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营销策划流程:成功的四个步骤



日期:2019-09-11 11:29
  每个公司,产品和服务都需要一个成功的营销计划。无论是行业还是商品,每个成功的营销计划的指导原则和策略都保持不变。该计划是选择特定目标市场然后满足该细分市场消费者的整体公司路线图。制定和管理营销计划是可靠业务计划的基础,可以通过四个基本步骤来实现。
 
  一:目标和目标设定
 
  与项目时间表一样,您必须先确定结束日期才能确定何时开始。这是你在望远镜末端大胆思考并描绘这些利润或媒体认可的机会。你想在一年,三年,五年内实现什么?您的营销计划如何适合公司的整体业务使命声明?谁是您的主要目标受众?您想要达到的利润率是多少?
 
  虽然营销计划流程应仅限于公司的营销部门,但利用组织中关键利益相关者的经验并不会有害。从公司的多个层面带来一些人来帮助实现这一愿景。高层管理人员可能有更多的总体思路,但他们可能不具备中层管理人员和协调员所具有的日常组织结构的知识。
 
  许多组织正在使用S.M.A.R.T. (具体的,可衡量的,可实现的,现实的和时间特定的)格式,以确定其可实现的目标。收集这些S.M.A.R.T.目标,使用并将这些与您对营销计划的更大愿景进行比较,以制定最终计划。需要更多目标设定方向?请在此处查看目标设定101的视觉指南。
 
  二:评估你的现状
 
  在您开始获取之前,您必须首先确定您已拥有的内容。使用或重组当前环境比引入外部人才更有用 - 也更经济。收集你的团队并使用S.W.O.T. (优势,劣势,机会,威胁)分析,以评估您的团队的当前状态。这将有助于您考虑营销目标是否可实现。如果目前的团队或资源无法实现营销目标,则需要重新评估,并应考虑不同的目标。确保提出为每个SWOT类别生成有意义信息的问题,以使该练习有助于找到您公司的“竞争优势”。进行市场调查,分析和细分将对您有所帮助。如果您没有内部能力,有许多外部顾问可以提供此服务。
 
  这也是您评估风险和机会的步骤。政治气候,竞争对手,经济状况和技术等外部因素也会影响营销机会。新兴技术为更加活跃的电子邮件和社交媒体营销打开了大门,导致传统上代表性不足的产品和更多渠道可以覆盖您的人群。例如,随着智能手机的巨大增长,促销电子邮件需要适应这一人群的较小屏幕和导航限制。因此,营销经理正在利用更多适合移动设备的渠道,如手机应用程序和矩阵条形码作为其战略的一部分。
 
  三:编写计划和战略
 
  无论是两页还是三十页,只要计划能够识别您的目标客户并采取措施为您提供产品或服务,这是一个可靠的计划。您和公司利益相关者选择的策略必须针对建立价格合理且灵活的营销策略。着名的四个P在这里发挥作用:产品,地点,价格和促销。
 
  什么是正确的产品?当然,你的功能和外观都很好。
 
  什么是合适的价格?一个吸引消费者购买更多数量的金额,因为你的底线是利润。
 
  哪里合适?某个时间某个市场必须提供您的产品或服务。
 
  什么是最合适的促销活动?您的目标受众将确定最合适的营销组合,从而带来最大的利润。
 
  如前所述,选择目标市场是您计划的首要要点之一,因为它将决定您的整个营销策略。在选择目标市场后,该计划必须确定使用产品,促销,价格和分销的营销组合工具来实现和影响潜在买家的有效方法。
 
  如果适用,请务必将您公司的每个单位(通常称为战略业务单位(SBU))分开。您的计划应该有一种方法来确定其服务或产品线的哪些部分需要支持以及哪些部分要减少或出售。公司应该看到其不同的SBU是投资者??看到她的投资组合的方式。将这些结果与行业的表现(市场增长率)以及公司品牌在行业内的表现(相对市场份额)进行比较。
 
  完整营销计划的标准目录应包括:
 
  执行摘要
 
  营销目标
 
  内部SWOT分析
 
  外在因素
 
  当前的营销表现
 
  营销策略:目标市场和营销组合
 
  履行
 
  营销组织和责任分配
 
  评估和监测议定书
 
  您的计划还应包括预测结果的部分。确定每个营销工作的预期销售量,附加到该销售量的销售成本,预算以及您希望通过完成计划实现的任何其他财务数据。从Essential营销策略技能指南中了解更多信息。
 
  四:实施和管理您的计划
 
  现在您已经制定了计划,现在是时候实施了!您已概述(或完全定义)的步骤可作为将组织推向您在此过程的第一步中设定的目标所需的一系列可操作项目的指南。在营销计划的每一步,营销经理都应该使用评估期和反馈来评估当前的战略是否符合目标和期望。记住保持灵活性 - 您在S.W.O.T.建立的机会和风险。分析可能与预期结果不一致。消费者需求,渠道多样化,竞争反应和供应成本变化等变化可能会影响结果,应纳入计划管理中。
 
  在实施您的计划时肯定有很多项目管理。有关营销计划成功管理的更多信息,请参阅本教程中的项目管理教程。
 
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