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创建营销计划的7个步骤



日期:2019-09-11 11:30
  建立它,他们会来。这是一种善意的情绪。但是当涉及到经营自己的业务时,它会错过这个标记。
 
  正如您已经知道的那样,您根本无法设置商店和人们找到您的手指。相反,成为一个成功的企业主意味着不断营销和推广您的业务,希望通过门获得更多的关注您的产品或身体。
 
  但是,“营销计划”这个词足以让任何人的脊椎发抖。这听起来过于技术性而且完全令人生畏,不是吗?但是,我向你保证,它并不像你想象的那样令人生畏 - 你绝对不需要拥有营销学位才能弄明白。
 
  按照这七个简单的步骤,您将拥有一个营销计划,一定会帮助您将您的业务提升到一个新的水平!
 
  什么是营销计划?
 
  在您可以直接创建计划之前,重要的是要充分了解它的确切含义。通常作为整体业务计划的扩展部分,营销计划恰如其分:一份文档,详细说明了成功推广业务所需的一切。
 
  营销计划详细说明了您需要了解的所有信息,以便成功推广您的业务。
 
  一些大公司的营销计划有数百页,而小型单人企业可能只有少量页面。只要您已包含所有必要信息,此类文档就没有确切的长度。
 
  此外,重要的是要注意您的营销计划应该跨越一年。这是足够的时间来实现这些重大的长期目标,并且足够短,以便在您的情况和目标随时间变化时保持灵活性。
 
  现在您已经了解了螺母和螺栓,让我们深入了解细节。以下是您需要采取的步骤,以便将业务营销计划的基本要素拼凑在一起。
 
  第1步:了解您的业务
 
  在制定业务计划时,您需要做同样的事情,所以这第一步不应该太困难。毕竟,没有人像你一样了解你的生意。
 
  将此部分视为您提供当前业务运营以及内部和外部环境概述的机会。你有多长时间了?你的业务结构是什么?您是LLC还是合伙企业?您是在线还是通过店面开展业务?您提供哪些类型的产品和服务?
 
  在本节中,一些公司还选择进行SWOT分析 - 详细说明您作为一个组织的优势和劣势,以及任何可能阻碍这一进展的增长机会和威胁。这是一种以有用且完全可管理的方式快速了解当前情况的好方法。
 
  第2步:确定目标市场
 
  “目标市场”可能是您在任何类型的营销课程或您阅读过的文章中反复听到的一句话。并且,有充分的理由 - 这是提出有效和成功的营销策略的关键因素。
 
  在营销计划的这一部分中,您应列出您对理想客户所了解的任何内容和所有内容。这包括基本的人口统计信息,如性别和年龄。但是你也应该深入挖掘他们的行为和决定。
 
  他们为什么要买你?你为他们解决了什么挑战或痛点?他们如何度过空闲时间?他们转向哪些渠道获取信息?收集您可以找到的任何英特尔,并将其包含在本节中。在确定营销策略和策略时,了解客户的内部和外部将非常有用。
 
  在确定营销策略时,了解客户的内部和外部将非常有用。
 
  第3步:分析竞争对手
 
  如果您在真空中操作并且从不担心任何竞争对手侵犯您的空间或窃取您的客户,这不是很好吗?不幸的是,业务不会这样。很可能,已经有公司在那里做着与你非常相似的事情 - 意味着你需要更加努力地工作才能脱颖而出。
 
  不要被吓倒!这是每个企业主处理的事情。因此,掌握有关竞争对手的各种知识将有助于找到使自己与众不同的方法。
 
  首先详细描述您向消费者提供的产品或服务。这是您扩展第一部分中提供的基本概述的机会。然后,说明您的产品或服务如何衡量现有竞争对手。您作为一个客户或客户应该转向什么位置?是什么让你与众不同?正如您可能想象的那样,您将能够利用这一差异化因素来有效地推广您的业务。
 
  对你的竞争对手放一个放大镜可能会令人沮丧 - 特别是如果他们真的很兴旺。但是,这不仅是收集您需要的所有信息的重要一步,而且也是向任何潜在的投资者证明您了解自己的竞争对手,并准备好迎接挑战。
 
  第4步:设定目标
 
  这里有趣的部分 - 说明您今年的营销相关目标。你想要实现什么目标?您想要达到特定目标吗?
 
  根据您目前的情况和目标,目标可以从高级和宏伟(例如销售额增加一倍或增加市场份额)到更小,更小的目标(例如在您的品牌帐户上获得100位新的Instagram粉丝或为您的博客创建博客商业)。
 
  重要的一点是要划分你想要在那一年里达到的里程碑,无论它是否可能。不要仅仅考虑后勤问题 - 这是下一步的结果。
 
  你希望你的目标能够激励和深远,但并不是那么困难,以至于他们只是令人沮丧。
 
  第5步:概述策略
 
  现在您已经准确地概述了您想要完成的任务,现在是时候详细说明您将用于实际实现这些目标的策略。
 
  我建议单独使用每个目标,并在其下直接列出相关的操作项。这使您可以准确地了解需要完成的工作,以便将自己推向成就。这也是了解这个目标是否真实或需要稍微调整的好方法。你希望你的目标能够激励和深远,但并不是那么困难,以至于他们只是令人沮丧。
 
  让我们坚持在您的企业Instagram帐户上获得更多关注者的例子。这可能是这样的:
 
  目标:截至2016年12月31日,在XYZ公司的Instagram帐户中至少获得100名新关注者。
 
  起始编号:458
 
  行动项目:
 
  通过每周至少发布三张新照片,更加活跃。
 
  通过回复对照片的评论以及对类似相关帐户发布的照片??进行评论来吸引用户。
 
  我们可以在自己的帖子中利用研究行业和社区相关主题标签来吸引更多有机流量。
 
  为我们的粉丝举办Instagram比赛。
 
  看到?它并不像你想象的那么复杂,但它仍然提供了一个切实有用的路线图,让你走上正确的轨道来实现你的目标。
 
  第6步:设置预算
 
  如果你和我一样,这就是你最害怕的部分 - 数字。我从来都不是一个数学高手,而“预算”这个词就足以让我跑到山上。但是,正如您已经知道的那样,在运营您的业务时,这是一个必要的恶魔。
 
  在您的全面业务计划中,您详细说明了业务的整个财务方面。但在您的营销计划中,请严格关注营销相关活动。您计划在明年投入多少营销和促销活动,以及您上面列出的行动项目需要多少费用?最重要的是,这笔钱来自哪里?
 
  预算并不好玩,但在这里对自己说实话很重要。你宁愿发现你需要调整或定制一些东西,使它现在可以负担得起 - 而不是六个月后你已经分叉了你的信用卡!
 
  第7步:开始工作!
 
  你有它!这些是您为业务创建营销计划所需的步骤 - 您只需将它们放在一起即可。如前所述,营销计划从基本和简单到全面和复杂。请记住,与其他一切一样,它实际上取决于最适合您自己业务的因素。
 
  但无论您是打算最终得到两页还是200页的文档,这些步骤都应该有助于您入门!
 
  您认为哪一个营销计划对您作为企业主最有价值?什么能帮助你最多?
 
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