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如何制定营销计划



日期:2019-09-11 11:29
  成功营销的公司总是从营销计划开始。大公司有数百页的计划;小公司可以用六张纸来买单。将您的营销计划放在三环活页夹中。至少每季度参考一次,但每月更好。留下一个标签,用于制作关于销售/制造的月度报告;这将允许您在遵循计划时跟踪绩效。
 
  该计划应涵盖一年。对于小公司来说,这通常是考虑营销的最佳方式。事情发生变化,人们离开,市场发展,客户来去匆匆。稍后我们建议您制定一个计划的一部分,以解决中期未来 - 未来两到四年。但是你的大部分计划都应该关注来年。
 
  您应该让自己花几个月的时间来编写计划,即使它只有几页长。制定计划是营销的“繁重”。虽然执行计划有其挑战,但决定做什么以及如何做是营销的最大挑战。大多数营销计划都是在今年的第一年开始,或者在财政年度开始时开始,如果不同的话。
 
  谁应该看到你的计划?公司的所有参与者。公司通常会根据两个非常不同的原因保持他们的营销计划非常非常私密:要么他们太吝啬而且管理层会因为让他们看到白天的光明而感到尴尬,或者他们是坚实的,并且信息丰富。 。 。这将使他们对竞争非常有价值。
 
  如果没有让很多人参与,你就无法制定营销计划。无论您的规模如何,除了营销本身之外,还要从公司的所有部门获得反馈:财务,制造,人员,供应等。这一点尤其重要,因为它将使您公司的所有方面都能使您的营销计划有效。您的关键人员可以提供关于可实现的目标以及如何实现目标的实际输入,并且他们可以分享他们对任何潜在的,尚未实现的营销机会的任何见解,为您的计划增加另一个维度。如果你基本上是一个人的管理操作,你必须一次戴上你所有的帽子 - 但至少会议会很短!
 
  您的营销计划与您的业务计划或愿景声明之间的关系是什么?您的商业计划阐明了您的业务内容 - 您做什么和不做什么,以及您的最终目标是什么。它不仅包括营销;它可以包括对地点,人员配备,融资,战略联盟等的讨论。它包括“视觉事物”,这些响亮的词语阐明了公司在激动人心的语言中的光荣目标。您的商业计划是您的业务的美国宪法:如果您想要做一些超出商业计划的事情,您需要改变主意或改变计划。贵公司的商业计划提供了营销计划必须蓬勃发展的环境。这两份文件必须一致。
 
  营销计划的好处
 
  另一方面,营销计划富有意义。它为您提供了几个主要的好处。我们来回顾一下吧。
 
  集结点:你的营销计划为你的部队提供了一些支持。你希望他们确信船长已按顺序排列图表,知道如何运行船只,并考虑到目的港。公司经常低估“营销计划”对他们自己的人的影响,他们希望感受到一个团队参与激动人心和复杂的共同努力的一部分。如果您希望您的员工对您的公司感到承诺,那么与您分享您对未来几年公司发展方向的看法非常重要。人们并不总是理解财务预测,但他们会对一份精心编写且经过深思熟虑的营销计划感到兴奋。您应该考虑在全公司范围内发布您的营销计划 - 可能是删节版本。做一些大张旗鼓,为即将到来的冒险带来一些兴奋。你的工人会很高兴参与其中。
 
  成功的图表:我们都知道计划是不完美的。你怎么可能知道从现在起12个月或5年后会发生什么?不是将营销计划整合在一起是徒劳的。 。 。浪费时间更好地与客户会面或微调生产?是的,可能只是在最狭隘的意义上。如果你没有计划,你就注定了,一个不准确的计划远没有计划好。为了与我们的船长类比保持一致,最好是离目的地港口5度甚至10度,而不是完全没有目的地。毕竟,航行的目的是到达某个地方,如果没有营销计划,你会漫无目的地漫游海洋,有时会发现干旱的土地,但往往不是在广阔的海洋中挣扎。没有海图的船长很少被人记住,没有海图的船长很少被人记住,除了海底以外发现任何东西。
 
  公司操作说明:您孩子的第一辆自行车和您的新录像机附带了一套说明书,您公司的组合和运行要比其中任何一个都复杂得多。您的营销计划是您公司成功的分步指南。它比愿景声明更重要。要制定真正的营销计划,您必须从上到下评估您的公司,并确保所有部分以最佳方式协同工作。你想在明年给公司打电话的这家企业怎么办?将其视为大规模的待办事项列表。它分配了一年中的特定任务。
 
  捕获的想法:你不允许你的金融人员把他们的数字保持在他们的头脑中。无论规模大小,财务报告都是任何企业数字方面的生命线。营销应该没有什么不同。您的书面文件列出了您的游戏计划。如果人们离开,如果有新人到达,如果记忆不稳定,如果事件带来改变捐赠的压力,书面营销计划中的信息将保持不变,以提醒您已达成一致意见。
 
  顶级反思:在竞争激烈的商业日常生活中,很难将注意力转移到全局,特别是那些与日常运营没有直接关系的部分。您需要定期花时间真正考虑您的业务 - 无论是为您和您的员工提供您想要的东西,是否没有可以添加的创新皱纹,是否能从您的产品中获得所有产品,您的销售人员和您的市场。编写营销计划是进行这种高级思维的最佳时机。一些公司派他们的顶级营销人员去撤退。其他人去校长家。有些人在当地的汽车旅馆开展营销计划开发,远离电话和传真机,因此他们可以专心致力于思考并尽可能地绘制他们在未来业务中可以做出的最准确的草图。
 
  理想情况下,在编写了几年的营销计划之后,您可以坐下来年复一年地审查一系列营销计划,并检查公司的进度。当然,有时候很难抽出时间(有令人烦恼的现实世界需要处理),但它可以提供一个无与伦比的客观视角,了解您多年来一直在为您的商业生活做些什么。
 
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