苹果,贾的资金链也无法保持他的想象力。与英美烟草公司的业务扩展逻辑不同,LeTV生态系统缺乏支持点,能够进行攻击和撤退,就像搜索百度,电子商务到阿里,社交到腾讯,但不幸的是,LeTV是其他的直接或间接资金来源小组中的项目。
 
  在我们的内在印象中,视频网站的普遍丢失是一个基本判断。
 
  贾先生多次抱怨LeTV的融资能力是短期的,一级市场没有资金。自2013年以来,贾氏姐妹的股票承诺突然频繁发生。
 
  在2013年2月8日至2014年7月3日的17个月中,两兄弟和姐妹共进行了26次承诺和11次承诺。据Eastland报道,“如何通过包装报告,LeTV Estimates在深渊中,两人借入股权质押约50亿元人民币,而乐视的净资产仅为20亿元。
 
  比那更多的。在编制2014年度报告时,乐视还承认全年销售的150万套超级电视的15.5亿元会员费作为收入。可以合理地假设“预付款”的收入仅在服务完成之后。相应的金额可以确认为收入。
 
  此外,乐视还采用直线摊销方法收取版权的购买成本,以及让相关公司承担损失的方式来打包精美的财务报告。
 
  从朱楼看到他,看到他的宴会客人,看到他的建筑倒塌了。当LeTV的资金链在2017年爆发时,舆论领域的负面影响,如山地袭击,粉碎了他们的终端收入和会员的有偿收入,LeTV今年第一季度仅卖出了2,623台超级电视。
 
  事实上,今年不仅仅是LeTV的滑铁卢,整个行业的日子都不是很好。
 
  传统电视制造商对乐视的抵制是显而易见的。这些制造商在技术,成本,渠道和市场规模方面积累的优势超出了LeTV的范围。
 
  长期以来,上游面板的生产技术一直被国外厂商垄断。自2016年4月以来,面板价格持续上涨至2017年上半年,同时保持相对稳定的状态,这与行业持续低迷的表现一致。根据业内网上公布的数据,电视生产,销售,国内销售和出口销售同比下降10.7%,7.8%,5.5%和9.3%,增长率降至历史新低。
 
  今年,联想17TV停止更新,逐渐淡出人们的视野。 PPTV,流行和其他互联网电视品牌也纷纷效仿,也放慢了新产品的发布步伐……
 
  在危机的秋天,传统电视和互联网电视的平均价格已经上涨。 根据浙商证券“黑电产业深度报道:传统电视领先优势和行业竞争格局有望提升”,国内传统品牌电视的平均零售价格(海信,创维,TCL,康佳) ,长虹)同比增长。20.4%。
 
  值得一提的是,乐视是互联网电视的代表企业,坚持“生态补贴硬件”的概念,在2017年9月,11月和2月上升了3次,增幅超过了电视的平均水平。 行业。
 
  小米电视曾在微博高调价格上宣布,2017年初三次没有提高产品价格,价格涨幅甚至超过了乐视的平均价格涨幅。
 
  营销策划咨询公司焦点分析:淘宝造物节变大,也变着急了
 
  离开董事会后,马云第一次通知是Punch淘宝创作节。他的节日之旅很忙。在杭州锅炉厂吃冰淇淋后,他赶到西湖大桥观看了Burberry在中国的首个时装秀。
 
  这是淘宝创作节第四年首次开启双网站模式。这两个场地有“水”和“火”,棚屋和户外场景完全不同。进入杭盘老工厂的场地,你可以看到科幻工作室,潮流街,美食广场,民族风博物馆:机器人遍布街道,街道卡片开放,展览区域人造肉排列整齐,各种特色。小吃散发着诱人的香味。
 
  红色人造肉的概念也在节日上展出。
 
  西湖断桥是另一个世界。整个展会包括三个顶级国际品牌,中国首秀,国超设计师品牌,国宝跨界创意。它分为三章:Z Design,Z Lifestyle和Z Culture。李宁,Kappa,Chayalan,Koche,陈鹏,粒子狂热粒子狂热,班小雪等着名街头时尚和独立设计师展示了中国年轻人喜爱穿的新款时尚潮流,限制了他们的钱财。 Burberry和其他公司都有新产品。
 
  Burberry在断桥上举办了首届中国时装秀
 
  新节日的变化不会止步于此。去年,创意节仍然在谈论六大市场,强调“新小说”的原则。无论是“齐城”,第二元“家居市场”,宠物“萌城”,非遗产“文市场”,食品“夜市”等主要市场,还是二手收藏“宝城”和其他五个垂直市场大多数商店都不是淘宝上的高档商店。
 
  它们不再与淘宝爆炸时代的商业逻辑相同。他们展示个性化和原创的好东西,希望培养具有高品牌忠诚度的粉丝,并提高他们对商店和淘宝的粘性。阿里巴巴集团董事长兼首席执行官张勇曾表示,创作节中唯一的关键绩效指标就是影响力,这些独特的独特商店代表了淘宝的丰富性。
 
  今年情况开始发生变化。创意节不仅仅强调新颖性,而且与潮流等热门行业有更多的约束力。在利用业务特点的同时,还考虑了销售量等硬指标。
 
  从展览区来看,今年的创意节有六个主要部分:潮流,科技,民族风格,艺术设计,美食和西湖。潮流位于入口最显眼的位置,品牌是最具展示性的47个。潮流品牌,潮鞋和潮流在消费市场中的爆发已经成为业界津津乐道的话题。 。
 
  场地入口,运动鞋,盲盒,潮牌等商家的趋势非常丰富
 
  第一个非传统块也是基于数据表现:在2018年,淘宝消费者人均购物超过两个。目前,近50%的国家级非传统工艺和超70%的中国老品牌已经在淘宝开设了门店。淘宝正在帮助这些老品牌成为时尚,赢得年轻人的青睐。例如,传统的苏联刺绣被用来制作年轻人喜爱的第二代BJD娃娃。草染灯和现代美学的结合已成为全国性的潮流。在民族风,食品和其他部门也可以看到这个数字的趋势。
 
  这些专业商家不再关注利基垂直行业,但开始拥有更全面的功能 - 无论是离线策划,互动,营销游戏,还是产品选择,在线和离线资源转换。淘宝创作节业的负责人也透露,在之前的淘宝创作节上,该平台需要花时间教育企业如何理解创作节,但今年的业务非常自主。例如,全国潮流马扎尔是限量版的节日特色,这是商人自己的想法。
 
  商家在电影节上发行了限量版
 
  创意节的模式在选择商业和品牌方面也变得更加强大。除了已经很大的悉尼和张大钊还在对抗台湾歌剧,其他在线红色商店也消失了。相反,它是各种民族品牌,当地专卖店和大量趋势卖家。
 
  为了实现这一变化,节日越来越“大”。今年的创意节不仅首次打开了“双重场地”,还延长了时间表。前三或四天延长至14天。此外,业务规模,商品规模和场地规模也增加了2至3倍。 400多个“神典”将展出超过1,000种新品种特色产品。
 
  数量的变化是淘宝网不断迭代和调整创作节的商业逻辑。在谈到第四届创作节的定位时,Star也直截了当地说:“我们相信今年的第四个创作节是真正创作节的第一年。”
 
  这个论点是基于这样一个事实,即今年的创作节正在考虑更多实际问题,即如何帮助这些专业企业进入更大的市场。毕竟,对于消费者来说,新鲜感很容易丢失,而且他们不能总是依靠功能来生活。以食品行业为例,限制当地小吃进入大众市场的一个重要原因是新鲜食品无法在网上销售。淘宝认为的解决方案是收拾零食,让他们出去上网。在节日的现场,您可以看到长沙着名的特色小吃店“文和友”展示盒装小龙虾。成都“火号火焰兔”展示了装在袋子里的红油兔子。
 
  长沙特产小吃店“文和友”在节日
 
  之前的创意节日更像是淘宝对各种利基垂直业务的冷启动,在整个认知鸿沟中获得了一群种子用户的关注,并推出了节日知识产权的普及,创造了一个持久的淘宝文化。
 
  一般来说,明确的市场定位使得小众品牌拥有明确的消费群,小众品牌知道哪些消费者属于自己,因此营销效率更高。基于此,小众品牌往往不必播放过多的广告,只关注品牌的精耕细作。但它也使他们很难脱离困境,大众市场的消费者往往在这些利基品牌中存在认知差距。通过生态丰富的创作节,我们可以通过各种品牌的联动效应来扩大每个品牌的特征,并获得更广泛的关注。
 
  定位和规模发生了很大的变化,但今年的创意节仍然使用“特色商人”,“神人”和“神店”的概念来寻找“爆炸模型”和“特征”之间的平衡。在推出新的业务和品牌时,电影节还青睐时尚品牌,非传统品牌和技术品牌,风格清晰,消费者群体更加清晰。淘宝想要做的仍然是“普遍淘宝”,以便所有消费者都能找到他们需要的商品。
 
  淘宝还可以利用此功能在移动互联网流量高峰期和奖金期结束时扩大长尾,分散的流量,并通过支持原有的专业业务实现品牌转型。然而,为了延长利基品牌的生命周期并释放更大的价值,节日必须拥有更丰富的生态,企业需要拥有更全面的能力。 “越来越大”不仅仅是对更大规模的追求。 。
 
  在双十一之后,创意节已成为淘宝最重要的知识产权。在快速发展的四年中,节日经历了从“以脑洞为基础”向群众转变的过程。这背后不仅是不断增长和不断增长的利基品牌,也是淘宝节影响和商业化中IPM的体现。
 
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