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什么是营销策略规划?



日期:2019-09-11 11:29
  为了保持业务,每个企业都需要将潜在客户转变为封闭式销售。公司如何向潜在客户推销是一种营销策略。公司可以在任何特定时间使用各种营销平台(包括网络,数字媒体和传统印刷广告)制定多种策略。计划您的营销策略,以便您可以评估成功的广告系列并在此基础上进行构建,同时调整或停止不成功的广告系列。
 
  摘要
 
  营销策略规划涉及为您如何销售产品或服务或客户创建路线图。
 
  从情境分析开始
 
  在制定计划之前,您需要确定您的企业目前的确切位置。也许您的公司正在实现收入目标,但希望扩大规模或进入新市场。如果您没有达到目标,请对原因进行诚实的评估。如果您的销售团队没有动力或没有经过培训,任何营销计划都无法改变。
 
  大部分信息都在您现有的业务计划和更新的数据报告中。如果信息不可用,请执行SWOT(优势,劣势,机会和威胁)分析以确定潜在问题。明确你做得好以及什么使你的公司 - 以及它的产品和服务 - 独一无二。
 
  定义理想的客户
 
  一个说“每个人都是我的客户”的企业主依赖于广泛的营销概念,这很可能会损害销售成功。人口统计研究表明,一些消费者的购买方式与其他消费者不同 - 年轻消费者对文本和数字广告的反应更多,而年龄较大的消费者则有更多的传统购根据年龄,性别,家庭状况和财务状况,花时间定义理想的客户。获得理想消费者的描述后,定义您的产品如何解决该群体的需求或愿望。
 
  制定营销目标
 
  营销应该导致销售。定义您的营销工作如何改善收入。目标可以包括增加10%的销售额,或者让另外30%的在线客户通过购物车建议购买第二件商品。对目标非常具体,以便衡量您的成功。使用时间轴标记设置时间范围。用于跟踪进度的时间线标记,以便您在实现最终目标时进行调整。例如,如果目标是在12个月内将年度单位增加1,000,则每月跟踪进度。
 
  选择营销工具
 
  了解了您的客户以及您想要做的事情后,请设置您的营销方法。从传统的广告和数字营销平台中选择。同时确定向客户做广告或“接触”的频率。触摸被视为与潜在客户的任何联系。它可以是电话,短信,销售电子邮件或邮政信件。
 
  对于冷引线和热引线,您如何使用工具通常是不同的。社交媒体广告能够针对特定的受众特征并调整广告频率。例如,社交媒体广告允许您针对寻找汽车座椅的年轻母亲。
 
  预算资金
 
  一切都需要花钱,而且你想确保你有一个预算,让你的战略成功,但不会在糟糕的情况下投入不良资金 - 无效策略。为每个策略制定预算。监控结果以确定哪种策略最有效。要有足够的灵活性来调整预算,并将资金转移到那些没有运用的战略中。
 
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